2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學校一輪聯(lián)考市場營銷專業(yè)綜合卷答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學校一輪聯(lián)考市場營銷專業(yè)綜合理論試卷 答案及評分標準單項選擇題(本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案)題號123456789101112答案DBCBCACADDCC題號1314151617181920212223答案BBBCAABACDA判斷題(本大題共38小題。每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑；錯誤的將B涂黑)題號24252627282930313233343536答案ABBAABBBBBA

2、BB題號37383940414243444546474849答案BABBABBBBAABA題號505152535455565758596061答案BBBBBBABABBB填空題(本大題共15小題，每小題2分。共30分)62檢查賬實是否相符、利用盤點數(shù)倒算出減少數(shù)63借貸記賬法，權(quán)責發(fā)生制64貿(mào)易保護主義 政府干預65. 購后的滿意程度 購后活動66 產(chǎn)品性能 購買活動67顯露次數(shù) 時間68 315元 350元69 地理集中 大量購買70 以權(quán)經(jīng)商 地區(qū)封鎖71 商品經(jīng)營 盈利性服務72國內(nèi)物價上漲的幅度、貨幣貶值73最惠國稅、普通稅74透明性 易用性75安全電子交易、存儲交易記錄76網(wǎng)絡系統(tǒng)的

3、安全 網(wǎng)絡信息的安全四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）（答案略）五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86、（1）將全部總分類賬簿的本期借方發(fā)生額合計數(shù)與本期貸方發(fā)生額合計數(shù)進行核對；將全部總分類賬簿的期末借方余額合計數(shù)與期末貸方余額合計數(shù)進行核對。（2）將總分類賬簿與其所屬的明細賬進行核對，檢查總賬和明細賬雙方記載的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容及記賬方向是否一致，總賬金額與其所屬明細賬金額之和是否一致；（3）將“現(xiàn)金日記賬”“銀行存款日記賬”的期末余額與總賬中的“庫存現(xiàn)金”“銀行存款”賬上的期末余額核對，檢查總賬和日記賬記錄是否相符；（4）將財會部門財產(chǎn)物資明細賬分類賬的期末余

4、額與相應的財產(chǎn)物資保管部門或使用部門的明細賬、卡上記載的期末結(jié)存數(shù)額核對，檢查其是否相符。87、企業(yè)資料；產(chǎn)品知識；市場情況；推銷技巧；法律常識；技術(shù)知識。88、（1）有利于分析和發(fā)掘新的市場機會，制定最佳營銷策略。（2）有利于企業(yè)根據(jù)細分市場的特點，集中使用企業(yè)資源，取得最大的經(jīng)濟效益。（3）有利于企業(yè)及時調(diào)整市場營銷策略，增強企業(yè)的應變能力。（4）有利于小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場，在競爭中求得生存和發(fā)展。89、有形貿(mào)易要經(jīng)過海關(guān)，需辦理海關(guān)手續(xù)，其貿(mào)易額顯示在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計表中；無形貿(mào)易不經(jīng)過海關(guān)，其貿(mào)易額通常不顯示在貿(mào)易統(tǒng)計表上。90、相同點：SET和SSL都采用RSA公鑰算法（但RSA在兩者

5、中也被用來實現(xiàn)不同的安全目標）。不同點：（1） SET是一個多方的報文協(xié)議，它定義了銀行、商家、持卡人之間必須的報文規(guī)范； SSL只是簡單地在交易雙方之間建立了安全連接。（2）SSL是面向連接的，而SET允許各方之間的報文交換不是實時的。（3）SET報文能夠在銀行內(nèi)部網(wǎng)或者其他網(wǎng)絡上傳輸，而SSL之上的卡支付系統(tǒng)只能與WEB瀏覽器捆綁在一起。六、計算題(本大題共4小題。共30分)91.1. 2.81000 3. 41000 4. 5.70000 6.50000 7.6500092. 12620 2 3 4 560000 630000 793.解：1）出口總額大于進口總額，所以為貿(mào)易順差（1分）

6、 差額為1000800=200億美元（1分） 2）對外貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額（進口總額+出口總額）/該國GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總 值）*100%（1分） =（1000+800）/2000*100%=90%（1分） 出口依存度=出口總額/該國GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）*100%（1分） =1000/2000*100%=50%（1分） 進口依存度=進口總額/該國GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）*100%（1分） =800/2000*100%=40%（1分）94. 解：設(shè)X為兩種銷售方式下的利潤平衡點銷量（180120）X3000/3=(140-120)X X=25(臺)（2分）其利潤（180120）253000/3

7、=（140120）25500（元）（1分）若銷量每月達到500臺，則兩種銷售方式下每月獲得的純利潤為：直接銷售利潤（180120）5003000/329000（元）（2分）間接銷售利潤(140-120)50010000（元）（2分）答：兩種銷售方式下的利潤平衡點銷售量為25臺，利潤為500元。因直接銷售利潤大于間接銷售利潤，故采用直接銷售形式為好。（1分）七、案例分析（共5題，第95題8分，第96題11分，第97題14分，第98題8分，第99題7分，共48分）95、答：（1）消費者在購買化妝品中有求美、求新、求名、求實、求廉等心理，并做適當解釋 （5分）（2）化妝品運用電視廣告是合適的（1分）

