假如我做藥品的市場營銷課件

1、假如我做藥學(xué)的市場營銷 市場營銷2班 田鑫穎概括： 一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，制定新的營銷計劃和策略時。都必須以市場情況為依據(jù)，產(chǎn)品的買點為導(dǎo)向，充分了解與掌握本企業(yè)營銷的相關(guān)的各種資料與信息，這樣醫(yī)藥企業(yè)才有可能做出正確，及時有效的營銷策略。國內(nèi)現(xiàn)狀分析swot物流服務(wù)與管理營銷策略strength： 1.市場了解與人員熟悉的優(yōu)勢 2.產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢 3.企業(yè)與產(chǎn)品都有比較深刻的市場weakness： 1.體制與組織形式的制約 2.產(chǎn)品以仿制為主，劑型受制約問題 3.科技水

2、平不高，很少有自己研制的產(chǎn)品，沒有科技自主權(quán)opportunity： 1.品牌效應(yīng)的不斷增強，同時國人對國內(nèi)企業(yè)的重新認同與接受 2.國際環(huán)境不斷變好也給帶來更多的希望 3.醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌可以整合行業(yè)內(nèi)較優(yōu)質(zhì)的資源，以達到了優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，給有實力與品牌的企業(yè)帶來新機遇threat： 1.知識產(chǎn)權(quán)較弱，缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識，這是一個潛在長期的威脅 2.人類的生存環(huán)境與疾病的不斷變化，會對藥物的提出更高的要求 3.高科技企業(yè)不斷發(fā)展，使行業(yè)的門檻的提高，同時也給企業(yè)提出更高的技術(shù)要求 4.品牌的延續(xù)性宣傳與維護不夠，國內(nèi)企業(yè)品牌迅速淡化物流服務(wù)與管理： 現(xiàn)在的市場競爭不只限于市場開發(fā)方面的競爭，

3、也體現(xiàn)在物流快捷與售后服務(wù)等方面，要做到商品既安全又快捷的送到客戶手中，售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要定期拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 2 藥品營銷組合4P方案 1藥品品種方案 使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場2藥品的定價方案 藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前

4、招標(biāo)價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要4藥品促銷方案：隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過

5、程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。 3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