暑期實踐報告

第頁暑期實踐報告默契vs同樣的志向

7位兄弟姐妹們一起走過了一年的高校生活，我們早就有了共同的語言，形成了很大的默契。我們是一家人，都是堅毅的自強學子。當地校長跟我們說：你們很渺小，因為你們都長得很小巧，沒找到一個長得高大的;你們很宏大，因為你們時刻都保持著最旺盛的精力;你們是精英隊伍，因為你們在工作中表現得特別精彩;你們是鐵人，每一句語言都透露出你們高校生堅韌拼搏、吃苦耐勞的骨氣;你們很華蜜、歡樂，因為你們就像一家人。

從接收到團委通知起，成立統籌小組協商方案到集體合作寫方案到活動前的打算到實踐到后期總結，我們7位隊員同心協力，意志堅決，戰(zhàn)勝種種不是困難的困難，我們都有著強大的團隊意識，這都得益于我們許久以來的相處和同風共雨!

我們隊伍有著一樣的理念：爭對每個學生的特點，賜予最適合的

教育，讓每位學生都變得自信、英勇和堅毅!

休息=充電

在業(yè)余生活中，在非正式場合，我們是一群歡樂的小羔羊，我們活躍在自己寬敞的草坪上，但是我們從沒迷失過方向，因為我們是一個團結奮進的團隊。

在下鄉(xiāng)的日子里，我們以滿天閃閃的星星和月初朦朧的月亮之光為燈光，我們“兩個和尚”挑水喝、抬水洗澡。我們每天在星光下排成一排邊洗衣服邊聊著今日和學生之間發(fā)生的點點滴滴，重溫在白天的歡樂中。學校坐落在河流邊，最熱忱的要數這里的蚊子，在它們的帶動下，我們也只能以熱忱相贈，每晚工作休息時間，我們就搭成“火車”一起跳著兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，這是大家最歡樂的時候，因為這是最輕松的時刻。我們知道，今日的工作已圓滿完成，我們將以更飽滿的激情迎接明天的到來。還記得一天晚上，副校長來辦公室探望我們，校長和我們站成一圈，一邊談話，也跟我們一起跳起舞來了，因為蚊子一刻也不放過我們，這就是我們的生活中歡樂的一角.

勝利屬于打算好的人

在工作中，我們時刻保持著肅穆、謹慎的看法，我們做好最充分的打算，因為這就是防止出錯的最好方法。我們在活動前一個月就起先打算講義，篩選課程資料，試講，我們精益求精，預料種種可能發(fā)生的狀況和找尋最佳的應對措施，動身前三天早出晚歸的排練，我們留著汗水，揮著手臂，歌聲洪亮，每天微笑而歸。我們打算好了，所以我們信念滿懷，動身!在下鄉(xiāng)過程中，白天我們上課，和學生溝通，

中午老師們批改學生的日記，晚上進行一個鐘的總結會議、隊員共享和溝通，解決每天遇到的問題，這是我們最激烈的時刻，因為勞碌了一天，我們7位隊員又可以像一家人一樣坐在一起“閑聊”了，而且和以往不同的是，我們的話題都變成了我們的學生。就像第四天晚上的總結會上，我們商議著評獎的問題，最終是把原定的綜合測試、優(yōu)秀個人、優(yōu)秀班級這些內容刪掉了，取而代之的是每班一個屬于他們自己的特殊的獎項。因為我們的目的很明確：我們的活動要有新意，而不是一味追求形式主義。方法是死的，人是活的，必要的時候要見機行事，我們的宗旨是：一切為了學生!

了解學生的特點——渴望學問與愛的孩子

第一天到校報名的學生許多許多，開課后的兩三天斷斷續(xù)續(xù)都有學生家長帶著兒女來報到。當面對越來越多來報到的孩子時，我們全部隊員帶著焦慮的面孔，因為孩子們臉上出現著對上學充溢渴望的表情，我們都不忍心讓他們回去，一張張?zhí)煺婵蓯鄣哪?，我們不能讓幼小的心靈受損害，但是由于學生人數已大大超過預定安排，最終我們站在了同一條戰(zhàn)線上，支配后到學生到課室旁聽，他們享受著報到學生同等的待遇。孩子們很興奮，雖然他們藏在了心里。孩子們內向，很羞澀，很文雅，剛起先的時候，他們甚至自我介紹的聲音都很小，許多人甚至說不出話來。作為老師的我們，第一天就感受到了艱難的任務。當晚我們就集中在一起，分析著學生的心理，找尋著最佳對策。

其次天我們起先收到了學生的日記，我們7位老師仔細讀著每位學生的心聲，臉上綻放著絢麗的笑容，因為我們知道接下來怎么做了。

一位學生的日記里寫到：今日我感覺自己好英勇，自我介紹竟然能在講臺上進行……很好玩!

在老師們的帶動與有爭對性地鼓舞下，學生們一天比一天英勇和活躍，課后孩子們緊緊抓住任課老師，問許多許多天真爛漫的問題;放學后其次課堂里，我們一起出去運動，一起為籃球隊加油，一起談天說地……操場上、教室里，校內上空，到處洋溢著老師和孩子們歡快的笑聲。

每天學生們都很聽話地交給老師們他們的日記，里面說了許多許多話，他們告知老師們今日學到了什么，今日又變英勇一點點了，他們還會說許多感謝的話。到了第三天，我很怕中午的到來，因為那個時候，全部老師都在辦公室里邊改學生日記邊淚流滿面，那個場面誰都沒有說話，只有抽紙巾“窸窸窣窣”和抽泣的聲音，感動和傲慢同在，因為學生進步了!

