2022個人述職報告

1、第 頁2022個人述職報告2022個人述職報告1 敬重的各位領導、各位同事： 大家好！ 回顧過去一年：公司經(jīng)營走過了艱難的歷程，作為財務部主要負責人，沒將財務工作進行到位，沒有充分有效地去進行財務部管理及協(xié)調財務部整體工作，沒有充分發(fā)揮財務部門在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧對公司領導賜予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家、理好財，更好地服務企業(yè)是財務部門應盡的職責，在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面負有很大的義務與責任。現(xiàn)就部門工作述職如下： 過去的一年中，財務部仔細的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜，比如融資手續(xù)的辦理，公司證

2、照的變更、年檢、辦理，與各大廠商的業(yè)務資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒能全方位地進行管理，雖然事務能完成，但總體上未能剛好給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息，使得總經(jīng)辦的選擇總是遲后于發(fā)生的現(xiàn)實問題。 在上年的稅務工作中財務部克服了很多困難，通過主動參與銀行、財政、稅務等各大部門舉辦的納稅、會計教化培訓以及查閱稅務資料，探究稅收稽核的重點等，順當通過了增值稅繳納工作。通過學習培訓，提高了每月納稅申報工作的質量，并且嫻熟駕馭了統(tǒng)計局、財政局、稅務局、商務局、經(jīng)貿局、外管局等各項報表的填制工作。 分公司財務工作：分公司日常經(jīng)營活動通過分公司上傳的日報表進行

3、分析限制，日常費用開支趨于正常，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務活動在大的方向有序地進行，分公司財務人員也能主動協(xié)作財務工作，但在分公司的限制上沒有實地進行過內審，下一步的工作中將支配定期到分公司進行全面賬務審查。 在實際工作過程中，我們部門時時與銷售部進行溝通，銷售部門都完全協(xié)作做好當中存在的問題，財務也完全協(xié)作了銷售部做好了財務部門應做和不應做的，使兩部門之前的連接越來越緊密。銷售部門，特殊是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴峻錯誤，將銷售價款少寫，后來查賬時財務部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來損失。裝飾部財務核算及財務管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清楚、明確，各往來業(yè)

4、務，成本費用均能精確核算，但在今后的實際工作中還有待加強財務部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展。 思路確定出路，行動確定結果。今后財務部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，依據(jù)公司的詳細狀況及公司領導將公司在整個市場中的定位改變，不斷學習、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應工作須要及開展財務部工作。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告2 敬重的領導： 你們好！ 自從事招生工作以來，轉瞬就是x年了，通過這段時間的工作，已具備了肯定的業(yè)務實力和工作閱歷。在領導的確定和同行的支持下，上學期我有幸擔當了招生辦副主任一職。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間

5、的工作對各位領導和同行做以下報告： 一、加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風 品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都須要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)，不斷學習、補充自己的學問。因為我深知招生辦的工作關系學校的發(fā)展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應當保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特別狀況決不離崗，努力協(xié)作招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協(xié)調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我靠著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，到處以學校利

6、益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、主動的接受其他力所能及的工作。 二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡 三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了肯定的基層網(wǎng)絡，是我開展工作的有利條件，但每年的詳細狀況不同，所以我也不斷地總結和發(fā)展新的生源地，學校要發(fā)展就須要擁有一支穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農夫的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教化者的耐性，這幾方面的素養(yǎng)。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的詳細狀況，所以更須要我們

7、擁有機靈、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將仔細的總結，以便于調整來年的工作，確保順當?shù)耐瓿烧猩才拧?三、學校新生來?？疾?、報名接待工作 學校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，依據(jù)往年的閱歷，對今年的接待工作做了仔細、細致的部署，采納了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時通過大家的通力協(xié)作使得今年的迎新工作順當完成。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們剛好發(fā)覺問題，解決問題，避開了同樣的錯誤的發(fā)生。 四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作 主動協(xié)作、協(xié)調部門負責人做好本部門人員支配和管理工作，依據(jù)詳細的狀況能剛好對人員

