幾種定價策略及其案例

1、幾種定價策略及其案例在市場經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)都要為自己生產(chǎn)經(jīng)營的商品制定適當?shù)膬r格。價格的重要 性在于：（一）價格影響著顧客的購買行為（二）價格影響著競爭者的營銷行為（三）價格影響著企業(yè)及其產(chǎn)品的市場形象（四）價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排（五）就牽涉到組織的定價策略問題了。價策略呢以下便是幾種常用的實用的有效的定價策略。（一）取脂價策略中撇取乳脂，含有提取精華之意。采用這種策略應具備以下條件：新產(chǎn)品有足夠的購買者而且愿意接受較高的價格。新產(chǎn)品仿制困難使得競爭者難以迅速進入市場。新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢和不可替代的功能。 4）案例：柯達如何走進日本柯達公司生產(chǎn)的彩

2、色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業(yè)，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90。到了 80 年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價的傾向，于是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士l 5 富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。（二） 銷售時間差別定價1：無積壓商品的蒙瑪公司3 1010輪（一個）之后，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月

3、，價格已跌到13，誰還不來買所以一賣即空。蒙瑪公司最后結算，賺錢比其他時裝公司多，又沒有積貨的損失。案例 2：9 10三）尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一 個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略 , 這種定價方法多 適用于中低檔商品。9 95 效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為9899其他商品。案例：54cm99810002元。尾數(shù)定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。88的采用率也較高。（四） 聲望 定價策略 消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望 , 根據(jù)這種心理行為

4、， 企業(yè)將商品制訂比市場同類商品價高的價格， 即為聲望性定價策Windows98（中文版）1998得到精神的享受，達到良好效果。案例：如金利來領帶， 一上市就以優(yōu)質(zhì)、 高價定位， 對有質(zhì)量問題的金利來領帶他們決不上市 銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售 的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。如德國的奔馳轎車，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手表，價格為五位數(shù)；巴黎里約時裝 中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國產(chǎn)精品也多采用這種定價方式。當然，采用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市 場。(五)招徠定價策略 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。 商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者求廉心理的。 案例：一元拍賣活動1 5 實行招徠定價的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。意和興趣，才能激起消費者的購買動機降價品的數(shù)量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。降價品應與因傷殘而削價的商品明顯