最終一天的閉幕式，是最感人的時刻，全部的積蓄，全部的情感一霎間沸騰。學生們在臺上載歌載舞：小品、相聲、舞蹈、歌頌、詩歌朗誦……一個個完備的節(jié)目，孩子們英勇地站上了舞臺，自信的笑容，鏗鏘有力的聲音……這就是我們帶給他們的成長——自信、英勇和堅毅!

摸索心靈的世界——開展支教活動的靈魂

對學生的了解是上課成敗的關鍵。只有了解了學生的需求和學生渴望的教學方式等，才能上好一節(jié)課。所以，每天隊員們都想方設法去與學生閑聊，利用下課時間，早讀時間，甚至是放學后短短的半個

鐘，傾聽孩子們的心聲，打開他們的心扉。特殊是一些淘氣搗蛋的學生，和他們講義氣，他們自然會敬重你、聽你的話，而不能以異樣的眼光去看待他們，以嚴厲的話語指責他們。因為每個人都一樣，須要的是自尊心，只要我們敬重他，他也會敬重每一個人。初中生正處于叛逆時期，他們講義氣，愛面子，希望得到同學老師的`確定和贊許。然而有一點大部分老師都是做的不夠好的，我們關注了活潑、淘氣的學生，而應當放更多的留意力在那些緘默是金的學生身上。只要老師多關注內向的學生，多給點支持與激勵，他們心里會漸漸被感化，而且會漸漸變得活躍開朗起來。

為了更快更近一步拉近與學生間的距離，我們以學生寫日記上交的方式，讓不愛說話的學生向我們表達自己的心聲，供應了一個了解學生性格的平臺。每當看到他們的日記，老師們都會很快樂，寫上爭對性評語，給他們激勵。讀者他們的日記，回復自己想說的話，就像跟他們談心一樣，結果是學生把心交給我們了。同時，每位老師很有必要盡快記住學生的姓名。在報名的第一天，老師們就幾乎把學生名單給背下來了，其次天上課叫他們回答問題時，能夠一下子把學生的名字叫出來，還記得學生的日記里提到：“老師盡然知道我叫什么名字，真的很快樂”記住學生的名字就會讓他覺得你關注他，他肯定會信念百倍的。施與人愛，他人必以愛相報!

通過參與這次社會實踐活動，我們也各自發(fā)覺了自身的很多不足之處。比如：專業(yè)學問的欠缺，人際交往實力、處事應變實力等方面的不足。這些不足，我們將會努力克服，培育各方面的實力，提高自身的綜合素養(yǎng)，爭取更進一步的發(fā)展。

三下鄉(xiāng)活動已圓滿地畫上了句號。盡管在這個過程中，我們遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動，我們永保心中。然而，這一切并沒有結束，我們將以此作為人生新的起點，懷揣著這一段美妙的記憶，帶著感動與思索起程，去探究更加廣袤的生命長河!

材料工程系

“義務支教愛心幫扶”

筑夢支教團隊

xx年7月6日

暑期實踐報告4

今年暑假我在吉安移動工作，在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的熟識，感覺到受益匪淺，實習期間我努力把自己在學校所學到的理論學問向.實踐轉化，盡量做到理論與實踐相結合，也發(fā)覺了自己的許多不足處。

經過幾輪面試，我從人群中脫穎而出，順當進入到吉安移動工作，剛開頭進去的時候我對工作流程一點也不懂，那時候才感覺到自己學到的東西實在太少了，后來跟著那些哥哥姐姐學，讓我學到了很多東西，我的工作是用電腦來操作，以前上網就只知道玩游戲，現在發(fā)覺自己對電腦一竅不通，連一些基本操作都不會，也不知道電腦原來有這么大的用處，全部的手機號碼都可以在電腦上查到，而且每個月的消費狀況和業(yè)務開通狀況都特殊清楚的可以知道，慢慢地我寵愛上了這份工作，我很慶幸自己暑假能在吉安移動度過。

這個短暫而歡樂的一個多月，對我走向.起到一個橋梁的作用，過度的作用，是人生的一段重要的經受，也是一個重要的步驟，對將來走向工作崗位有很大的關切，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現象，向他人虛心求教，遵守組織紀律，和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些為人處事的基本原則，都要在實際生活中細致的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。

這次參加.實踐我明白高校生.實踐是引導我們高校生走出校門，走向.，接觸.，了解.，投身.的良好形式，是促使高校生投身改革開放，向工農群眾學習，培育熬煉才能的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務.的思想的有效途徑，通過參加.實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，吸取新的思想與學問，近一個月的實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。.實踐加深了我與.各階層人的感情，拉經了我與.的距離，也讓自己在.實踐中開闊了視野，增長了才能。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，從這次實習中，我體會到了實際的工作和書本上的學問是有確定距離的，并且須要進一步的再學習。俗話說千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作閱歷的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論學問，從這次實習中，我體會到假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作再真正理解和學習我們學習過的理論學問，這才是我們學習和實習的真正目的。.實踐是每個高校生必需擁有的一段經受，它是我在實踐中了解.，讓我學到了很多在課堂上更本就學不到的學問，也打開了視野，也長了見識，為我以后走向.打下了堅實的基礎。

