大學(xué)生牙膏使用情況調(diào)查報告

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.大學(xué)生牙膏使用情況調(diào)查報告學(xué)院：管理學(xué)院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)小組成員：王宏，魏叢叢，王效迪王晶，王昊1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.調(diào)查報告分析：1、牙膏市場的現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查顯示，佳潔士、高露潔、中華、納愛斯的知名度相對于其他的牙膏品牌來說還是比較高的，因此可以推測出三個品牌的市場占有率也是比較高的。云南白藥、黑人、冷酸靈屬于第二等級的，他們的市場占有率相當(dāng)對前面有所降低。學(xué)生大多數(shù)比較喜歡用前面幾個品牌的牙膏。牙膏品牌6%0%佳潔士10%高露潔4%中華38%2%云南白藥黑人納愛斯30%

2、冷酸靈10%其他2、大學(xué)生購買牙膏的主要因素：據(jù)調(diào)查顯示，消費者不在把價格因素放在首位，價格不再是影響他們的購買因素，有52%的同學(xué)在購買牙膏的時候看重的是牙膏的功效， 22%的同學(xué)才是看重的是牙膏的價位，有10%的同學(xué)看重牙膏的口味。2文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.購買牙膏因素牙膏規(guī)格其他4%價位口味4%22%價位10%功效廣告廣告8%口味牙膏規(guī)格功效其他52%3、牙膏功效的選擇：學(xué)生對于牙膏的功效還有一定的偏好，44%的同學(xué)選擇牙膏是看重它的牙齒美白的功效， 40%的同學(xué)選擇牙膏是看重清新口氣， 8%的同學(xué)選擇牙膏是看重去火消炎， 6%的同學(xué)選擇牙膏是

3、看重防蛀。牙膏功效其他2%防蛀去火消炎6%8%防蛀美白清新口氣美白清新口氣44%去火消炎40%其他4、大學(xué)生對牙膏價位的選擇：據(jù)市場調(diào)查，大多數(shù)大學(xué)生選用5-8 元的牙膏，3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.占市場總額的 52%，26%的大學(xué)生選用 2-5 的牙膏。更多牙膏價位2%10 126%258 1026%2514%588 1010 12更多5852%5、大學(xué)生對牙膏口味的選擇：對于牙膏口味， 40%的同學(xué)偏好薄荷口味， 22%的同學(xué)偏好的是水果味， 20%的同學(xué)偏好竹鹽口味， 12% 的同學(xué)偏好綠茶口味。牙膏口味其他竹鹽6%薄荷20%薄荷綠茶40%果味

4、竹鹽果味綠茶其他22%12%調(diào)查結(jié)果和建議：從此次調(diào)查結(jié)構(gòu)可以看出，在牙膏行業(yè)4文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.中的兩級分化也比較嚴(yán)重， 有的牙膏占有率高，而有的品牌則很少有人使用，甚至有的品牌還沒有聽說， 因此分析牙膏行業(yè)也要將其分開研究。1、對于佳潔士、中華、高露潔牙膏這三個品牌比較大眾化，也是市場占有率比較高的品牌。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：首先，這些公司都是一些大公司，做牙膏行業(yè)非常久了，有了經(jīng)驗，受到了消費者的青睞。其次，這三個品牌的低中高檔三個層次的牙膏都有，從最便宜的到最貴的都有，價格很有梯度，適合不同的消費人群去購買。最后，牙膏的功效口味劃分得比

5、較細(xì)，美白，抗過敏的牙膏都有。例如高露潔的專效抗過敏牙膏、 佳潔士的海洋草本、中華的皓清牙膏等。最后這三個品牌一般的促銷力度比較大， 例如中華健齒牙膏 210g 的牙膏促銷價僅為 3.9 元，是相當(dāng)吸收力的。所以對于這三個品牌的發(fā)展，應(yīng)該立足于現(xiàn)在的品牌，繼續(xù)細(xì)分市場，5文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.推出新品。有利于更好地促銷產(chǎn)品。2、對于納愛斯牙膏納愛斯牙膏應(yīng)該是牙膏行業(yè)第二梯隊的領(lǐng)先者了，納愛斯牙膏研發(fā)營養(yǎng)牙膏，有自己的特點，受消費者的喜愛。并且，在廣告方面宣傳力度大， 使納愛斯牙膏迅速打開市場。但是納愛斯牙膏也有缺點。一、目標(biāo)市場與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠清晰

6、我們從“納愛斯”牙膏的市場表現(xiàn)看不出定位。 例如從 6-8 元的單價上看， 應(yīng)該是定位于有一定收入的人群，但是其“花俏”的包裝設(shè)計、卡通的廣告表現(xiàn)，卻在暗示著是為小孩子提供的產(chǎn)品。建議：從價格、功能、人群等三個方面進(jìn)行市場細(xì)分，然后進(jìn)行交叉組合，尋求定位機(jī)會。全程如下：針對目標(biāo)消費市場設(shè)計針對性產(chǎn)品挖掘有針對性賣點提煉有針對性概念尋找有針對性支持點進(jìn)行形象而生動的表現(xiàn)。二、“透明牙膏” +“營養(yǎng)牙膏” +“時尚牙膏”，差異化“組合拳”不可取6文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.“透明牙膏”、“營養(yǎng)牙膏”等都是不錯的創(chuàng)意，然而，我們在其傳播表現(xiàn)上看到了執(zhí)行的散亂性，即消費者感知到的概念信息多，而且沒有關(guān)聯(lián)性，從印象的角度來看，彼此形成了傳播力的抵消。3、對于云南白藥牙膏云南白藥牙膏，以消炎、止血、保健為主，但是價格比較昂貴，一盒 65g 的云南白藥牙膏售價大約 16 元，這是很多消費者望而卻步的。因此，云南白藥如果還要擴(kuò)大市場有必要調(diào)低價格。所以由上所述，對于牙膏品牌來說，應(yīng)該加大在學(xué)生中的推廣力度， 繼續(xù)細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品