某膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案

1、07 十月 2022太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案02 十月 2022太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳方 案 結(jié) 構(gòu) 整合營(yíng)銷傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷傳播的意義太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容 我們的工作 太極與我們共同開展的工作 太極自己開展的工作 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案方 案 結(jié) 構(gòu) 整合營(yíng)銷傳播的對(duì)象太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠方 案 結(jié) 構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略 北京市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前存在的問題 階段工作分析與目標(biāo) 合作方式 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案方 案 結(jié) 構(gòu)(續(xù))市場(chǎng)環(huán)境分析太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊整合營(yíng)銷傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷傳播的

2、工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者。整合營(yíng)銷傳播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場(chǎng)所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案整合營(yíng)銷傳播的對(duì)象整合營(yíng)銷傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、整合營(yíng)銷傳播的意義 整合營(yíng)銷傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正確評(píng)價(jià)企業(yè)與市場(chǎng)中各個(gè)利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。 聯(lián)合企業(yè)共同制定營(yíng)銷和傳播的組合方案，對(duì)各利

3、害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播和交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案整合營(yíng)銷傳播的意義 整合營(yíng)銷傳播以企業(yè)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查與研究建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)開展優(yōu)惠直銷傳播產(chǎn)品信息面向消費(fèi)者 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查與研究面向消費(fèi)者 太極集團(tuán)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才 培訓(xùn)和提高人力資源培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)員及咨詢大夫面向內(nèi)部員工 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才面向內(nèi)部員工 太極集太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)

4、查其市場(chǎng)策略與行為準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場(chǎng)動(dòng)向面向競(jìng)爭(zhēng)者 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場(chǎng)策略與行為面向競(jìng)爭(zhēng)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向經(jīng)銷商 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景面向經(jīng)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷售通路終端銷售促進(jìn)面向社 區(qū) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化面向社 區(qū) 太極太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查媒體關(guān)系維護(hù)媒介應(yīng)用 面向媒 體

5、太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容媒體調(diào)查面向媒 體 太極集團(tuán)太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門分析政府相關(guān)政策與法規(guī)維護(hù)企業(yè)與政府的關(guān)系面向政府部門 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)政府部門面向政府部門太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織分析相關(guān)政策與動(dòng)向維護(hù)企業(yè)與相關(guān)社團(tuán)的關(guān)系面向社團(tuán)組織 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極啟動(dòng)IMC的工作內(nèi)容深入了解相關(guān)社團(tuán)組織面向社團(tuán)組織我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為研究消費(fèi)能力調(diào)查消費(fèi)傾向和偏好度 消費(fèi)者調(diào)查研究 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠

6、囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案我們的工作消費(fèi)者結(jié)構(gòu)消費(fèi)者調(diào)查研究 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北我們的工作傳播方式廣告創(chuàng)意軟文撰寫廣告媒體開發(fā) 產(chǎn)品信息的傳播 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案我們的工作傳播方式產(chǎn)品信息的傳播 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京我們的工作廣告促銷義診活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列與展示對(duì)媒體的調(diào)查 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案我們的工作廣告促銷對(duì)媒體的調(diào)查 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市我們的工作媒體特點(diǎn)發(fā)行量調(diào)查受眾群結(jié)構(gòu)優(yōu)惠政策廣告產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)各行業(yè)年度投放比重 銷售終端的支持 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案我們的工作媒體特點(diǎn)銷售終端的支持 太極

7、集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京我們的工作廣告發(fā)布新聞炒作軟文發(fā)布 與媒體的關(guān)系 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案我們的工作廣告發(fā)布與媒體的關(guān)系 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市太極與我們共同開展的工作 確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)確定數(shù)據(jù)庫(kù)查詢方式甄選數(shù)據(jù)庫(kù)軟件開發(fā)合作單位 建立消費(fèi)者信息庫(kù) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極與我們共同開展的工作 確定數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)建立消費(fèi)者信息庫(kù)太極與我們共同開展的工作 規(guī)劃直銷工作流程擬訂直銷工作制度甄選直銷合作單位 開展優(yōu)惠直銷 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極與我們共同開展的工作 規(guī)劃直銷工作流程開展優(yōu)惠直銷 太極太極與我們共