暑期實踐報告5

7月16日起，我們電力系的部分同學投身于上海電力迎峰度夏的工作中去，進行一個多月的暑期實踐。此次實踐共分三支隊伍，分別投身到上海電力公司、市東供電公司、滬北供電公司隊伍中。大家頂著炎炎烈日奔赴各個工作崗位。

在滬北供電公司，我擔當的是供電所搶修承詢員的工作。當955101客戶服務中心接到報修電話，立即下單到我們這兒。我們在師傅的指導下按地區(qū)不同將任務正確的下達到十幾個工程隊。為了做到不耽擱時間，我們必需在兩分鐘之內精確派工，這親密關系到處在缺電狀況下報修的居民，因為他們正在著急地等待電力公司人員前來搶修。在一些特別重要的地區(qū)，我們還需叮囑工程隊盡其所能為用戶解決燃眉之急。這讓我們感到派工的快速與否很大程度上影響到供電公司在居民心目中的印象。雖然我們并不是干脆接觸報修用戶，但我們的工作是必不行少的，工程隊的選擇正確與否干脆影響到了抵達故障地區(qū)的速度。我們本著優(yōu)質、便利、規(guī)范、真誠的工作看法對待每一張報修工作單。

由于現處于迎峰度夏的重要關頭，千家萬戶都加大了用電的負荷，干脆造成了故障發(fā)生的數量提高。除了高溫日報修量的大大提高，有雷暴雨的天氣同樣也是電力工作者繁忙的時刻。一場大雨，一道閃電都可能出現大范圍的停電。剛到實踐崗位上的我們并不很適應這樣一下子的大負荷工作量，會有這樣或那樣的不足和小問題。不過這都不算什么，通過自己的努力和師傅的耐性指導，我都能很快地融入工作崗位上，在保證無出錯的狀況下，提高工作速度，為迎峰度夏貢獻自己一份綿薄之力。

在這里我還要感謝滬北供電公司裝接班的沈班長和韓副班長，考慮到我是唯一一名女生,我的工作時間是每周一到周五的日班，比起其他三個上長中班的，不必頂著星星月亮回家。給我影響最深的就是第一個高溫日，工作量一下子暴增，讓我們有些手忙腳亂。最忙的時候整個一天收到700多張從955101客戶服務中心下達的工作單。除了在室內工作的我們一刻不停，各個工程隊都是抽空了人手，毫無休息時間，直奔下一個搶修點。讓我真實地感受到了所謂“真誠服務，奉獻社會”理念以及“上海電力，專心服務”的口號。

通過這段時間的實踐，我們收獲了許多。在實習過程中會時時常遇到一些實際問題，這須要我用冷靜的頭腦去解決。同時有些專業(yè)問題的懷疑不解時可以在各位師傅的細心指導下得到解決。拓寬了臨時解決問題的思路，增長了有關電力方面的相關學問。除了開闊眼界外，更重要的是相識到自己在某些學問上的缺乏，也是促進我們在日后學習中多加留意，多加鉆研的動力，更讓我們了解到理論聯系實際的重要性。

暑期實踐報告6

踏入高校這個小社會之后，受著身邊人和事的影響，內心對于嘗試工作的想法變愈加劇烈，一方面想要培育自己的口才，另一方面想要自己熬煉自己的社會實踐閱歷。于是，在迎來了高校的第一個暑假之際，我也起先了我制定已久的安排——進行一個月的工作熬煉。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比較繁華的地方找工作，親身經驗過找工作，這一步讓我相識到社會最殘酷的一面，許多商店都不情愿找臨時工，都想要長期工，對于到處碰壁的我才說，我得出了閱歷，主要是因為一個商店不會無緣無故聘一位不能帶給他利益的人。所以，我給踏入社會之前的我有了一個重新的定位，盡早地相識到了自身的不足，這樣也能剛好的改正自己、完善自己。最終，在別人的幫助下找到了一份服裝導購的工作。這對于不擅長溝通的我來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。從商品的類型、價格到服裝的類型，每一樣都不行忽視。一起先總是要不停地翻資料，介紹過程中也是扭扭捏捏，不能精確地給別人介紹所須要的產品。經過幾天的了解，很快我對商品有了初步地了解，對客人的需求也有了也許地定位。在剩下幾個星期還算順當的實踐中，我學到的最多的便是誠信和換位思索，作為導購，要細致的和顧客溝通，從顧客的角度看待商品。

記得第一天上班,出于對初次工作的羞怯,總覺得無所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去。心中多數次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,多數次經過專賣店,從來沒留意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上,親身體會工作的味道,懊悔自己的當時,幸運的是,同事們對我挺照看的,店長是一個充溢活力的小伙子,他給我講解了很多招呼顧客的方法,有什么應付不了的,他總是和我協作,把工作做好,還有一個女生導購,具體地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學到了很多閱歷,譬如要有耐性,要學會見機行事,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.這樣讓我深刻的體會到工作的辛苦，更懂得賺錢的不簡單。

店里各種各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞怯,專賣店里的衣服一般價格不菲,像一般的人很難接受,但還是常?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年.店里的的士高音樂很大,成天送往迎來,推銷自己的產品,口才,待客看法,還有熱忱的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務.

