2021年公司半年度工作總結(jié)

1、2021 公司半年度工作總結(jié)2021 年公司半年度工作總結(jié)半年過去后我們公司都要寫好工 作總結(jié)與工作計劃。下面是我搜集整理的 年公司半年度工作 總結(jié)，歡迎閱讀。2021 年公司半年度工作總結(jié)一上半年機械分公司共完成銷售 272.72 元， 年同期僅僅為 萬元，較 年增加 264.707 萬元，增長 余倍貨款回收 萬元，去年同期為 74.61 萬元，較去年同期增加 萬元，增長 9 倍;同時相 比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為 1304.61 萬元，今年只有 萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量 萬 元，今年為 萬元，較去年降低 77%。一、數(shù)據(jù)分析如下：、和去年同比分析， 年 1-6 月份

2、為 了確保西飛 655 庫交貨周期，公司將大量精力放在 庫托盤的 生產(chǎn)制作上，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售 收入低，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了 銷售力度，共簽訂 8 合同，訂貨額 萬元，生產(chǎn)方面有序 進行，全部按客戶要求按時交貨。2、1-6 月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制 托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù) 了總訂貨量 的比重壓條型材占 4.43%;體育場館、立體車 庫等特制型材占 ，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體第 1 頁 共 10 頁車庫型材市場前景喜人，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長點 3占 年度比例分析：20

3、21 年度總目標 萬，目前時間已過去一半， 任務僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大。二、上半年工作總結(jié) 、經(jīng)營方面 1)、完善銷售管理制度。 修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業(yè)務人員的利益，與各銷售人員簽 訂全年目標責任書，并按月進行績效考核。2)、積極開拓市場，爭取全年目標任務的實現(xiàn)上半年除正常 開展銷售業(yè)務外，為實現(xiàn)全年的目標任務，當前緊緊跟蹤的大的 項目有西飛公司 多萬的自動化立體庫，已完成技術交流和招 標文件江西洪都 4000 萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥 萬貨架項目完成初步設計的重慶西源公司 多萬的自動化立 體庫及 左右的貨架項

4、目等。后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流 立項工作，力爭下半年實現(xiàn) 個項目，完成全年銷售目標。3)、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn) 狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家、省外 九家立體停車設備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,發(fā)了浪板及 邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理 協(xié)議，并已交付部分樣品同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車 庫生產(chǎn)的初步意向;山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設用 型材，已完成首批生產(chǎn)銷售。第 2 頁 共 10 頁2技術質(zhì)量方面 1)、在全體技術人員的努力下，完成立體車 庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁、浪板的設

5、計、研發(fā)、試制及生產(chǎn) 工藝、質(zhì)量檢驗等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎。2)、完成了體育場館型材的開發(fā)、技術工藝、質(zhì)量全過程的 控制，確保產(chǎn)品交付。3)、順利完成北自所西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術文件及生 產(chǎn)工藝。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗收產(chǎn)品，整理驗收資料，受 到用戶好評。4)、完成秦川、西航動力等合同的技術資料以及延長橡膠、 延長石油、西安林業(yè)、優(yōu)耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位 的方案設計及報價等工作。3生產(chǎn)方面 1)、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北 自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤; 育型材的加工和發(fā)貨北京凌昆壓條的生產(chǎn)發(fā)貨;完成自動化立體 車庫型材的生

6、產(chǎn)、試制工作。2)、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：完成了公司鈑金車間的設備 搬遷工作對車間設備的整體布局重新排布，并進行擦拭，完成 車間設備和安裝調(diào)試工作;完成型材車間軋輥的分類和上架工 作。對模具擺放區(qū)進行規(guī)劃，自制貨架使其全部上架等d.完了 車間照明的改造工作;進行了全公司外墻玻璃的清潔;間墻體 的粉刷垃圾的清理;立專職清潔工等，使現(xiàn)場管理面貌一新。第 3 頁 共 10 頁4加強基礎管理工作上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作， 這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎：、全員通過春訓活 動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改進作風， 提高效能，指導實踐、推動工作為出發(fā)點和落腳點，提高落實公 司

7、年度方針目標的能力。2)、重新完善了公司組織機構(gòu)、各部門負責人、各部門各崗 位職責規(guī)范了生產(chǎn)各類人員的工作程序和工作流程;、完善了 公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實、設 立了公司生產(chǎn)半成品庫，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控 制。5)、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小 組、安全管理委員會，先后制定了物資采購及外協(xié)控制程序與管 理制度車間現(xiàn)場及設備管理制度、安全生產(chǎn)管理制度、 銷售管理辦法、考勤管理制度公務用車管理辦法自然災 害安全事故應急預案等。6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術專利 申請的資料準備。7)、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量、環(huán)境、

