PEEK行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析

1、PEEK行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對事件、情景的安排、設(shè)計，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對消費(fèi)者個性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個性化、多

2、樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對消費(fèi)者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會對其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會揚(yáng)長而去因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密于產(chǎn)品差異和市

3、場細(xì)分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣

4、的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計、技術(shù)能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的

5、基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計與目標(biāo)市場需求特點(diǎn)相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營

6、銷革命”。市場細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費(fèi)時代的到來，企業(yè)把市場不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場細(xì)分理論（即一對一營銷理論）。人們認(rèn)為把市場劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀(jì)70年代以來，能源危機(jī)和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細(xì)分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對市場進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對過度細(xì)分的反思和矯正

7、。它賦予了市場細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個國家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教

8、信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機(jī)會，選擇那些能夠比對手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時求得自身發(fā)展壯大。工程塑料行業(yè)發(fā)展概況1、工程塑料的概念工程塑料是指能長期作為結(jié)構(gòu)材料承受機(jī)械應(yīng)力，并在較寬的溫度范圍內(nèi)和較為苛刻的化學(xué)物理環(huán)境中使用的塑料材料。與通用塑料相比，工程塑料擁有更加優(yōu)異的機(jī)械性能、電性能、耐化學(xué)性、耐熱性、耐磨性、尺寸穩(wěn)定性等優(yōu)點(diǎn)。按照用量、性能和使用范圍劃分，工程塑料可分為通用工程塑料和特種工程塑料。特種工程塑料根據(jù)特殊用途

9、需求而研制，與通用工程塑料相比性能更優(yōu)異、更耐高溫和腐蝕，能夠應(yīng)對各種嚴(yán)苛和復(fù)雜工況的要求。自上世紀(jì)60年代聚酰亞胺（PI）問世以來，已開發(fā)成功并產(chǎn)業(yè)化的特種工程塑料主要品種還包括聚酰胺酰亞胺（PAI）、聚醚酰亞胺（PEI）、聚砜（PSF）、聚醚砜（PES）、液晶聚合物（LCP）和聚醚醚酮（PEEK）等。2、我國工程塑料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀我國工程塑料產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，目前已逐步形成了具有樹脂合成、塑料改性與合金加工應(yīng)用等相關(guān)配套能力的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，并且出口不斷增長；企業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，產(chǎn)品品種不斷增加；科技水平日益提高，部分產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)也已接近國外先進(jìn)水平；管理水平明顯提

10、高。當(dāng)前，我國工程塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的矛盾主要體現(xiàn)在：通用工程塑料缺乏自主核心技術(shù)，特種工程塑料產(chǎn)研脫節(jié)；國產(chǎn)技術(shù)裝備水平相對較低，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差；國內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)不足，專用料比例低，中低檔產(chǎn)品偏多；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，基礎(chǔ)樹脂合成企業(yè)少，改性加工型企業(yè)多；技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品開發(fā)與市場服務(wù)脫節(jié)，本土企業(yè)的競爭力較差?？傮w來看，我國工程塑料有效生產(chǎn)能力仍不能滿足國內(nèi)市場的需要，我國現(xiàn)已成為全球最大的工程塑料進(jìn)口國。根據(jù)統(tǒng)計，2018年我國工程塑料的自給率僅為62%。石油和化學(xué)工業(yè)“十四五”發(fā)展指南明確指出重點(diǎn)發(fā)展工程塑料及特種工程塑料，力爭2025年自給率提升到85%。我國特種工程塑料的自給率則更低，20