店長曾經說,專賣店里不只是特地賣衣服,顧客來這是花錢買服務,買我們的信譽.我牢記在心,看到很多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,傲慢,勝利的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個好的熬煉空間,感謝店長他們給了我這個機會讓我學到了許多學校里學不到的東西，感謝！

社會實踐的時間并不長，可它使我相識到：人的一生中，校內并不是恒久的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

一個月的堅持也讓我相識到了工作的辛苦、錢的來之不易。不管從事一份怎樣的工作，重要的是自己的心態(tài)和對待工作的熱忱?？傊@次社會實踐是我學習生涯中最生動的一課。

暑期實踐報告7

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當時的什么都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛起先，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客舉薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都勸服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的仔細學習，也起先漸漸的上道了。通過這次經驗，我也總結出了一些閱歷和教訓，在這里寫下來和大家一起共享一下。

首先是服務看法。在今日，許多人都知道服務看法越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說誰的服務看法好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務看法必需要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就起先我們的生意，他說他兒子考上了高校了，想買一臺手機給兒子。我立刻抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上高校。我說我也是一個在校高校生，跟他說了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務看法我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡潔單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6101，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務看法的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們肯定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不行以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰?；蛟S這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這里面肯定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，原委在我們那個地方還不是很富有的城市，買低價格的心理也不好過，原委心志向：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了許多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，勝利率高了許多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務看法（現在許多人買的不是貨物，買的是一個服務看法，好的看法大家快樂，勝利率也會提高），然后看顧客須要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會立刻看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品確定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是醇厚的說一句：“摯友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很勝利。在做銷售員的時候，我可常常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候肯定不能做出服務不好的看法，這時候你應當做出更好的看法，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“摯友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲勝利學說家）說過：勝利=學問人脈。在這里面學問只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個卻占了101。想勝利，肯定要學好學問，搞好人脈關系。

另外就是學問。俗話說的好：做到老，學到老。學問就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好學問，就比如，現在亞洲勝利人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然短暫沒有勝利，但勝利

也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：摯友多了路好走。把自己的交往圈搞好，摯友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能勝利，他走到臺上什么也不說，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最終說一句：“你們現在知道怎樣才能勝利了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個勝利的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的勝利了）。

最終是形象效應：俗話有說：打不打得，最至少要看得。要想勝利肯定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的一塌糊涂，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一樣。（3）禮貌行事??

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結很合適：

謀事要有主動的看法

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當的力度

看法確定謀事的動機

氣度確定處事的胸襟

風度確定辦事的手段

力度確定事情的成敗

最終愿大家在這里面讀到自己喜愛的，這是我最大的心愿，或許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的緣由，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了肯定的了解,駕馭了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務看法是銷售勝利進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點我深有感受,在實踐的初期我就就是因為看法不夠好,服務不夠耐性而錯過了許多顧客!在起先上班的時候,由于看法不好和缺少耐性,動不動就發(fā)脾氣,經常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車可鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成果還很不錯，老板直夸我進步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注意的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)覺假如不駕馭肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)覺,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是特地為勝利男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是須要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生劇烈關注，最終造成顧客的購買愛好；

(3)駕馭對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后找尋顧客提問緣由，

再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，依據營銷理論中的解除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷解除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，供應正面的展示或負面不良的示意，使顧客主動參加到產品的性能體驗中來。

3、解除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟識的東西感愛好；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益；

暑期實踐報告8

暑假期間，我到昆明市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了許多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經驗。我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充溢，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特殊的欣慰，終歸這也是一份體驗，一種為人師的體驗，或許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆珍貴的財寶。

講課期間，我跟很多孩子的家長溝通過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么劇烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦勞碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長溝通期間，其中一個孩子的母親跟我談了很多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應當對學生負責，雖然自己現在的身份更準確說還是一名高校生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點驚慌，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，起先講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，或許是沒有什么思想包袱的原因吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱情掌聲，試講順當過關，事后我都覺的不行思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課漸漸步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，相識了不少小摯友及他們的家長，建立了比較真誠的友情。

最終一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿足的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人興奮的，我堅信這一點，我也有信念在以后的日子里做的更好。（完）

暑期實踐報告9

一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，比如務必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關系，而這些東西將讓我終生受用。而對于高校生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自我，這些是我在高校課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一齊，讓我明白了自我是否擁有好的溝通技能和理解溝通潛力。而溝通和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。

“艱辛知人生，實踐長才能”。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很幻想。透過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自我的學問和水平。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了體現，透過社會實踐，讓我們高校生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給珍貴的閱歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。

高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一向是我們高校生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

高校生除了學習書本學問，還要進行社會實踐。因為許多高校生都醒悟的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。高校生人在實踐中培育xx思索，xx工作，xx就解決問題的潛力。所以我覺得在校高校生要借機培育自我的實踐和創(chuàng)業(yè)潛力。同時在實踐中幫忙別人。

在這個暑假里，我參與了關于農村教化問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所明白的學問全都交給他們，孩子們也都非常仔細的學習著。在和孩子們的溝通中我了解到，他們大多幻想著成為高校生，成為科學家等，對外面位置的世界充溢了新奇和向往。但當我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時候哦，大家都緘默了?；蛟S是孩子們太小，不能理解這件事的含義，或許是另一種思想一向影響著他們“離開農村，去城市才不用過苦日子。

