國內精細化工行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀分析

1、國內精細化工行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀分析以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業(yè)應當致力于提高生產效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么?！鄙a觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業(yè)只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業(yè)所接

2、受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業(yè)奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產優(yōu)質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而

3、不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售

4、和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規(guī)模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認識到，企業(yè)不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業(yè)相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，

5、推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。精細化工行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、創(chuàng)新驅動助力高端化發(fā)展作為一個技術密集型產業(yè)，精細化工的發(fā)展依賴十分科技創(chuàng)新，創(chuàng)新水平和創(chuàng)新能力是行業(yè)發(fā)展和競爭力的關鍵。雖然我國精細化工產業(yè)取得了長足發(fā)展，但產品結構主要還是集中于中低端水平，且精細化率遠低于發(fā)達國家水平，其核心的制約點就是創(chuàng)新。因此，世界各國都將創(chuàng)新擺在精細化工產業(yè)發(fā)展的首位。加強技術創(chuàng)新，調整和優(yōu)化精細化工產品結構，重點開發(fā)高性能化、專用化、復合化、綠色化產品，已成為當前世界精細化工發(fā)展的重要特征，也是今后世界精細化工發(fā)展的重點方向。如今我國精細化工正在全力向高科

6、技和強創(chuàng)新轉型，未來將迎來不斷的進步和超越。2016年9月，工業(yè)和信息化部發(fā)布的石化和化學工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）指出，“十三五”期間以實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略、促進傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級、發(fā)展化工新材料等為主要任務，完善以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研用相結合的產業(yè)技術創(chuàng)新體系，加強產學研用縱向合作，強化工藝技術、專用裝備和信息化技術的橫向協(xié)同，大力推進集成創(chuàng)新，構建一批有影響力的產業(yè)聯(lián)盟。在化工新材料、精細化學品、現(xiàn)代煤化工等重點領域建成國家和行業(yè)創(chuàng)新平臺。加快促進傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級，扶持傳統(tǒng)化工提質增效工程，鼓勵發(fā)展高端精細化工產品。2、環(huán)保監(jiān)管促進綠色發(fā)展精細化工企業(yè)雖然不同于污染較大的基

7、礎化工企業(yè)，但在生產過程中若操作不當或發(fā)生其他不可控情況，可能會導致周邊環(huán)境受到一定程度的污染。精細化工產品種類多、生產工藝長、過程復雜，廢渣中大多含有較高相對分子質量的化合物，黏稠度高、難降解、難處理；廢水中大多含酚、醌等雜環(huán)類難處理的有機物，尤其是農藥、染料等精細化工行業(yè)，有的還顏色濃重，處理的難度也很大。這也是造成我國石化產業(yè)精細化率不高、效益不好、結構性矛盾突出的原因之一。隨著我國對環(huán)保政策和產業(yè)整合的不斷重視以及對精細化工行業(yè)的規(guī)范管理，對于環(huán)保治理不達標、運營不規(guī)范的企業(yè)而言，在環(huán)保高壓的態(tài)勢下將面臨減產、停產甚至破產的情形，環(huán)保監(jiān)管趨嚴將進一步推動精細化工的行業(yè)整合。對于高度重視

8、環(huán)境保護，依據(jù)清潔生產的理念，并不斷根據(jù)最新生產環(huán)保要求進行環(huán)保設備更新的企業(yè)，其持續(xù)經營能力將得到有效保障，更能長遠立足于精細化工的競爭市場中。石油和化學工業(yè)十四五發(fā)展指南于2021年1月初發(fā)布，發(fā)展思路圍繞貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享五大新發(fā)展理念，以推動行業(yè)高質量發(fā)展為主題，以綠色、低碳、數(shù)字化轉型為重點，以加快構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局為方向，以提高行業(yè)企業(yè)核心競爭力為目標，通過實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，數(shù)字化智能化轉型發(fā)展戰(zhàn)略，人才強企戰(zhàn)略，加快建設現(xiàn)代化石油和化學工業(yè)體系，推動我國由石化大國向石化強國邁進，部分行業(yè)率先進入強國行列