8、同開展的工作 策劃各種促銷活動(dòng)舉辦義診講座產(chǎn)品廣告產(chǎn)品信息的傳播 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極與我們共同開展的工作 策劃各種促銷活動(dòng)產(chǎn)品信息的傳播 太太極與我們共同開展的工作 經(jīng)銷渠道及鋪貨狀況經(jīng)銷商實(shí)力營(yíng)銷策略產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷手段與公關(guān)技巧廣告形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極與我們共同開展的工作 經(jīng)銷渠道及鋪貨狀況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查太極與我們共同開展的工作 資信狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)營(yíng)銷能力代理競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況 對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極與我們共同開展的工作 資信狀況對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查 太極集團(tuán)之太極自己開

9、展的工作 制訂管理方案執(zhí)行管理工作有關(guān)資源的配置方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 制訂管理方案管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 太極集團(tuán)之太極自己開展的工作 制定直銷工作流程和制度組建直銷工作隊(duì)伍直銷政策及價(jià)格確定實(shí)施和監(jiān)控直銷工作甄選合作單位 開展優(yōu)惠直銷活動(dòng) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 制定直銷工作流程和制度開展優(yōu)惠直銷活動(dòng) 太極自己開展的工作 詳細(xì)的員工崗位職責(zé)手冊(cè)建立完善的員工執(zhí)業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)建立具體詳盡的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處條例 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 詳細(xì)的員工崗

10、位職責(zé)手冊(cè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才 太太極自己開展的工作 員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃內(nèi)部員工定期經(jīng)驗(yàn)交流員工工作總結(jié)和自我評(píng)價(jià)制度外請(qǐng)講師對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 人才培訓(xùn)和提高 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 員工外派培訓(xùn)制度和計(jì)劃人才培訓(xùn)和提高 太太極自己開展的工作 營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)營(yíng)銷禮儀培訓(xùn)太極企業(yè)文化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)職業(yè)道德和崗位獎(jiǎng)懲制度培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)及咨詢大夫培訓(xùn) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)及咨詢大夫培訓(xùn) 太極集團(tuán)太極自己開展的工作 簽定合作協(xié)議鋪貨結(jié)算終端信息反饋 與經(jīng)銷商的合作 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷

11、傳播方案太極自己開展的工作 簽定合作協(xié)議與經(jīng)銷商的合作 太極集團(tuán)之補(bǔ)太極自己開展的工作 養(yǎng)生講座教授太極操、太極拳、太極劍等義診社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售補(bǔ)腎益壽產(chǎn)品社區(qū)推廣 活動(dòng)太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 養(yǎng)生講座社區(qū)推廣 活動(dòng)太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽太極自己開展的工作 相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用職權(quán)范圍權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu)行業(yè)干預(yù)方式行業(yè)指導(dǎo)疏通渠道積極配合公關(guān)手段 對(duì)政府部門公關(guān) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用對(duì)政府部門公關(guān) 太極自己開展的工作 社團(tuán)組織的性質(zhì)行業(yè)內(nèi)的影響專業(yè)職能行業(yè)管理配合工作 對(duì)社團(tuán)組織公關(guān) 太極

12、集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案太極自己開展的工作 社團(tuán)組織的性質(zhì)對(duì)社團(tuán)組織公關(guān) 太極集團(tuán)之市場(chǎng)環(huán)境分析 北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激烈。北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識(shí)較強(qiáng)。北京市已進(jìn)入老齡化社會(huì)， 4060歲人口438.7萬。2000年北京GDP人均2700美元，是全國(guó)平均水平的近3.5倍。2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 北京市場(chǎng)環(huán)境 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案市場(chǎng)環(huán)境分析 北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激市場(chǎng)環(huán)境分析 近年，補(bǔ)腎、抗衰老類產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)尚無品牌形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，處于“完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”