8、做肯定的調動，確保工作的順當開展。 招生辦資料的保密程度干脆影響當年的招生工作的順當開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人運用，采納明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、牢靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至削減招生的成本。 注意相關資料的存檔工作，每年我校招生宣揚資料都應當存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便供應有利的證據(jù)，增加勸服力。 五、進行自我指責，總結閱歷，提高自身的業(yè)務實力 由于我出身社會時間尚短，閱歷不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提示和幫助我，我將誠心的感謝大家！同時我也會不斷的進行

9、自我指責，總結閱歷，擅長發(fā)覺自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務實力和管理實力。 最終，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！ 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告3 敬重的領導： 回顧一下工作、反思一下不足、思索一下準備，特別必要和剛好。x年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網(wǎng)絡的管理和發(fā)展作出了一點微薄的努力?，F(xiàn)將工作述職如下： 一、以改革為核心 改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的xx事業(yè)，其發(fā)展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今日的輝煌。我們緊緊捕獲當今有線電視的

10、發(fā)展趨勢和最新動態(tài)，立足改革，抓住機遇，加快發(fā)展。改革是網(wǎng)絡的出路所在，要充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，盤活資產(chǎn)，不斷提升網(wǎng)絡的現(xiàn)有價值，努力把有線網(wǎng)絡事業(yè)做強做大。同時，要深化人事制度改革，特殊是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采納雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決變更人浮于事，效率低下的現(xiàn)象。 二、以規(guī)范管理為依托 要全面理順劃轉各有線電視站的各種關系，在確保穩(wěn)定的前提下，加大各項改革力度，規(guī)范基礎管理，建立適應市場經(jīng)濟規(guī)律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和運行機制。同時，要完善和制定一系列規(guī)章制度，使管理更加規(guī)范、更加一樣。做到用制度去管理人，用制度去約束人。 三、以提高服務

11、質量為宗旨 有線電視網(wǎng)絡作為窗口服務行業(yè)，其服務質量優(yōu)劣，干脆關系到廣電的形象。只有供應良好的服務，才能夠不斷增加用戶對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優(yōu)質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。用戶的滿足，就是我們最根本的追求目標和努力方向。為此，我們將持續(xù)開展“樹立新形象，滿足廣電網(wǎng)、保暢通、創(chuàng)優(yōu)質”活動，主動探究在新形勢下優(yōu)質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對我們工作的了解和信任。真正做到服務優(yōu)質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。 四、以保暢通、保平安傳輸、增加效益為目的 首先是要

12、加強維護工作，加大有線電視設施愛護宣揚力度，強化巡查機制，確保黨和政府的聲音剛好傳送到千家萬戶。其次要通過網(wǎng)絡線路整改，提升網(wǎng)絡檔次。同時要善始善終協(xié)作臺里做好xx兆網(wǎng)絡的改造工作，早日實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏局面。真正做到“守一方網(wǎng)絡，保一方暢通，創(chuàng)一方效益”。 我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創(chuàng)新，堅毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增加工作的主動性、科學性和預見性，并以“三個一點”找準工作切入點，“三個一點”，就是當上級領導的要求與我部門實際工作相符時，我會盡努力去找結合點；當部門之間發(fā)生業(yè)務工作或利益沖突時，我會從制度與工作職責上去找平衡點；當上下左右之間看法不一樣時，

13、我會從大家所處的工作角度和表達的意圖上去領悟相同點?？傊沂冀K信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人?！辈⒁詫嶋H行動來贏得大家的理解和信任。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告4 敬重的領導： 這一年來，在導診部在院領導和護理部的正確領導下，緊緊圍繞以病人為中心，堅持與人為本，推動導診工作上了一個新臺階?，F(xiàn)將導診工作述職如下： 導診的工作有詢問、陪診、送診、溝通協(xié)調、幫助搶救危重患者、供應開水、發(fā)放一次性水杯、為行動不便和住院病人做檢查和免費供應輪椅、平車、發(fā)放各類報紙、健康教化宣揚品、科室簡介；導診臺還備有針線、剪刀等便民服務措

