創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10000字(5篇)

1、創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 5 篇一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額 5000 元 其中 20 xx 元的消保押金， 旺鋪費(fèi)每月 30 元， 剩余的用于進(jìn)樣品!2、網(wǎng)店根本狀況網(wǎng)店名稱 待定地址 650000網(wǎng)店注冊(cè)日期網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 特色小食品3、 網(wǎng)店的廣告語(yǔ)擋不住的誘惑店名4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料優(yōu)質(zhì)的生活，不肯定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來(lái)。只要感覺(jué)對(duì)了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)布滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不認(rèn)真開(kāi)掘就難以體會(huì)的歡快和趣味，在每一次專注與親自完成的過(guò)程之中漸漸地釋放出來(lái)，漸漸地豐富、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無(wú)雜質(zhì)的歡快。雜貨的意義在于那份真心的寵愛(ài)與投入，以及

2、覺(jué)察的樂(lè)趣中。我們給您美味、好吃、驚奇的云南小食品品，為您生活帶來(lái)奇異的驚喜。認(rèn)真的體會(huì)吧，你會(huì)覺(jué)察生活真美。店名，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活!二、 網(wǎng)店治理負(fù)責(zé)人：鄭顯華、胡中康經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：楊丹三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來(lái)越關(guān)注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純自然食品等!人們每次出去旅游，除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称?，現(xiàn)在電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說(shuō)網(wǎng)購(gòu)已形成主流!2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在 20 至 40 之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影

3、響市場(chǎng)的主要因素分析 ： 隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展、電子商務(wù)的進(jìn)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越寵愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，由于網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)約購(gòu)物時(shí)間，還可以供給大量的商品讓消費(fèi)者選擇，格外便捷?，F(xiàn)代年輕人格外適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且格外寵愛(ài)共性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們供給大量的商機(jī)。4、目前我們產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)進(jìn)展階段; 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的進(jìn)展空間，正在不斷的進(jìn)展當(dāng)中。5、市場(chǎng)趨勢(shì)推測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，小食品購(gòu)置比例明顯增高。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：我們實(shí)

4、力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們覺(jué)察，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒(méi)有什么自己的共性特點(diǎn)。對(duì)我們很有利。3、我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：由小鄭設(shè)計(jì)圖片，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精巧，有自己的共性特點(diǎn)，為客戶供給共性化的效勞，多方面滿足客戶要求，在線詢問(wèn)幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。五、網(wǎng)店的主要進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：始終以來(lái)，我們堅(jiān)決與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種共性商品。2、階段目標(biāo)：查找生產(chǎn)廠家與其保持親切合作，以到達(dá)貨源保質(zhì)保

5、量， 漸漸深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：查找廠家，與其達(dá)成合作! 其次個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店六、工程技術(shù)獨(dú)特性：1、做共性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)頭留意生活品嘗，消費(fèi)風(fēng)格也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，留意品質(zhì)，崇尚共性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費(fèi)者翻開(kāi)我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來(lái)都是我們前進(jìn)的

6、方向。在淘寶店步入正軌以后還要連續(xù)查找廠家合作!七. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或效勞介紹1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：資源及原材料供給 ：各大批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢把握 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)認(rèn)真選擇商品，或覺(jué)察損壞制止出售。信譽(yù)永久大于謀利。包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：定價(jià)依據(jù)和價(jià)格構(gòu)造：依據(jù)消費(fèi)者價(jià)格承受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的狀況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)， 不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。3、效勞介紹：為

7、您供給各類美味小食品，為您生活帶來(lái)奇異的驚喜。認(rèn)真的體會(huì)吧，你會(huì)覺(jué)察生活真美。店名，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活!我們店承受跟蹤效勞的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問(wèn)產(chǎn)品使用狀況，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們的建議與意見(jiàn)，完善效勞。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。八、 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開(kāi)頭留意生活品嘗，消費(fèi)風(fēng)格也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，留意品質(zhì)，崇尚共性。我們網(wǎng)店隨時(shí)更創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨便利，交割廉價(jià)。利用這些優(yōu)勢(shì)我們將不斷開(kāi)發(fā)銷售產(chǎn)品。1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者格外時(shí)尚的。2、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相

