花店市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告

1、第 第7頁(yè) 共 7 頁(yè)花店市場(chǎng)爭(zhēng)辯報(bào)告_爭(zhēng)辯報(bào)告一家花店開得成功與否，市場(chǎng)定位是很重要的，因此要做好市場(chǎng)的調(diào)研，確定消費(fèi)群體。下面是為大家整理了花店市場(chǎng)爭(zhēng)辯報(bào)告，期望能幫到大家！隨著我國(guó)花卉業(yè)的迅猛進(jìn)展，加盟連鎖各種條件政策的成熟及頒發(fā)，全國(guó)各地花市、花店如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)。人民群眾生活水平的提高，鮮花已漸漸走入尋常百姓家，鮮花消費(fèi)也越來(lái)越得到普遍市民的認(rèn)可，花藝進(jìn)展前景看好。無(wú)論是剛開業(yè)不久的中小花店，還是經(jīng)營(yíng)了十幾年的花店，在進(jìn)展的過(guò)程中總會(huì)消逝一些“問(wèn)號(hào)”。一家花店開得成功與否，市場(chǎng)定位是很重要的。定位包括幾個(gè)層次，一是服務(wù)對(duì)99，999，699129969910%，大部分的人會(huì)選擇

2、中間價(jià)位的，但價(jià)位設(shè)定要有層次。開花店和開其他店一樣，選址是第一個(gè)關(guān)鍵因素。正確選址就是成功的一半， 再加上到位的經(jīng)營(yíng)，足以讓你的花店人財(cái)兩旺。（制作花車比較便利。不過(guò)，這樣的店面一般都不會(huì)很廉價(jià)。作為一般的花店，只要滿足其中的一兩項(xiàng)就可以了。在鬧市區(qū)開店，服務(wù)對(duì)象以流淌人群為主，應(yīng)當(dāng)提前插制幾個(gè)花藝成品，使各類顧客都能盡快地選擇到所需的商品。兼營(yíng)的商品可以是手工藝品、各類禮品、飾品等。開在居民區(qū) 從花店到居民區(qū)內(nèi)的各個(gè)位置，步行最好不要超過(guò)10品可以是花卉和盆花家飾等。開在醫(yī)院旁 一般都以探病用花為主。要預(yù)備一些成品花籃、花束在那里，由于很多人前來(lái)探望病人，沒(méi)多少時(shí)間等候?？梢约鏍I(yíng)水果籃等適

3、合看病人的禮品， 應(yīng)常備康乃馨及黃白菊花、百合等花材?；ǖ觊_在哪里最合適呢？以下幾個(gè)地方可供參考：醫(yī)院、劇場(chǎng)、音樂(lè)廳和電影 院四周、學(xué)校、人口密集的居民區(qū)、寫字樓、美容院、俱樂(lè)部、商場(chǎng)、超市（花店選址需考慮以下幾點(diǎn)：第一，要有雙向交通；其次，四周有大的建筑物能夠輻射，如寫字樓、商場(chǎng)等；第三，選址居民區(qū)，能夠保證散戶購(gòu)買；第四， 開花店需要時(shí)間的積累，客戶穩(wěn)定，因此選址還應(yīng)考慮店面的長(zhǎng)期性?，F(xiàn)實(shí)選址時(shí)，最少能滿足其中兩點(diǎn)才是較好的選開花店還需要正確的經(jīng)營(yíng)方式，營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在我國(guó)剛剛開頭，但是隨著信息技術(shù)，通訊進(jìn)展及計(jì)算機(jī)普及應(yīng)用，堅(jiān)信有越來(lái)越多的企業(yè)將會(huì)接受數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷這一現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式

