周黑鴨新媒體傳播策劃案

會(huì)娛樂更快樂—周黑鴨新媒體傳播策劃方案學(xué)校：黑龍江工程學(xué)院姓名：學(xué)號(hào)：

13-1目錄一、內(nèi)容提要 1二、市場(chǎng)環(huán)境分析 1-2三、營(yíng)銷策略提案 2-3四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 3-4五、媒介投放提案 4-5六、廣告費(fèi)用預(yù)算 5PAGEPAGE5一、內(nèi)容提要重新定位——休閑食品牌特征，能在休閑產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。會(huì)娛樂更快樂如今，娛樂成為生活中的一部分?！皶?huì)娛樂，更快樂”更適用于青年消費(fèi)群體，把握市場(chǎng)發(fā)展潮流，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中展現(xiàn)出年輕的心態(tài)與未來發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)價(jià)值觀秉承顧客第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三的理念。通過周黑鴨的休閑產(chǎn)品給顧客帶來的附加價(jià)值，從而達(dá)成品牌溝通，形成品牌忠誠(chéng)。營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案通過營(yíng)銷策略提案和創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案，提升消費(fèi)者的娛樂感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，繼而形成持續(xù)消費(fèi)。二、市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者特征分析消費(fèi)主體：主要是年輕人，對(duì)于物美價(jià)廉又好吃的周黑鴨，周黑鴨無論在口感、價(jià)格、信譽(yù)、知名度上都有優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诠浣值耐局凶匀欢坏臅?huì)去消費(fèi)一下。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)客戶的購(gòu)買需求分析：在如今大家逐漸變重的情況下，周黑鴨辣中帶甜，辣中有香，香中帶麻的口感也適應(yīng)人們目前的口味需求的變化，周黑鴨價(jià)格適中，名氣響，味道純，自然成為此類食品在消費(fèi)者心中的首選。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析SWOT內(nèi)部環(huán)境

S優(yōu)勢(shì)口味獨(dú)特秘制配方統(tǒng)一的管理統(tǒng)一的物流渠道

W劣勢(shì)假冒產(chǎn)品多品牌辨識(shí)程度低銷售渠道狹窄真空包裝的推廣度不夠年輕化的品牌推廣理念6.5.物流配送效率低完善的供貨加工渠道外部環(huán)境 7.品牌知名度8.店面分布廣口味多樣化產(chǎn)品多樣化

連鎖經(jīng)營(yíng)活力低廣告投入過少，效益不高價(jià)格較高O機(jī)會(huì)

T威脅

擴(kuò)張戰(zhàn)略市場(chǎng)前景廣闊 1.老牌企業(yè)的市場(chǎng)份額（絕1.保護(hù)品牌，打擊冒牌，發(fā)展

味，精武等）

品牌戰(zhàn)略物價(jià)水平環(huán)比下降 2.新興企業(yè)的進(jìn)入造成的沖 2.擴(kuò)張店面，店面廣布抓住流動(dòng)人口樹量大新生年輕一代崛起

擊（小胡鴨）替代品市場(chǎng)廣闊容易受到市場(chǎng)變化影響

流動(dòng)人口市加大廣告投入，宣傳力度市場(chǎng)拓展銷售渠道三、營(yíng)銷策略提案產(chǎn)品策略：開發(fā)新的產(chǎn)品，如千張，海帶，春筍等。包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)滿足不同用途的包裝。要大量生產(chǎn)。比如，高檔禮品裝，方便快速便攜包，滿足包裝不易折亂較高需求和不關(guān)包裝消費(fèi)者的簡(jiǎn)易袋裝；推廣網(wǎng)上DIY包裝定制服務(wù)，讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自我滿足的產(chǎn)品包裝，同時(shí)加強(qiáng)與周黑鴨企業(yè)的互動(dòng)。由店面建立意見建議與假冒品牌舉報(bào)欄，工作員定期整理反饋信息，提交需求，改善產(chǎn)品及服務(wù)等方面。2.價(jià)格策略全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格銷售，不采取低端降價(jià)措施來增加銷量的策略，周黑鴨定位價(jià)格對(duì)需求的吸引力下降，獲得不到原有預(yù)期收入，不走薄利多銷的路；建立完善的會(huì)員制度，充一百元即可成為周黑鴨的會(huì)員享受每斤降價(jià)幾元1015再降，有封頂；3.合作策略節(jié)假日促銷，購(gòu)買周黑鴨產(chǎn)品達(dá)30元有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲取特別禮品；與王老吉合作，購(gòu)買周黑鴨產(chǎn)品達(dá)40元者，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉一盒；郵件促銷，打包發(fā)送打折產(chǎn)品及信息發(fā)給廣大消費(fèi)者；為不同促銷名義命名，如圣誕節(jié)節(jié)促銷，情侶買一送一。優(yōu)惠打折的促銷式銷售，拓展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)；賣品。4.學(xué)生群體營(yíng)銷策略大學(xué)生群體是潛在的且具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的群體，他們性格對(duì)口味的要求較高，喜愛潮流，針對(duì)其特點(diǎn)可采取如下方式：冠名組織各類競(jìng)賽活動(dòng)，如“周黑鴨杯籃球賽”，“會(huì)娛樂，更快樂演講比賽”等，提升周黑鴨品牌的信賴度。四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案1.電視廣告—周黑鴨官方品牌廣告如在《咱們相愛吧》電視劇間插播官方品牌廣告2.平面廣告貼片廣告內(nèi)容如下：“我收到一個(gè)有意思的郵件，要跟朋友一起做。同桌，幫個(gè)忙唄？”“好啊?！薄昂谏??！薄拔易钌瞄L(zhǎng)的學(xué)科？”“數(shù)學(xué)。”“我們家的寵物？”“一直叫笨笨的狗?！薄拔易類鄣目谖丁疤?、辣”“我最愛的小吃？”“周黑鴨。”“我絕對(duì)不知道的一件事？”“我愛你（傻笑）?！保ㄅ园祝盒睦锏哪憔拖裰芎邙?，有些甜加上一些麻辣，讓人無法自拔。周黑鴨，會(huì)娛樂更快樂。）五、媒介投放提案1、廣告投入周期計(jì)劃可相對(duì)減少；放量作適當(dāng)延續(xù)。電視廣告欄目選擇（1）時(shí)段：20：00-23：00為廣告主要播出時(shí)間段；欄目：以?shī)蕵沸凸?jié)目為主，其次為電視劇、新聞節(jié)目、經(jīng)濟(jì)；10牌形象無明顯提高；劇提升；投放渠道：主要是湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視《周末黃金檔節(jié)目》，播出時(shí)間為周日20:20—21:50，插播廣告在3個(gè)廣告窗口欄目播出。6）湖南衛(wèi)視《偶像獨(dú)播劇場(chǎng)》（重點(diǎn)明星欄目）播出時(shí)間為周一至周五8：00—12:30，劇場(chǎng)片頭LOGO展現(xiàn)、冠名標(biāo)板加5秒無聲廣告、廣告語(yǔ)、配音、15秒硬廣以及角標(biāo)LOGO展現(xiàn)。（8）湖南衛(wèi)視《咱們相愛吧》，每周六晚19:58—22:00，獨(dú)家冠名及聯(lián)合周黑鴨LOGO使用、插入欄目版塊，口播加字幕條以及重播。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇在優(yōu)酷、愛奇藝視頻網(wǎng)