14、施，這些事都很不起眼，但是做好了就能為患者供應極大的便利，使患者感到愉悅和欣慰，進而增加對醫(yī)院的好感和信任，做不好就會影響到患者對醫(yī)院的評價，進而破壞醫(yī)院的的整體服務形象。 工作時間長了，有人就會對導診工作不屑一顧，認為這個工作既沒有技術含量也不創(chuàng)建經(jīng)濟效益，又瑣碎又辛苦沒出息，假如沒有劇烈的事業(yè)心和責任感，導診人員的激情很簡單被消磨在日復一日的平凡小事中，而激情是最珍貴的服務特質，服務失去了激情就像人類失去了靈魂。 一、樹立新觀念，提高了導診人員的職業(yè)責任感 1、要為患者服好務就意味著要對醫(yī)院環(huán)境和相關事宜做到了然于胸，導診人員就是患者的一張“綠卡”，患者來就診，我們是接待員；患者來詢問，我

15、們是詢問員；患者行動不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務不滿，我們是協(xié)調員，我們的最終目標就是想方設法滿意患者的需求。用真心付出和真誠服務開啟患者心門，贏得患者信任。 2、要為患者服好務就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典”。作為醫(yī)院服務的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來，滿足而歸，是對導診人員學問才智，溝通溝通實力的考驗，不僅要熟知醫(yī)院的環(huán)境特色技術及設備力氣，還要熟知科室的專業(yè)、診療范圍、特色及專家特點。甚至還要了解其他醫(yī)院的醫(yī)療特色，當我們在特別短時間內，通過自己得體的言談，廣博的學問，滿意患者的需求，贏得患者信任和認可。架起了患者

16、與醫(yī)院的橋梁。 二、通過各種培訓，提高了導診人員的整體素養(yǎng) 提升服務質量的關鍵，其實在于服務人員素養(yǎng)的提高，但絕非一朝一夕之功，特殊是我們現(xiàn)在面臨的是新聘請的導診員，對醫(yī)院一竅不通，讓她對環(huán)境從生疏到熟識，駕馭肯定的理論學問和專業(yè)技能，通過制定相關職責、制度、行為規(guī)范和專業(yè)培訓、禮儀培訓等，提高導診人員的素養(yǎng)，使導診人員具備高度的敬業(yè)精神。導診工作是與其他護理工作一樣不行輕視的，是體現(xiàn)醫(yī)院優(yōu)質服務的窗口，只有從這一高度去相識，才能主動熱忱幫助前來就診的患者。 三、執(zhí)行新標準，提高了導診人員的工作質量和工作效率 因為導診工作缺乏明確的目標，服務質量難以用數(shù)據(jù)來考核，不易量化，到目前為止，沒有一個

17、培訓導診人員的特地機構或課程，而導診培訓又與醫(yī)療護理學問培訓有肯定的區(qū)分，為了提高導診人員的工作質量和工作效率，院領導請來了立信公司的老師指導工作，對導診護士職責、制度、工作流程、培訓安排、考核標準等方面制定了安排。為了提高導診人員的工作激情，打破干多干少、干好干壞一個樣狀態(tài)、在完善崗位職責、服務流程等基礎上制定了崗位激勵方案、與薪資掛鉤。 四、對門診區(qū)域進行科學的管理，創(chuàng)建了有序的就醫(yī)環(huán)境 門診病人就醫(yī)心切，常造成不必要的擁擠和爭吵，若處理不當，可導致秩序混亂。導診護士要富有憐憫心，把病人當成自己的摯友、親人，理解和體諒疾病給病人帶來的苦痛和苦惱，剛好駕馭病人的心態(tài)和各種需求，耐性地解答他們