8、 電視廣告的優(yōu)點：形象、直觀，富有實體感和藝術(shù)感；播放及時，收看面廣，效果好。（1分）缺點：時間短，消逝快，廣告費用高等。（1分）96、（1）生產(chǎn)者消費者 生產(chǎn)者零售商消費者 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者 生產(chǎn)者代理商零售商消費者 生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者 （5分）（2）1、傳統(tǒng)的銷售渠道競爭激烈； 2、企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗，中興通訊為設(shè)備供應商，所以與運營商有密切的合作。 3、渠道策略與銷售模式結(jié)合，提高顧客購買總價值。 4、有利于海外市場的拓展。(6分)97、（1）耐克選擇的目標市場在70年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標市場定在對品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費者身上(2分) （2）耐

9、克選擇的是集中性市場營銷策略。 優(yōu)點是，由于企業(yè)的服務對象比較集中，比較容易在特定市場取得有利地位。對于物力，財力，人力資源有限的中小企業(yè)是極其有利的 缺點是，風險較大。(5分) （3）耐克在推出新產(chǎn)品前，首先要對市場進行分析，找出需求旺盛的目標市場，然后利用自己的技術(shù)優(yōu)勢盡量做到產(chǎn)品的多樣化以滿足不同顧客的需求。其強勁的推銷和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。(7分)98、答： 不構(gòu)成侵犯商業(yè)秘密。(1分) 因為反不正當競爭法規(guī)定：“商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息?！庇纱丝梢姡虡I(yè)秘密必須是“秘密”不公

10、開的。(1分)根據(jù)消費者權(quán)益保護法規(guī)定：“商店提供商品應當明碼標價”由此可見，經(jīng)營者有義務公開其商品價格，商品銷售價格不屬于商業(yè)秘密。(1分) 并非全部有效。(1分)因為消費者權(quán)益保護法規(guī)定：“經(jīng)營者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對消費者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費合法權(quán)益應當承擔的民事責任。格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有前款所列內(nèi)容的，其內(nèi)容無效?！保?分）案例中超市在入口處張貼店規(guī)的第三條內(nèi)容排除了消費者的知悉真情權(quán)，對消費者有不公平、不合理規(guī)定，應當無效。（2分）99、以明示方式給購買者價格折扣，但不入帳違反反不正當競爭法（1分）。經(jīng)營者不得采用財

11、物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。(1分)經(jīng)營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入帳。接受折扣、傭金的經(jīng)營者必須如實入帳。這樣做不利于行政部門對經(jīng)營者的監(jiān)督。（1分） (2)以乙廠廠家銷售的名義推銷其名牌針織衫，違反了消費者權(quán)益保護法。（1分）經(jīng)營者應當標明商品的真實名稱和標記。（1分） (3)所雇用的銷售人員均身著商場的工作服，佩戴丙商場的標志，違反了消費者權(quán)益保護法經(jīng)營者違反本法規(guī)定，給被侵害的經(jīng)營者造成損害的，

12、應當承擔損害賠償責任，被侵害的經(jīng)營者的損失難以計算的，賠償額為侵權(quán)人在侵權(quán)期間因侵權(quán)所獲得的利潤；（1分）并應當承擔被侵害的經(jīng)營者因調(diào)查該經(jīng)營者侵害其合法權(quán)益的不正當競爭行為所支付的合理費用，這一行為與(2)一樣，都會造成消費者的誤解。（1分）八、會計業(yè)務題（本大題共2小題，共42分）100.(1)借：管理費用 500 貸：庫存現(xiàn)金 500（2）借：生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 35 000 B產(chǎn)品 20 000 制造費用 2 000 管理費用 1 000 貸：原材料甲材料 55 000 乙材料 3 000（3）借：生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 200 000 B產(chǎn)品 150 000 制造費用 50 000 管理費用 3

13、0 000 貸：應付職工薪酬 430 000（4）借：制造費用 25 000 貸：管理費用 5 000（5）制造費用=2 000+50 000+25 000=77 000分配率=77 000/（200 000+150 000）=0.22甲產(chǎn)品制造費用=200 000*0.22=44000元乙產(chǎn)品制造費用=150 000*0.22=33 000元 借:生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 44 000 B產(chǎn)品 33 000 貸:制造費用 77 000制造費用分配表2012年3月31日產(chǎn)品名稱生產(chǎn)工人工資（元）分配率分配額（元）甲產(chǎn)品200 00044 000乙產(chǎn)品150 00033 000合計350 0000.227

14、7 000101（1）借：管理費用 500 貸：累計折舊 500（2）借：管理費用 3 000 貸：應付職工薪酬工資 3000（3）借：財務費用 150 貸：應付利息 150（4）借：主營業(yè)務成本 86 000 貸：庫存商品 86000（5）借：主營業(yè)務收入 143 600 營業(yè)外收入 8 000 貸：本年利潤 151 600 借：本年利潤 97 550 貸：主營業(yè)務成本 86 000 營業(yè)稅金及附加 750 銷售費用 2 000 管理費用 7 700 財務費用 500 營業(yè)外支出 600（6）借：所得稅費用 13512.5 貸：應交稅費應交所得稅 13512.5 借:本年利潤 13512.5 貸:所得稅費用 13512.5(7)借:利潤分配提取法定盈余公積 6053.75 貸:盈余公積 6053.75(8)借:利潤分配應付股利 9800 貸:應付股利 9800(9)借:本年利潤 60537.5 貸:利潤分配未分配利潤 60537.5(10)借:利潤分配未分配利潤 15853.75 貸: 利潤分配提取