銷售個人實習心得體會7篇

1、第 第 頁銷售個人實習心得體會7篇 銷售個人實習心得體會篇1 一年已經(jīng)漸漸遠去了，_一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。 一、加強學習，不斷提高_業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進展。所以，一貫以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，知識的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充盈了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。 二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首

2、要任務(wù)工作。_年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減削了許多糜費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資

3、料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強反思，實時_工作得失。 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點： 1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能實時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 3、招商工作中沒有自己的理念，今

4、后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作_，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到焦灼無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充能量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。 _年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 銷售個人實習心得體會篇2 由于這次實習是關(guān)于化妝品銷售的，所以學到了許多這方面的知識。我在學校既學不到化妝品的相關(guān)知識，也學不到銷售技巧的應(yīng)用，但正是由于如

5、此，我暴露出了缺乏實踐閱歷的問題，更著重這方面的學習。這次實習的經(jīng)受也證明白，假如我主動去學，是可以從化妝品銷售成長起來的。 雖然一開始不了解銷售工作，但是在領(lǐng)導的援助下進行了崗前培訓，主要是為了防止實習生在什么都不懂的狀況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售的確考驗了員工的敬業(yè)精神和銷售技能，不容忽視。在培訓期間，我能夠仔細記住化妝品知識，并加強這方面的學習。在我看來，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導師在這方面給了你許多援助，讓你得到更好的成長。不過我也明白，面對實習，你要更主動的表達自己，才能得到領(lǐng)導的認可。任何懈怠或鬼混，都只會導致實習結(jié)束后一事無成。 雖然培

6、訓時間不長，但的確加深了我對化妝品知識的理解。后來在領(lǐng)導的安排下，參與了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論知識學好了，但實際工作中仍舊存在許多問題。看起來客戶許多，但大多只問價格或者試用。間或，溝通時間長的客戶很少購物。這讓我感到懊喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點。通過溝通，我了解了實習生在銷售工作中簡單犯的錯誤，學到了許多重要的考前須知。 隨著實習時間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場競爭潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣揚，還要在與同行競爭的過程中確立優(yōu)勢。哪怕是一點

7、點的疏忽，都有可能導致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的環(huán)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務(wù)體驗。 實習結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來沒有由于銷售工作中的一些成果而沾沾自喜，一貫有著積極的學習立場。作為職場新人，畢業(yè)后還是需要仔細對待工作的。盼望通過自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的進展機會。 銷售個人實習心得體會篇3 實習的體會讓人感受豐厚，起初，我以為實習不過是對我們這兩年來學習的知識進行一個實踐，讓我們能充分掌控自己技能的實際體驗而已。但真正的體會過了實踐之后我才明白，中并不僅僅只是對我過去技能的實踐，更是對社會，對自己今后進展的學習！

8、通過實踐，我學到了許多與工作相關(guān)的閱歷，并且通過在學校中的基礎(chǔ)累積，我對這些知識也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲?？傊谶@次的實習經(jīng)受中，我的確有了較好的成長和進步?，F(xiàn)將我對實習的體會和心得記錄如下： 一、最初的培訓 工作并不是進入公司內(nèi)立刻就開始的，倒不如說正由于不是馬山開始，我們才有機會去學會工作。在我們進入公司之后，緊接著就開始了漫長的培訓學習。 起初，我們對這樣的學習還感到有趣，究竟這是學校中沒有體會過的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學習過去后，我們也開始厭倦起來。累積的過程是枯燥的，而且為了充分掌控公司的產(chǎn)

9、品，我們往往需要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢記住來才行。 但如今，在堅持過這個階段后的我再回看這個階段，雖然學習的時候很辛苦，但堅實的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來了不少的援助，制造了屬于自己的成果。 二、工作的感受 在工作的三個月來，我一貫積極努力的負責著自己的工作，對于工作中的規(guī)定嚴格根據(jù)公司要求去遵守。但即使這樣，我在最開始工作中也沒有太大的收獲。我也慢慢認識到，進靠基礎(chǔ)的工作教學能取得成果是有限的。為此，我開始在工作中積極的和同事們打交道，學習閱歷知識，并慢慢提高了自身的閱歷和判斷技能，在后來的銷售上有了不少的進步和提高。 三、社會生活心得 除了工作之外，這實習經(jīng)受也讓我的生活獨立技能成長了

10、不少。在社會的生活中，我適應(yīng)了獨立的校外生活，也慢慢體會到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來了不少援助，也讓我交到了不少校外的伙伴。并且中也進一步擴寬了我的人際圈子，援助我提升了自己的工作狀況。 回顧這段實習，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過后才發(fā)覺也并沒有什么難的。為此，我也會在今后的實際工作中更加努力，更加的拼搏！讓自己取得更大的勝利！ 銷售個人實習心得體會篇4 在走出校門來到公司實習的時候我就告知自己，自己現(xiàn)在不在是一個同學，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動力。而我也就謹記著自己的這個想法開始了在這個崗位上的實習工作。由于是銷售崗位，所以

11、我也是基本每天工作的時間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時間點，但在我熟識了業(yè)務(wù)之后，大部分時間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時間也是在繼續(xù)查找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時候。我知道自己只是各實習生，和那些閱歷豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)受更大的磨礪，讓自己得到更大的成長。 在我去到公司的第一天也是由于從來沒有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個崗位的職責，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過一個月的學習之后，也是讓我一個人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認可可以自己去做了，但是心

12、里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對我們這些實習生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動力。開始花更多的時間在日常的工作中，而這六個月的實習時間下來，我也算是一個合格的銷售了，雖然還是有許多地方做的不夠超卓，但是牽強也說的過去，而且我也只是一個剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我將來的道路還很長，還有很大的進步空間。 而在我實習工作的過程中，也是體驗到了自己一個人在外工作租房子是一種什么樣的體驗。由于一些緣由，我并沒有能夠和高校的同學合租房子，只能夠自己一個人在外租房子，而

13、一個人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，原來工資就不高，所以為了節(jié)約一點，我租了一個條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的認識到了生活的不簡單，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。 銷售個人實習心得體會篇5 今日是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的營銷策劃實習。通過了面試后，我有幸被安排到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學習營銷的我來說，這是一次很不錯的學習熬煉機會。 在這一天的工作中，首先我學習到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲聞名的時裝公司丹麥BESTS

14、ELLER擁有的四個聞名品牌之一。20_年VEROMODA進入中國市場，面對2535歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主見“與其仰視不如穿在身上“的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。 今日，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌性格：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色調(diào)醒目。品牌口號：與其仰視不如穿在身。品牌定位：面對2535歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)

15、典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和漂亮。 Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。 銷售個人實習心得體會篇6 自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我究竟在最末一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知

16、識當然很重要，但更重要的是把學到的知識敏捷運用到實踐中去。 在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。 實習是每一個高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自

17、身的十年進展計劃已燃眉之急，不是嗎。 最末誠心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會！ 銷售個人實習心得體會篇7 下面談一談我在保險銷售員實習崗位上面的一點心得： 我們做保險銷售的，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險；再就是要明白我們做保險銷售的目的，在學校讀書的時候和剛剛實習時候的我，可能會回答說是賺錢，上班不就是將來賺錢嘛，賣力銷售不就是將來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛?？墒羌偃缡乾F(xiàn)在的我，我會回答說是援助我們的銷售對象解決問題。我們保險銷售員的要想有好的業(yè)績就需要要有客戶，所以這才是我們的根源。只有援助客戶解決問題了，客戶才會更加情愿購買我們的保險。比如，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報確定不會少。所以，這一次