世紀(jì)的推銷課件

100oC99oC0oC團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展100oC99oC0oC團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情促成八大時(shí)機(jī)：這受益人能不能隨時(shí)更改?能不能給多點(diǎn)人?你會(huì)做多久?現(xiàn)在繳的保費(fèi)不成問題，三、五年后繳不出來怎么辦？?jī)r(jià)錢問題（退傭）這保單什么時(shí)候生效？是支票、現(xiàn)金或客票？要不要體檢？這理賠怎么申請(qǐng)？麻不麻煩？30M團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展促成八大時(shí)機(jī)：30M團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情1.投保內(nèi)容2.受益人3.我是公司初級(jí)核保人員4.財(cái)務(wù)報(bào)告善用要保書團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展1.投保內(nèi)容善用要保書團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情三只狗的故事團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展三只狗的故事團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情目標(biāo)市場(chǎng)TARGET團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)TARGET團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情讓我們更輕松降低痛苦指數(shù)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展讓我們更輕松降低痛苦指數(shù)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情如果你準(zhǔn)備從事壽險(xiǎn)推銷20年，那么每年有12個(gè)月，假設(shè)平均每月做保單4件那你一生可能需要銷售保單1920件20×12×4=960其實(shí)要做到這么多保單你并不需要有960名客戶若每個(gè)客戶加保一次，那你只需要480個(gè)若每個(gè)家庭有二個(gè)客戶，你只要接觸240個(gè)家庭因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，你應(yīng)該有120個(gè)滿意的客戶為你推薦、引伸，從而建立12個(gè)業(yè)務(wù)來源中心開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷生涯一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展如果你準(zhǔn)備從事壽險(xiǎn)推銷20年，一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯團(tuán)結(jié)給重復(fù)投保保單數(shù)重復(fù)投保客戶數(shù)2110,000330,00045,5005~102,30011~2050203371據(jù)臺(tái)灣國(guó)華人壽對(duì)重復(fù)投保的客戶統(tǒng)計(jì)：重復(fù)投保的客戶大有人在！重復(fù)投保的件數(shù)大為可觀！團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展重復(fù)投保保單數(shù)重復(fù)投保營(yíng)銷4P與我何關(guān)系？1.商品（PRODUCT）3.促銷（PROMOTION）2.價(jià)格（PRICE）4.渠道（PROCESS)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展?fàn)I銷4P與我何關(guān)系？1.商品（PRODUCT）他的渠道

您會(huì)拿到哪里去銷售？？礦泉水筆團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展他的渠道您會(huì)拿到哪里去銷售？？礦泉水筆團(tuán)結(jié)給我力量列出最近40次之銷售記錄團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展列出最近40次之銷售記錄團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)客戶范例：業(yè)務(wù)員：倪士鴻平均年齡：42歲

平均年收入：8.45萬

平均保費(fèi)：9102元房產(chǎn)紡織老師電腦科技金融建筑美容貿(mào)易資訊電儀生物公務(wù)員餐飲造紙電子印刷藝術(shù)18個(gè)行業(yè)您好辛苦！團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展客戶范例：業(yè)務(wù)員：倪士鴻平均年齡：42歲平均年收市場(chǎng)現(xiàn)況描述$年收入對(duì)壽險(xiǎn)需求公司的福利狀況最佳及最差的拜訪時(shí)間最佳及最差的拜訪地點(diǎn)可以延伸的市場(chǎng)團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)況描述$年收入團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情延伸市場(chǎng)花店花/樹肥料包裝紙??花盆??經(jīng)常定花的公司團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展延伸市場(chǎng)花店花/樹肥料包裝紙??花盆??建議書

制作突顯個(gè)性化專一團(tuán)體團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展建議書制作突顯團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情進(jìn)入推銷流程——一樣的接觸說明促成團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展進(jìn)入推銷流程