18、的問題，同時還要保持頭腦冷靜，安定病人的急躁心情，正確做好疏導工作，按序就醫(yī)，維護門診秩序。另外，導診護士兼職著保持門診環(huán)境清潔的職責，比如在看到有病人及家屬吸煙或隨地亂扔垃圾時，能大膽而有禮貌地賜予指正，讓每位病人都能自覺遵守醫(yī)院的有關規(guī)章制度，共同創(chuàng)建出一個寧靜、有序、整齊的就醫(yī)環(huán)境。 總之“導診”看似是一件比較輕松的工作，但要成為一名優(yōu)秀的導診員并不簡單，不但要注意要儀表端正還要時時保持主動的心情，懂得肯定的溝通技巧及簡潔的醫(yī)學學問，更重要的是擁有一顆高度的憐憫心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，一心一意投入到工作中。通過每日晨會時間對全部導診人員進行培訓，好的表揚，錯的指責，針對

19、工作的不足持續(xù)改進，力求把導診工作作到精益求精，這樣才能真正為病人解決實際困難，同時也能對醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟效益起到主動的推動作用。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告5 xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。 一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核安排的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七

20、大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有xx個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出特性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。 二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。 xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大探討。對商場硬件設施進行了全面修理和整改，使賣場形象面貌一新。 三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導

21、思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培育學問型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。xx年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依舊特別明顯。問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有變更。問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有變更，但效果并不明顯。20 xx年

22、，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手： 1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。 2、精確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。 3、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度供應有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。 4、以四樓的改造與經(jīng)

23、營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。 5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。 6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。 7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣揚、陳設

24、、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。 8、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20 xx年，我們將加大企業(yè)人才的培育和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。 2022個人述職報告6 敬重的領導： 光陰似箭，時間荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際駕馭自身的實力與不足，為我將來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作閱歷進行了如下述職報告，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。 一、深化探究，發(fā)展經(jīng)

25、營 在當今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售沖突日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是非常必要的。 為此，我將市場經(jīng)營調研工作作為工作的龍頭項目，我主動帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售狀況，以及市場營銷方式，剛好統(tǒng)計出相應的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施選購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我主動帶領部員進行深化的市場跟蹤調查，并視察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探

26、究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，勝利的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。 二、接著深化，落實創(chuàng)新 在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)覺単種選購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采納多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經(jīng)營形勢，帶領部門員工轉變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)

27、營上實現(xiàn)做精做專。 三、堅持探究，實現(xiàn)新效 為進一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我主動帶領員工，不斷的深化與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際探討新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施狀況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行探討、探討。力求探究出一條最適合我x公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我x公司的利益提升，促進我x公司的經(jīng)營發(fā)展。 在探討與探究過程中，我發(fā)覺我公司選購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質量不一樣、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特綻開進一步的探討與探討，確定在在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口x業(yè)務。 雖然在新增業(yè)務之后，我x公司的

28、銷售狀況有了明顯的好轉，但仍存在有肯定的不足，在銷售實際中也存在有肯定的缺陷，經(jīng)探討發(fā)覺，x雖然質量較穩(wěn)定、一樣性好，但受進口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡志向。為此，我堅決開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的接著帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營x、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。 四、自身問題與不足 雖然在年度的工作中，我雖主動帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并

29、不志向，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)驗了很多坎坷與阻礙，耽擱了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。 未能了解各個公司的相關產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數(shù)據(jù)狀況，導致市場探討存在差異性。未能深化產(chǎn)品實際，分析預料產(chǎn)品成本損失，實際結合產(chǎn)品特色制定銷售方案安排，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。市場調研不夠深化，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿擔當風險，存有保守經(jīng)營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。 我始終堅持以

30、高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻。在將來的工作中，我將接著的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面實力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我信任我x公司的將來將會更加旺盛與輝煌! 此致 敬禮! 2022個人述職報告7 敬重的公司領導： 時間過得真快，轉瞬間20 xx年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這一年來的工作，才發(fā)覺自己的成果雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲。現(xiàn)在想來，能取得這樣的成果，顧然同單位領導的關懷、各位同志的幫助不無干系，

