2022會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)_會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)。

要想成為一名合格的會(huì)計(jì)，平常要多進(jìn)行工作，通過工作將自己學(xué)的學(xué)問漸漸融入到工作中，將理論與實(shí)際結(jié)合起來。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)(一)

透過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的好處，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去應(yīng)對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清晰地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我熟悉到了會(huì)計(jì)工作應(yīng)支持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的推舉，不要太過急燥，要對(duì)自我所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作閱歷，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開頭，更好地為我們今后的工作積累閱歷。我明白工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了.，在實(shí)踐中了解.把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作推舉虛心聽取。并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培育了我的耐心和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，職責(zé)心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做。

2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)(二)

轉(zhuǎn)瞬見一個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣輕松的要結(jié)束了，在這期間我學(xué)到了很多實(shí)際有用的東西，現(xiàn)將我的工廠會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作報(bào)告狀況總結(jié)如下：

會(huì)計(jì)工作要的就是認(rèn)真，仔細(xì)，有時(shí)還需要一些變通，從總體上感覺做會(huì)計(jì)工作還挺好玩的。開頭前輩給我看了工廠之前幾個(gè)月的憑證，還對(duì)我說要我好好看，討論討論下，那些憑證可是做會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)任務(wù)。我一聽，感覺蠻驚奇的，平整里還有學(xué)問呢!

我認(rèn)真看的那些憑證，里面好多資料都是在課堂上老師沒有講到的，我都有寫傻眼了。而且感覺每個(gè)廠的憑證都是不太一樣的，以前有看過別的廠的憑證，可是都不知道哪個(gè)是借方哪個(gè)是貸方!但是前輩所做的憑證我卻能看得懂什么是借什么是貸，而且連往來客戶和日期也寫的很清晰。辦公室的一位出納對(duì)我說“前輩做的憑證是一筆筆做過去的，而有的公司為了方面，把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做，可是這樣到總帳錯(cuò)了就很難找到錯(cuò)誤點(diǎn)了”。聽出納這么一說，看來我是要得跟前輩多學(xué)學(xué)了。

看了好多天的憑證，我最終看出了些許端倪，比如：財(cái)務(wù)費(fèi)用，以前老師跟我們說過財(cái)務(wù)費(fèi)用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是由于這些憑證是在電腦上做的，假如財(cái)務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財(cái)務(wù)費(fèi)用，最終結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。

前輩教我實(shí)際操作時(shí)，先是教我怎么把車間開的單子變成發(fā)票，然后在電腦上打開發(fā)票軟件的發(fā)票程序，點(diǎn)擊發(fā)票按鈕，再點(diǎn)‘含稅金’就OK了。完成了就可以做正文了，一張發(fā)票有收款公司，貨物型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)，更重要的是要有出納人員和財(cái)務(wù)人員，開完全部發(fā)票后認(rèn)真檢查一遍，確定無誤后就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來了。

學(xué)會(huì)這個(gè)后，前輩又教我怎么依據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，做憑證的軟件和學(xué)校里的是一樣的，這樣一來，比較輕松多了。其實(shí)做憑證也不是很難，只要你科目不搞錯(cuò)，數(shù)字對(duì)兩邊平行就好了。

我發(fā)覺實(shí)際操作最重要的是做安排表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。比如“計(jì)提工資及附加安排表”里的生產(chǎn)車間工資是等于合計(jì)的工資減去管理費(fèi)用‘安排率是投料數(shù)量除以總計(jì);部門的工資是依據(jù)上月的數(shù)據(jù)。其實(shí)最難的還是“資產(chǎn)負(fù)債表”，假如前面輸入的數(shù)據(jù)不對(duì)，“資產(chǎn)負(fù)債表”就不會(huì)平衡。

我還發(fā)覺在“資產(chǎn)負(fù)債表”中有四個(gè)往來帳目，分別是：應(yīng)收帳款，其他應(yīng)收款，應(yīng)付帳款，其他應(yīng)付款。而往來帳目的數(shù)據(jù)是可以變動(dòng)的，由于資產(chǎn)的期末數(shù)是在借方，所以假如應(yīng)收帳款(其他應(yīng)收款)余額有貸方，應(yīng)記入應(yīng)付帳款(其他應(yīng)付款)的貸方;應(yīng)付帳款(其他應(yīng)付帳款)余額有借方的應(yīng)記入應(yīng)收帳款(其他應(yīng)收帳款)的借方;其他的不變。

基本學(xué)完后，前輩還教了我許多其他的。比如說怎么算應(yīng)得利息，應(yīng)得利息等于累計(jì)積數(shù)2，還有貼現(xiàn)利息等于(現(xiàn)率/30)190天匯票金額，師傅還告知我千分之x的是月率息，百分之x的是年率息。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，知道以后應(yīng)當(dāng)怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)當(dāng)多去實(shí)踐，才能發(fā)覺自己的不足，加以改進(jìn)，這樣我信任我能更好的提高自己。

