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1、中原大學(xué)堂培訓(xùn)：模型化思考東莞中原事業(yè)三部：趙善揚(yáng)2011年10月學(xué)習(xí)模型的最終目的是為了跳出模型【模型能讓我們掌握思考的邏輯】1、正確認(rèn)識(shí)營銷的作用：產(chǎn)品策略是雪中送炭，營銷策略僅是錦上添花。2、正確理解營銷的實(shí)質(zhì)：營銷的實(shí)質(zhì)是盡可能滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。優(yōu)秀的營銷滿足顧客需求；偉大的營銷創(chuàng)造顧客需求。3、正確的事業(yè)心態(tài)：（H2O心態(tài)法則）希望（Hope）快樂（Happy）機(jī)會(huì)（Opportunity） 4、正確的財(cái)富觀：獨(dú)贏不如共贏（團(tuán)隊(duì)精神）；人情、經(jīng)驗(yàn)、閱歷都是財(cái)富。 企業(yè)自身資源 地塊自身屬性 產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 營銷推廣能力差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略實(shí)施集中化戰(zhàn)略考慮 項(xiàng)目

2、所在區(qū)域是否存 在足夠大的市場(chǎng) 這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 如何實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略考慮 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力 企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營狀況【大盤開發(fā)模型】通過對(duì)國內(nèi)外100多個(gè)大盤分析，研究了國內(nèi)外大盤開發(fā)的6種典型的成功模式和10多個(gè)典型案例中心城鎮(zhèn)開發(fā)模式緊縮城市開發(fā)模式綜合體開發(fā)模式城市中心大盤開發(fā)模式交通擁擠與項(xiàng)目的通達(dá)性；項(xiàng)目與周邊建筑的協(xié)調(diào)與和諧；項(xiàng)目功能與城市、區(qū)域功能的互補(bǔ)；項(xiàng)目自身功能的互補(bǔ)、空間共享與客戶共享。新市鎮(zhèn)開發(fā)模式主題社區(qū)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)開發(fā)模式郊區(qū)陌生區(qū)大盤開發(fā)模式老年社區(qū)體育社區(qū)教育社區(qū)休閑產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)商務(wù)商業(yè)項(xiàng)目功能配比與功能分區(qū)，以滿足居住的基本生活需求；項(xiàng)目開發(fā)驅(qū)動(dòng)模式，吸引消費(fèi)群體。緊縮城市開發(fā)模式【大盤開發(fā)模型】更多模型未完待續(xù)求新求變 良將用

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