31、但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不行分?，F(xiàn)就我個人方面的緣由做一下匯報工作： 敬業(yè)愛崗，視單位為我家 自從20_年被招入煙草公司至今已過了_年多的時間，作為一名面臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，我對煙草公司招收我是懷著一份深深感謝之情的，或許正是這樣，才使我對新的工作充溢熱忱。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學學問和工作閱歷完全無用武之地，以前的財務工作是對著表格來做?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切方法，利用業(yè)余時間向一些老同志請教，但是由于這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，

32、實在是沒有太多現(xiàn)成的閱歷可學，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調劑卷煙品種來滿意不同的消費地域和群體等等?？傊?，學這學那只有一個目的，那就是盡快駕馭新的工作要領，滿意新的工作要求，使之成為我新的人生起點。 在抓緊一切時間學習業(yè)務學問，充溢頭腦，提高工作技能的同時，我更注意與所里的同事們之間保持一種密切的兄弟關系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成果也不僅是靠一個人就能取得的，每個人事實上就是全部的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不行能把工作干好，所以與同事們之間的團結協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還

33、是司機師傅，都與我的所謂成果密不行分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞干脆影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，仔細負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系特別融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成果奠定了良好的人際關系。 加強溝通，維護客戶利益 作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了顛撲不破的親情關系。因此我必需把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正

34、是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地愛護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)建了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展供應了足夠的網(wǎng)絡保障。 進入20_年，我同卷煙經(jīng)營戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)特別熟識了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠剛好處理并供應幫助。對于特性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)

35、系，對于該補倉而未補的狀況，我也會打電話過去或親自登門去提示一下，他們對此都特別感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙肯定會告知他們一個合理的理由?，F(xiàn)在廣闊農夫的收入還較有限，消費水平也較城市低許多，加上外出務工人員較多，所以五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量微小，根本無法滿意消費需求。在訪銷過程中，就有許多經(jīng)銷戶、一般消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時間再晚都會說明清晰每個問題，真到他們滿足為止，這些東西看來是微乎其微的小事，事實上并

36、不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不說明清晰的話，他會認為是煙草公司有意不給他煙，斷他的財路，他就會轉而向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。 由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都特別理解和支持我的工作，這種融洽的關系也使我受益匪淺，他們向我反饋了許多有價值的需求信息，更有經(jīng)銷戶干脆拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。 樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài) 自信是使看似不行為的事情取得勝利的前提，有了自信才有取得勝利的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的看法，視工作為歡樂、享受，必定會得到工作給你帶來的最大回報。

37、自從進入煙草公司以來，我對于領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得精彩，我并不比他們差。對于每月的任務指標，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了勝利的歡樂。正所謂知足者常樂，我的歡樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中肯定要有自己實現(xiàn)工作任務的標準，哪怕它與實際目標有肯定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而

38、不會感到它帶給你的壓力，你就會更加酷愛自己的工作，也會干出更多的成果。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作看法也是我取得成果的保證。 看法確定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成果只代表過去，這點成果的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的幫助以及經(jīng)銷戶的大力協(xié)作，這是大家共同努力的結果。盡管有了成果，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更絢麗輝煌的局面。 此致 敬禮! 述職人：xxx xx年xx月xx日 2022個人述職報告8 敬重的領導： 一年來我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務實、改革創(chuàng)新”的理念和作風，凝合和團結全局一班

39、人，以群眾滿足和社會滿足為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設和廉政建設為基礎，依法行政，切實履行監(jiān)管職能，聽從于縣委縣政府的領導，服務于全縣經(jīng)濟的建設和發(fā)展，較好得完成了各項工作任務，實現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進的目標。現(xiàn)將我一年來的工作、思想狀況做如下述職。 一、抓廉政建設，提高隊伍依法廉潔從政的意識 今年以來，我抓住xx的契機，扎實仔細地學習，深刻領悟精神實質，并從自身上找緣由，彌不足，虛心聽取群眾的看法和建議，與組織保持一樣，從而樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和執(zhí)政為民、廉潔奉公、求真務實的理念。 一是加強機構建設和制度建設。把隊伍建設工作做第一要務來抓，成立了廉政建設領導小組，制定了廉政