9、。3、產學研用結合推動行業(yè)穩(wěn)步前行以往我國精細化工行業(yè)的科研主要集中在科研院校，常常與生產脫節(jié)。近年來，國家高度重視精細化工行業(yè)的科研和產業(yè)化發(fā)展，加強產學研用的聯(lián)合，系統(tǒng)性地提高行業(yè)整體科研及產業(yè)生產能力。中國化工學會在2017-2025年精細化工行業(yè)發(fā)展的設想與對策提出，精細化工行業(yè)今后發(fā)展的總體思路是：針對產業(yè)面臨的安全、環(huán)保、高效、高端化發(fā)展的重大課題，從構建新型高效技術體系、實現(xiàn)源頭創(chuàng)新入手，整合產業(yè)技術創(chuàng)新資源，引領科技資源向優(yōu)勢企業(yè)聚集；加大典型化工產品及清潔生產成套工藝的創(chuàng)新開發(fā)力度建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研用緊密結合的創(chuàng)新體系，全面提升技術創(chuàng)新能力；推動產業(yè)結構調整

10、及產品升級換代，促進我國精細化工產業(yè)由大國向強國邁進。在此思路下，規(guī)劃的總體目標是突破一批“”關鍵共性技術，打破國外技術壟斷，加強創(chuàng)新技術轉化應用，將現(xiàn)有資源產品做精，提高資源利用效率和生產效率，降低成本，提高產品質量，減少污染物產生和排放，提高經濟效益和社會效益，踐行綠色發(fā)展的理念。其中，產業(yè)發(fā)展的近期主要目標有：2021年總產值突破5萬億元，年均增長率超過15%，精細化率超過50%；培育10家年產值超過100億元的細分行業(yè)龍頭企業(yè)；行業(yè)出口總額年均增長率超過20%；升級改造精細化工園區(qū)2-3個；成立新領域精細化工技術中心10家，為行業(yè)升級提供技術支撐。為落實規(guī)劃目標，精細化工行業(yè)發(fā)展有四大

11、主要任務，即：加快結構調整，提高綠色化工水平；構筑自主創(chuàng)新平臺，完善高新技術開發(fā)；打造特色產業(yè)鏈，推動高端精細化工產品發(fā)展；優(yōu)化產業(yè)布局，加快產業(yè)升級。4、上下游發(fā)展帶動精細化工持續(xù)增長隨著精細化工行業(yè)的上游材料的充足供應和下游應用的不斷拓展，精細化工的發(fā)展得到了充足保障。從上游來看，基礎化工原材料供應穩(wěn)步上升。目前，我國也已成為全球最大的醇類生產基地，我國有機化工原料及醇類行業(yè)的快速發(fā)展為精細化工產品的生產提供了充足的原料供應。隨著社會進步和科技發(fā)展，精細化工的下游應用領域不斷向電子、生物醫(yī)藥、新能源等領域滲透，新型精細化工產品的需求也日益上升。此外，國內制造業(yè)整體水平不斷提高，促進了精細化

12、工行業(yè)工藝設備和生產能力不斷提升，為精細化工行業(yè)的發(fā)展提供了良好的硬件環(huán)境。行業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)精細化工行業(yè)是一個充分競爭的市場，分散經營程度較高，并未形成明顯的行業(yè)壟斷，但在一些特定領域，具有比較優(yōu)勢的專業(yè)生產廠家也能在細分市場維持較強的競爭力。精細化工行業(yè)的主要企業(yè)大致可分為三類：國際大型綜合化工企業(yè)、中型精細化學品生產商和發(fā)展中國家生產商。其中，如巴斯夫、拜耳集團等國際大型綜合化工企業(yè)，一直壟斷著精細化工產品諸多領域的市場，從其發(fā)展趨勢看，產品戰(zhàn)略的重點集中在終端產品研究和市場開拓上。發(fā)達國家中型精細化學品生產商，其經營重點在于滿足某些特定市場的需要，在個別產品類別占有重要地位。精細