8、對(duì)廉價(jià)更有質(zhì)量。3、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起掃瞄者的購(gòu)置欲：設(shè)計(jì)美觀。4、網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 創(chuàng)業(yè)打算書 8000 字一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)打算逐步進(jìn)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金 9.5 萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要翻開(kāi)市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上

9、下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1 年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占 50%?？驮磾?shù)目充分， 消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。四、經(jīng)營(yíng)打算1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本

10、錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)了解覺(jué)察一套消費(fèi)定率：“顧客永久沒(méi)有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果6、蛋糕店

11、可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下格外流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高， 如 9.5 折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為* 先生、小姐，他們會(huì)

12、覺(jué)得很受敬重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等， 一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是立足之本。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“安康證”。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需 9.5 萬(wàn)元設(shè)備投資：1、房租 5000 元。2、門面裝修約 20 xx 元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約 1500 元;4、員工(2 名)同一服裝需 500 元5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8 萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)

13、貨款： 面粉、奶油等原材料，約 6000 元。月銷售額(均勻)：21000 元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá) 21000 元。每月支出：14033 元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約 5000 元。貨品本錢：30%左右，約5000 元。職員工資：10 平方米的小店需要蛋糕師傅 1 名，效勞員 1 名，工資共計(jì) 20 xx 元。水電等雜費(fèi)：700 元設(shè)備折舊費(fèi)：按 5 年計(jì)算，每月 1333 元月利潤(rùn)：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投資。創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 創(chuàng)業(yè)打算

14、書 8000 字工程簡(jiǎn)介：DIY 蛋糕店這個(gè)工程并不是一個(gè)事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是供給原料，工具，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手 DIY 的蛋糕店。在這里寬闊的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親自自己動(dòng)手制作 DIY 蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)根底就可以親自制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親自制作 DIY 蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)展朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)共享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下全部的苦惱，放松心情融入到 DIY 的無(wú)限樂(lè)趣中。我將該店取名為“快活DIY 蛋糕坊“期望每一位來(lái)到這里

15、的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)快活心的制作美味的糕點(diǎn)。選擇該工程的理由：現(xiàn)在的年輕人都格外追求創(chuàng)意，大家都對(duì)穎的東西感到古怪，而且對(duì)于現(xiàn)在 80、90 的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手力量，我們可以為大家供給一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足!工程地點(diǎn)選擇：選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。由于大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)穎好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播力量很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光臨。環(huán)境分析：(一)外部環(huán)境分析1、競(jìng)爭(zhēng)并不劇烈，有較大的進(jìn)展空間。2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的

16、客戶群，而且消費(fèi)力比較高。3、店鋪穎獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信任的口碑并承受，簡(jiǎn)潔吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面對(duì)的人群廣泛，受淡旺季影響不大。(二)內(nèi)部環(huán)境分析供給溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的教師，有保障的效勞。工程前景分析：DIY 蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味穎獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信任的口碑，很簡(jiǎn)潔吸引各個(gè)階層消費(fèi)者?！癉IY 蛋糕店“是作為 21 世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和進(jìn)展勢(shì)頭，有著寬闊的進(jìn)展前景和巨大進(jìn)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者，精巧的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫

17、馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的 DIY 甜點(diǎn)屋，大多由于產(chǎn)品單一，效勞系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意照舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣， 我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必定的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)力量還有很大的提 升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的寵兒。工程風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略： (一)外部風(fēng)險(xiǎn)：1、國(guó)家對(duì)食品德業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得參加，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。4、上游供給商原料供給的風(fēng)險(xiǎn)。5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)

18、風(fēng)險(xiǎn)。(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。2、市場(chǎng)適應(yīng)力量及調(diào)整力量的不確定性。3、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。4、價(jià)格及效勞是否能協(xié)作公司進(jìn)展需要的問(wèn)題。5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。(三)應(yīng)對(duì)策略：1、生疏食品德業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全。3、聘請(qǐng)和培育具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。4、擅長(zhǎng)治理上游供給商，保證原料供給的按時(shí)安置。5、建立合理的信息反響機(jī)制，隨時(shí)把握市場(chǎng)最動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。6、肯定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反響狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展改進(jìn)。營(yíng)銷策略：(一)產(chǎn)品策略供給舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專

