（家電行業(yè)分析）中國純水機市場渠道面面觀

家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析中國純水機市場渠道面面觀純水機產(chǎn)品引入中國市場已經(jīng)有十幾年的時間，但是由于消費意識問題、價格問題等因素制約，市場規(guī)模一直很小，開展速度緩慢，但是近兩年宣傳投入的加大，以及消費者自身意識的提升，純水機市場潛力開始顯現(xiàn)出來，還有很大的成長契機。目前純水機行業(yè)的渠道沒有全面標(biāo)準(zhǔn)，主要的渠道形式如下。

建材城

建材城是目前純水機產(chǎn)品的主要銷售渠道，特別是大型和正規(guī)的家居建材超市更是受到歡送。優(yōu)勢表現(xiàn)為：

1、受眾目標(biāo)明確。去逛家居建材城的消費者是購置目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比擬大，目的性不強。目前純水機產(chǎn)品在建材城和家電連鎖店的投放比為7:3。

2、定位準(zhǔn)確。家居建材超市的產(chǎn)品價格比擬高，質(zhì)量有保證，一般光臨此類場所的消費者在經(jīng)濟上比擬寬裕；而目前純水機的目標(biāo)客戶為高收入，高學(xué)歷和高職位的人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。

3、目前純水機產(chǎn)品比擬適合于裝修前安裝，這樣可以節(jié)省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消費者多是為裝修而去的，他們比擬容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比擬重要。

家電連鎖店

家電連鎖城是純水機產(chǎn)品另一重要銷售渠道。其銷售模式比擬成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好開展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境，同時能吸引消費者眼球，有利于純水機概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電連鎖店的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖店的人們分布在各個消費層次，對于高端的純水機產(chǎn)品需求力度不大。

家電連鎖店的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

商場、大型超市

很少有品牌涉足的渠道，逛商場和超市的人沒有購置此種產(chǎn)品的意識。其他家電產(chǎn)品會在商場和超市設(shè)專柜，主要是以提供品牌的形象，而純水機產(chǎn)品目前還沒有上升到品牌競爭決斷，在此沒有投入過多的精力。

傳銷

銷售方式特殊，由于是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，在初期效果較好。但是市場不標(biāo)準(zhǔn)，對品牌傳播沒有益處。這種銷售模式是階段性的，但是風(fēng)險較大。對于想把品牌做大的廠商，此方法不適用。

舉例來說，目前業(yè)內(nèi)比擬知名的做純水機某企業(yè)，其在全國的代理商到達3000多家，銷售人員達10萬人，據(jù)悉，如果直銷法通過，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。

品牌專營店

優(yōu)點是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費者的關(guān)注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在純水機開展的現(xiàn)行階段，不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)行業(yè)開展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。

直銷

直接到小區(qū)銷售，電視直銷或網(wǎng)絡(luò)直銷。有的廠商進行電視直銷主要目的是做廣告宣傳。

團購和工程用戶

有效的帶動銷售數(shù)字，著名的大客戶對產(chǎn)品的使用也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)