13、化工行業(yè)是個技術密集型、高附加值的行業(yè)。精細化工行業(yè)發(fā)展高度依賴科技創(chuàng)新，是當今世界化學工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點，也是衡量一個國家綜合技術水平的重要標志。加強技術創(chuàng)新，調整和優(yōu)化精細化工產品結構，重點開發(fā)高性能化、專用化、綠色化產品，已成為當前世界精細化工發(fā)展的重要舉措，也是未來世界精細化工發(fā)展的重點方向?？萍紕?chuàng)新帶動產業(yè)轉型升級，是推動精細化工行業(yè)高質量發(fā)展的重要支撐。對于企業(yè)來說，精細化工產品種類多、更新快，必須不斷根據(jù)下游行業(yè)需求，及時調整和更新產品品種，這就要求企業(yè)具有較強的研發(fā)能力和一定規(guī)模的新技術、新品種儲備。因此，企業(yè)的技術實力至關重要，擁有大量高端和成熟的專業(yè)技術人才，對行業(yè)可持續(xù)發(fā)

14、展極為重要，未來市場必將繼續(xù)向技術優(yōu)勢企業(yè)集中。近年來，我國制定了更加嚴格的環(huán)保政策，環(huán)保標準日趨提高，并加大了環(huán)保執(zhí)法力度，精細化工行業(yè)面臨較大的環(huán)保壓力。從長遠來看，環(huán)保標準的提高，生產成本的上升，有利于淘汰落后精細化工產品產能，有利于綠色、安全、高效、環(huán)保精細化工產品的研發(fā)，增強產品核心競爭力。精細化工行業(yè)概述生產精細化學品的工業(yè)稱為精細化學工業(yè)，簡稱精細化工。精細化學品是指能增進或賦予一種（類）產品以特定功能或本身擁有特定功能的小批量制造和應用的、技術密度高、附加值高，純度高的化學品，是基礎化學品進一步深加工的產物。精細化工產品種類多、附加值高、用途廣、產業(yè)關聯(lián)度大，既是當今化學工業(yè)中

15、最具活力的新興領域之一，也是國民經濟的重要支柱性產業(yè)。從產業(yè)鏈結構來看，其上游包括石油、礦石等生產原料，下游則包括農業(yè)、紡織業(yè)、建筑業(yè)、造紙工業(yè)、食品工業(yè)、日用化學品生產、電子設備等諸多行業(yè)。精細化工產品是高新技術產業(yè)和先進制造業(yè)發(fā)展不可或缺的新材料，對國民經濟、國防建設和社會生活等各個領域及眾多相關產業(yè)起著支撐和引領作用，其規(guī)模和水平在一定程度上決定著國家和地區(qū)在未來世界經濟中的地位和國際競爭力。尤其是在當今，精細化工率（即精細化工行業(yè)的產值與化工行業(yè)總產值的比率）的高低更是人們衡量國家化學工業(yè)發(fā)展水平的重要標尺，精細化工率越高，單位成本內所獲得的經濟效益就越高。根據(jù)應用領域的不同，精細化工

16、產業(yè)通常劃分為傳統(tǒng)精細化工和新型精細化工。傳統(tǒng)精細化工代表性產品為農藥、染料和涂料等，發(fā)展較為成熟。在新技術革命背景下，材料科學、信息科學和生命科學的發(fā)展崛起使得精細化工的生產門類、品種不斷增加。精細化工產品的應用領域開始從傳統(tǒng)行業(yè)向電子、生物醫(yī)藥等領域滲透，產生了新型精細化工，目前已逐漸成為精細化工行業(yè)未來的發(fā)展重點。新型精細化工主要包括食品添加劑、膠粘劑、氣劑、表面活性劑、石化添加劑、生物化工品、電子化學品等?？梢钥闯鲂滦途毣さ难芯恐攸c偏向于生活化、市場化，因而具有超高的商業(yè)價值。20世紀70年代開始，發(fā)達國家就相繼將化學工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點轉移到了精細化工，致力于專用化工產品的生產，9

