收單業(yè)務(wù)分層定價策略費用測算

1、收單業(yè)務(wù)分層定價策略費用測算XX 年家易通分層定價模型一、XX 年家易通維護拓展墊付費用測算XXXX時間 XXXXXXXX墊付手續(xù)費 萬元 萬元 萬元 萬元成本收益比 14% 31% 36% 36%由上表可知，家易通業(yè)務(wù)拓展維護墊付手續(xù)費呈逐年攀升趨勢，尤其自XX7XX64%XX為家易通墊付手續(xù)費與家易通日均存款收益之比以XXXXxx XXXX 年下半年成本效益比=XX 年家易通手續(xù)費墊付/=36%XXXXXXXX 年全年成本效益比的估計值由此可計算得出XX 年家易通墊付費用為XX=XXXXXX比=萬二、家易通分層定價模型墊付費用測算XX30年累計交易筆數(shù)0，作為有效商戶標準故本年度我行家易通

2、將以客戶季日均存款取代時點資產(chǎn)作為客戶資產(chǎn)分層定級的標準其次，單靠固定分層+固定免費筆數(shù)并不足以凸顯我行家易通在市場上的優(yōu)勢從而增加家易通在同業(yè)產(chǎn)品中的競爭力；同時，為了將營銷資源進一步向分支行網(wǎng)點傾斜，提升網(wǎng)點在維護拓展中的自主性和靈活性，省分行每月擬向分支行分配免費筆數(shù)額度，由分支行根據(jù)客戶對我行存款及中收的貢獻度和忠誠度在分層定價策略上自主調(diào)配，將免費優(yōu)惠分配給我行高價值客戶，進而提升營銷效果，鞏固客戶和存款基礎(chǔ)本部分將分別測算兩種分層定價策略的墊付費用，從XX一、XX 年分層定價策略墊付費用測算 XX 年家易通分層定價策略如下：新拓展客戶首三月享受免結(jié)算手續(xù)費優(yōu)惠三個月過后，根據(jù)客戶時

3、點資產(chǎn)進行分層， 各層級客戶享受相應(yīng)免費筆數(shù)優(yōu)惠，具體為：1 萬元，無手續(xù)費免費優(yōu)惠；15055015萬元，每月免 20 筆手續(xù)費； 萬元萬元，每月免 25 筆手續(xù)費； 萬元，每月免筆手續(xù)費；XX4XX71XX1-715，XX1費支出為：12續(xù)費：表 1 XX 年舊分層定價策略手續(xù)費測算表XX 年客戶層級 1 萬以下 1-50 萬 50-萬 -萬-萬 萬以上 總計月均免費戶數(shù)筆數(shù) 筆數(shù) 4 0 7 17 16 24 525 15 20 25 -費用墊付預測-戶412(5-2月=萬戶(15 筆元-2 筆元)12月=萬戶161224125212萬3 分支行自主調(diào)配客戶優(yōu)惠筆數(shù)預撥備手續(xù)費XX 年將

4、采取指導價格+靈活配置的家易通維護拓展策略，故今年省行卡部將預留機動中收資源，將家易通維護拓展資源往分支行網(wǎng)點傾斜，由分支行網(wǎng)點客戶經(jīng)理根據(jù)客戶對我行日均存款與中收的綜合貢獻度進行自主調(diào)配，以便將優(yōu)惠資源盡量分配給中高端客戶XX4820筆的內(nèi)部價格測算，你全年共需撥備機動中收資源萬元XX費用約為萬元二、新分層定價策略墊付費用測算現(xiàn)對 XX 年分層定價策略作出以下修改：新拓展客戶首三月仍享受免結(jié)算手續(xù)費優(yōu)惠三個月過后，根據(jù)客戶時點資產(chǎn)進行分層，各層級客戶享受相應(yīng)免費筆數(shù)優(yōu)惠，具體為：5 萬元，無手續(xù)費免費優(yōu)惠；55055020，每月免筆手續(xù)費；XX4XX7預撥備手續(xù)費計算同一中測算方法相同，共計

5、需墊付費用萬元2 XXXX55-5050月均免費戶數(shù)筆數(shù) 筆數(shù) 2 0 7 17 525 20 -費用墊付預測-戶2 筆12 月元=-萬 戶(5 筆元-2 筆元)12 月=萬戶17125212萬用約為萬元根據(jù)對上述兩種分層定價策略的電服費用測算，新分層定價策略所需墊付費用同一中XXXX行維護推廣三、墊付資源分配方案XX 年分支行每月可使用優(yōu)惠筆數(shù)將根據(jù)廣州各支行上月末日均存款的貢獻度按比例進行分配省分行銀行卡部將在每月 5 號前根據(jù)各分支行上月日均存款額占家易通日均存款比重對優(yōu)惠筆數(shù)進行分配，并通過郵件下發(fā)各分支行家易通負責人進行公告各分支行可根據(jù)各自享受優(yōu)惠筆數(shù)，對家易通客戶按照日均存款和綜

6、合資產(chǎn)情況進行梳理，將優(yōu)惠筆數(shù)分配給對我行日均存款和綜合貢獻度高的家易通客戶分支行還可以將各層級客戶未使用完的優(yōu)惠筆數(shù)進行調(diào)配例如， A 客戶日均資產(chǎn)額為3557B萬元，月享2017B33A3A，即次月份 A 能享受免費筆數(shù)將根據(jù)其上月份月日均資產(chǎn)等級所享受免費筆數(shù)優(yōu)惠之外再3XX 年家易通業(yè)務(wù)維護拓展還支持分支行對優(yōu)惠筆數(shù)資源進行完全自主分配如果分支行根據(jù)所在市場環(huán)境和行業(yè)進行分析判斷后認為省分行下發(fā)家易通固定分層定價策略不適合客戶經(jīng)理對家易通業(yè)務(wù)進行維護拓展，分支行可以不受固定分層定價策略約束而5-50客戶共名，50-萬之間客戶共名，萬以上客戶共 50 名，則根據(jù)固定分層定價策略分支行共享有筆優(yōu)惠；另外，省分行本月還為該分支行分配筆自主調(diào)配筆數(shù)，故該分支行本月共享有可分配優(yōu)惠筆數(shù)筆該分支行可以在優(yōu)惠筆數(shù)額度內(nèi)，根據(jù)自身維護拓展客戶的具體情況為每個客戶配置優(yōu)惠筆數(shù)數(shù)量四、XX 年家易通業(yè)務(wù)考核方案XX 年家易通業(yè)務(wù)維護拓展方案將根據(jù)總行電子銀行主體考核指標，結(jié)合成本收益比的主線進行考核首先，保持家易通日均存款穩(wěn)定增長，爭取家易通日均存款比年初新增億元，日均存款規(guī)模億，實現(xiàn)日均存款年增幅達 24%；另外，客戶選擇更精準，拓展更有效，新增家易通客戶8-1XX通日均存款增長額及客戶拓展數(shù)量根據(jù)年初各分支行家易通日均存款規(guī)模進行分