2021會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)(三)

三個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己究竟是寶刀還是銹鐵應(yīng)當(dāng)可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤布滿信念——我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

一、工作表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)進(jìn)展

1、工作表現(xiàn)：

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒詳細(xì)的實(shí)踐閱歷，一切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的熟悉。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。在跨入xx系統(tǒng)工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望，最終在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我接下了幾個(gè)剛剛開頭施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)始終處在實(shí)習(xí)中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展現(xiàn)自己的平臺(tái)。

既然領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了這次機(jī)會(huì)，開頭正式全面地接觸項(xiàng)目上的種種財(cái)務(wù)工作。在陳君老師細(xì)心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的熟悉，了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的掌握和管理有了肯定的熟悉。

會(huì)計(jì)工作并不是簡(jiǎn)潔的核算和事后掌握，更重要的是管理與掌握工作，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言，要學(xué)會(huì)如何發(fā)覺成本掌握的漏洞，然后找出預(yù)防方法。這三個(gè)月的時(shí)間里，我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時(shí)間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的關(guān)心下，個(gè)人簡(jiǎn)歷我明白了許多實(shí)習(xí)時(shí)始終糊涂的問題，能主動(dòng)樂觀的擔(dān)當(dāng)責(zé)任，虛心請(qǐng)教自己不明白的問題，收獲許多。

2、學(xué)習(xí)進(jìn)展：

(1)、經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)nc系統(tǒng)有了深刻的熟悉。在處理單據(jù)的時(shí)候，首先應(yīng)當(dāng)在腦海里思索該單據(jù)對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄是什么，然后在nc中進(jìn)行處理制單，檢驗(yàn)與自己所想分錄是否全都，如此一一對(duì)比，讓我在學(xué)校中的所學(xué)，不會(huì)因智能的會(huì)計(jì)軟件而荒廢。在處理各種單據(jù)的時(shí)候，讓我知道作為一名財(cái)務(wù)工肯定要細(xì)心再細(xì)心。例如，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí)，材料出庫(kù)單據(jù)應(yīng)當(dāng)留意的問題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別，依據(jù)詳細(xì)的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證。雖然在這過程中遇到過很多個(gè)問題，但是在我的指導(dǎo)老師的陳君的教育下，總是能夠輕松的解決。

肯定要留意：

1、公司轉(zhuǎn)出必需與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做，生成憑證是有調(diào)撥材料的話，必需要做出庫(kù)調(diào)整單將其調(diào)平，由于調(diào)撥材料科目無余額，是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目。

2、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí)，應(yīng)當(dāng)將“幫助核算”中的部門依據(jù)單據(jù)的信息填上，計(jì)入制造費(fèi)用。

3、在成本計(jì)算無單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫(kù)流水賬中查詢單價(jià)，將出庫(kù)單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算。在這些工作中肯定要細(xì)心，不能有絲毫馬虎。

(1)除此之外，鋁錠調(diào)價(jià)的處理、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整處理、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要認(rèn)真，仔細(xì)。明顯對(duì)于這三個(gè)月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松，對(duì)自己的全部的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了嫻熟的把握，熱門思想?yún)R報(bào)也證明白自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作，順當(dāng)?shù)奶幚砗庙?xiàng)目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)、雖然說自己的崗位是成本會(huì)計(jì)，但是在試用期間里，我也自己學(xué)著做費(fèi)用的工作，向費(fèi)用的老師xx、xx虛心的請(qǐng)教著，老師對(duì)我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當(dāng)我想親自去接觸詳細(xì)的費(fèi)用工作時(shí)，她們總是支持著我，教我怎么做費(fèi)用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù)，慢慢的自己也基本上能夠獨(dú)立去完成，日常的費(fèi)用類做賬，感覺收獲許多。

(3)、這三個(gè)月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對(duì)費(fèi)用組的工作也有了，進(jìn)一步的接觸與熟悉。但是這是不夠的，要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì)，必需熟識(shí)除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)學(xué)問。所以在工作之余，我會(huì)認(rèn)真的去看各個(gè)崗位老師們做的各種單據(jù)。其中月末結(jié)賬，我是始終都沒有接觸過的，所以我對(duì)這一塊特別的感愛好，這個(gè)工作是我們的領(lǐng)導(dǎo)xxx部長(zhǎng)從事的，在她的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了期末如何結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、各種費(fèi)用等，還了解了點(diǎn)增值稅開票的工作流程以及抵扣發(fā)票的.工作方法，這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西，所以我也很仔細(xì)的去學(xué)習(xí)，很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