40、建設責任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設責任書，明確了目標及責任。 二是仔細開展機關效能建設活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教化，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設，肅穆了工作紀律，重點對“政令不暢、作風不實、效率不高、效能不佳、服務不優(yōu)、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。 三是結合兩學一做學習教化活動，促進了分局支部工作，強化了分局的宗旨觀念和服務意識，充分發(fā)揮了弘揚正氣、愛崗敬業(yè)的先進模范帶頭作用。 二、求真務實，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展 嚴格落實平安生產(chǎn)責任。縣鄉(xiāng)村結合實際剛好調整充溢了平安生

41、產(chǎn)工作領導小組，進一步加強了對平安生產(chǎn)的領導。加大力度宣揚平安工作。在xx沿線重新選點設立了大型廣告牌和標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣平安生產(chǎn)微信群，開展平安學問宣揚。開展平安社區(qū)和信息化平臺建設工作。 三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象 做為一個單位領導，手中握有肯定的權力，如何正確行使這些權利，如何樹立良好的威信，這些始終是我仔細思索，謹慎行為的問題?！捌渖碚?，不令則行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，領先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理

42、對象的禮物，不以權謀私，嚴格規(guī)范自身的行政行為。 注意與班子成員之間的溝通和溝通，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚民主，不耍、不搞特權，增加班子凝合力和性。在內部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子究竟，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特別。在生活上關切同志疾苦，限度的為干部職工謀取正值利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務管理上，能肅穆財經(jīng)紀律和財務制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設“小金庫”，沒有違紀違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。 回顧一年來的工作，所取得的成果，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領導和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務實、清廉、高效，還有相當?shù)木嚯x，對自己

43、要求還應更嚴格，業(yè)務水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應更加成熟，領導和管理水平有待加強，還應在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增加人格魅力，創(chuàng)建更加輝煌的明天。 此致 敬禮! 2022個人述職報告9 敬重的各位領導、各位同事： 大家好！ 彈指一揮間，轉瞬20 xx年即將過去。回顧這一年的工作經(jīng)驗，有挑戰(zhàn)也有機遇，有充溢也有乏累，感受良多。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關切支持下，虛心求教、努力實踐，通過自身的努力，本人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作實力上都得到進一步提高，并取得了肯定的工作成果。現(xiàn)將本人一年的思想、學習及工作狀況簡要匯報如下： 一、個

44、人思想素養(yǎng)方面 我深知作為財務部工作人員，必需具備愛崗敬業(yè)的精神，任勞任怨的看法，同時還要有過硬的業(yè)務實力和嚴謹細致耐性的工作作風。為了不辜負領導的期望和同事們的信任，更好的履行職責，就必需不斷的前進。因此在做好本職工作的前提下，我始終把學習放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習，為自己“充電”，取得了在思想素養(yǎng)和業(yè)務水平上的長足進步。 二、個人工作方面 經(jīng)過一年的深化學習和刻苦鉆研，我漸漸對xx城款項來源類別以及支用和xx行的詳細業(yè)務更加熟識。作為一名財務人員，始終牢記出納崗位職責，仔細履行財經(jīng)紀律，本著仔細負責的看法盡職盡責的完成工作，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之，而是帶著一顆

45、學習的心，主動請教與探討，剛好解決問題，并仔細總結，漸漸積累閱歷。詳細完成工作如下： 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期核對現(xiàn)金與銀行賬目，做到剛好核對，剛好處理，確保銀行、現(xiàn)金賬與銀行對賬單相符。 2、對于前來繳款的農戶剛好開出收據(jù)，收回現(xiàn)金存入銀行，杜絕坐支現(xiàn)金。對于所管理的農夫城收款收據(jù)，剛好整理保存，形成電子表格，妥當管理。本年度已完成xx人的收款，其中貧困戶xx人，非貧困戶xx人。 3、主動與xx行連接，剛好支付工程款。 4、自覺幫助出納整理出納資料，確保出納憑證手續(xù)齊全、裝訂整齊符合要求，統(tǒng)計出納報表精確、完整。 5、按時完成領導交辦的其它工作任務。 三、存在的不足和努力的方面

