養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價(jià)策略

1、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價(jià)策略論述：高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)：投資回報(bào)率法一、市場(chǎng)比較法+社會(huì)邊際成本定價(jià)法1、市場(chǎng)比較法就是以養(yǎng)老服務(wù)的平均價(jià)格水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)來(lái)制定自身服務(wù)的價(jià)格。這種定價(jià)策略比較容易獲得合理的利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。2、邊際成本法通俗地說(shuō)就是入住率越高，服務(wù)成本攤的越低，成本降低，在市場(chǎng)就能獲得越多客戶， 反過來(lái)成本更低，一直到邊際成本最大化為止。大化。舉例說(shuō)明：A 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面向普通市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該為每個(gè)入住收費(fèi)為 2800 元/月，總共有150 張床位，每月固定的銀行利息、折舊、公共開支、房租等為 11 萬(wàn)元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為 3 萬(wàn)元，養(yǎng)護(hù)比為1：7，每個(gè)護(hù)理人員

2、綜合成本3500 元。每個(gè)老人伙食成本為 500 元。其他成本為 100 元。最 大 邊 際 成 本 為 Y 110000+30000+150（3500/7+600）=150YY=2033即最大邊際成本為 2033 元。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定價(jià)區(qū)間應(yīng)在20332800 元之間，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)初期價(jià)格應(yīng)定在2033 元左右， 隨后逐步上漲。二、成本費(fèi)用加成定價(jià)法+盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法1、成本費(fèi)用加成定價(jià)這種定價(jià)策略是指養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在制定價(jià)格時(shí)的依據(jù)來(lái)制定其對(duì)外服務(wù)的價(jià)格。針對(duì)中端市場(chǎng)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所提供的養(yǎng)老服務(wù)面對(duì)中端市 2、盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)成本。一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最遲也要預(yù)測(cè)第三年為投資盈虧平衡點(diǎn)。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價(jià)應(yīng)在成本費(fèi)

3、用加成定價(jià)法的價(jià)格和盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)的價(jià)格加權(quán)平均所得。舉例說(shuō)明：B15016 萬(wàn)元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為4 萬(wàn)元，養(yǎng)護(hù)比為綜合成本 3500 元600 元150 元人，市場(chǎng)平均回2075成 本 費(fèi) 用 加 成 法 價(jià) 格 為 : (160000+40000)/75+3500/5+600+150*(1+20%)=4940 元盈虧平衡法價(jià)格為:根據(jù)市場(chǎng)狀況，預(yù)測(cè)第 3 年入住率為 50%，假設(shè)價(jià)格為 X (160000+40000)+（3500/5+600+150）*150*50%=150*50%*X X=4117 元?jiǎng)t定價(jià)應(yīng)為（4940+4117）/2=4529 元，定價(jià)在 4529 元/月/人上下比較合適。三、投資回報(bào)率法1、成本費(fèi)用加成定價(jià)這種定價(jià)策略是指養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在制定價(jià)格時(shí)的依據(jù)來(lái)制定其對(duì)外服務(wù)的價(jià)格。針對(duì)中端市場(chǎng)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所提供的養(yǎng)老服務(wù)面對(duì)中端市 2、盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)成本。一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最遲也要預(yù)測(cè)第三年為投資盈虧平衡點(diǎn)。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)定價(jià)應(yīng)在成本費(fèi)用加成定價(jià)法的價(jià)格和盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)的價(jià)格加權(quán)平均所得。舉例說(shuō)明：C15020 萬(wàn)元整。后勤醫(yī)務(wù)行政人員綜合成本為4 萬(wàn)元，養(yǎng)護(hù)比為綜合成本 3500 元人。每個(gè)老人伙食成本為700 元人/月。其它成本為 150 元/人/月，市場(chǎng)75(200000+40000)/75+3500/4+700+150*(1