擊劍場館：品牌及產(chǎn)品推廣全案3：校園擊劍訓(xùn)練營課件

王海濱國際擊劍俱樂部-校園擊劍訓(xùn)練營活動策劃方案2012.08.13王海濱國際擊劍俱樂部-校園擊劍訓(xùn)練營活動策劃方案2012.0一個故事放羊——娶媳婦——生孩子——讓孩子放羊——娶媳婦……不清楚什么是擊劍——不去嘗試——也不讓孩子嘗試——孩子不知道擊劍的魅力——也不去嘗試……擊劍我們要打破這個惡性的循環(huán)！一個故事放羊——娶媳婦——生孩子——讓孩子放羊——娶媳婦……為什么擊劍訓(xùn)練營我們期待：一次直接與目標群體接觸的機會一次全面感受擊劍魅力的傳播機會一次零距體驗王海濱國際擊劍俱樂部設(shè)施、服務(wù)的機會這都是擊劍訓(xùn)練營能夠給我們的為什么擊劍訓(xùn)練營我們期待：這都是擊劍訓(xùn)練營能夠給我們的傳播目標再來看看我們的傳播這也是校園擊劍訓(xùn)練營能夠給我們的需要實現(xiàn)一個諾言：發(fā)展青少年擊劍運動一個漂亮的轉(zhuǎn)身：從商人到公益推動者傳播目標再來看看我們的傳播這也是校園擊劍訓(xùn)練營能夠給我們的需3活動規(guī)劃三步走21擊劍教練進課堂活動校園擊劍訓(xùn)練營探營活動由淺入深由間接到直接由核心到外圍由服務(wù)體驗到打造品牌魅力服務(wù)品牌2個月2個月1個月3活動規(guī)劃三步走21擊劍教練進課堂校園擊劍訓(xùn)練營探營活動建立合作我們學(xué)校家長學(xué)生合作基礎(chǔ)共同的使命：基于孩子的未來發(fā)展共同的利益：豐富學(xué)生課余生活四贏：我們將是最大的贏家建立合作我們學(xué)校家長學(xué)生合作基礎(chǔ)四贏：我們將是最大的贏家我們是來傳播擊劍知識的嗎？——不！我們傳播的是擊劍的魅力我們是來傳播擊劍知識的嗎？輸出接收教練學(xué)生家長第一階段：擊劍教練進課堂擊劍：優(yōu)雅、快速、激烈、貴族——全方位展示擊劍的魅力形成印象產(chǎn)生興趣憧憬擊劍渴望擊劍從懷疑到鼓勵產(chǎn)生期望進行付出傳播影響輸出接收教練學(xué)生家長第一階段：擊劍教練進課堂擊劍：優(yōu)雅、快速精美擊劍教材圖冊第一階段傳播全景圖定向直投學(xué)生家長每周一節(jié)擊劍課致家長的一封信體驗邀請單公眾媒介新聞投放傳統(tǒng)媒體微博傳播微博活動|第一周|第二周|第三周|第四周|下一階段精美擊劍教材圖冊第一階段傳播全景圖定向直投學(xué)生家長每周一節(jié)擊校園擊劍訓(xùn)練營正式啟動不只是擊劍不只是訓(xùn)練王海濱國際擊劍俱樂部

校園擊劍訓(xùn)練營啟動啦！重視興趣的培養(yǎng)高于訓(xùn)練本身重視對孩子的性格塑造價值并超過任何一門課程體驗周期：1個月訓(xùn)練時間：雙休日學(xué)生用餐：真功夫外賣（推薦）訓(xùn)練方式：以體驗為中心，使學(xué)生充分體會擊劍的魅力校園擊劍訓(xùn)練營正式啟動不只是擊劍不只是訓(xùn)練王海濱國際擊劍俱打造雙重體驗體驗擊劍的魅力體驗過程的快樂專注于孩子與家長的雙重體驗效果——這就是我們的獨特價值學(xué)生家長實踐傳授一套標準動作來自教練的鼓勵與肯定動力一種發(fā)自內(nèi)心的喜悅渴望一次讓孩子快樂的非凡體驗愉悅有益身心發(fā)展的活動傾心讓家長安心的體驗流程放心雙重肯定打造雙重體驗體驗擊劍的魅力體驗過程的快樂專注于孩子與家長的雙360°全方位體驗服務(wù)建議建立學(xué)員個人檔案學(xué)生家長自我管理的榮耀炫耀的

資本正規(guī)管理的便利過程可查的放心360°全方位體驗服務(wù)建議建立學(xué)員個人檔案學(xué)生家長自我管理的360°全方位體驗服務(wù)建議學(xué)員專屬個人視頻錄制展示成長激發(fā)歡樂專屬增值服務(wù)360°全方位體驗服務(wù)建議學(xué)員專屬個人視頻錄制展示成長360°全方位體驗服務(wù)建議接送服務(wù)你是否經(jīng)常送你的孩子去上學(xué)？如果哪天，連續(xù)工作了72小時，你還能去送你的孩子嗎？一個令人安心的好學(xué)校，是否能承擔起這個重任呢？王海濱國際擊劍俱樂部我們能并且愿意替您承擔這份愛360°全方位體驗服務(wù)建議接送服務(wù)你是否經(jīng)常送你的孩子去上學(xué)360°全方位體驗服務(wù)建議家屬陪訓(xùn)預(yù)約服務(wù)一個同屬大人與小孩的運動一個屬于教育，卻又能與子同樂的機會一個展示自己孩子的機會你可以邀請自己的朋友一起來一個全面展示王海濱國際擊劍俱樂部的機會