4、，由于在將來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有什么比了解消費(fèi)者習(xí)慣和愛(ài)好更為重要了。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一般經(jīng)受數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、查找抱負(fù)消費(fèi)者、用法數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)等六個(gè)基本過(guò)程。（l）數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)一方面通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者消費(fèi)記錄以及促銷活動(dòng)的記錄，另一方面利用公共記錄的數(shù)據(jù)，如人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、醫(yī)院嬰兒誕生記錄、患者記錄卡、銀行擔(dān)保卡、信用卡記錄等都可以選擇性地進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)處理，運(yùn)用先進(jìn)統(tǒng)計(jì)技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)把不同的；數(shù)據(jù)綜合為有條理共關(guān)系部門所需要的任一何具體數(shù)據(jù)庫(kù)。查找抱負(fù)消費(fèi)者，依據(jù)用法最多類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)，用電腦勾劃出某產(chǎn)品的消費(fèi)者模型，此類消費(fèi)群具有一些共同的特點(diǎn)比如愛(ài)

5、好，收入，以接受專用某牌子產(chǎn)品的一組消費(fèi)者作為營(yíng)銷工作目標(biāo)。該送給哪些顧客；開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品；依據(jù)消費(fèi)者特性，如何制作廣告比較有效；依據(jù)消費(fèi)記錄判定消費(fèi)者消費(fèi)檔次和品牌忠誠(chéng)度。如特殊身材的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)不僅對(duì)服裝廠有用，而且對(duì)于減肥藥生產(chǎn)廠、醫(yī)院、食品廠、家具廠銷售活動(dòng)記錄及其他促銷活動(dòng)而收集來(lái)的信息不斷增加和完善，使數(shù)據(jù)不斷得到更新，從而準(zhǔn)時(shí)反映消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，使數(shù)據(jù)庫(kù)適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要。一 市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)群構(gòu)成本花店定位于高端客戶白領(lǐng)階層，他們有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較高的品位， 有點(diǎn)小資情調(diào)，對(duì)潮流風(fēng)尚格外敏感購(gòu)物為所欲為，只要?dú)g快就好， 2、目標(biāo)消費(fèi)者的心理分析 從年齡、著裝、交通

6、工具；消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛(ài)好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消退這些狀況。教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，3、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品需求的特征：品種要明麗，能體現(xiàn)出合家興奮，繁華昌盛的好心愿。所以宜以表現(xiàn)熱忱、富貴、吉利的花卉饋贈(zèng)親友或裝飾居室。很多商家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：僅僅半個(gè)月的春214116、中秋節(jié)是家人團(tuán)聚的傳統(tǒng)節(jié)日。唐菖蒲、蘭花、百合花、火鶴等最能體現(xiàn)人52母親一生為培育兒女嘔心瀝血，付出的最多，這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和培育之恩?？的塑笆悄笎?ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代563為“父愛(ài)之花”。此外，白月季、三色堇、臘梅也是父親節(jié)的抱負(fù)禮品。們期盼花好

7、月圓之情。桂花、大麗花、百日草等也是適于中秋節(jié)的禮品。桂花貴重、崇高，大麗花顏色明麗、華貴高雅。由于中秋節(jié)接近國(guó)慶節(jié)，市場(chǎng)對(duì)一串紅、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早預(yù)備。包裝與質(zhì)量包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。4、店址的選擇：這是開花店的關(guān)鍵。由于零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá) 50-80，零售利潤(rùn)足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、691030否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門窗，以呈現(xiàn)花店內(nèi)部的容顏。在95發(fā)客戶。 所以，選在交通便利，吵鬧市區(qū)。二、營(yíng)銷策略分析1、品牌策略花店開業(yè)初始，我們便特殊重視品牌，確定要有品牌效應(yīng)。我們實(shí)行主副品牌策略，主品牌 是“共性花店”，目的是為了吸引盡可能多的顧客；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與共性形象，營(yíng)造高雅的共性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。 2、價(jià)格策略依據(jù)花束、花籃、材質(zhì)成本造型設(shè)計(jì)包裝擬定價(jià)格。 價(jià)格定位： 50 元以下 50100 元 100150 元 150200 元 200300 元 300500 元 500 元以上花店鮮花價(jià)格走高