國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座

班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)1班

組員：宋瀟如、任瑞瑤、唐麗霞、劉蘇紅服裝出口國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第1頁(yè)概述出口計(jì)劃書

營(yíng)銷計(jì)劃書12出口協(xié)議3服裝出口國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第2頁(yè).出口計(jì)劃書1

德國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析德國(guó)文化分析德國(guó)企業(yè)文化重視實(shí)效，融入管理，樹立良好企業(yè)形象。德國(guó)企業(yè)文化是規(guī)范、友好、負(fù)責(zé)文化。德國(guó)是高度發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居歐盟首位。德國(guó)經(jīng)濟(jì)主要支柱是工業(yè)，工業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極其主要作用。

德國(guó)是一個(gè)資本主義制度國(guó)家，在歐洲地域，德國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力是歐洲之最，德國(guó)貨幣比較穩(wěn)健，有一個(gè)生機(jī)勃勃狀態(tài)國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第3頁(yè).出口計(jì)劃書1企業(yè)做事風(fēng)格工作態(tài)度時(shí)間觀念身份標(biāo)志衣飾禮儀——德國(guó)企業(yè)文化國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第4頁(yè)

——德國(guó)經(jīng)濟(jì)情況

德國(guó)是高度發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居歐盟首位。德國(guó)經(jīng)濟(jì)主要支柱是工業(yè)，工業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極其主要作用。工業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值35%，從業(yè)人員占勞動(dòng)力40%。.出口策劃書1國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第5頁(yè)建筑業(yè)應(yīng)用軟件

縱觀世界各地來說，男性人口百分比普遍高于女性，由此可見男裝消費(fèi)者組成了一個(gè)容量不容忽略市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)男裝業(yè)發(fā)展已含有相當(dāng)基礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

我們了解到德國(guó)人是比較嚴(yán)謹(jǐn)、呆板哪種類型，他們不喜歡花哨服裝，平時(shí)工作除了穿西裝外，業(yè)余時(shí)間才有可能脫下商務(wù)套裝，穿上休閑衣服，我們出口男士T-恤本著德國(guó)人喜好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、大方，把T-恤設(shè)計(jì)年紀(jì)定位在30~45之間。——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.出口計(jì)劃書1國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第6頁(yè)1、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略.營(yíng)銷計(jì)劃2國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第7頁(yè).營(yíng)銷計(jì)劃2——國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略1、階段一、有限銷量，市場(chǎng)檢驗(yàn)，經(jīng)過貿(mào)易企業(yè)或者獨(dú)立分銷商展開業(yè)務(wù)；階段二、在有前景市場(chǎng)中，企業(yè)派區(qū)域代表以幫助分銷商開展業(yè)務(wù)；階段三、在銷量強(qiáng)勁市場(chǎng)，企業(yè)尋求建立自己銷售組織，提升競(jìng)爭(zhēng)力；階段四、假如銷售子企業(yè)取得了很高市場(chǎng)利潤(rùn)，企業(yè)就會(huì)考慮自己建立工廠；階段五、最終一步是完成制造工廠布署，這么工廠可能只能生產(chǎn)企業(yè)部分產(chǎn)品，這取決于當(dāng)?shù)夭牧瞎┙o和市場(chǎng)。2、國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第8頁(yè)（四）產(chǎn)品策略1、價(jià)格對(duì)比2、會(huì)員制3、舉行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

LOGO2.營(yíng)銷計(jì)劃（一）定價(jià)策略（二）促銷策略

（三）運(yùn)輸方式——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略國(guó)際貿(mào)易出口專題知識(shí)講座第9頁(yè)1、資料起源：簽署協(xié)議相關(guān)法律文件，要在基于《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售協(xié)議條約》、《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》、《跟單托收統(tǒng)一規(guī)則》等國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律，正當(dāng)確定和簽收協(xié)議。

2、合同要素：1、協(xié)議標(biāo)2、協(xié)議標(biāo)數(shù)量和質(zhì)量3、雙方權(quán)利和義務(wù)4、收費(fèi)數(shù)額與方式5、違約責(zé)任6、協(xié)議生效期，協(xié)議簽署日