房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)3篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)3篇 買房是當(dāng)下社會中一個(gè)常見的現(xiàn)象，孩子結(jié)婚，或者是上學(xué)，好多人都會買房子，你知道相關(guān)消息嗎，以下是網(wǎng)我和大家共享房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文相關(guān)參考資料，希望能幫助到大家。 近日，在某論壇上，中國社會科學(xué)院副院長高培勇發(fā)言中談到中國人買房話題。高培勇稱，中國人在從事各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，不僅僅是為了自己，也是為了下一代以及子孫萬代?！白约河辛朔孔雍髸氲絻鹤訉硪残枰I房，甚至沒有見面的孫子也需要，這種文化基因是根植于中華民族血脈深處獨(dú)有的特質(zhì)。 國人為什么愛買房？ 第一，房子是增值產(chǎn)品。中國近二十幾年來，隨著城市化進(jìn)程的加快，房子市場需求量大

2、增，房地產(chǎn)成為最熱門產(chǎn)業(yè)之一，帶動(dòng)房子成為最增值的產(chǎn)品，當(dāng)然近幾年?duì)顩r有所改變，到這個(gè)熱度沒有完全過去。當(dāng)然也就導(dǎo)致中國人喜歡買房。 其次，國內(nèi)房子租賃市場的不完善和混亂，導(dǎo)致大家租房沒有安全感，這導(dǎo)致我們國人形成了租房不如買房的觀念。 第三，中國人的民族心理導(dǎo)致我們對買房對比看重。西方國家的近代的資產(chǎn)是建立在海洋基礎(chǔ)上的世界貿(mào)易積累的，這就導(dǎo)致他們滾動(dòng)性較強(qiáng)，不固定在一個(gè)地方，買房的心里需求不那么猛烈，而我們才脫離農(nóng)業(yè)社會沒多久，改革開放也沒有多久，農(nóng)業(yè)社會的人相比很早進(jìn)入了現(xiàn)代化社會的更看重有房。 買房需要注意的細(xì)節(jié) 1、質(zhì)量方面勿馬虎 從理論上說，住房的質(zhì)量可由現(xiàn)場監(jiān)理和竣工驗(yàn)收來把關(guān)，

3、負(fù)責(zé)把關(guān)的機(jī)構(gòu)要么是獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，要么是政府部門，跟開發(fā)商之間并未結(jié)成利益共同體，因此只需各負(fù)其責(zé)，便可以避免質(zhì)量問題。但現(xiàn)實(shí)狀況是開發(fā)商可以依靠一些“盤外招，使得問題房蒙混過關(guān)。但這類住房在市場上很難得到購房者的認(rèn)可，一旦披上“質(zhì)量差的外衣，其價(jià)值將大打折扣。 2、配套不能“做減法 生活便利是房子保值增值最基本、最必要的因素，包括目前所具備的，也包括近期甚至未來將要實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)生活區(qū)除了交通便利，還需要郵局、銀行、超市、餐飲、中小學(xué)、幼兒園、公園、休閑消遣場所等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。當(dāng)然，還要看配套的品質(zhì)與檔次，譬如周邊是否著名校等。生活配套假如“做減法，則會讓房產(chǎn)減值。常見的著名校招生的調(diào)

4、整，或者學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的下滑，以及知名綜合醫(yī)院的搬遷等，都會導(dǎo)致周邊房產(chǎn)價(jià)值受到影響。所以對于這些方面的因素，購房者要進(jìn)行客觀評判，千萬不要人云亦云或者盲目行事。 3、盡量遠(yuǎn)離污染源 污染對房產(chǎn)價(jià)值的損傷直接而且持久，這是購房者應(yīng)當(dāng)盡量避免的。污染包括噪音、有毒氣體、化學(xué)物品、強(qiáng)光等等。而鄰近高架、化工廠、變電站以及強(qiáng)光源等，都有可能會遭遇相應(yīng)的污染侵害，譬如汽車飛馳發(fā)出噪音、尾氣、有毒氣體、電磁輻射等等，而鄰近這些污染源的住宅，其價(jià)格自然沒有競爭力。 錦上0.00分核桃園西街37號院631-68888售完住宅西城22000元/平方米 4、物管并非錦上添花 好的物業(yè)管理，不僅能讓居住的滿意度提高