17、0年代之后，基于全球石油化工深加工的發(fā)展和高新技術的興起，精細化工得到快速發(fā)展，其增長速度明顯高于整個化學工業(yè)。進入21世紀，精細化工形成了產業(yè)集群，產品日益專業(yè)化、多樣化和高性能化，新工藝、新領域的開發(fā)受到了廣泛重視。截至目前，世界精細化學品商業(yè)化品種已超過10萬種。精細化工產品具有附加值高、污染少、能耗低、批量小等特點，目前已成為世界各大化工企業(yè)的重點發(fā)展對象。全球各個國家都把發(fā)展精細化工產品作為傳統(tǒng)化工產業(yè)結構升級調整的重點發(fā)展戰(zhàn)略，化工產業(yè)均向著“多元化”及“精細化”的方向發(fā)展。隨著社會經濟的進一步發(fā)展，人們對電子、汽車、機械工業(yè)、建筑新材料、新能源及新型環(huán)保材料的需求將進一步上升，電

18、子與信息化學品、醫(yī)藥化學品等將得到進一步的發(fā)展。因此，盡管全球化工行業(yè)整體規(guī)模近年來持續(xù)下滑，但全球精細化工行業(yè)的市場規(guī)模在不斷上漲，預計未來精細化學品市場規(guī)模也將保持高于傳統(tǒng)化工行業(yè)的速度快速增長。2018年全球精細化工行業(yè)市場規(guī)模達15,475億歐元，2015-2018年的年均復合增長率達6%。2019年全球精細化工行業(yè)市場規(guī)模約為16,400億歐元，2020年受新冠疫情的影響，全球精細化工行業(yè)增速有所放緩，2020年全球精細化工行業(yè)市場規(guī)模約為16,890億歐元。含氟精細化學品具有產品種類多、質量要求高的特點，產品生產所需技術要求較高，需要不斷進行新產品的技術開發(fā)和應用技術研究。在氟化工

19、產業(yè)鏈中，隨產品加工深度增加，產品的附加值和利潤率呈幾何級數(shù)增長，含氟精細化學品的產品附加值極高。含氟精細化工產品的下游主要集中在電子化學品、醫(yī)藥、新材料等行業(yè)，伴隨著含氟精細化工行業(yè)不斷的技術積累以及下游應用行業(yè)的轉型升級，含氟精細化工產業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展。國內精細化工行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀我國精細化工業(yè)起步于上世紀50年代，初步發(fā)展于上世紀80年代，90年代以后進入快速發(fā)展期。上世紀80年代以后，一部分民營企業(yè)開始生產比較簡單的初級中間體；隨著國內生產技術的進步、原材料和資金供應狀況的改善，上世紀90年代開始，部分企業(yè)已經有能力生產技術要求較高、分子結構復雜的高級中間體如化學原料藥等。21世紀以來，

20、國內精細化工業(yè)進入了新的發(fā)展時期，涌現(xiàn)了一大批規(guī)模企業(yè)，競爭能力大幅度提高，成為全球精細化工產業(yè)最具活力、發(fā)展最快的市場。我國十分重視精細化工行業(yè)的發(fā)展，將其作為化學工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點之一列入863計劃、“火炬”計劃等國家級計劃項目。在國家政策和資金的支持及市場需求的引導下，我國精細化工也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。傳統(tǒng)精細化工作為我國化學工業(yè)產業(yè)的主體，部分產品已經達到了世界領先水平。截至2020年，我國的農藥產業(yè)和染料產業(yè)規(guī)模世界排名第一、涂料產業(yè)規(guī)模位居世界第四，我國已經逐步成為了世界上主要的精細化工產品生產國和出口國，同時也是較大的精細化工產品消費國。隨著我國經濟社會和科學技術的不斷發(fā)展，新