8、健康安全體 系認證，并以此為契機，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在 99%以 上，得到用戶好評。8)、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并 予以回執(zhí)配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并第 4 頁 共 10 頁制作機械分公司設備安全操作規(guī)程懸掛于各設備，現(xiàn)場、大廳張 貼標語等完成車間辦公樓應急照明設備及應急標志等。三、上半年存在問題及原因分析上半年總體來說，做了不少 基礎管理工作，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖 然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段，公司所跟蹤的一些 大的項目基本都在上半年以后實施等。但我們在工作中也存在不 少問題，主要有以下幾點：、銷售訂單嚴重

9、不足，導致生產(chǎn)任務 不飽滿。2銷售信息量不足，宣傳力度不夠。3銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明 確的目標和詳細計劃，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣，銷售工作 處于守株待兔的狀態(tài)。4銷售人員業(yè)務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃 性不強，業(yè)務能力和素質(zhì)等方面有待提高。5技術、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科 學問題，不能提前預測，只能臨時抱佛腳糾正。6立體車庫方面，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎上還缺少 解決問題的最佳方法。7現(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強。四、下半年主要工作部署：、經(jīng)營目標：a)、跟蹤落實洪都 立庫項目，預計 8 份完成洪都項目招標工作。b)、下半年預計

10、貨款回收 萬。第 5 頁 共 10 頁c)、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫九月份確定)。 d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目。e)、力爭促成西飛大件庫項目年內(nèi)招標。f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材 供應合同已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合 同。g)、加強外協(xié)合同的簽訂。2管理目標：1)、優(yōu)化銷售隊伍，建立高素質(zhì)、高效率的銷 售團隊。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn) 斗力、高素質(zhì)的銷售隊伍是當務之急，下半年把此作為主要關注 點來抓，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化銷售隊伍。2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高 業(yè)務人員工作積極性，目

11、的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執(zhí)行力度，完善 工作匯報制度，加強周報、月總結(jié)的制度落實。3)、提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。通過培訓學習等提高銷售人員的業(yè)務能力，讓每個銷售人員 都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展 工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)原因并提出建議， 提高業(yè)務水平，促進銷售業(yè)績。第 6 頁 共 10 頁4)、建立多種銷售渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢，通過同行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀 企業(yè)合作，通過配套加工等方式，實現(xiàn)銷售業(yè)績，以物美價廉的 配套產(chǎn)品提升公司的競爭力，擴大公司知名度。5)、加強技術能力，拓展設計思路，具體依據(jù)用戶各種

12、使用 要求、設計合理方案及解決立體車庫型材大批量生產(chǎn)工藝、制 定可行的檢驗手段，解決日常檢驗周期過長問題、繼續(xù)加強現(xiàn) 場管理，年內(nèi)實現(xiàn) 4 理?？v觀全年目標任務，雖然壓力依舊很大，但我們相信有壓力 才有動力，有目標才有方向，我們會以積極的心態(tài)去面對和解 決，順應時代潮流，開拓創(chuàng)新，努力工作，爭取完成目標任務。2021 年公司半年度工作總結(jié)二轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流 逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來所發(fā)生的一切，有喜 悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結(jié)果還 是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度 上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當 大

13、的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是 會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對 于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制， 力求做到更好我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這 幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒有 一個正確的認識，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之 間徘徊?？墒菬o論怎么徘徊，得到的結(jié)果，總是在希望中漸漸的第 7 頁 共 10 頁失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現(xiàn)任 經(jīng)理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠， 總是受情緒的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位。總是

14、原諒自己，對自己太寬容，太喜歡為自己找借口。我也在改，也 確實較過往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會讓 自己一直處于進步的狀態(tài)。會調(diào)整自己以越來越快的腳步繼續(xù)前進。有些人把工作當作事業(yè)，有些人則把事業(yè)當作了工作這里面 的微妙我想就是：事業(yè)是擁有一種前赴后繼的理想的載體，他是 所從事人員的夢想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無 論心情怎么低落，即便是丟了什么，我們還是不應該丟了抱負和 追求?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：一、主要經(jīng)驗和收獲在經(jīng)理的領導下，完成了一些工作，取 得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：(只 有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能

15、更好的與 客戶溝通。(只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的 環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的 目標。第 8 頁 共 10 頁(只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作 做好。(要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問 題，多進行思想交流。二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己一要定 期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業(yè)技能。(經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一 個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方 向，工作有了目標，心中真正有了底是還沒有做到忙而不 亂，緊而不散，條理清楚，事事

16、分明，些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗 的現(xiàn)象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理， 也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的 責任心是如何重要。(總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn) 生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思 想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標 準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動力上再 多以實現(xiàn)就更好了。三、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些 等待我解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1對新的東西學第 9 頁 共 10 頁習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題， 表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已 為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團 結(jié)，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。四、下步的打算針對半年工作中存在的不足，為了做好新半 年