19、人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親自做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，呈現(xiàn)自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派， 蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以依據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心愿的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。假設(shè)顧客想品嘗穎出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品嘗， 從而吸引更

20、多的消費(fèi)者。(二)價(jià)格策略價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不行小看。顧客購(gòu)置力有限，對(duì)價(jià)格格外敏感。根本上價(jià)格必需要使得群眾都能承受。假設(shè)價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必需在效勞質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY 蛋糕會(huì)依據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在 60200 元內(nèi)，其他 DIY 成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕根底材料最低收費(fèi)為 50 元，可依據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)風(fēng)格整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品供給加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店供給一條龍式效勞。全部的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另

21、收費(fèi)。在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕季節(jié)等好季節(jié)可依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。(三)促銷策略推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納肯定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)到達(dá)肯定金額時(shí)會(huì)得到精巧小禮品。(四)廣告及宣傳1、在學(xué)校四周分發(fā)宣傳單2、張貼宣傳海報(bào)3、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳 DIY 的優(yōu)待活動(dòng)4、和廣商播送臺(tái)合作(五)分銷策略1、 訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活勞碌的白領(lǐng)階層)2、網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較猛烈的安康觀念，而且電腦普及率到達(dá) 99%，網(wǎng)上訂購(gòu)這種便利時(shí)尚的方式是一種有

22、效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品， 并且可以在網(wǎng)上留言。)創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 創(chuàng)業(yè)打算書 8000 字甜品類休閑食品始終是女性朋友們的最愛(ài)，因此假設(shè)能在女性聚攏區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到寬闊朋友們的寵愛(ài)，下面是關(guān)于蛋糕店創(chuàng)業(yè)打算書范文的內(nèi)容，歡送閱讀!一、蛋糕店概況。1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)打算逐步進(jìn)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店

23、需創(chuàng)業(yè)資金 9.5 萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要翻開(kāi)市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟， 1 年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析。1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占 50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占 50%?？驮磾?shù)目充分，消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕

24、店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。四、經(jīng)營(yíng)打算。1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)了解覺(jué)察一套消費(fèi)定率：“顧客永久沒(méi)有最廉價(jià)的價(jià)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)

25、的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下格外流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高， 如

26、9。5 折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于效勞員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而效勞員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受敬重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等， 一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是立足之本。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“安康證”。五、財(cái)務(wù)估算。1、啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需 9.5 萬(wàn)元。2、設(shè)備投資： (1)房租 5000 元。(2)門面裝修約

27、 20 xx 元(包括店面裝修和燈箱) (3)貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約 1500 元(4)員工(2 名)同一服裝需 500 元3、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8 萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)4、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約 6000 元。5、月銷售額(均勻)：21000 元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá) 21000 元。6、每月支出：14033 元。7、房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約 5000 元。8、貨品本錢：30%左右，約 5000 元。9、職員工資：10 平方米的小店需要蛋糕師傅 1

28、名，效勞員 1 名，工資共計(jì) 20 xx 元。10、水電等雜費(fèi)：700 元。11、設(shè)備折舊費(fèi)：按 5 年計(jì)算，每月 1333 元。12、月利潤(rùn)：6967 元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 創(chuàng)業(yè)打算書 8000 字一、摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的快速滲透，迫使很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物

29、質(zhì)的享受。然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色、安康、時(shí)尚?？v觀當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)吃越來(lái)越講究，一日三餐也更加品類繁多，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)潔。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為表達(dá)。藉此， 我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與革以一體的現(xiàn)代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候，拋卻劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的“煩躁”。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇。而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出，需要一個(gè)品牌的漸漸建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們?nèi)康漠a(chǎn)品將必需主打穎綠色、安康和時(shí)尚

