業(yè)務(wù)員的述職報(bào)告

1、 業(yè)務(wù)員的述職報(bào)告一，20 xx年的工作 1、如何充分合理的利用因特網(wǎng) 首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中游覽查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的進(jìn)展行情及趨勢(shì)，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng)。 其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過(guò)ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供給商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好預(yù)備。 再次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些

2、新的學(xué)問(wèn)。 2、開單，整理數(shù)據(jù) 通過(guò)將近一年的開單，使我熟悉了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟識(shí)了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。 3、技術(shù)科學(xué)習(xí) 利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫助，我和技術(shù)員的相處溝通，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過(guò)程，在此過(guò)程當(dāng)中，我對(duì)制版，排版有了肯定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過(guò)程。 4、走進(jìn)車間 來(lái)到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)力量也有所了解。 二：展望20 xx 1、新年新想法：通過(guò)自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿足。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒(méi)有。為什么？我也是老是在反省

3、自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的選購(gòu)商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網(wǎng)站找供給商比擬價(jià)格。而一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站是查不到選購(gòu)商信息的。因此我們公司也應(yīng)當(dāng)需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員（例如阿里巴巴或者中國(guó)制造）。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也盼望我能通過(guò)一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來(lái)，這樣一來(lái)，既可以為企業(yè)節(jié)約本錢，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。 2、20 x下年我的主要目標(biāo)如下： 1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語(yǔ)，提高口語(yǔ)，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧； 2、常常逛論壇，和各行各界的朋友溝通，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩門對(duì)外貿(mào)易的閱歷，拓寬視野。這樣一來(lái)，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫忙； 3、如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更精確，這一點(diǎn)特別的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn)，作為選購(gòu)商，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司賠本，又要使這價(jià)格讓客戶承受，這也是特別難的一項(xiàng)工作。 4、多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”； 5、每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢，對(duì)于重點(diǎn)客戶進(jìn)展長(zhǎng)期的跟蹤，以便了解客戶的動(dòng)態(tài)； 6、做好現(xiàn)有客戶跟蹤效勞，并做好客戶的