求職成功就在于堅持一下

?求職成功就在于堅持一下求職成功就在于堅持一下求職成功就在于堅持一下作者南欣求職我從不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨。既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。1994年，我大學(xué)畢業(yè)那年，畢業(yè)生就業(yè)形勢雖然還沒有現(xiàn)在這么嚴(yán)峻，但當(dāng)時社會上普遍存在著“民辦大學(xué)不如公辦大學(xué)，普通大學(xué)不如名牌大學(xué)”的現(xiàn)象。傳統(tǒng)文化觀念對民辦高校這一新生事物還不能很快接受，民辦高校畢業(yè)生更沒有被社會上多數(shù)企業(yè)與團(tuán)體所認(rèn)可。因此，作為首屆民辦大學(xué)畢業(yè)生的我，就業(yè)前景可謂相當(dāng)艱難。我至今還很清楚地記得當(dāng)時的情景。在應(yīng)聘過程中，許多用人單位都會問我你是什么學(xué)校畢業(yè)的？我說“杉達(dá)大學(xué)?！薄芭?，上海大學(xué)?！薄安皇?，杉達(dá)大學(xué)?！薄笆裁?？杉達(dá)大學(xué)？這是什么學(xué)校？怎么沒有聽說過？是外地的嗎？”然后，他們便用探究的目光互視，再用懷疑的眼光看著我，最后都搖著頭，我知道，又一個希望破滅了?？粗c我一塊兒接受面試的那些名牌大學(xué)畢業(yè)生興高采烈地與企業(yè)簽定意向書，我的心里難受極了。一次次挫折，一次次難受，但我始終沒有對自己失去信心。我總結(jié)每一次失敗的原因，變消極等待為主動出擊，積極主動地向用人單位推薦自己，展示自己的優(yōu)點。很幸運，我終于被一家民營公司聘用為市場銷售人員，月薪400元。這對于現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生來說，實在少得可憐，可能有些同學(xué)不但不屑一顧，還會覺得自貶身價?？稍谀菚r，我極其珍惜這個機(jī)會。在那家民營公司，我的上司是一個不茍言笑、要求很嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)。他給我3天時間，要求我把幾百種商品及其價格，包括市場價及內(nèi)部底價以及各種商品的性能都背得滾瓜爛熟。在這3天里，他每天都抽查我，如果哪一個商品的價格或性能說錯了，就要受到他嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。這位上司當(dāng)時說的一句話我至今還牢記著，可謂受益匪淺做一個行業(yè)，最起碼得先熟悉這一行，然后再努力精通。如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，怎么引導(dǎo)客戶？還做什么生意？不如趁早卷鋪蓋走人。就是在他苛刻的要求下，我在一星期內(nèi)就熟悉了業(yè)務(wù)，第一個月做的業(yè)務(wù)比老業(yè)務(wù)員還多。不到3個月，我被聘為市場助理，月薪提高到800元。意外真正的勇士敢于直面慘淡人生。直面心靈的磨難，人生的磨難。這就是生活。好不容易才找到一份相對穩(wěn)定的工作，原以為新的生活就此開始了。然而，一場災(zāi)難卻從天而降。在一次意外事故中，我的右腦遭受嚴(yán)重的腦外傷。躺在醫(yī)院里，進(jìn)行開顱搶救手術(shù)后，我6天6夜沒有蘇醒。醫(yī)生對我的判決是不死亡也將是終身植物人。然而，正當(dāng)醫(yī)生準(zhǔn)備割開我的氣管，我卻奇跡般地醒過來了。蘇醒過來的我，不再是以前的那個我了。手術(shù)中，醫(yī)生將我右腦的腦骨碎片拿走，我的右腦有一個巴掌大的地方陷了下去。受此影響，我的雙眼變成斜視；走起路來，左腳不聽指揮，一跛一跛的。