孩子們是渴望學問的，農村也是須要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教化觀發(fā)生改變，造成人才流失，如今人們的思想不斷提高，越來越多的人已經意思到了教化的重要性，但在教化觀念上也產生了不一樣角度的分歧，有部分學生和家長教化觀念有些偏激。所以支持農村教化不僅僅僅學問財力上的幫忙，還應是教化人才和教化觀念上的幫忙。要讓孩子們在學習學問的同時學習做人的道理，適應時代發(fā)展的觀念和大局。

此次暑期實踐使我感受頗多，不僅僅使個人得到了必需的社會熬煉，也幫忙了部分小學生，自我感覺是一次勝利的社會實踐。

暑期實踐報告10

暑假期間，我在國稅局進行一個多月的實踐，感受頗深。在實踐期間,我嚴格實踐單位的各項規(guī)章制度,聽從指導人員的支配,做到不遲到、不早退，敬重領導，虛心學習，留意視察，獨立思索，不恥下問，學問結合。我在稅務局參加并圓滿完成了納稅評估、一般發(fā)票檢查、資料歸檔等工作任務，在較短的時間內熟識了稅務局的稅收征收管理工作法規(guī)，達到了預期實踐目的。

一、實踐目的

我家是西部一個重要城市，在深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，須要招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關與企業(yè)二者之間的關系，我來到了國稅局，進行了為期一個月的掛職實踐。

二、實踐成果

主要工作是1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議;6納稅評估;7、一般發(fā)票檢查;8、檔案資料整理。

一個月的實踐期間我獲得了不少新學問也鞏固了很多老學問。在國稅局實踐有兩個星期，第一個星期我在征收廳學習“申報納稅”崗位的工作，其次個星期我隨科員們查稅?！吧陥蠹{稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽起來似簡潔，其實也不簡單。例如，納稅者填表所寫的數字金額必需項貼出來的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數字金額錄入電腦就很難識辨，須要我們漸漸查看。剛起先不熟識，看起來真費勁。后來干了一兩天，就總結出一些常理。例如，0行3列錯!這個提示，一般就是納稅者帳號填錯了，這樣查看速度就快多了。

在稅務局學到還不止這些，首先，剛進稅務局的幾天我就體會到了其制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，并且還學習了《稅務人員職業(yè)道德教化》。的確，作為一名稅務工作者，首先應當規(guī)范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執(zhí)法。其次，納稅的申報期確定了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到許多學問，尤其是《稅收工作文件法規(guī)選編》這是由銀川市國家稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。另外，我還跟隨師傅們學習了發(fā)票管理。一般發(fā)票領購須要一些規(guī)范的程序，

1、一般辦稅服務廳發(fā)票發(fā)售崗依據所需發(fā)票的種類、數量填寫《一般發(fā)票領購安排表》，傳遞給征收管理科一般發(fā)票審批管理崗。一般發(fā)票審批管理崗持《一般發(fā)票領購安排表》到市局一般發(fā)票管理崗辦理發(fā)票出庫事宜，并開具《一般發(fā)票出庫單》。

2、一般發(fā)票審批管理崗憑《一般發(fā)票出庫單》到稅務印刷廠提票，與辦稅服務廳一般發(fā)票發(fā)售完成發(fā)票交接手續(xù)，一般發(fā)票發(fā)售崗進行發(fā)票入庫操作，打印《一般發(fā)票入庫單》，并完成發(fā)票柜臺出庫操作，打印《一般發(fā)票出庫單》留存。

3、每月業(yè)務終了，發(fā)票發(fā)售崗應對發(fā)售柜臺未發(fā)售的發(fā)票進行退庫處理。

另一個重要方面是學習納稅評估。納稅評估是近幾年來隨著我國稅收管理現代化發(fā)展的要求與須要，在傳統的稅收管理基礎上，強化稅源管理的一項創(chuàng)新措施。為規(guī)范和做好納稅評估工作，國家稅務總局于XX年制訂下發(fā)了《納稅稅評估管理方法》。在實踐期間，我學習了納稅評估的相關法規(guī)，納稅評估是指稅務機關依據納稅人報送的納稅申報資料。財務資料和日常駕馭的征管資料及其他信息資料，運用肯定的技術手段和方法，對納稅人的納稅狀況進行審核。分析，并依法剛好進行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監(jiān)控的有效管理手段，納稅評估在稅收征管過程中，發(fā)揮的作用越來越大，在提高征管質量，優(yōu)化新征管模式方面呈現出了獨特的優(yōu)勢。納稅評估結果結合征收管理，已經在肯定程度上發(fā)揮了對企業(yè)經營、核算的監(jiān)督、制約、震懾效果，促進企業(yè)經營、核算指標漸漸向真實、精確、牢靠接近。例如：XX年初，局里對**有限公司XX年度納稅申報狀況進行了評估。該企業(yè)XX年度實現銷售收入5122萬元，實現增值稅13.05萬元，稅負率為0.25%。我們對該企業(yè)稅負率偏低狀況進行了納稅評估，對該企業(yè)耗用原材料應收帳款、銷售利潤等財務指標進行測算分析，發(fā)覺該企業(yè)進項稅額測算限制數明顯高于企業(yè)實際申報的進項稅額，通過約談舉證、實地稽核等評估程序，最終對該企業(yè)作出移交市稽查局檢查處理的處理看法。通過對該企業(yè)的納稅評估，使企業(yè)在納稅意識、財務核算等方面有了明顯的改進。XX年企業(yè)實現銷售收入44101萬元，實現增值稅達到91.75萬元，稅負率為2.06%。與XX年相比企業(yè)在銷售收入下降600萬元的狀況下，而企業(yè)實現的稅金增長了78.7萬元，增長了603.06%。

