齊魯醫(yī)學(xué)進(jìn)出口合同的磋商與簽訂

1、第二章 進(jìn)出口合同的磋商與簽訂2021/9/301CDY2014Main points交易磋商的一般程序是什么？每個(gè)環(huán)節(jié)的法律效力如何？合同成立和生效是同一概念嗎？聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約是什么樣的公約？2021/9/302CDY2014第一節(jié) 進(jìn)出口交易的磋商的概念一、含義 進(jìn)出口商就商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格和支付方式等交易條件進(jìn)行談判并達(dá)成合同的過(guò)程二、內(nèi)容 貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、貨運(yùn)保險(xiǎn)條款、支付條款等三、程序發(fā)盤(pán)詢盤(pán)還盤(pán)接受2021/9/303CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟遵循國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約的標(biāo)準(zhǔn)一、詢盤(pán)（詢價(jià)

2、）（一）含義 指合同一方就交易條件向另一方提出詢問(wèn)（二）內(nèi)容 有關(guān)交易的任何方面：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、交貨期、商品目錄和價(jià)目單等（三）法律性質(zhì) 不具法律約束力，也非交易磋商必經(jīng)環(huán)節(jié)2021/9/304CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）（一）含義 交易的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易另一方提出該項(xiàng)商品的交易條件，并愿意按照提出的條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件1、發(fā)盤(pán)必須是向特定的人發(fā)出2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須是確定的3、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人受其約束4、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人 2021/9/305CDY201

3、4第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）（三）發(fā)盤(pán)的有效期1、發(fā)盤(pán)有效期 指發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束的期限和受盤(pán)人接受的有效期限2、發(fā)盤(pán)只有在有效期內(nèi)被接受才有效3、國(guó)際上并無(wú)統(tǒng)一解釋?zhuān)暽唐诽卣鳌⒋枭淌褂玫耐ㄐ欧绞蕉?021/9/306CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）（四）發(fā)盤(pán)的失效問(wèn)題在下面情況下發(fā)盤(pán)失效：發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的拒絕通知受盤(pán)人還盤(pán)發(fā)盤(pán)人撤回發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)有效期滿不可抗力導(dǎo)致的發(fā)盤(pán)失效發(fā)盤(pán)接受之前相關(guān)當(dāng)事人喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn)2021/9/307CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，

4、報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)1、含義的區(qū)別發(fā)盤(pán)的撤回：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在尚未送達(dá)受盤(pán)人之前（生效之前）由發(fā)盤(pán)人阻止其生效的行為發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人（已經(jīng)生效）后，由發(fā)盤(pán)人設(shè)法解除其效力的行為2、公約對(duì)兩者的態(tài)度發(fā)盤(pán)可以撤回，前提 如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，條件是：撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人2021/9/308CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 2、公約對(duì)兩者的態(tài)度（3）但在下列情形下不可撤銷(xiāo)訂有期限或明確表示“不可撤銷(xiāo)”或受盤(pán)人有理由信賴發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)并已本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴

5、行事（六）法律效力本環(huán)節(jié)具有法律約束力，是交易磋商必要環(huán)節(jié)2021/9/309CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟三、還盤(pán)（還價(jià)）（一）含義 受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人的交易條件而對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改或變更的行為（二）法律效力如果有還盤(pán)，則具有法律效力但不是磋商必要環(huán)節(jié)2021/9/3010CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟四、接受（一）含義 受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后無(wú)條件地、完全同意發(fā)盤(pán)人所提出全部交易條件，并同意按條件訂立合同的行為（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤(pán)人指定的受盤(pán)人以聲明或其他行為表示出來(lái)2、接受必須采取一定的方式，以口頭或書(shū)面聲明向

6、發(fā)盤(pán)人明確表示3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容一致4、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人（三）法律效力：本環(huán)節(jié)具法律約束力2021/9/3011CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題1、關(guān)于有條件的接受含義受盤(pán)人答復(fù)發(fā)盤(pán)時(shí)使用了“接受”字樣，但對(duì)接受的內(nèi)容做了添加、限制或更改公約的看法對(duì)實(shí)質(zhì)性的變更，其實(shí)已構(gòu)成還盤(pán)，接受無(wú)效，合同不成立對(duì)非實(shí)質(zhì)性的變更，接受有效，合同成立，除非發(fā)盤(pán)人表示異議2021/9/3012CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題 2、關(guān)于逾期接受含義受盤(pán)人發(fā)出的接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)人規(guī)定

7、的有效期或未規(guī)定但通常合理的有效期公約的看法一般情況下無(wú)效但如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地承認(rèn)此項(xiàng)接受有效，則視為有效或載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示在正常傳遞下是應(yīng)該在有效期內(nèi)送達(dá)受盤(pán)人的，除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地否認(rèn)此項(xiàng)接受的有效性，則認(rèn)為是有效的2021/9/3013CDY2014第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題3、關(guān)于接受的撤回含義：接受生效之前予以取消公約的看法：- 接受可以撤回，但撤回通知必須是于原接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人2021/9/3014CDY2014第三節(jié) 合同的訂立與生效一、合同的成立與生效1、合同的成立接受生效即告合同成立中國(guó)合同法規(guī)定：對(duì)書(shū)面合同，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立合同樣本：/view/7380c8f79e314332396893f6.html2、合同的生效合同開(kāi)始具有法律效力3、兩者的關(guān)系一般是同步，合同成立即告生效但有些情形下，生效晚于成立時(shí)日2021/9/3015CDY2014第三節(jié) 合同的訂立與生效二、合同生效的要件1、當(dāng)事人必須具備簽約能力 中國(guó)合同法規(guī)定簽訂合同的當(dāng)事人必須是“具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力”的人2、合同必須