5、，而且能夠讓小區(qū)房源在市場上更有競爭力。 業(yè)界有一種說法，萬科賣房靠物業(yè)。該說法雖然有些言過其實(shí)，但不可否認(rèn)的是，萬科靠細(xì)膩而貼心的物業(yè)服務(wù)，確實(shí)培養(yǎng)了一批又一批忠實(shí)消費(fèi)者。住房作為一種特別商品，其售后服務(wù)已經(jīng)被越來越多的購房者重視，不可否認(rèn)，很大一部分購房人就是沖著物業(yè)管理的口碑來的。相反，假如物業(yè)管理不到位，在服務(wù)過程中屢次出現(xiàn)問題，并屢屢與業(yè)主發(fā)生沖突，顯然會導(dǎo)致購房者對這類居住小區(qū)避讓不及。 好的物業(yè)公司具備兩大功能，一是通過物業(yè)管理服務(wù)，提升人居環(huán)境，提高業(yè)主的生活品質(zhì)；二是通過對物業(yè)的維護(hù)，使得物業(yè)保值升值。所以對于物業(yè)公司管理水平的考察，一定要細(xì)致，盡量避免服務(wù)水平一般的公司。

6、5、關(guān)注規(guī)劃變化 規(guī)劃對房價(jià)的影響是十分有力的。但并非所有的規(guī)劃對房價(jià)升值都有利。房產(chǎn)價(jià)值在很大程度上與地段有關(guān)，而地段又與其所占有的資源，譬如教育、交通、醫(yī)療、商業(yè)等有著很大的關(guān)系。而規(guī)劃的實(shí)施，實(shí)際上是通過投資，改變其地段價(jià)值，所以規(guī)劃對房價(jià)的正向影響，是隨著地段價(jià)值的不斷提醒而得以顯現(xiàn)。但有些規(guī)劃卻對房價(jià)的增值不一定有利，譬如新建一條快速通道，或者新建一座大型變電站等。業(yè)主應(yīng)當(dāng)關(guān)注規(guī)劃變化，對于那些不利于房產(chǎn)增值的，應(yīng)及時(shí)應(yīng)對。 6、居民變化要留意 小區(qū)居民的整體素質(zhì)，也會影響到房價(jià)。俗話說物以類聚，人以群分。大多數(shù)人樂意選擇跟自己差不多類型的人居住在一起。因此一旦發(fā)現(xiàn)小區(qū)居民構(gòu)成出現(xiàn)了

7、變化，則應(yīng)當(dāng)保持警覺。 7、治安環(huán)境也重要 置業(yè)買房，治安問題是首位。這樣的說法雖然有些言過其實(shí)，但假如治安環(huán)境惡化，不能給人以安全感，何來安居樂業(yè)？說畢竟，治安關(guān)系到生命和財(cái)產(chǎn)的安全，假如無法得到保障的，這樣的住房確定是得不到市場認(rèn)可的。所以不僅在購房前要了解治安狀況，入住之后也要適當(dāng)關(guān)注治安狀況的變化，譬如周邊刑事案件發(fā)生頻率。而一旦治安環(huán)境惡化，刑事案件高發(fā)，周邊住房的價(jià)格確定會受到影響。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)1 年初的時(shí)候，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的參與了_房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的工程做置業(yè)參謀。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)遇!隨著年終的到來，我也已經(jīng)升任為銷售經(jīng)理，現(xiàn)對

8、今年的房地產(chǎn)銷售工作進(jìn)行總結(jié)。 一、銷售工作的進(jìn)步 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時(shí)，對于新環(huán)境、新事物對比陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。十分感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口、銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，_工程開盤了，我預(yù)約了_套，但最終僅

9、成交了一套。 二、工作中存在的問題 首次與房地產(chǎn)工作親近接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的確切性打了折扣。 三、新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo) 明年公司的任務(wù)是_個(gè)億，我給自己的任務(wù)是_千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出適合自己的銷售方法和技巧。調(diào)整心態(tài)，建立自信心;加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。 即將過去的這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，相信在新的一年中將會有新的突破，新的氣象

10、，能夠在日益強(qiáng)烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)2 20_年是公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力協(xié)同支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作出如下總結(jié)： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力 隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積增加，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司

11、的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作 上半年，我?guī)ь^努力，四處

12、以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況;奔波繁忙，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場運(yùn)作狀況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)狀況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力協(xié)同財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求。 三、加強(qiáng)管理，重視團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì) 工作

13、中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局對待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)視，及時(shí)傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。 無論個(gè)人生活還是工作，都要全力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)3 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖

14、然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，逐漸的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了大量銷售心得。在這里拿出來給大家看看，可能我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下： 1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱心。 2、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利展開。 3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解

15、我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。 4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己，從而促進(jìn)銷售。 5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 6、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的_及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 7、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待