方案講解-參考話術(shù)1

方案講解-參考話術(shù)1方案講解-參考話術(shù)1方案講解-參考話術(shù)1V:1.0精細(xì)整理，僅供參考方案講解-參考話術(shù)1日期：20xx年X月方案講解ppt參考話術(shù)PPT第一頁（開場）講解人：***先生/小姐歡迎你百忙之中抽空來到歐派高端定制體驗館看您家的全屋定制方案。PPT第二頁（提示）講解人：一份好的設(shè)計方案是從客戶體驗中獲得的，下面由我?guī)ьI(lǐng)陳女士走進(jìn)您的家居方案。PPT第三頁（設(shè)計工作室介紹）講解人：在歐派，設(shè)計方案從來不是一位設(shè)計師完成的，負(fù)責(zé)陳女士您家居設(shè)計的是我們XX工作室，我們擅長于研究生活與家居設(shè)計的關(guān)系，您的方案交給我們，您100個放心。PPT第四頁（設(shè)計宗旨）講解人：對于設(shè)計方案，我們會根據(jù)客戶預(yù)算和個性進(jìn)行定制，按生活方式規(guī)劃進(jìn)行空間布局，以高端定制彰顯屬于您的個人品味，凸顯用戶體驗。翻頁前；講解人：***先生/小姐,您選擇我們幫您定制家具是正確的，下面我們來回顧一下您的設(shè)計需求。PPT第五頁（第一戶型分析）講解人：我們關(guān)注的就是客戶需求，下面來回顧一下您臥房的戶型特點(diǎn)和需求。（贊揚(yáng)空間）從主臥來看，***先生/小姐,選房子的眼光真的非常不錯，主臥空間方正實用，而且陽臺外面正對的就是中心花園，風(fēng)景一流。（稱贊戶型的常用詞語：空間方正實用，空間開闊，采光充足，南北對流，冬暖夏涼，戶型緊湊，特別適合······）講解人：在這個空間里面您主要的需求有：睡眠、儲物、影視、休閑的功能。（注意：請用功能代替產(chǎn)品）講解人：下面一起來看看我們?yōu)槟揖拇蛟斓呐P房布局方案。PPT第六頁（第一平面布局）講解人：根據(jù)您的需求，我們把整個空間劃分為以下幾個功能區(qū)域，分別是休息區(qū)、儲衣區(qū)、視聽區(qū)，剩下的非常寬廣的區(qū)域就是活動區(qū)，從分區(qū)的比率來看，空間的行為活動將會得到充分的保障。（這頁只介紹功能區(qū)域及行走路線講解人：如果您對這個布局滿意的話，我們就一起看看***風(fēng)格的設(shè)計效果。(注意：臥房劃分為幾大功能區(qū)來講解，注意只介紹分區(qū)布局，不要介紹具體產(chǎn)品設(shè)計。）PPT第七頁（第一效果圖體驗）講解人：***先生/小姐，您看您家臥房效果圖漂亮嗎整體色調(diào)是一個暖色系，墻紙我們?yōu)槟钆涞氖恰?與整個空間搭配起來顯得非常的舒適美觀……PPT第八頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：儲衣區(qū)是我們整個設(shè)計的重點(diǎn)。在儲衣區(qū)方面，我們從現(xiàn)代人以掛衣為主的生活習(xí)慣，特意設(shè)置長短掛衣區(qū)域有效分類掛放。講解人：當(dāng)然掛衣服再多都會有些疊的衣服，層板設(shè)計就可以滿足少量疊放衣服的需求。講解人：適當(dāng)數(shù)量的抽屜可以分類存放各類物品。講解人：更衣鏡的設(shè)計讓衣柜功能更加全面?！ぁぁぁぁぁ?注意：主要描述儲衣區(qū)——先說掛衣區(qū)——疊放區(qū)——抽屜——已經(jīng)——其它特別設(shè)計，注意連貫）講解人：現(xiàn)代人對臥室的追求不再是睡眠的地方，更是作為與家人情感交流的搖籃。講解人：時尚典雅的格調(diào)黃色調(diào)板材搭配讓整個空間顯得非常溫馨。講解人：當(dāng)您走進(jìn)臥室，(注意：注意描述空間多發(fā)揮想象，此頁只描述空間效果，切記講柜子結(jié)構(gòu)）PPT第九頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：家居設(shè)計我們所要關(guān)注的就是生活習(xí)慣方面。講解人：在睡眠區(qū)，考慮到您偶爾需要躺在床上看電視的習(xí)慣，我們特意設(shè)計出一款軟包皮質(zhì)床屏，讓你更舒心寫意。講解人：在梳妝區(qū)的考慮上，特意安排靠近陽臺的一側(cè)，光線自然，讓您梳妝打扮更精神。講解人：當(dāng)然，臥房除了我們最主要的睡眠區(qū)還有我們的娛樂休閑區(qū)，我們來看看（過度到下頁）PPT第十頁（第一習(xí)慣定制陳述）講解人：上次和您溝通了解到你還有在臥房看電視的習(xí)慣，所以在這邊幫您設(shè)計了一個簡單的電視柜，放您的機(jī)頂盒CD機(jī)等。講解人：旁邊連著的就是我們的書桌，像是平時上網(wǎng)玩游戲也非常方便舒適，如果您有時有的工作需要在家完成的話可以在這邊辦公，書桌上面還給您設(shè)計了些小書柜，方便我們儲放我們?？吹臅?。(注意：主要描述各區(qū)域效果——先講睡眠區(qū)——過度視聽區(qū)——梳妝區(qū)，注意連貫可以發(fā)揮你的合理想象）第十一頁（第一戶型效果回顧）注意空間過度講解人：（風(fēng)格陳述）時尚系列是我們公司非常經(jīng)典的一款系列。(注意：根據(jù)各個風(fēng)格模板提示做簡單風(fēng)格描述，做到流暢介紹）講解人：看完臥房空間效果，陳女士您滿意嗎…………..講解人：如果您對臥房空間的設(shè)計滿意的話，下面我們走進(jìn)您恬靜優(yōu)雅的（書房）空間看看好嗎（轉(zhuǎn)頁過度到下一空間介紹）第十八頁（服務(wù)承諾）講解人：兩個空間方案陳女士已經(jīng)看完了，我們最關(guān)心的問題就出來了，這么漂亮的兩套空間方案預(yù)算是多少錢呢講解人：在我們歐派報價保證全國統(tǒng)一，并且我們還有強(qiáng)大的圓方軟件根據(jù)您的想法預(yù)算進(jìn)行設(shè)計修改，正所謂房子不可變，家具可以變；變風(fēng)格、變款式、變到正合適！（轉(zhuǎn)頁過度到下一報價）第十九頁（方案報價）講解人：您家的休閑書房包含榻榻米，書桌，書柜是11500元，溫馨主臥房包含書桌，電視柜，床頭柜，衣柜，梳妝臺是23015元，兩個空間合共34515元，如此完美的設(shè)計方案我覺得非常劃算呢。講解人：我留意到陳女士您家一共有5個空間，其實我們都可以為您一起設(shè)計的，畢竟這樣考慮家