三、評價小結

在短短一月的實踐時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和困難性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種實惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務機關，二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能創(chuàng)建出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在沖突的產物，利用它稅務部門就可以便利地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作供應了更加有效，精確和科學的第一手資料。以下是我學習中，總結出來的幾點相識：

1、要加大稅法宣揚力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務權利的同時，牢記自己的納稅義務和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。

2、要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務部門應加強與別的綜合部門聯系和協作，以駕馭納稅對象的狀況，構建固定的信息傳遞，形成良好的協稅護稅網絡，力求稅收的透亮化。

3、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設，提高稅務征管人員的素養(yǎng)，加大對偷逃稅行為的懲處和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應當進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。

這次實踐是有益的，為我以后踏入社會工作打算了許多良好的學問與閱歷，懂得去學，是我實踐的最大收獲。文末，還要誠心感謝實踐過程中曾賜予我教育和幫助的各位局里的師傅們，感謝!

暑期實踐報告11

經過近一個月的實習，使我更加明白了理論和實踐的關系，學習到了為人處事的很多學問。在以后的學習中我會努力提高自己的專業(yè)學問之外，肯定多多學習社會學問，早日為將來的就業(yè)作打算。以下是我在這近一個月來的實踐總結：

一、實踐目的：這是我其次次經驗社會實踐。我實踐的單位是我的一個電腦專賣店——精英電腦經營部。工作人員向我介紹了海爾所銷售的產品、服務的對象以及海爾近幾年的發(fā)展概況等方面的狀況。對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

二、實踐內容：在現今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就

等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

作為信息技術系統專業(yè)的學生，對信息的把握自然要比較看重，所以在單位時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶須要時還依據客戶要求上門服務。

三、實踐結果：

在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現欺瞞消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

雖然銷量有所增加，但有待進一步證明是否是我努力的結果，但肯定的影響是有的。學問的積累也是特別重要的。學問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。隨著經濟的發(fā)展，當電腦成為日用品的時候，當務之急是努力學習自己的專業(yè)學問。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所駕馭的學問，不斷提高自己的實力。

四、實踐總結或體會：中國的經濟飛速發(fā)展，國內外經濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學到的學問可能立刻就會被淘汰掉，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在實踐的這時間內，我接觸到各種各樣的人和事，有許多東西都是學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知我這些，我必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學校，雖然有許多社團，但終歸學校是學習的場所，學習的氛圍更濃重，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的實力！都說高校是一個小社會，但我總覺得校內里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我

說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

最終誠心感謝明華電腦城給我供應實習機會！

暑期實踐報告12

經過在荊門市建設銀行的1個月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的學問有了感性的相識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系，高校生暑期銀行實踐報告。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。

會計業(yè)務

對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一樣，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里須要說明的是一個入帳時間的問題?，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要干脆入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的狀況下，如一些托付收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行干脆接觸的省級分行才運用“存放中央銀行款項”科目。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款打算金等。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前打算，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，然后才起先一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，依據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的全部相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最終，軋帳。這些打印的憑證由特地的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業(yè)務

儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳，社會實踐報告《高校生暑期銀行實踐報告》。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納打算金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人肯定的信用額度，無需預先交納打算金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，假如選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納肯定的打算金，然后銀行再授予其肯定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按運用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與一般卡。

信貸業(yè)務

由于目前的實際狀況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關激勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的限制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。須要留意的是，銀行的個人貸款業(yè)務并不是干脆將款貸給個人，而是與商家簽訂肯定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行供應有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車貸款）和不動產抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分別制，就是進行貸款客戶開發(fā)與詳細發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

小結

通過這次的實習，我對銀行工作有了詳盡而深刻的了解，也是對將來求職的試煉。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡潔的前臺會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序供應了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。也有利于削減錯誤的發(fā)生，避開錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于高校本科生，就是因為他們的動手實力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的實力與比較系統的專業(yè)學問，這才是我們學習與實習的真正目的。

暑期實踐報告13

今年暑期的社會實踐早就讓我心動不已啦，早就有去做兼職的想法，想要熬煉自己，現在這個社會實踐著實讓我興奮，早早回到家做好打算。

我找尋適合自己的而且自己也有愛好的工作，我個人對銷售比較感愛好，平常我們那里招暑期工的話，肯德基一般是首選的，但是經過詢問后，我是沒有機會。其他的也沒有什么合適的。剛好我的好摯友也沒有什么頭緒，不過，柳暗花明，我的同學家里是銷售鞋子的，不過是在湖南，起先我們安排在家旁邊進行暑期社會實踐，幾經探討，最終確定去湖南實踐，結束后還可以旅游。和父母探討后，他們最終也同意啦。雖然去同學家里工作，但還是一樣不能隨意對待。