11、18年我國特種工程塑料自給率為38%。為此，2017年4月科技部發(fā)布的“十三五”材料領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃明確提出，要重點(diǎn)發(fā)展“特種工程塑料”等“先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料技術(shù)”；在“十三五”期間將我國“特種工程塑料等高端產(chǎn)品的自給率5年內(nèi)從30%提高到50%”。在特種工程塑料中，PEEK是目前進(jìn)口依存度最大的材料之一。PEEK市場供需概況1、PEEK市場需求分析（1）國際市場需求分析PEEK自1978年問世以來，生產(chǎn)能力不斷提升，消費(fèi)量也穩(wěn)步增長。2012年P(guān)EEK消費(fèi)量達(dá)到3,590噸，2019年全球消費(fèi)量5,835噸，年均增長率7.19%，預(yù)計2019-2022年全球PEEK總需求量將以年均9.0%的增

12、長率逐步增加，到2022年，PEEK材料的全球市場需求預(yù)計可達(dá)到7,560噸。市場容量方面，根據(jù)市場研究及咨詢機(jī)構(gòu)EmergenResearch的數(shù)據(jù)，全球PEEK市場容量在2019年為7.21億美元，預(yù)計到2027年將增長至12.26億美元，年均復(fù)合增長率為6.8%。全球PEEK消費(fèi)區(qū)域主要集中在歐洲、美洲和亞太地區(qū)，其中歐洲是PEEK的最大市場，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟。PEEK的生產(chǎn)主要集中在英國、印度和中國，美國、日本和韓國都是PEEK的主要進(jìn)口國，以上國家都是高端精密注塑零部件產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的國家，而PEEK作為特種工程塑料主要應(yīng)用于高端產(chǎn)業(yè)。近幾年由于中國經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)不斷升

13、級，中國的PEEK市場消費(fèi)量逐年增加，已經(jīng)成為繼歐洲和美國外最大的PEEK消費(fèi)市場，并且增速遠(yuǎn)超全球平均水平，PEEK的消費(fèi)呈現(xiàn)局部高增長的情形。PEEK于1978年被首次成功開發(fā)，并于1990年代正式商業(yè)化，是發(fā)明和商業(yè)化時間最晚的特種工程塑料之一，其正處于商業(yè)化程度不斷提高，下游應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展、深化，加工方式不斷成熟的階段。市場對于一種新興材料的接受需要一定的時間，對其特性、加工方式、應(yīng)用方法的理解和認(rèn)可需要逐步學(xué)習(xí)和接受。同時，目前由于PEEK樹脂價格相對較高，其應(yīng)用主要在高端領(lǐng)域。因此，參考其他工程塑料的發(fā)展歷程，隨著市場對PEEK特性理解的不斷加深，以及PEEK樹脂產(chǎn)量不斷提升，價

14、格逐步下降，其消費(fèi)量也將逐步增加。（2）國內(nèi)市場需求分析隨著全球電子信息、汽車、航空航天產(chǎn)能不斷向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)的PEEK消費(fèi)增長速度遠(yuǎn)超歐洲，尤其是中國PEEK市場增長迅猛。2012-2020年，中國PEEK產(chǎn)品需求量不斷增加，從2012年的80噸增長至2021年的1,980噸，年均復(fù)合增長率達(dá)到42.84%，中國PEEK市場增速數(shù)倍于全球市場平均增速。根據(jù)中國化工信息中心的預(yù)測，未來5年中國對PEEK的需求仍將保持15-20%的增速，到2026年國內(nèi)PEEK的消費(fèi)量將達(dá)到3,354噸。2、PEEK市場供給分析（1）全球市場供給分析目前，全球PEEK生產(chǎn)廠商呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的競爭格局

15、。英國威格斯是全球最大的PEEK生產(chǎn)商，產(chǎn)能達(dá)到7,150噸/年，約占全球總產(chǎn)能的60%。比利時索爾維現(xiàn)有PEEK產(chǎn)能2,500噸/年，其生產(chǎn)基地主要集中在印度，產(chǎn)品主要出口歐洲和日本。德國贏創(chuàng)（其主要PEEK生產(chǎn)主體位于中國）是僅次于英國威格斯和比利時索爾維的第三大PEEK生產(chǎn)商，其PEEK產(chǎn)能已達(dá)到1,800噸/年，目前產(chǎn)品主要出口歐洲。（2）國內(nèi)市場供給分析中國PEEK市場不僅增速較高，國產(chǎn)PEEK產(chǎn)品也逐步被市場認(rèn)可。一方面國產(chǎn)PEEK產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，逐步縮小了與國外產(chǎn)品的差距。2016年以前國產(chǎn)PEEK純樹脂在質(zhì)量上與英國威格斯等國外公司差距較大，尚未達(dá)到尖端領(lǐng)域的使用要求。例如，

