房地產(chǎn)項目策劃書范本

1、房地產(chǎn)項目策劃書范本房地產(chǎn)項目策劃書范本房地產(chǎn)項目策劃書范本資料僅供參考文件編號：2022年4月房地產(chǎn)項目策劃書范本版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 房地產(chǎn)項目策劃書范本一： HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 策劃所包涵內容： 一）房地產(chǎn) HYPERLINK t _blank 市場調查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背 景、結論和建議 二）房地產(chǎn)目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、 三） HYPERLINK 房地產(chǎn)價格定位 理論價

2、格 / 成交價格 / 租金價格 / 價格策略 四）入市時機、入市姿態(tài) 五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 六）房地產(chǎn)媒介策略 媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費用估算 七）房地產(chǎn)推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放 二： HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 策劃所包涵內容： 一）銷售現(xiàn)場準備 二）銷售代表培訓 三）銷售現(xiàn)場管理 四）房號銷控管理 四）銷售階段總結 五）銷售廣告評估 六）客戶跟進服務 七）階段性 HYPERLINK 營銷方案調整 第三節(jié)： HYPERLINK

3、房地產(chǎn)銷售 策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價 位、購買理由等。 二： HYPERLINK 市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 三： HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四： HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 再定位：根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ClassID=&keyword=%B6%A8%CE%BB t _blank項目市場定

4、位的調整。 五： HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 銷售思路： 一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。 二）主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng) 一的主題。 一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的 三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷， 兩次宣傳間隔的時間不能太長。 六： HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 銷售策略： 一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開

5、始進入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓；建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 一般應具備： 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)。1 開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2 已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3 知道你價格適合的目標客戶； 4 已經(jīng)找出 HYPERLINK 項目定位 和目標客戶背景之間的諧振點； 5 已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6 已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7 已制定出具競爭力的入市價格策略； 8 制定合理的銷控表； 9 精

6、打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案 ;10 組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11 盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12 競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13 其他外部條件也很合適。 二） HYPERLINK 房地產(chǎn)項目 廣告宣傳計劃 當我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的 必要步驟。而一個可操作的完整廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部 分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的

7、降低客戶成本，一切為了銷售！ 三）銷售部署 HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是保持進度與策略節(jié)奏一致 預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題 如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析 資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。 第四節(jié)： 銷售策劃 原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的 HYPERLINK 房地產(chǎn)銷售 理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看

8、，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。 二：資源整合原則 整合營銷是營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式 中間強、兩頭弱 缺陷，同時避免了策

9、劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風險共擔。 三：系統(tǒng)原則 房地產(chǎn) HYPERLINK 營銷策劃 一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn) HYPERLINK 營銷策劃 從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。 房地產(chǎn)營銷首先應從產(chǎn)品做起，從

10、提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡服務、營造知識家園可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的 賣點 一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了 HYPERLINK 營銷策劃 內涵，也進一步證實：買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 四：可操作性原則 銷售策劃 不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。 第五節(jié)：檢驗 銷售策劃 成果 隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對 銷售策劃 進行都會產(chǎn)生影響，有可能 銷售策劃初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