30、的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。此外，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，通過(guò)努力推廣，便利了顧客， 也穩(wěn)固了自身，實(shí)現(xiàn)雙線贏利，以達(dá)最終效益。我們將力爭(zhēng)圍繞一個(gè)理念制造出更多的社會(huì)價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿足的同時(shí)，贏得更多的口碑，以期到達(dá)自身品牌的建設(shè)并推廣， 實(shí)現(xiàn)盈利。二、公司描述本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞安康休閑的效勞而建設(shè)，徐圖漸漸打造自身品牌，并占有市場(chǎng)的份額。公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的根底上，不斷求、求進(jìn)展、求生存的公司。公司必將面臨劇烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但公司不會(huì)以一個(gè)人的弱者姿勢(shì)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求求成功

31、的姿勢(shì)去占據(jù)擁有這個(gè)市場(chǎng)的局部份額，以求不斷壯大。公司主營(yíng)：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品，以及穎現(xiàn)榨的安康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承穎綠色、安康、時(shí)尚的理念不斷推陳出，以期符合顧客的各種需要，實(shí)現(xiàn)雙贏。另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并實(shí)施以特地的門對(duì)門配送，實(shí)現(xiàn)品牌的對(duì)接，實(shí)行雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與效勞真正一體化，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿足顧客的不同需求。三、公司的宗旨一、公司將秉承綠色、安康、時(shí)尚的理念。盡最大的責(zé)任賜予自己使命感，讓顧客得到充分的敬重與享受的同時(shí)，使自己得到被認(rèn)同。二、我們將以供給各種口味的

32、蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本，立足于市場(chǎng)， 放眼于將來(lái)，效勞于顧客。三、經(jīng)營(yíng)宗旨：綠色、安康、時(shí)尚。責(zé)任賜予使命，微笑帶以敬重。四、公司的目標(biāo)一、公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都寵愛(ài)的各式型糕點(diǎn)、飲品等。二、一個(gè)產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引肯定的顧客群，然后再漸漸研制出各類的產(chǎn)品，做到推陳出，從少到多，推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品， 在此行業(yè)中做出自己的特色。三、公司在顧客的立場(chǎng)上，會(huì)盡最大努力對(duì)顧客負(fù)責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以到達(dá)品牌的建設(shè)。四、最重要的，公司要實(shí)現(xiàn)盈利。抱負(fù)中，一個(gè)三年打算，第一年立足市

33、場(chǎng)，其次年市場(chǎng)拓展，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。五、經(jīng)營(yíng)工程及內(nèi)容作為效勞行業(yè)，我們不只是供給單一的產(chǎn)品，周到的效勞，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)效勞、店員效勞。一、經(jīng)營(yíng)主產(chǎn)品：各式中西蛋糕、糕點(diǎn)，甜品，奶酪制品前期，我們將有“科薩米爾”或者“85 度 C”為我們供給成品，我們藉此加以包裝出，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn)，最終推出自己的產(chǎn)品。我們還會(huì)雇傭?qū)I(yè)的烘焙師特地設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌工程。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出特地的主打產(chǎn)品。各類穎現(xiàn)榨的安康果蔬飲品蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，選購(gòu)最穎飽滿的果蔬，承受分別榨汁、攪拌均勻的方法

34、，到達(dá)盡可能不流失任何原汁與養(yǎng)分價(jià)值的目標(biāo)，賜予顧客最穎最富有養(yǎng)分的時(shí)鮮果蔬飲料。套餐類特別針對(duì)現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的養(yǎng)分套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。二、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價(jià)值。然而， 我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時(shí)間，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的光明色調(diào)，給人一種更放松的感覺(jué)。如協(xié)作堂吃，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè)，協(xié)作主環(huán)境，給人以輕松拘束的溫馨感。再加上些許精巧的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客