我失去了一個女孩子應(yīng)有的青春美貌！我覺得，我的世界已經(jīng)天崩地裂！在床上躺了沒多久，母親就陪我進(jìn)行肌體康復(fù)訓(xùn)練。每天，我被母親架著在地上練習(xí)行走。這種訓(xùn)練完全是強(qiáng)制性的、磨難性的。在不斷地練習(xí)過程中，我忍受著身體的巨痛和心靈的折磨。但是我明白，人類生命的特質(zhì)就是勇敢。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我的眼睛與左邊的肌體基本恢復(fù)正常。勤奮過去的就讓它過去。只要從現(xiàn)在開始，那就永遠(yuǎn)不會遲。只要開始了，就能擁有新的生命。我的身體恢復(fù)得還算理想。很快，我又開始出入各種人才交流會了。在應(yīng)聘時，我對用人單位隱瞞了自己因事故有過2次腦外傷手術(shù)的經(jīng)歷。之所以這樣，是不想引起任何人的憐憫或輕視。我只想證明，自己能和其他人一樣做的好，甚至更好！功夫不負(fù)有心人。有一家集團(tuán)公司愿意試用我，月薪500元人民幣，但沒有其他補(bǔ)貼。我非常珍惜這個機(jī)會。我告訴自己，一定要把握它，讓自己有一個舞臺來展示才華，同時也讓自己有一個溶入社會的切入點。相信憑著自己的實力，我會創(chuàng)造生命的奇跡。正如阿基米德所說“只要給我一個支點，我就能撬動地球?！蔽冶还痉峙湓诿绹鳤BC部門，這個部門的主要業(yè)務(wù)是為國內(nèi)所有的進(jìn)出口企業(yè)、外貿(mào)公司提供國際信用風(fēng)險控制服務(wù)。我的任務(wù)是開拓市場。因此，聯(lián)系客戶、開拓客戶、維系客戶，成了我工作的主營項目。無論嚴(yán)寒還是酷暑，都可以看到我奔波于客戶之間的身影。為了說服一個客戶，我無數(shù)次登門拜訪。天熱的時候，從公交車中擠出來的我到達(dá)客戶單位時，后背早已汗?jié)?；而天冷的時候，被大風(fēng)刮得喘不過氣來，受過傷的右腦經(jīng)常會隱隱作痛。憑借自己的勤奮和努力，很快，我的工作業(yè)績在同事中凸現(xiàn)出來，迅速成為公司的骨干力量。不到一年，我就被提升為部門經(jīng)理。同年，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)愛下，我被選舉為公司團(tuán)委書記。由于我連續(xù)幾年顯赫的銷售業(yè)績，引起了ABC公司董事長的注意。他十分賞識我在開拓市場方面所取得的成功。1998年，ABC在上海成立辦事處，應(yīng)ABC董事長的親自聘任，我成了ABC在中國的首席代表。對于如今將要進(jìn)入職場尤其是外資企業(yè)的大學(xué)生，我想提一條建議如果你想始終保持自己不在工作中出洋相，除了鞏固在學(xué)校學(xué)得的文化知識，后期的自學(xué)“充電”非常重要。我當(dāng)時就很勤奮，盡量先做到對各國法律與貿(mào)易法規(guī)能有一個大概了解，然后再努力精通。只有這樣，才能始終保持自己不被這個社會所淘汰。由于我的成績，也由于當(dāng)時國際信用風(fēng)險控制日益受到政府部門及外貿(mào)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，1999年10月，我有幸受到時任上海市副市長蔣以任先生的接見。執(zhí)著我不想能否成功。既然確定了目標(biāo)，便只顧風(fēng)雨兼程。20xx年，為了取得職場的更大發(fā)展，我效力于TCM國際信用管理集團(tuán)在中國的代表處———上海英信企業(yè)管理咨詢有限公司。我國加入WTO，越來越多的外資企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國，企業(yè)貿(mào)易中的風(fēng)險防范問題也越來越突出。