46、我在20 xx年度的工作中雖然取得了肯定的成果，但與領導們的要求還有肯定差距，主要體現(xiàn)在：工作不夠大膽，專業(yè)學問和業(yè)務水平還有待進一步提高。 一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員，無論詳細做什么，都應當專心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要擅長從中找尋樂趣，做到日新月異，從變更中尋求創(chuàng)新。我深知，只有不斷迎接新的挑戰(zhàn)才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標，那就是要加緊學習，更好充溢自己，扎實工作，以飽滿的熱忱來迎接新的挑戰(zhàn)。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告10 敬重的領導： 您好！ 在過去的一年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟識

47、了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一樣贊揚。 一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關切與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項： 一、工作看法和勤奮敬業(yè)方面 酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。 二、工作質量成果、效益和貢獻 在開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率

48、高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。 三、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報紙、雜志、書籍專心學習政治理論；遵紀遵守法律，仔細學習法律學問；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的職責感和事業(yè)心，專心主動仔細的學習專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責。 四、專業(yè)學問、工作潛力和詳細工作 我是六月份來到公司工作，擔當公司行政秘書，幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟識了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，

49、在詳細的工作中構成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，專心圓滿的完成了以下本職工作： 1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點，以便能剛好補充辦公用品，滿意大家工作的須要。 2、幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原先沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件帶給了很大便利 3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20 xx年底幫助好辦公室主任順當?shù)赝瓿闪?0 xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽擱公司、大家的工作，不怕辛苦每

50、一天按時取信取報，把公函，便函剛好分發(fā)到部門及個人。 在公司的半年工資中，我得到了公司領導和同事的大力幫忙，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感謝。 在將來迎來的一年中，我會接著努力，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，信任公司的明天會更好！ 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告11 敬重的各位領導、各位同事： 大家好！ 本人到財務工作已經(jīng)一年多了。在這一年的時間里，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務學問，向有閱歷的同事請教，不斷提高工作實力。 一

51、年以來，本人主要負責食堂的各項事務，和收取學生宿舍用電費用。在實際工作中，堅持“一切為了學生、為了一切學生、為了學生一切”的宗旨，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理業(yè)務時做到實事求是、細心審核、嚴格執(zhí)行財務紀律，根據(jù)財務報賬制度要求進行工作。對于食堂帳務，每天堅持按要求打印營業(yè)報表和結算報表，核對前一天的賬目，做到發(fā)覺問題剛好解決，保證賬務不出差錯。并在月底將各項賬務交予會計審核。雖然看起來這是一份很平凡的工作，但食堂是一所學校的動脈，它牽動著學校方方面面的工作，所以時時刻刻要做到與各相關部門緊密聯(lián)系，將食堂營業(yè)狀況剛好反映，以便更好的對食堂進行管理，做到有條不紊！在工作期間，始終以熱忱、耐性

52、的看法對待每位學生，細心為學生解決問題，做到微笑服務，讓學生滿足。 今年，我參加了開學收費工作，在開學前，和大家一同打算落實各項相關工作，力求把每項工作做到最好，收費期間，雖然勞碌，但是大家都有條不紊，順順當利的完成了收費工作。 在食堂工作之余的業(yè)余時間，不斷加強對財務學問的學習，依據(jù)工作時間支配充分利用業(yè)余時間，學習財務相關軟件。要求自己做到： 一是駕馭過硬的業(yè)務本事、時刻不放松業(yè)務學習； 二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)； 三是培育和諧的人際關系，與同事之間和諧相處；四是醒悟的相識自我、勝不驕、敗不餒。 回顧這一年學到了很多，也成長了很多，所取得的成果，除了自己努力工作外，更主