16、國內(nèi)電路板工裝夾具所需的PEEK供應(yīng)幾乎由國外公司壟斷，因?yàn)殡娐钒骞ぱb夾具對于PEEK純樹脂質(zhì)量要求極高，PEEK樹脂在保證力學(xué)和其他性能的同時，必須保證純度高，產(chǎn)品批次穩(wěn)定，尤其對產(chǎn)品金屬含量要求極為嚴(yán)格，PEEK樹脂內(nèi)金屬等雜質(zhì)過高會導(dǎo)致使用過程中產(chǎn)生靜電擊穿電路板、晶圓。因此，國產(chǎn)PEEK在電子信息領(lǐng)域所占比例很低。2016年開始，國內(nèi)企業(yè)打破了國外公司在這一應(yīng)用領(lǐng)域的壟斷，從此，我國自主生產(chǎn)的PEEK產(chǎn)品在國內(nèi)電子信息領(lǐng)域的應(yīng)用逐步擴(kuò)大。另一方面，國產(chǎn)PEEK在價格上具有很強(qiáng)的競爭力。在國際市場上，PEEK售價一般為800-1,000元/公斤，雖然綜合性能優(yōu)異，但相對一般工程塑料而言過

17、高的價格限制了其應(yīng)用范圍。與國外同類產(chǎn)品相比，國內(nèi)企業(yè)在原料和設(shè)備方面立足于國內(nèi)的同時不斷提高產(chǎn)能，取得了成本優(yōu)勢，使國產(chǎn)PEEK的市場售價顯著低于國際市場價格。PEEK發(fā)展歷程概況1978年，英國帝國化學(xué)工業(yè)公司（ICI）首先研發(fā)出了PEEK，初期主要用于領(lǐng)域，其產(chǎn)能一直處于較小規(guī)模（僅有400噸/年左右），產(chǎn)品也處于研發(fā)完善階段。1993年，ICI公司的PEEK業(yè)務(wù)被英國威格斯收購并開始獨(dú)立運(yùn)營。PEEK在民用高科技領(lǐng)域應(yīng)用逐步拓展，其市場規(guī)?？焖僭鲩L。1999年英國威格斯將PEEK的生產(chǎn)能力增加至2,000噸/年，2003年提升至2,800噸/年。本階段全球僅有英國威格斯具備PEEK大規(guī)

18、模生產(chǎn)能力，由于英國威格斯對PEEK進(jìn)行了技術(shù)封鎖，市場被其壟斷。英國威格斯因在PEEK上的成就于1997年榮獲英國女王創(chuàng)新獎（QueensAwardforInnovation）。在我國政策大力扶持下，吉林大學(xué)率先自主研發(fā)出具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)驗(yàn)室PEEK合成技術(shù)，打破了英國威格斯對PEEK的壟斷。2005年6月，德國德固賽集團(tuán)（DegussaAG）（后更名為“贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)”（EvonikIndustriesAG）通過其下屬的德固賽（中國）投資有限公司與吉林大學(xué)在PEEK項(xiàng)目上進(jìn)行合作，以合資公司進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)（前述合資公司現(xiàn)更名為吉大贏創(chuàng)高性能聚合物（長春）有限公司（簡稱“吉大贏創(chuàng)”）。吉大贏

