富康、夏利和賽歐平面媒體投放策略比較

1、富康、夏利和賽歐平面媒體投放策略比較報(bào)告類別：分析報(bào)告行業(yè)分類：汽摩/汽摩調(diào)查時(shí)間：2002年調(diào)查地點(diǎn)：全國調(diào)查機(jī)構(gòu)：慧聰媒體研究中心報(bào)告來源：慧聰媒體研究中心報(bào)告內(nèi)容：消費(fèi)品只有進(jìn)入家庭化，它才能規(guī)?；?000年開始，汽車在中國開始進(jìn)入了家庭消費(fèi)。據(jù)中國廣告協(xié)會(huì)頒布的資料顯示，2000年汽車廣告在我國投放量的增長率達(dá)34%，2001年汽車廣告在我國投放量的增長率達(dá)180%。2002年由夏利首先拉起的降價(jià)，使我國的汽車銷售大戰(zhàn)趨于白熱化。加入WTO后，國外汽車對(duì)中國市場也虎視眈眈，但是，在狼煙四起的國內(nèi)市場中，富康、賽歐和夏利在汽車家庭化銷售上格外引人注目。一、車款宣傳與投放時(shí)段比較富康康

2、、賽歐歐和夏利利20001年在在國內(nèi)平平面媒體體的投放放仍然是是呈現(xiàn)不不平衡態(tài)態(tài)勢。富富康的廣廣告投放放依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于賽歐和和夏利的的投放。投投放額達(dá)達(dá)60880萬元元，總投投放較上上一年增增長了1125.6%；夏利的的投放額額達(dá)16678萬萬元，較較上一年年總體增增長了552.77%；賽賽歐的投投放額達(dá)達(dá)14881萬元元，賽歐歐是新一一代產(chǎn)品品，一上上市其投投放量就就直逼夏夏利，廣廣告投放放總額與與夏利持持平。從從總投放放情況看看，賽歐歐和夏利利投放力力度達(dá)到到了平衡衡。從富康康、賽歐歐和夏利利20001年全全年廣告告投放的的時(shí)段看看，富康康20001年明明顯加大大了廣告告投放力力度，尤尤

3、其在第第四季度度比20000年年有了成成倍增長長。3月月、6月月的廣告告投放密密度相對(duì)對(duì)上年來來看增長長幅度較較大。夏利220011年廣告告投放有有較大增增長，尤尤其在66月、111月，廣廣告投放放密度明明顯增大大。20001年年賽歐剛剛上市，廣廣告投放放勢頭就就很猛，不不僅投放放總量與與夏利持持平，而而且在111月、112月投投放密度度和投放放額都超超過了夏夏利。從富康康、賽歐歐和夏利利的不同同車款的的廣告投投放來看看，富康康20001年主主打車款款是新自自由人、時(shí)時(shí)代浪潮潮、畢加加索、新新浪潮等等型號(hào)；夏利則則主打世世紀(jì)廣場場型號(hào)，去去年主打打的TJJ1311型明顯顯退出主主陣營；賽歐的的

4、主打系系列SLLX系列列。二、區(qū)域市場廣告投放比較2001年富康、賽歐和夏利區(qū)域廣告投放策略與自身的營銷策略呼應(yīng)。富康增長最大的市場是河北、云南、山東、北京、浙江和江蘇；增長較大的市場是山西、廣西、湖南、湖北和上海。富康穩(wěn)住華中市場，重點(diǎn)打華北、華東市場的用意比較明顯。賽歐采取穩(wěn)住華東市場，在上海、江蘇、浙江、福建和山東的廣告投放密度較大。夏利在穩(wěn)住華北市場的同時(shí)，主要市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到華東市場，在2001年增長最大的省市里，大部分集中在華東。由此可見，華東市場已經(jīng)成為富康、賽歐和夏利爭奪的主戰(zhàn)場。競爭市場的集中化，與該市場的消費(fèi)性質(zhì)有很大關(guān)系，富康、賽歐和夏利三種車型都是家庭用車，華東市場的省市