21、型精細化工的生產和應用也取得了巨大進步。我國新型精細化工已形成飼料添加劑、食品及醫(yī)藥添加劑、皮革化學品、造紙化學品、油田化學品、電子化學品等十余個門類。相較于傳統(tǒng)精細化工，新型精細化工具有更高技術含量和應用價值，市場空間廣闊。從化工行業(yè)市場規(guī)模來看，截至2021年12月31日，屬于長江證券行業(yè)類“CJSC精細化工及新材料”板塊134家上市公司營業(yè)總收入從2017年2,087.42億元增長至2021年的3,399.42億元，年均復合增長率達12.97%。精細化工行業(yè)特征1、產品種類繁多，應用領域廣國際上精細化學品已有40-50個門類，10萬多個品種。精細化學品應用于日常生活的方方面面，如醫(yī)藥、染

22、料、農藥、涂料、日化用品、電子材料、造紙化學品、油墨、食品添加劑、飼料添加劑、水處理等，還在航空航天、生物技術、信息技術、新材料、新能源技術、環(huán)保等高新技術方面廣泛應用。由于某些化學產品具有穩(wěn)定性、潤滑性、成膜性、增稠性、防腐性等多種化學特性，在很多行業(yè)的產業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)具有不可替代的催化、輔助等作用，所以精細化工產品品種繁多，甚至同一種產品可以應用在截然不同的行業(yè)中，作為合成原料或者輔助材料。精細化工產品的應用領域相當廣泛，在某一行業(yè)內的市場一旦打開，將帶來巨大的市場容量空間。2、生產技術復雜，產品附加值高精細化學品品種多，同一種中間體產品經不同的工藝流程可延伸出幾種甚至幾十種不同用途的衍

23、生品，生產工藝復雜多變，技術復雜。精細化工各種產品均需要經過實驗室開發(fā)、小試、中試再到規(guī)?；a，還需要根據(jù)下游客戶的需求變化及時更新或改進，對產品質量穩(wěn)定性要求較高，需要企業(yè)在生產的過程中不斷改進工藝，積累經驗。因此，企業(yè)對細分領域精細化工產品衍生開發(fā)、對生產工藝的經驗積累及創(chuàng)新能力是一個精細化工企業(yè)的核心競爭力。由于精細化工技術的復雜性，需要投入大量的技術和人力資本進行研發(fā)，所以成熟產品的附加值通常較高。3、產品關聯(lián)性強，行業(yè)具有規(guī)模經濟性精細化工的產品研發(fā)和生產具有較強的關聯(lián)性，往往基于同一種化學反應原理和技術、同一套機器設備和生產線，可能生產出多種化學特性相似，但應用領域不同的化學產品

24、。另一方面，精細化工產品生產工藝復雜多樣，化學反應環(huán)節(jié)多，中間工藝過程需要嚴格控制，對產品穩(wěn)定性要求較高。在生產過程中，一旦時間、溫度及原料配比、催化劑選擇等方面發(fā)生細微的改變，都可能會在某些程度上改變最終產品的化學特性，需要大量生產以避免相關耗費。因此，精細化工行業(yè)容易形成規(guī)模經濟。國外精細化工生產企業(yè)的生產規(guī)模多在十萬噸以上，以美國和日本為代表的全球精細化工生產企業(yè)均呈大型化、專業(yè)化發(fā)展，以不斷降低生產成本。目前我國精細化工行業(yè)集中度較低，小型企業(yè)居多，中型和大型企業(yè)，尤其是大型企業(yè)的占比較低。4、質量控制體系嚴格，下游客戶粘性高精細化工產品一般用于工業(yè)生產過程的特定領域或實現(xiàn)下游產品的特