為了順應(yīng)市場需要，作為中國區(qū)域的市場總監(jiān)，我建議公司同時開拓了國內(nèi)風(fēng)險控制的服務(wù)。至此，又一個商機(jī)被我抓住。而且，通過我的努力，國內(nèi)的許多經(jīng)貿(mào)廳、貿(mào)促會，銀行、保險公司都紛紛成為我們公司緊密的合作伙伴。為了取得這些業(yè)績，我付出了常人難以想像的努力。白天開拓市場，晚上整理資料，經(jīng)常連夜加班至次日凌晨一二點。為了解決一個難題，我會半夜二三點從床上爬起來寫計劃書。很多時候，我連做夢都在拜訪客戶。早上起床，枕頭上常常是一把脫發(fā)。今年1月初一個下午，我接到一個客戶的傳真，說對我們提取的服務(wù)費用有異議。根據(jù)他們的理解，所付費用比我們所要求的整整相差近10萬元美金。不能說客戶沒有道理，因為當(dāng)初所訂的合同有一處條款用詞不夠嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)“求職成功就在于堅持一下”來源與網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!致了客戶理解上的偏差。我打了好幾個電話向客戶做解釋，但收效甚微，客戶甚至威脅要上法院。在這種情況下，我可以有兩種方式解決一種是打報告給上司，解釋自己已經(jīng)盡力，而且我們的工作也確實存在瑕疵，建議是否放棄這有爭議的10萬元美金；另一種是和客戶當(dāng)面洽談，無論如何再爭取一下，當(dāng)然不成功的可能性很大。左右權(quán)衡后，我毅然選擇了第二種解決方式。雖然這是公司的錢，但作最后的嘗試卻是我的責(zé)任。我不能因為成功的機(jī)率小、工作困難就徹底放棄它。我迅速聯(lián)系客戶，馬上和他們開始了一輪“唇槍舌劍”式的談判。1小時后，關(guān)于合同中有歧義一款的理解還未達(dá)到共識。由于氣氛緊張和身體勞累，我的思維有點跟不上趟了，可我仍然清楚地意識到，決不能有半點退讓。幾個小時過去了，大家都很疲倦，但情況仍無絲毫進(jìn)展，雙方為了各自利益絲毫不讓?？蛻粝Ｍ鹊接袝r間再商量這個問題。但我知道，這個問題拖不得，因為這筆業(yè)務(wù)還要進(jìn)行，如果拖，就等于變相地默認(rèn)了客戶的理解方式。我決定找客戶的老總，因為他才是最主要的決策者。我很快與這位老總?cè)〉寐?lián)系，并約定第二天一早上門拜訪。談判仍然異常辛苦，因為客戶也是有備而來。時間一分一秒過去，將近中午時分，雙方還在激烈辯論。眼見“硬碰硬”的效果不理想，我換了一套“軟對硬”戰(zhàn)術(shù)，先肯定客戶的理解也有一定道理，再尋找機(jī)會找破綻。機(jī)會果然來了，大概由于談判時間過長而疲乏所致，客戶說漏了一句話，立馬被我抓住。最后我一下“反攻”，客戶不得不最終同意按我們公司的理解方式來支付費用。我舉這個例子，就是想告訴各位正面臨就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以及其他職場人士很多時候，成功只在于再堅持一會兒。在任何形式下，都不能輕言放棄。要知道，“笑到最后才是笑得最好的！”而促使你笑到最后的必定是你的執(zhí)著與敬業(yè)精神，正是這種精神促使你一次次地絞盡腦汁來解決問題，而每一個問題的解決又能促使你更加自信、更加執(zhí)著與敬業(yè)。按照本版的“慣例”，這個位置，本應(yīng)屬于職業(yè)指導(dǎo)專家寫點評的。但編完本版的職場故事，編者卻“忍不住想跳將出來”談?wù)勛约旱母惺?。曹敏的職場?jīng)歷很曲折，即使用“歷經(jīng)磨難”也不為過。她的自述，簡樸直白，毫無華麗辭藻，但其中透出的故事人物之堅毅、執(zhí)著，讓人不由為之折服。編者也曾接觸不少大學(xué)畢業(yè)生，其中有出身“名牌”的，也有來自“名不見經(jīng)傳”的，很多人都很現(xiàn)實，很快進(jìn)入了職場，然而，也確實有些畢業(yè)生，讓人實在“不敢恭維”。