5、經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，尤其在上海經(jīng)濟(jì)區(qū)域，外資區(qū)域較多，人均收入較高，江浙滬人均收入已經(jīng)超過3000美元，汽車家庭化已經(jīng)成為可能。從富康、賽歐和夏利投放的城市看，三家比較集中地主打大都市和特大型城市。北京、上海、廣州三大城市各家汽車制造商都拼力爭奪。深圳、天津、武漢、南京、杭州、成都等城市，是汽車商家必定重視的市場。哈爾濱、重慶、濟(jì)南、沈陽、青島、大連、太原、鄭州、長沙等是汽車商家不能放棄的市場。三、版色板塊的廣告投放比較20001年年富康、賽賽歐和夏夏利在廣廣告投放放的版色色上有所所不同。富富康在彩彩色、黑黑白和套套色上都都有投放放，20001年年富康的的彩色廣廣告投放放增長了了4倍，套套色增長長了

6、2倍倍；富康康的彩色色和黑白白廣告投投放分別別為賽歐歐和夏利利的8.7倍、77.6倍倍。賽歐和和夏利在在彩色和和套色廣廣告的投投放上都都比較少少，重點(diǎn)點(diǎn)在黑白白廣告投投放上。220011年夏利利壓縮了了套色廣廣告，提提高彩色色廣告的的投放，與與上一年年比較，其其彩色廣廣告投放放提高了了2.55倍。賽賽歐的套套色廣告告幾乎沒沒有，集集中投放放彩色和和黑白廣廣告。20001年從從富康、賽賽歐和夏夏利在廣廣告投放放的板塊塊來看，富富康20001調(diào)調(diào)整了半半版和半半版以上上的廣告告投放，與與去年比比較增長長了2.9倍；1/22-1/6版、11/6版版以下也也有了大大幅度的的提高。但但是，整整版和整整版

7、以上上廣告投投放明顯顯減少。2001年賽歐在半版和半版以上的廣告投放上力度較大，其次是1/2-1/6版廣告投放力度較大；整版和整版以上廣告及1/6版以下廣告的投放相對(duì)較少。2001年夏利在1/2-1/6版廣告投放上，在1/6版廣告投放上力度較大；2001年夏利壓縮了整版和整版以上廣告投放，與上年相比下降66.6%。引人注意的是夏利在板塊廣告投放上，沒有跟蹤富康和賽歐，在半版和半版以上廣告上投放較少。2001年夏利在1/2-1/6版廣告投放上，在1/6版廣告投放上力度較大；2001年夏利壓縮了整版和整版以上廣告投放，與上年相比下降66.6%。引人注意的是夏利在板塊廣告投放上，沒有跟蹤富康和賽歐，

8、在半版和半版以上廣告上投放較少。四、廣廣告投放放媒體類類型比較較20001年年從富康康、賽歐歐和夏利利在報(bào)刊刊的廣告告投放看看，各方方差異較較大。富富康、賽賽歐和夏夏利都比比較重視視對(duì)報(bào)紙紙的投放放，20001年年富康、賽賽歐和夏夏利在報(bào)報(bào)紙的投投放分別別比去年年增了11.2倍倍、155.7倍倍和0.5倍；富康在在報(bào)紙投投放上一一枝獨(dú)秀秀，其投投放量約約為賽歐歐、夏利利的3.8倍和和3.44倍。20001年富富康、賽賽歐和夏夏利都側(cè)側(cè)重對(duì)大大眾媒體體的投放放，這表表明富康康、賽歐歐和夏利利定位家家庭轎車車的決心心。但是是，在大大眾媒體體廣告投投放上，富富康的投投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賽賽歐和夏夏利。20001年從從富康、賽賽歐和夏夏利在行行業(yè)廣告告和專業(yè)業(yè)廣告媒媒體的投投放看，富富康在行行業(yè)廣告告和專業(yè)業(yè)廣告媒媒體的投投放額度度與持平平；賽歐歐在行業(yè)業(yè)廣告和和專業(yè)廣廣告媒體體的投放放上，側(cè)側(cè)重對(duì)專專業(yè)廣告告媒體的的投放；夏利在在行業(yè)廣廣告和專專業(yè)廣告告媒體的的投放上上，側(cè)重重對(duì)行業(yè)業(yè)媒體的的投放。從2001年富康、賽歐和夏利在第四季度的銷售和2002年第一季度的銷售看，富康的廣告投放效果顯然不如賽歐和夏利。夏利的營銷區(qū)域選擇、媒體投放策