關(guān)鍵會議學(xué)員手冊

1、中國平保險股分PING ANINSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 關(guān)鍵會議經(jīng)營學(xué)員姓名培訓(xùn)時刻課 程 綱 要所屬機構(gòu)作為一名新任主管，你是不是對現(xiàn)有的團隊狀況有很多建議和 改良方法？但如何溶入一個新的團隊？如 何開展團隊的基礎(chǔ)治理而且大伙兒樂于參 加？如何讓團隊成員都能在你的率領(lǐng)下朝 著同一個方向盡力，完成一起的目標(biāo)？這 些都是咱們在團隊治理中常見的問題。 節(jié)課咱們將從銷售團隊的基礎(chǔ)治理入手、 教會大伙兒團隊關(guān)鍵會議的經(jīng)營方式，幫 忙學(xué)員提高團隊經(jīng)營治理水平。 課程目標(biāo)：把握關(guān)鍵會議的基礎(chǔ)知識明確關(guān)鍵會議的內(nèi)容和流程把握關(guān)鍵會議經(jīng)營的方式課程內(nèi)容： 什么是關(guān)鍵會議月

2、度經(jīng)營檢討會周例會早會夕會導(dǎo) 言關(guān)于講師導(dǎo) 入A 團隊和 B 團隊的區(qū)別在哪里？第一單元 什是關(guān)會議 關(guān)鍵會議的概念 關(guān)鍵會是對銷售業(yè)務(wù)人員進行銷治理的重要活動具體是指銷售 團隊早會、夕會、周例會等會中：關(guān)鍵會的內(nèi)容 會前： 會后：召開關(guān)會議的重要性 “真正的”團概念是 一群人任務(wù)為中心，相互合作，一個人都 把個人聰慧、能力和力量奉獻給己正在從 事的工。一個優(yōu)秀的團隊組織能完成那些看起來然不可能完成的任務(wù)。那在咱公司內(nèi)部確實是通過關(guān)鍵會議經(jīng)營方式來在 強化包團隊凝聚力在內(nèi)的團隊特。關(guān)鍵會的形式 月經(jīng)營檢討會、周例會、早會和夕會。目標(biāo)越，達到的精準(zhǔn)度越高；反之，那么低！ 為了追結(jié)果，但更應(yīng)該注重

3、進程治理是第一單元內(nèi)回憶 目標(biāo)越 ，達到的精度就越 ； 反之，么 。若是咱們只是在年 初給自己下 一個目標(biāo)，而不將目標(biāo)細分，在年末咱們實際 達到距目標(biāo)就會有專門大差距。 關(guān)于銷售團隊 主管來講：成立并率領(lǐng)一支有戰(zhàn)斗力有凝聚力的銷售團隊是你們的終極目標(biāo)。但為了完成那 個大目標(biāo)，咱們應(yīng)該注意將治理工作分解到月 度、每周和天天。而團隊關(guān)鍵會議確實是幫忙你們完成最終目標(biāo)的有效工具。第二單元 月經(jīng)營討會 一、 經(jīng)檢討會的內(nèi)容機構(gòu)月度經(jīng)營檢討會通常在每一個月的第一周或是最后一周召開，總結(jié)上月機構(gòu)經(jīng)營狀況，了 解機構(gòu)上月經(jīng)營活動中存在的問題.通過制定相關(guān)的解 決方案，提高治理人員技術(shù)，從而在下月的經(jīng)營活動中

4、 進行合理調(diào)整及修正 營檢討會是機構(gòu)維持經(jīng)營穩(wěn)健，治理渠道暢通切實可行的方式之一。 經(jīng)營檢會需要用到的分析數(shù)據(jù)：二、月度銷打算達（簽單保費、應(yīng)收保費）：團隊險種結(jié)占比： 效：續(xù)保情分析： 可行性析：團隊人績 銷售渠分析：新增項第三單元 周會周例會的大體內(nèi)容：經(jīng)營檢討交流體打算制析組織培市場分活動工作為團隊長同先的部門領(lǐng)導(dǎo)的一個顯著別？銷售團隊長除檢查銷售團隊成員的活動治理工具利用情形外，還要為 團隊成員提供、分析市場信息，制定銷售策略，和進行陪同展業(yè)、言傳身教等工作。這確實咱們此刻的團隊長同原先的部領(lǐng)導(dǎo)的一個顯著區(qū)別。思 考：你常常開周例會？ 包括哪內(nèi)容？ 式的周會成效最好？用過哪幾種形？ 你