13、。產(chǎn)品銷售渠道多，醫(yī)院藥房、藥店、商場(chǎng)、超市、社區(qū)直銷等。廣告宣傳力度大。 產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案市場(chǎng)環(huán)境分析 近年，補(bǔ)腎、抗衰老類產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品品質(zhì)定位：中高檔-界于中、高檔之間市場(chǎng)定位：中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品廣告定位：中老年人科學(xué)補(bǔ)腎、益壽延年、健康幸福的養(yǎng)生藥品 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品太極集團(tuán)之補(bǔ)腎北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。有60%以上的銷售額，來自30家重點(diǎn)藥店。衡康北京分公司正式員工共5人，均

14、來自重慶。20名促銷員，20名咨詢大夫。 營(yíng)銷現(xiàn)狀 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。營(yíng)銷現(xiàn)狀 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬元。電臺(tái)，15秒廣告。北京晚報(bào)2次雙通欄。電臺(tái)專家訪談30分鐘，共8次。重點(diǎn)藥店周末專場(chǎng)促銷。勞動(dòng)人民文化宮等場(chǎng)所的大型義診促銷活動(dòng)。 廣告及促銷活動(dòng) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2001年上半年共投入40萬元。廣告及促銷活目前存在哪些問題 ？產(chǎn)品知名度低。營(yíng)銷手段單一，層次不清。產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝。售貨藥店的銷售能力嚴(yán)重失衡。 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市

15、場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案目前存在哪些問題 ？產(chǎn)品知名度低。太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京階段工作與目標(biāo) 銷售收入2400萬元營(yíng)銷支出900萬元 工 作 目 標(biāo) 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo) 銷售收入2400萬元工 作 目 標(biāo) 太極集團(tuán)階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份2002年春節(jié)前銷售收入：400萬元營(yíng)銷費(fèi)用：300萬元工作策略：以基礎(chǔ)工作為主，兼顧正常營(yíng)銷活動(dòng)的配合。在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為明年整合營(yíng)銷傳播工作奠定基礎(chǔ)。 工作計(jì)劃：第一階段太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2001年10月份2002年春節(jié)階段工作與目標(biāo)

16、工作時(shí)間：2002年2月下旬2002年12月底 銷售收入：2000萬元 營(yíng)銷費(fèi)用： 600萬元工作策略：以營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作為主，同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作。 工作計(jì)劃：第二階段 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)工作時(shí)間：2002年2月下旬2002年12階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷傳播方案。設(shè)計(jì)、制作銷售終端的POP資料。制作電視廣告片。制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識(shí)宣傳展板。建立“企業(yè)信息系統(tǒng)”，完善管理流程。籌建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版）。DM推廣和速遞直銷工作（建議）。 完善公關(guān)、促銷活動(dòng)的運(yùn)作流程和規(guī)范（建議）?；A(chǔ)準(zhǔn)備工作第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)

17、整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟完善整合營(yíng)銷傳播方案。基礎(chǔ)準(zhǔn)備工階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模、環(huán)境、覆蓋面、日客流量、同類產(chǎn)品月銷量、合作要求等鞏固2個(gè)百萬元店（年銷售額）培養(yǎng)45家50萬元店（年銷售額）培養(yǎng)1520家20萬元店（年銷售額）培養(yǎng)50家10萬元店（年銷售額）通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟細(xì)化“2+20+170”結(jié)構(gòu)通路階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)太極文化推廣活動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷售） 組建專門工作組（建議） 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠

