2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)

1、精品文檔 精心整理精品文檔 可編輯的精品文檔2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié) 目錄： 1、2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié) 2、2020年公司年會(huì)活動(dòng)工作總結(jié) 2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)(1)本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到

2、了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買量。促銷員早早的來(lái)到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間

3、的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)

4、員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，XX的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)

5、度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。2020公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)(2)本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量

6、減少30%。在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體

7、偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能

8、起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。5、前

9、瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。下一部計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;2、周密的計(jì)劃;3、密切的結(jié)合;4、密切的配合;5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。精品文檔 精心整理精品文檔 可編輯的精品文檔2020年公司年會(huì)活動(dòng)工作總結(jié)嘉賓邀約和對(duì)接人數(shù)變化對(duì)于“2020廣州XX文化傳播有限公司全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)”嘉賓組織和對(duì)接工作，這次就林奕全一個(gè)人。往年，林奕全都是最少安排2-3個(gè)人，這2-3個(gè)人需要一一給目標(biāo)參會(huì)嘉賓打電話。通過(guò)幾屆下來(lái)之后，林奕全發(fā)現(xiàn)效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。原因分析，就是不同頻的嘉賓，

10、即使免費(fèi)他們都不來(lái)。而林奕全安排同事給目標(biāo)參會(huì)嘉賓打電話，愿意來(lái)捧場(chǎng)的，無(wú)非就是懂得感恩和懂得捧場(chǎng)林奕全的朋友，與收費(fèi)多少無(wú)關(guān)。綜述，打電話還不如不打電話。最為關(guān)鍵，人員精簡(jiǎn)，費(fèi)用控制到最低，效率最高。這次“2020廣州XX文化傳播有限公司全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮”嘉賓邀約和組織工作，林奕全基本上就是通過(guò)微信和QQ聯(lián)系各個(gè)參會(huì)嘉賓。活動(dòng)是下午開(kāi)始，早上再一一給已經(jīng)報(bào)名的參會(huì)嘉賓去電話，目的提醒一下。但，也不能忽略一個(gè)問(wèn)題，就是這次因?yàn)樯婕暗搅洲热胄惺苣昙o(jì)念，所以嘉賓邀約基本上以林奕全個(gè)人會(huì)員和廣州XX文化傳播有限公司企業(yè)會(huì)員為主。這里面，就省去了很多的工作。活動(dòng)策劃方面的改變這次活動(dòng)

11、策劃，林奕全總共設(shè)計(jì)了這些版塊：嘉賓簽到;嘉賓致辭;剪彩儀式;生日祝福;回顧2020，展望2020;每位嘉賓分享后，都有嘉賓做點(diǎn)評(píng);茶歇;校企合作探討;嘉賓合影;自由交流;答謝晚宴;財(cái)神爺派利是;頒獎(jiǎng)典禮;參會(huì)感受;幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)存在不足的地方1、并沒(méi)有按照預(yù)期時(shí)間進(jìn)行，主要是重要嘉賓當(dāng)天早上遠(yuǎn)道開(kāi)車而來(lái)，耽誤了半個(gè)小時(shí)時(shí)間才開(kāi)始;2、因?yàn)榇罅坎捎脤W(xué)生做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，再加上沒(méi)有彩排。所以，年會(huì)剪彩環(huán)節(jié)和生日祝福環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小差錯(cuò);3、臺(tái)簽有40人，發(fā)現(xiàn)后面兩排(20人)有臺(tái)簽的個(gè)別嘉賓，并沒(méi)有坐在自己的位置上面，反而坐到后面與認(rèn)識(shí)的朋友一起，這點(diǎn)值得深思;4、茶歇場(chǎng)地跟開(kāi)會(huì)場(chǎng)地在一起，導(dǎo)致很多參會(huì)嘉賓經(jīng)常走去擺放茶歇的地方拿東西吃，而且還邊吃邊私聊，這對(duì)分享嘉賓很不尊重。日后，需要分開(kāi)場(chǎng)地;5、嘉賓播放自己分享的PPT環(huán)節(jié)，多次跟酒店掌控操控臺(tái)的工作人員強(qiáng)調(diào)，還是沒(méi)有按照我們思路來(lái)，導(dǎo)致耽誤了一點(diǎn)時(shí)間。日后這塊，得安排自己人操控才行?；顒?dòng)比較完美的地方1、因?yàn)榱洲热崆皩?xiě)好主持稿，所以整個(gè)活動(dòng)下來(lái)與預(yù)期相差不大;2、廣州XX文化傳播有限公司作為東道主，安排每一位參會(huì)嘉賓與林奕全