25、定功能，因此用戶對產品的質量和穩(wěn)定性要求較高，對供應商甄選過程和標準較為嚴苛，一旦進入供應商名錄將不會輕易更換。因此，提供可靠、安全、穩(wěn)定的精細化工產品是精細化工企業(yè)核心優(yōu)勢所在，精細化工企業(yè)一般對產品質量有一套嚴格的控制體系。同時，精細化工技術密集程度高、保密性和商品性強、市場需求多元化。必須要根據(jù)市場變化的需要及時更新產品，做到多品種生產，使產品質量穩(wěn)定，同時做好應用和技術服務。有機硅材料行業(yè)1、有機硅行業(yè)概述及發(fā)展情況有機硅材料是一種帶有硅元素的高分子化合物材料，屬于功能高分子材料。有機硅材料的基本結構單元由硅氧（Si-O-Si）鏈節(jié)構成，側鏈通過硅原子與其他有機基團相連。因此，在硅產品

26、的結構中既含“有機基團”，又含有“無機結構”，這種特殊的組成和分子結構使其集有機物特性與無機物的功能于一身，獨特的分子結構賦予了有機硅材料優(yōu)越的性能，主要體現(xiàn)在：粘結密封性、耐高低溫、耐候性、電氣性能、生理惰性和界面性能（如疏水性、潤滑性、消泡性等）。自1943年道康寧公司在美國建成世界第一個有機硅工廠以來，有機硅材料工業(yè)已經歷經近80年的發(fā)展歷程，由于它具有一系列的優(yōu)異性能，迄今已發(fā)展成為技術密集、在國民經濟占有重要地位的新型精細化工體系，是合成材料中最能適應時代要求、發(fā)展最快的品種之一。有機硅是一類形態(tài)多樣、品種繁多、性能優(yōu)異、用途廣泛的高性能化工新材料。良好的物化性質使其能夠應用于密封、

27、粘合、潤滑、涂層、表面活性、脫模、消泡、抑泡、防水、防潮、惰性填充等；廣泛應用于航空航天、電子電氣、化工紡織、食品醫(yī)療、日化、建筑等行業(yè)。隨著國民經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，有機硅產品的應用領域不斷擴大，特別是在世界能源危機日益加劇的背景下，作為非石油路線的化工新型材料，有機硅愈加顯示出其強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)美國市場調查公司MarketsandMarkets發(fā)布的有機硅市場預測報告，2017-2022年，世界有機硅市場將保持年均5.85%的增長速度，市場規(guī)模將從2017年的142億美元（約合938億人民幣）上升到2022年的188.7億美元（約合1,247億人民幣）。據(jù)中

28、國氟硅有機硅材料工業(yè)協(xié)會分析，中國是目前全球最大的有機硅生產國，2020年我國有機硅產能及產量都占全球的50%以上，同時中國也是全球最大的有機硅消費市場，2020年消費量占全球的50%以上。根據(jù)全國硅產業(yè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟（SAGSI）數(shù)據(jù)，我國有機硅產量由2016年90萬噸增至2021年139萬噸，年均復合增長率為9.1%。有機硅材料被大量應用于半導體、新能源車、5G等產業(yè)，隨著這些新興產業(yè)的快速發(fā)展，有機硅產量也將進一步增長。預計2022年產量將達148萬噸。從有機硅產業(yè)鏈角度來看，同全球有機硅產業(yè)格局一致，我國有機硅行業(yè)市場競爭也呈現(xiàn)分化局面，上游有機硅單體和有機硅中間體產業(yè)產能呈現(xiàn)相對過