二、對(duì)工作最全面的熟悉

自從x月開頭到公司實(shí)習(xí)以來，已經(jīng)有好多個(gè)日日夜夜了，心里的感受也是很深的，xx已經(jīng)闖入了我的生活，在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長(zhǎng)。初到公司開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，就有特別的興奮，究竟有機(jī)會(huì)到總部財(cái)務(wù)管理中心去感受一下工作的氛圍。在總部實(shí)習(xí)的二十多天里，深深的被那種工作環(huán)境所吸引，那中和諧的、安靜的、和諧的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人感動(dòng)人心，想想自己將要在這里奉獻(xiàn)自己的青春，真是畢業(yè)后最大的幸運(yùn)。過了不久我就被分到了xx公司，沒來之前有一種擔(dān)憂，擔(dān)憂那種工作環(huán)境是不是還會(huì)讓人感到舒適。最終，那天我到了xx，在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，來到了xx。開頭正式投入自己的工作，很是擔(dān)憂自己做不來怎么辦，心里很沒有底。真正開頭接項(xiàng)目會(huì)計(jì)的任務(wù)，遇到的問題還真的很不少，原來就緊急的我一下子無從下手。就在這時(shí)，旁邊的老員工xx看出了我的無奈，于是他語重心長(zhǎng)的給我講解，一遍又一遍的重復(fù)著我糊涂的問題，用他的話語震驚著我的腦細(xì)胞，最終讓我恍然大悟，眼前豁然開朗。原來就這么簡(jiǎn)潔的問題，我給它想的太復(fù)雜了，所以自己把自己給套進(jìn)去了。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作，雖然很有壓力，但是我有信念去完成自己的任務(wù)。在這過程中可能會(huì)遇到許多問題，但是我堅(jiān)信這些難不倒我，由于這里不缺像x會(huì)計(jì)這樣的老師在背后支持著我?，F(xiàn)在最終明白公司為什么會(huì)這樣快速的大踏步的往前進(jìn)展，就是由于有一群人，煥發(fā)著朝氣的為這個(gè)集團(tuán)注入自己的動(dòng)力，xx財(cái)務(wù)部就是這群人中的一部分。我為自己能成為其中一員而感到驕傲和傲慢。

更多實(shí)習(xí)總結(jié)編輯推舉

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短

老師們的一年見習(xí)期即將結(jié)束，在過去的一年中他們又有哪些收獲呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短一

一、師德表現(xiàn)

平常樂觀參與全校教職工大會(huì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)懷國(guó)內(nèi)外大事，注意政治理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)協(xié)作組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤。聽從支配，人際關(guān)系融洽。另一方面，老師的言行，同學(xué)極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)同學(xué)的一生負(fù)責(zé)，熟悉到必需要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求同學(xué)做到的，自己必需先做到。假如言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求同學(xué)這樣做，自己卻那樣做，只能引起同學(xué)反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在同學(xué)中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、班主任工作

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培育，讓我一個(gè)剛畢業(yè)的同學(xué)一進(jìn)校就做五班級(jí)的班主任。通過向其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我熟悉到訓(xùn)練上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的.。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。在工作中留意：

1.制定切實(shí)有效的班規(guī)，培育班委自主管理的力量。鼓舞干部大膽工作，教導(dǎo)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在學(xué)問、力量上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

2.充分利用課間談話和班會(huì)課。抓住和同學(xué)們溝通的時(shí)間，了解班級(jí)狀況和同學(xué)們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行訓(xùn)練和解決問題?；蛑v座、或爭(zhēng)論、或給他們講布滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。

3.關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生。后進(jìn)生、行為偏差生是有著強(qiáng)大的自卑感難訓(xùn)練的一批。對(duì)此，我拿出了極大的耐心，通過家訪和談話等形式逐步使他們有所轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在我班已經(jīng)逐步向著一個(gè)既有著嚴(yán)格的制度，又布滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作細(xì)心而又繁瑣，是在寬闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的訓(xùn)練生涯中，我將用我的青春連續(xù)耕耘這片園地。

三、英語教學(xué)工作

我所任教的是二班級(jí)和六班級(jí)共五個(gè)班的英語教學(xué)工作。面對(duì)這兩個(gè)有肯定年齡差距的年段，我依據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重留意做到以下幾點(diǎn)：

1.深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細(xì)討論教材，力求精確?????把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注意參閱各種資料，制定符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫仔細(xì)，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.仔細(xì)上好每一節(jié)課。我在英語課堂采納多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂、簡(jiǎn)潔的舞蹈動(dòng)作、嬉戲、畫畫、競(jìng)賽等融入到課堂中，激發(fā)同學(xué)的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓同學(xué)在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓舞自己“english,icando”“english,icansay”。