到遠離家的地方實踐，我覺得更能熬煉人。果真如我所料，由于到那兒什么都不熟識，萬事也不能全靠同學的幫忙，所以自己也起先為將來做準備，趕快熟識周邊環(huán)境和路況。因為不久就要正式的起先工作啦，當然要抓緊時間。

對于賣鞋子的事我倒不怎么覺得難，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊，雖沒什么閱歷，但是自己也是有買鞋的閱歷啊，買方的心理還是有點了解啊，所以漸漸的在熟識路況的2天也放松了對作為銷售員的要求，起先覺得這個也沒什么難度的。

2天后，我正式起先工作啦，有點興奮的我，很早就起啦，以為美妙的時刻最終來臨的我，卻不知道賣鞋子也是一項腦力活，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什么成效的，所以第一天，我是很失敗，

特殊失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我細致的想著，發(fā)覺，我今日對待顧客的看法是值得認可的，但是光有看法是沒有用的，顧客的目的是買到一雙合腳合心愿的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多余的介紹很少，只是憑自己買鞋的印象進行簡潔的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒怎么強調說明，我的挫敗感不覺更深啦，我看時間還可以，拿來一些自己問同學拿的資料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣點啊，雖然記住的沒有那么全面，但是至少讓我晚上睡了個平穩(wěn)覺啦。

有點搞笑的是，我其次天盡然遲到啦，雖然是在同學家里實踐，并沒有像電視上遲到的員工那樣被訓，但自己還是很不好意思，所以那天干起來也特殊起勁。當然效果也是可想而知的啊。還真是特殊興奮啊，因為前一天我沒有賣出鞋子。

我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人，比我媽媽年輕點，心理壓力在第一天已經練沒啦，不過，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有摯友一起的，不過，讓她們達成一樣的看法還真是難啊，還好晚上做過功課，再加點什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等?？吹剿齻兯坪趸緷M足啦，我又立刻“進攻”，以勝利收場。感覺自信念上升的速度那個快啊，全身似乎是有使不完的精力和口水，那個棒啊。

不過，和第一天那樣的狀況出現的也是不少的，終歸這個社會競爭原來就很激烈啊，而且賣鞋子的話，原來也是買方市場占優(yōu)勢的。社會競爭原來在我眼中也就那么回事，沒什么特殊讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒有細細的想，社會競爭

有多么的激烈，因為賣鞋子的時候，有聽到顧客說，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎，聽了這話我有點小打擊，不過也讓我組隊這個社會其實競爭是特殊特殊特殊的激烈，而且處在社會中的人也不如我們學生那般看待事物，我無法評價客人說的話，只能讓自己更努力，這就是聽到那些話的時候我學到啦，

而且，在實踐的時候，我還發(fā)覺一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以后買鞋的時候先看中啦，再拿來試穿，算是同行之間的相互照看吧。

實踐結束啦，雖然不覺得它過的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是歡樂也是不少的，學到的東西拿就更不用說啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷產品啊，如何敬重顧客的要求啊等等，自然不會少的。

暑期實踐報告14

今年暑假應當可以說是我學生時代的最終一個暑假，不行能就那樣渾渾噩噩的虛度過去，因此我也和其他那些學生一樣外出打工，尋求一份暑假期間的社會實踐活動，這也算是給自己提前走上社會的一個歷練吧!

說實話，今年實踐的內容可能在別人看來很簡潔，很舒適，但對于我來說卻是一個不小的挑戰(zhàn)。我在江蘇省統計信息詢問中心做了一名電話訪問員，平常工作就是坐在那里接電話，和江蘇不同地區(qū)的人溝通，了解他們對一些政府工作或是老百姓普遍關切的民生問題滿足度的一個調查?？雌饋砗孟窈芎唵危蓪嶋H做起來并不簡潔，這須要有足夠的耐性并且看法要很和善，而這恰恰就是我所缺少的一些品質。相識我的人都知道我的脾氣不是很好，而且說話語氣會很沖，即使我并沒有惡意。

剛起先的幾天，我覺得把“人的潛能是無限的”這句話給應驗了遍。我自己都不敢信任我可以用那么溫順的語氣去和別人溝通，那么有耐性的去聽他們的責怪或是埋怨，甚至一度覺得自己還是挺宏大的，給他們一個可以訴苦的機會?？梢粋€星期左右就起先有些厭倦了，膽怯 聽到掛電話或是責罵的聲音，覺得一接電話整個心都會揪起來，神經往往也是繃得緊緊的，相應的看法也不如之前那樣來的有耐性。中途想過要放棄，不想再接著堅持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又覺得不應當這么簡單就半途而廢，假如這么一點挫折都接受不了，哪和談以后真正走上社會面臨比這不知要大多少的困難。我覺得這主要還是自己的心態(tài)問題。在假期幾天時間里將心態(tài)漸漸調整過來。我們無法去要求每一個人都協作自己的工作，我們只能盡自己的努力完成工作。現在許多人擔憂上當受騙的心理我們也是能夠理解的，換成是我也可能會和他們一樣不協作。這樣的換位思索在之后的工作中也證明白非常有效。復原原來的心態(tài)之后主動性也提高了不少，工作也相對順當了。