53、要的是領導的指導和同事們幫助的結果，在過去取得的成果的同時，我深知自己還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注意自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作實力，力爭精彩完成自身工作和領導支配的任務，作出應有的貢獻。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 2022個人述職報告12 敬重的領導： 您好！ 在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的親密協(xié)作下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也漸漸步入成熟。 在這一年里我們詳細工作內容如下： 一、對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。 把

54、商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)建經(jīng)濟效益。 依據(jù)年初的工作安排仔細的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，探望重要公司簽署商務協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社仔細的回訪與溝通。 x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們剛好的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。 20 xx

55、年x月份我到酒店擔當銷售部經(jīng)理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部供應對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。 隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣揚不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解商大酒店，比如xx等幾家網(wǎng)絡公司；同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細的協(xié)作銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了

56、確定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。 二、對內管理 酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣揚擴大影響力，并剛好精確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。 三、不足之處 1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少； 2、對會議信息得不到剛好的了解； 3、在接待工作中有時不夠細致，在一些細微環(huán)節(jié)上不太留意，考慮的問題也不夠全面； 4、有時由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要仔細細致，盡量避開，能夠做到剛好的溝通，

57、從而削減工作失誤。 此致 敬禮！ xxx 20 xx年xx月xx日 2022個人述職報告13 敬重的各位領導、各位同事： 首先，請允許我借此機會代表我本人和我的家人向大家道一聲感謝！已經(jīng)過去的20 xx年是我人生的災難之年。在我人生最困難的時候，是大家給了我真摯的關切和無私的幫助。也正是你們真摯的關切和無私的幫助使我切身體會到：世上有暖和，人間有大愛；也正是你們真摯的關切和無私的幫助支撐著我走過了我最艱難的人生歲月。感謝大家！ 下面，我把我20 xx年工作向大家作以簡要匯報，不妥之處請指責指正。 20 xx年在廳黨組和分管廳長的領導下，在各處室和廳屬單位的大力支持下，主動幫助處長做了調研和立法

58、兩方面的工作。 在調研方面做了以下三件事：一是完成了全廳政策調研的協(xié)調工作。年初協(xié)調確定了調研課題，制定了調研安排，下發(fā)了調研通知。年底仔細批閱了各單位報來的60余份調研報告，提出了嘉獎看法，下發(fā)了嘉獎通報，并將優(yōu)秀調研報告匯編成冊。二是完成了促進全省農夫增收調研。擬定了調研提綱，設計了調查問卷，實地調查了五市州10縣區(qū)300個農戶，撰寫了調研報告。報告最終形成了省人大常委會的決議。三是完成了全省人地沖突調研。在組織各市州進行調研之后，我們又實地調研了四縣區(qū)，提出了政策建議。 在立法方面做了以下三類21件事：一是完成了甘肅省草原防火方法和甘肅省耕地質量保養(yǎng)方法兩部政府規(guī)章的調研、起草、論證的組

59、織工作。兩部政府規(guī)章已上報省政府。二是完成了甘肅省種子門店管理方法、甘肅省動物防疫標識及檔案管理方法和甘肅省農村集體資產(chǎn)審計規(guī)程三個部門規(guī)范性文件的論證審查工作。三個規(guī)范性文件均已以省農牧廳的名義發(fā)布實施。三是對農業(yè)部、省人大、省政府法制辦等部門交辦的16部法規(guī)、規(guī)章草案提出了修改看法。 20 xx年我將以感恩的心態(tài)，努力地工作，回報組織，回報社會，回報大家。 再一次感謝大家！ 2022個人述職報告14 敬重的領導、同事： 您好! “做一名好老師”是很多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教化這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的看法來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教化教學工作，

60、以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。 一、在思想上，愛國愛黨，主動上進 我主動參與各種學習培訓，仔細參與政治學習，我深知要教化好學生，老師必需先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜愛我。在不斷的工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品德是每個人身上最美的東西，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 二、在教化教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹執(zhí)教 把學生教好，讓學生勝利，是每位老師的心愿、的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會仔細學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教化