19、創(chuàng)在吉林大學(xué)中試技術(shù)基礎(chǔ)上利用德國贏創(chuàng)在化工領(lǐng)域的強(qiáng)大研發(fā)能力，經(jīng)過5年的研發(fā)，于2010年成功開發(fā)并生產(chǎn)出了商業(yè)化的PEEK樹脂。2006年，比利時索爾維完成了對印度Gharda化學(xué)公司聚合物分部的收購，2008年4月，其在印度生產(chǎn)PEEK的第一套商業(yè)化裝置投產(chǎn)，年產(chǎn)能為500噸。行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、產(chǎn)業(yè)配套存在瓶頸，不利于行業(yè)的健康有序發(fā)展PEEK產(chǎn)業(yè)上下游配套尚需協(xié)調(diào)發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)鏈上游方面，一是近年來國內(nèi)PEEK產(chǎn)量增長較快，導(dǎo)致其上游原材料氟酮供應(yīng)處于偏緊狀態(tài)，雖然目前國內(nèi)主要氟酮生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，但距離實(shí)際投產(chǎn)尚有一段時間，全行業(yè)的原材料依然面臨供應(yīng)不足的風(fēng)險。二是部分原材料，如對

20、苯二酚、碳纖維國內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)能力不足，國內(nèi)PEEK生產(chǎn)企業(yè)尚需進(jìn)口以上產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)鏈下游方面，國內(nèi)PEEK型材加工配套能力不足，生產(chǎn)管材、棒材、片材等不同型材的生產(chǎn)能力有限，使國產(chǎn)PEEK的應(yīng)用開發(fā)受到很大限制，影響和制約了這種具有特殊優(yōu)異性能的材料向更廣闊的領(lǐng)域應(yīng)用，也會錯過打入國際市場的機(jī)遇。在協(xié)同創(chuàng)新方面，我國PEEK的產(chǎn)研結(jié)合工作尚有較大的提高空間。由于我國真正形成PEEK大規(guī)模工業(yè)化自主生產(chǎn)能力的時間較晚，在材料應(yīng)用、檢測和評價方面與發(fā)達(dá)國家相比仍然存在相當(dāng)大的差距。2、行業(yè)內(nèi)高端人才的短缺特種工程塑料行業(yè)技術(shù)壁壘高，生產(chǎn)過程涉及化學(xué)化工、新材料、自動化控制等學(xué)科。目前國內(nèi)行業(yè)基

21、礎(chǔ)較為薄弱，人才儲備不足，特別是同時具備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和工程經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才尤為稀缺。此外，特種工程塑料行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域眾多，市場拓展需要銷售人員和研發(fā)人員具有較高的專業(yè)能力，能夠?qū)κ袌鲂枨蟮淖兓杆夙憫?yīng)。高端人才的培養(yǎng)需要很長周期，行業(yè)快速發(fā)展產(chǎn)生的高端人才需求短時間內(nèi)難以滿足。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和面臨的機(jī)遇1、全球?qū)崿F(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和重大戰(zhàn)略對PEEK的機(jī)遇2015年巴黎協(xié)定設(shè)定了本世紀(jì)后半葉實(shí)現(xiàn)凈零排放的目標(biāo)，目前已有數(shù)十個國家和地區(qū)提出了“零碳”或“碳中和”的氣候目標(biāo)。中共中央、國務(wù)院關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見中也明確指出實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和是我國統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局作出

22、的重大戰(zhàn)略決策。雙碳問題核心是降低CO2的排放強(qiáng)度和總量，全球范圍內(nèi)交通行業(yè)CO2排放占比24.6%，其中公路交通占比18.2%。而“輕量化”是全球交通運(yùn)輸和航空領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)節(jié)能減排的關(guān)鍵手段，因此，采用PEEK等特種工程塑料在交通運(yùn)輸和航空領(lǐng)域替代金屬的應(yīng)用滲透率將逐步提升，未來應(yīng)用前景十分廣闊。2、國家政策支持對PEEK的機(jī)遇科技部“十三五”材料領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃指出，材料服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展、國防建設(shè)和人民生活的各個領(lǐng)域，成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會進(jìn)步和國家安全的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，支撐了整個社會經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)。因此，新材料技術(shù)是世界各國必爭的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)前最重要、發(fā)展最快的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域