其實，一個暑假的社會實踐，只短短的一個月而已，或許對于我性格當中的弱點并不能其到什么顯著的改善作用。但至少我發(fā)覺自己的缺陷并且也試圖通過努力去變更，不管最終能不能勝利，至少我努力過了，這樣也給自己一個不會懊悔的理由。

這一個月不到的時間里，我看到了好幾套問卷的題目，發(fā)覺在主動對社會上的熱點問題的關注程度還遠遠不夠，政府部門的一些政策的頒布或是其他的什么問題，感覺自己有點喝社會脫節(jié)?，F在詢問別人問題事實上也是問自己同樣的題目，假如不知道的話或許在平?？葱侣劦臅r候就會多關注這方面的信息，無形當中也促使自己能夠多了解一些實事新聞，剛好更新信息狀況，卻把自己與時俱進。

一個月的時間說長不長，說短卻也不短，它給了我一份很好的熬煉的機會，不僅僅是生理上的也是心理上的歷練。能堅持到最終對于我來說就是一個能令我自己滿足的地方，從中獲得的閱歷也是一筆不小的精神財寶。在我們面臨畢業(yè)即將走上社會的前夕，經過這樣的一番熬煉時特別必要的。我也希望我以后走上社會也能像現在這樣：不輕言放棄，調整好心態(tài)，一路向前!

暑期實踐報告15

酒店服務生寒假社會實踐報告

古人曰：“逝者如斯夫不舍晝夜”短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般飛速而逝而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一一應俱全回首這月的實習期內心充溢著激烈也讓我有著無限的感慨

——前言

XX縣XXX酒店是一家私營的酒店，雖然規(guī)模不大，但由于其酒店構造有時徽派建筑古典風格，再加上地處于偏遠地區(qū)，可以說是郊外，還是有著比較好的客源。因為對于很多人來說，都喜愛清靜的環(huán)境，遠離喧囂，靜靜在郊外吃頓飯還是一次不錯的享受。當代高校生擔當的是建設中國特色社會主義、實現中華民族宏大復興的歷史使命當今的就業(yè)形勢越來越嚴峻，聘請會上總是寫著“有閱歷者優(yōu)先”，作為在校高校生的我們，只能通過參與社會實踐。拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的改變，能夠很好地處理在生活和工作中遇到對的各方面問題。

在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力。

不管是哪個崗位，都有其中的學問;不管從事哪份工作，都必需以一個平常心去接納，

并對此份工作進行學習，以致做到最好!這個假期，我的工作是一名一般的服務員，可能在大多數人心中，都不大看好這份職業(yè)，覺得這只是服侍人，端茶倒水的簡潔工作，一起先我也這樣認為。但當自己真的接觸了這份工作時，才體會到自己原來的想法是多么的可笑。

為了提高自己的實踐實力、交際實力、思索實力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

經過一番思索以及一番周折，最終選擇了XXX酒店作為實踐地點，當上了酒店服務員。之前都是以消費者的身份進酒店，如今是以服務生的身份。雖曾經沒干過這一行的工作，但知道是做一些很簡潔的工作，比如端端盤子，搞搞衛(wèi)生什么的，雖然并不熟識詳細流程及操作方式，但是一切從零起先吧。

由于酒店規(guī)模不是很大，所以我就沒有所謂的換班這一說法，每天都得從早干到晚。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9:30分上班,其實下班并沒有精確時間，因為每天都不一樣，客人什么時候吃好，你能什么時候打掃好都是個未知數。雖然時間長了點，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我時常還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。這肯定是一項勞動實力要求強,工作時間長的辛苦型工作。決非一般人所看到的那樣：只要是四肢健全，智商正常，無身體、心理缺陷的人就能拉去做服務生，做滿幾年就可升職當領班什么的。第一天早上九點上班，我準時出現，酒店的老板娘很和善，第一天來什么都不懂，老板就叫了一個老大媽來指，經過一天的培訓，才知道每個細微環(huán)節(jié)都要弄好，沒點都有講究。這項工作并不像我想象的

那么簡單。以前在學校就就以為其實做服務員有什么難的，不就是端端盤子，刷刷碗，可是現在要實踐起來還真是不怎么簡單。三百六十行行行出狀元，都要有職業(yè)精神，作為一名合格服務員，要笑臉迎人，一天下來臉都笑得抽筋。實話說真的很辛苦……最困難的就是和客人相處，遇到脾氣好的還沒什么，要是遇到那些無理取鬧的客人就難辦了，就像是秀才遇見兵，有理也說不清!到這個時候就只能是“顧客就是上帝”了。不管是他沒理還是你沒理，他是上帝就得聽他的，我們也就只有啞巴吃黃蓮了，晚上下班回家躲在被子里掉眼淚了。那個時候，好幾次想放棄這份工作，但一想到找這份工作就是從中學會和生疏人溝通，這么輕易放棄也太不值了，更何況還有那微薄的收入，可以體現自己的社會價值，減輕父母的壓力，父母每天起早摸黑的干苦力活，供我和妹妹吃住和教化，應當力所能及的減輕他們的負擔。所以再苦再累我選擇堅持，沒有放棄！工作第一天，什么都不知道，有許多專業(yè)術語，比如傳菜又叫走菜，什么都自己去問去做。幸好老板很熱心，先帶著我熟識了整個飯店的包間、大廳位置。

其實第一天我就起先正式工作了，培訓是培訓