另一個全新的盈利模式360°全方位體驗服務(wù)建議家屬陪訓(xùn)預(yù)約服務(wù)一個同屬大人與難道你說什么我就信什么？難道你賣什么我就買什么？你當我傻啊我們沒有口碑！難道你說什么我就信什么？你當我傻啊我們沒有口碑！一般做法主動創(chuàng)造第一批先行體驗者我們看來——這個策略有很大缺陷忽略單一群體情況下，用戶間相互的口碑滲透忽略單一群體中，存在的體驗區(qū)隔通常的策略：贈送低附加值服務(wù)起點低附加值服務(wù)體驗消費終點高附加值服務(wù)口碑積累一般做法主動創(chuàng)造第一批先行體驗者我們看來忽略單一群體情況下，我們的做法大范圍差異化服務(wù)贈送循環(huán)傳播降低風險加深了解體驗低附加值服務(wù)體驗消費體驗高附加值服務(wù)口碑積累消費群體1群體2口碑傳遞我們的做法大范圍差異化服務(wù)贈送循環(huán)傳播體驗低附加值服務(wù)體品牌：得到更多獲得大范圍的品牌認同

體現(xiàn)王海濱國際擊劍俱樂部的差異宣揚我們的品牌理念傳播我們的品牌價值魅力服務(wù)益處品牌感性理性體驗全面認知家長的佐證政府官員支持各大媒體傳播奧運軍團形象10人8人60家1人品牌：得到更多獲得大范圍的品牌認同魅力服務(wù)益處品牌感性理性體校園擊劍訓(xùn)練營-媒體探營活動再次創(chuàng)造一次屬于品牌的機會校園擊劍訓(xùn)練營-媒體探營活動再次創(chuàng)造一次屬于品牌的機會創(chuàng)造關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)三：王海兵國際擊劍俱樂部與運動培訓(xùn)行業(yè)品牌樣板的關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)一：青少年心理培養(yǎng)與擊劍運動的關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)二：培訓(xùn)機構(gòu)的全程服務(wù)理念與王海濱國際擊劍俱樂部的關(guān)聯(lián)王海濱國際擊劍俱樂部之三大關(guān)聯(lián)創(chuàng)造關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)三：王海兵國際擊劍俱樂部與運動培訓(xùn)行業(yè)品牌樣板的讓所有人滿載而歸王海濱國際擊劍俱樂部：獲得了全部的價值傳播所有人政府運動員媒體家長收獲了一種全新的育兒培養(yǎng)理念獲得了一系列值得報道的硬新聞獲得了一次關(guān)乎未來的有價值的曝光獲得了一個關(guān)心孩子未來發(fā)展的好名聲一次值得回味的體驗讓所有人滿載而歸王海濱國際擊劍俱樂部：獲得了全部的價值傳播所活動流程時間項目項目簡介13:30-14:00來賓簽到簽到板簽字、留影14:00-14:03小小劍客分享擊劍心得4個小劍客上臺訴說擊劍運動對的魅力14:03-14:05小小劍客擊劍對抗表演14:05-14:15致辭政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)致辭與青少年擊劍運動普及計劃項目進展報告14:15-14:30主題演講運動員：擊劍之魅14:30-14:45主題演講青少年心理教育專家：擊劍運動與孩子未來發(fā)展14:45-15:05主題演講王海濱國際擊劍俱樂部：王海濱國際擊劍俱樂部介紹15:05-15:35訓(xùn)練場地介紹與注意事項請保持安靜不要打擾孩子們享受擊劍的樂趣15:35-16:05探營開始沿專用通道進入場館探營16:05-16:35一節(jié)擊劍課體驗孩子們體驗著的，嘗試孩子們感興趣的16:35-17:05茶歇西餐餐點自助17:50-17:00互動游戲擊劍運動競猜（與課程內(nèi)容有關(guān)）17:00-17:05互動游戲頒獎一等獎王海濱國際擊劍俱樂部體驗券*3特別幸運獎Newipad16GBWIFI版*活動流程時間項目項目簡介13:30-14:00來賓簽到簽到板媒體建議平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體人民日報、參考消息、工人日報、中國婦女報、中國民航報、中國社會報、中國質(zhì)量報、中國食品報、科技日報、中國消費者報、人民政協(xié)報、中國工商報、中國商報、中國科學(xué)報、消費日報、健康時報、購物導(dǎo)報、健康咨詢報、保健時報、北京商報等。千龍新聞網(wǎng)、華商網(wǎng)、陜西新聞網(wǎng)、新民網(wǎng)、大河網(wǎng)、東方網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、山東百靈網(wǎng)、黑龍江新聞網(wǎng)、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、中國江蘇網(wǎng)、漢網(wǎng)、安徽新聞網(wǎng)、海峽網(wǎng)、東南新聞網(wǎng)等；門戶新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站地方門戶網(wǎng)站新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中新網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、CCTV網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國青年網(wǎng)