23、之一。“一代裝備，一代材料”向“一代材料，一代裝備”轉(zhuǎn)變，彰顯了材料的國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展，又將帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。2021年12月，工信部、科技部、自然資源部聯(lián)合制定的“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出要提升先進(jìn)制造基礎(chǔ)零部件用鋼、高強(qiáng)鋁合金、稀有稀貴金屬材料、特種工程塑料、高性能膜材料、纖維新材料、復(fù)合材料等綜合競爭力。2021年5月，中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的“十四五”化工新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南指出要“搶占一批高科技制高點(diǎn)”，“并大力發(fā)展聚砜、聚苯砜、聚醚醚酮、液晶聚合物等高性能工程塑料”。3、下游市場逐步認(rèn)可PEEK，未來發(fā)展前景可期一種新材料應(yīng)用范

24、圍的擴(kuò)大和滲透率的提高需要一定的周期，目前被廣泛應(yīng)用的特種工程塑料，如聚四氟乙烯（PTFE）從發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)接近80年時間，PEEK自1978年研發(fā)成功后距今僅40多年，并且早期處于保密和壟斷狀態(tài)下。全球多家公司大規(guī)模進(jìn)入PEEK領(lǐng)域在2005年前后，距今不足20年。受益于PEEK優(yōu)異的性能，已經(jīng)有越來越多的行業(yè)逐步認(rèn)識并開始接受PEEK材料對于產(chǎn)業(yè)升級的重要作用。隨著市場對材料特性和加工方式的認(rèn)識越來越深入，PEEK的市場空間將逐步被打開，其中中國作為全球重要的生產(chǎn)基地之一，預(yù)計我國自主生產(chǎn)的PEEK相關(guān)產(chǎn)品未來將受益于PEEK材料應(yīng)用的進(jìn)一步深化和擴(kuò)展，具有較好的發(fā)展前景。4、產(chǎn)業(yè)升級及技

25、術(shù)進(jìn)步對PEEK的機(jī)遇我國制造業(yè)升級將帶動對工程塑料的需求大幅增加，我國已初步形成工程塑料產(chǎn)業(yè)鏈，伴隨著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力提升和長期的技術(shù)積累，為未來工程塑料的發(fā)展打下了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。隨著工程塑料生產(chǎn)、改性和應(yīng)用技術(shù)的不斷提升，其應(yīng)用領(lǐng)域亦將得以持續(xù)拓寬?！笆奈濉逼陂g，隨著半導(dǎo)體、新能源汽車、商用大飛機(jī)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)崛起，產(chǎn)業(yè)升級過程對高性能材料的需求預(yù)計將持續(xù)增長。例如，汽車工業(yè)向輕量化、節(jié)能化、舒適化和安全化方面發(fā)展必將給包括PEEK在內(nèi)的高性能材料提供很大的發(fā)揮空間；未來新能源汽車充電樁等“新基建”的開展，對材料有更高的要求，需要PEEK等特種工程塑料應(yīng)對極端的工況條件，我

26、國的新材料行業(yè)有巨大發(fā)展空間。營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機(jī)構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)?？傊?，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對

27、市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機(jī)的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機(jī)構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機(jī)構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機(jī)構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織

28、屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機(jī)構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機(jī)構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機(jī)構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的

29、時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機(jī)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快

30、，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有

31、疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等

32、原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進(jìn)行品牌更新。一個品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有

33、效的運(yùn)營實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營過程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營銷

34、手段。許多跨國公司都采用品牌擴(kuò)展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費(fèi)者通過對品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使

35、品牌成為有拉動消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競爭力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場的品牌擴(kuò)展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技

36、術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國擴(kuò)展到美國則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國、美國，蘋果手機(jī)進(jìn)入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴(kuò)展。需說明的是，品牌擴(kuò)展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方