35、留下深刻的印象。三、輕松親戚的店員效勞無(wú)論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況效勞行業(yè)，顧客便是上帝， 所以優(yōu)質(zhì)的店員效勞也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)當(dāng)與顧客建立一種親和默契的關(guān) 系，在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)與顧客進(jìn)展溝通，讓顧客有種親近的感覺(jué)，使顧客對(duì)公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培育肯定基數(shù)固定顧客的好方法。我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號(hào)，禮貌虛心，微笑效勞。六、經(jīng)營(yíng)原則一、誠(chéng)懇守信原則。對(duì)消費(fèi)者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必需做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。二、微笑效勞原則。顧客是上帝，將會(huì)是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜，相互敬重。三、雙贏互惠原則。在誠(chéng)懇的根底上，做到主顧雙方公平互惠，既到達(dá)我們

36、創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費(fèi)者滿足。七、市場(chǎng)分析我們打算在飲食效勞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，信任這個(gè)行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)將向著環(huán)境安康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量進(jìn)展。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對(duì)各種安康食品的需求不斷增加，安康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡送，對(duì)于寬闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)時(shí)機(jī)在眼前，但是它存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是極大的，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場(chǎng)。蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。但是諸如某些進(jìn)駐內(nèi)地十?dāng)?shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個(gè)常年累月積存下來(lái)的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)工程。再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以

37、飲品為主要產(chǎn)品。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括著現(xiàn)在屬于高消費(fèi)的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的效勞立足市場(chǎng)，并且在不斷的壯大著自己的消費(fèi)群體。綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費(fèi)者，缺少多元化合并的優(yōu)勢(shì)，且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、安康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化進(jìn)展的市場(chǎng)，樂(lè)觀開(kāi)拓，力求更，必將可以將自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的效勞打動(dòng)和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜蜜”，漸漸提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)行品牌加盟，到達(dá)一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商，市場(chǎng)占有率就越大

38、。目標(biāo)市場(chǎng)糕點(diǎn)及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也始終深受寬闊消費(fèi)者的寵愛(ài)。而且其產(chǎn)品的穎安康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的養(yǎng)分價(jià)值也頗高，所以一局部人將其當(dāng)做正餐來(lái)食用，可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。我們可以先將目標(biāo)市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族，他們?cè)绯鐾須w，很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，供給優(yōu)質(zhì)安康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以，早點(diǎn)是我們必需加強(qiáng)的賣點(diǎn)，以吸取并穩(wěn)固一類顧客。創(chuàng)業(yè)打算書 10000 字 創(chuàng)業(yè)打算書 8000 字1、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍舊有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)的，去年原來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)由于其它緣由不了了之，全部把之前寫的商業(yè)打算書摘抄一局部出來(lái)跟大

39、家共享。行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速進(jìn)展，催生了大量 P2P 平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái) 越高，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸漸趨于白熱化，同時(shí)也充 滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客本錢也被推到極高，目前行業(yè)獵取一個(gè)投資用戶本錢已經(jīng)超過(guò) 3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的狀況下，因此假設(shè)想獵取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷本錢超過(guò)3000 萬(wàn)，這是在不考慮人員本錢，租金以及一些其它額外的支出的狀況下。行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味仿照，過(guò)度營(yíng)銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位 80，90 后追求自由，歡快的群體， 一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，

40、做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā) app 等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。2、行業(yè)分析目前整個(gè) p2p 行業(yè)用戶人數(shù)將近 200 萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò) 1 億，據(jù)艾瑞詢問(wèn)統(tǒng)計(jì)，超過(guò) 90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是 70 后，80 后， 90 后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，由于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸漸劇烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)， 類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)寶旗下的員工寶。寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用

41、戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母寵愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間快速獲得超過(guò)10 萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷推廣，只是依靠朋友之間的推舉和病毒營(yíng)銷，而在他們快速積存用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶， 據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò) 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近 3 萬(wàn)億以上，超過(guò) 50%以上的 80，90 后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有肯定的還款力量和意愿，目前包括途牛，每天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)頭在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦

42、發(fā)銀行也開(kāi)頭切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota 公司合作，賜予其用戶授信。目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚缺乏 30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平， 而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，細(xì)心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞詢問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2022 年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將到達(dá) 27 萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。3、我們的進(jìn)展定位有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一局部互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)， 為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，治理資產(chǎn)，讓他們財(cái)寶升值，可以便利下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制效