29、剩局面，市場競爭十分激烈，但近年供需格局已有較大程度改善；對于下游有機硅深加工產業(yè)來講，常規(guī)型、通用型產品競爭較激烈，但差異化產品市場仍具備較好的競爭環(huán)境。2、有機硅壓敏膠行業(yè)概述及發(fā)展情況有機硅壓敏膠主要是由硅橡膠生膠、有機硅樹脂、交聯(lián)劑和其他添加劑混合制成，屬于有機硅產業(yè)鏈中具備創(chuàng)新型、高附加值、進口替代性的產品。其應用范圍十分廣泛，可用作如汽車、飛機、機械零件、建筑增強板、家用電器、木制品、玻璃制品、塑料制品等的表面保護膠帶，還可用于變壓器線圈、電器設備的接線等。有機硅壓敏膠與其他成分壓敏膠相比，其優(yōu)異的性能表現(xiàn)在對化學品耐受、極端溫度下的性能穩(wěn)定性和介電性能。有機硅壓敏膠發(fā)揮性能的臨界

30、溫度值（高溫臨界值：300，低溫臨界值：-75）幾乎使得其在任何環(huán)境下都能使用。此外它還能粘接多種難粘材料，如未經表面處理的聚烯烴、氟塑料、聚酰亞胺及聚碳酸酯等普通壓敏膠不易附著的基面。近幾年，全球壓敏膠市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，雖然受2020年疫情影響，壓敏膠在2020年市場需求有所下降，但隨著壓敏膠技術的不斷進步，產品質量不斷提升，將帶動全球壓敏膠市場規(guī)模的持續(xù)擴大。據(jù)QYResearch預測，2023年全球壓敏膠帶市場將達到422.14億美元。長期以來，有機硅壓敏膠市場一直被國際巨頭或跨國公司所占據(jù)，例如陶氏化學、邁圖、信越等企業(yè)，我國有機硅壓敏膠產品進口依賴度較高。近年來，隨著國內自主研發(fā)

31、能力提升，以及相關技術不斷突破，我國部分有機硅壓敏膠產品已取得了自主知識產權，產品逐漸實現(xiàn)進口替代。但整體來看，與歐美等發(fā)達國家相比，我國有機硅壓敏膠行業(yè)在技術、生產設備、規(guī)模以及品牌建設等方面仍存在一定差距，行業(yè)整體實力仍待提升。經過多年發(fā)展與技術積累，我國有機硅壓敏膠生產規(guī)模不斷擴大，國內擁有自主品牌并具有一定競爭實力的各種有機硅壓敏膠生產企業(yè)近40多家，主要集中在長三角地區(qū)。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產生影響。市場營銷環(huán)境的內容隨著市場經濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工

32、會、競爭者等與企業(yè)有利害關系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學技術、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷

33、決策實施的最終結果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使營銷環(huán)境與企

34、業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應協(xié)調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細

35、分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經理儲存貨物以適應當?shù)匦枨蟆５乩砑毞謱Σ煌瑓^(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年）

36、，成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調

37、查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進

38、一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把

39、具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，

40、通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的

41、銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要

42、考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室

43、用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業(yè)群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產者市場，有助于企業(yè)設計恰當?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產

44、者市場具有一定的參考價值。營銷調研的步驟營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。（一）確定問題與調研目標為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。（二）擬定調研計劃設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料采用的主

45、要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。（三）收集信息在擬定調研計劃后，可由本企業(yè)調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。（四）分析信息從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進行測定、加工的，然

46、后借助多變量統(tǒng)計技術將數(shù)據(jù)中潛在的各種關系揭示出來，還可將數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。（五）提交報告調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發(fā)點，而且要以市場需求預測為依據(jù)。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性

47、信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過

48、聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關業(yè)務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專

49、家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致，其結論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者反應，預測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風險高

50、和有新奇特色產品的預測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，用以預測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術發(fā)展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環(huán)周期，對中期預測相當重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關。（4）不確定因素（E）。包括自然災害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示