18、囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟社區(qū)公關(guān)與服務(wù)通路與終端 太極集階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)與社區(qū)居委會(huì)共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極拳等。太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)、甄選、報(bào)酬等。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟太極文化推廣活動(dòng)通路與終端 太極階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷售） 與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開展義診活動(dòng)。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷售“補(bǔ)腎益壽膠囊”產(chǎn)品。坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)

19、整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（銷售） 通路與終端階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組建專門工作組（建議） 組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專門工作組。人員來源：總公司派遣，或北京公司招聘。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組建專門工作組（建議） 通路與終階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟建立直銷體系 直銷目的建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)（軟件版） 直銷運(yùn)作組建專門工作組（建議） 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟建立直銷體系 通路與終端 太極集階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟

20、直銷目的 拓寬銷售通路培養(yǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)完善消費(fèi)者資源管理體系拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟直銷目的 通路與終端 太極集團(tuán)之階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟直銷運(yùn)作選擇快遞公司作為合作伙伴。建立消費(fèi)者咨詢熱線。北京分公司與快遞公司共同組建配送中心。合作方式（待定）。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟直銷運(yùn)作通路與終端 太極集團(tuán)之補(bǔ)階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組建專門工作組（建議） 組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專門工作組。人員來源：總公司派遣

21、，或北京公司招聘。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組建專門工作組（建議） 通路與終階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷售 氛圍：吊旗、展板、招貼、陳列、促銷禮儀及知識(shí)培訓(xùn)等。體系：禮品層次化、促銷內(nèi)容多樣化、宣傳手段系統(tǒng)化。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟促進(jìn)銷售 通路與終端 太極集團(tuán)之階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷做準(zhǔn)備） 12月中旬，禮品裝產(chǎn)品正式上市銷售。上市宣傳：媒介廣告、藥店顯眼位置陳列、現(xiàn)場(chǎng)POP展示、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、大型促銷會(huì)展示等。

22、 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟禮品裝上市推廣（為“春節(jié)”熱銷做階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃 成立專門“太極項(xiàng)目組”。專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作。日期確定（將根據(jù)北京分公司的活動(dòng)時(shí)間確定）。 通路與終端 第一階段：磨合期太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟組織與實(shí)施計(jì)劃 通路與終端 太極階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟時(shí)間：2002年2月下2002年12月底 深入開展和推廣“社區(qū)服務(wù)”工作。在現(xiàn)有藥店基礎(chǔ)上，培育和挖掘出10家左右50萬元藥店，40家左右20萬元藥店，60家左右10萬元藥店。進(jìn)一步完善

23、通路管理、藥店服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)等工作。 第二階段 ：正式操作太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案階段工作與目標(biāo)計(jì)劃與步驟時(shí)間：2002年2月下2002合作方式設(shè)立三個(gè)小組策劃組、市場(chǎng)組和媒介組每個(gè)小組均由專人負(fù)責(zé)。北京項(xiàng)目小組，每月必須有12周在太極E1分公司聯(lián)合辦公。小組之間以“工作派送單”的形式進(jìn)行相互間的溝通。以“簡(jiǎn)報(bào)”的方式與太極集團(tuán)的有關(guān)部門進(jìn)行溝通。 專門成立太極服務(wù)部太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案合作方式設(shè)立三個(gè)小組專門成立太極服務(wù)部太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊合作方式工作配合部門北京影響思維廣告公司重慶辦事處，負(fù)責(zé)與太極集團(tuán)有關(guān)部門進(jìn)行溝通接洽。將太極公司的發(fā)展策略構(gòu)想，及相關(guān)的市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給公司。重慶辦事處，由項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)。 專門成立太極服務(wù)部太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案合作方式工作配合部門專門成立太極服務(wù)部太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊合作方式市場(chǎng)部 專訪和調(diào)查消費(fèi)者、經(jīng)銷商和終端。設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，并組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施。對(duì)廣告活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估與分析。向太極提供市場(chǎng)反饋信息。跟蹤了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況。 工作內(nèi)容 太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京