5、感覺么形第四單元 早經(jīng)營 早會經(jīng)的意義 早會是 提高團凝聚力、振奮整體士氣、明確當(dāng)日具體工 作目標(biāo)銜接分工配合協(xié)助的步驟依照具體 需求及進行修正的最為直接的方。 早會的要緊用鼓勵士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營哲學(xué)，進行基礎(chǔ)治理 熱身運動效會提升單位士氣早會經(jīng)營的預(yù)期目標(biāo)：作為工作起點的成 作為教育與熟練的最正確場所與機人員活動的治理早會組的重點內(nèi)容 資源的備作行事議資料充分聯(lián)發(fā)布一、早會的預(yù)備工作制預(yù)備會 與參會屬 利用布欄二、早會的經(jīng)營系統(tǒng)功能小組的功能 (1)時刻排 (2)容安排 場安排 色分工 (5)序設(shè)計具體內(nèi)容 集資訊(活小常識、游戲笑話、 本部意見) (2)析資訊、確信目標(biāo) (

6、3)置早會 欄目及內(nèi)容 (4)按時刻和場地(5)設(shè)計制作媒體 (6)作早會策劃這部份內(nèi)容壽險的早會經(jīng)營里大多是組訓(xùn)完成， 但產(chǎn)險前只有部份機組成立了組機制，因 此大多機構(gòu)的銷售團隊要完成上工作仍是 要依托隊主管或團隊內(nèi)勤來完成 3、會的流程預(yù)備(通知、業(yè)績表、白筆、板擦、投儀、職場主持人其他人溝通（參加司晨會：司歌 公司導(dǎo)）團隊清點考新聞、事、政令、團隊業(yè)績公報(點)今日之體會分享(提溝通)主題內(nèi)容發(fā) 早會止五、早的形式念書讀報時事主研討，論賽角色扮演(約陌拜、接觸說明、促等) “贊”競問題腦激蕩（頭腦風(fēng)暴會）網(wǎng)上早專題講、記者招會式佳賓見會早飯會慶生會團隊游銷售預(yù)演講競業(yè)務(wù)診斷(失敗案會診幫

7、忙)故事會六、早注意事項制造良，溫馨的職場環(huán)境。成立團精神，用團隊力量去約束一名參者，沒人有特權(quán)。堅持不可能引發(fā)隊員良競技術(shù)狀態(tài)的靈敏情形熟練、鼓勵點集中，幸免散亂、興奮點移。想方法調(diào)大伙兒熱情，產(chǎn)生群體效，產(chǎn)生共鳴。心態(tài)調(diào)，技術(shù)培訓(xùn)，精力提升預(yù)備)行)落帝)組織者單位負(fù)責(zé)人應(yīng)付每日早會容進行重點點評。按期檢早會內(nèi)容，進反饋，寫總結(jié)。 計的早！ 形式 內(nèi)容：要緊流：思 考！ 你設(shè)目的：第五單元 夕經(jīng)營夕會是總結(jié)一的工作功效，紹銷售體會，討銷售進程，集反饋市場息，計劃展業(yè)點， 并通過業(yè)務(wù)員作日記的檢查解業(yè)務(wù)員當(dāng)?shù)匿N售狀況，而具體指導(dǎo)的有方式。 是幾乎不可能事。“一動才會收成“等客上門 銷售的真理久是銷售員主動。對一天的銷售動量進行治理反饋是咱們夕會上要完成工 作內(nèi)容之一。 夕會的意義 一銷售活動量理二、解答員工惑 、溝通的橋梁夕會的形式及容安排 研討會追蹤會、放松員工身溝通會輔導(dǎo)會談心會茶話會建議：早、夕會是銷售團隊主管和成員之間進行交流的良好機 遇，形 式多樣，可依如實際需要進行組織和創(chuàng)新！一個成功的會議必需有“經(jīng)”有打算的主題來提綱契領(lǐng)，有 “緯眾多的團隊成員參與進來！早、夕會經(jīng)營是團隊經(jīng)營中的重中之重，也是團隊治理的有效方式。附件：關(guān)鍵會議檢查表 _-_會議