3.仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)，留意聽取同學(xué)的看法，準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對(duì)同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。

4.堅(jiān)持聽課，仔細(xì)記錄，樂觀參加評(píng)課，學(xué)習(xí)各組老師的教學(xué)閱歷,努力探究適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。

5.注意訓(xùn)練理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.一年來,我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評(píng)。

總體上來說，我感覺從高校校內(nèi)走進(jìn)學(xué)校校內(nèi)，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個(gè)被訓(xùn)練者變成了訓(xùn)練工。在這樣一個(gè)變化的過程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定會(huì)有回報(bào)的。以上是我這一年見習(xí)期的工作總結(jié),不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我肯定會(huì)再接再厲，連續(xù)努力工作。

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短二

在過去的一學(xué)年里，我喜愛黨的訓(xùn)練事業(yè)，樂觀參與政治學(xué)習(xí)，關(guān)懷國(guó)家大事，擁護(hù)黨.的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，全面貫徹黨的訓(xùn)練方針。在思想上嚴(yán)于律己，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、同學(xué)的心目中都樹立起榜樣的作用。樂觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。一年來，我聽從學(xué)校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。無論在什么狀況下，我都沒遺忘“學(xué)為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。我信任在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的關(guān)心下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新學(xué)年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己盡快成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。

一、思想熟悉

在這一年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和歡樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的訓(xùn)練事業(yè)上，傾注于每一個(gè)同學(xué)身上。一個(gè)學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)一學(xué)年的工作作一個(gè)總結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路，為新學(xué)年的工作確立新的目標(biāo)。

二、德育工作

德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。作為副班主任，我樂觀協(xié)作班主任的工作，努力為他們營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。在墻邊制作“你追我趕爭(zhēng)”，讓每一個(gè)榮譽(yù)都能展現(xiàn)，促進(jìn)同學(xué)爭(zhēng)榮譽(yù)的心理。并且不失時(shí)機(jī)地抓住一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，總結(jié)得到紅旗和沒得到紅旗的緣由。這樣讓他們心中有常規(guī)，時(shí)刻有常規(guī)意識(shí)。但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們的自覺性不強(qiáng)，還需要時(shí)刻不放松地看。孩子們不會(huì)做值日，我就教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。慢慢地，同學(xué)就能井井有條地做值日了。

三、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面，擔(dān)當(dāng)初二3個(gè)班的歷史與.老師、初一3個(gè)班的思想品德老師，并且還是初一(6)班的副班主任，心理壓力還是很重的。本著對(duì)同學(xué)、家長(zhǎng)、學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，我覺得肩上的責(zé)任不輕。教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注意技巧的工作，于是我經(jīng)常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來討論。

1、備課：我樂觀參與教研室的新老師培訓(xùn)活動(dòng)，抓住每一個(gè)聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。認(rèn)真聽，仔細(xì)記，課后認(rèn)真琢磨，努力揣摩挖掘。為了把自己的教學(xué)水平提高，平常依據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)仔細(xì)鉆研教材、教參，堅(jiān)持常?？唇虒W(xué)大綱、各種訓(xùn)練教學(xué)書籍，還常常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，虛心向同行老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，常常與同班級(jí)的老師爭(zhēng)論教法，從中學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，特殊是堅(jiān)持去聽?zhēng)煾档恼n，學(xué)習(xí)各種閱歷和課堂教學(xué)藝術(shù)。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。在備課過程中仔細(xì)分析教材，依據(jù)教材的特點(diǎn)及同學(xué)的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案，做到提前做練習(xí)。使自己能夠廣泛涉獵各種學(xué)問，形成比較完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，使同學(xué)學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順當(dāng)完成訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)。

2、作業(yè)：依據(jù)新課改的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過細(xì)心地選擇，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣谕瑢W(xué)力量進(jìn)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和制造性的作業(yè)。即使出去學(xué)習(xí)，作業(yè)也要做到準(zhǔn)時(shí)批改、仔細(xì)糾錯(cuò)，發(fā)揮查漏補(bǔ)缺的作用。出現(xiàn)學(xué)問缺漏發(fā)生的錯(cuò)誤，我會(huì)在課上講解，并在以后的練習(xí)中反復(fù)加深印象。在平常教學(xué)過程中，還參加了自編習(xí)題的工作。依據(jù)平常教學(xué)，準(zhǔn)時(shí)精選好的習(xí)題，把它們編成配套的習(xí)題集。

還要做好課后輔導(dǎo)工作，學(xué)校生愛動(dòng)、好玩、缺乏自控力量，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的同學(xué)抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好同學(xué)的思想訓(xùn)練，并使這一工作慣徹到對(duì)同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和關(guān)心工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開頭，比如，握握他的手、摸摸他的頭、或關(guān)心整理衣服。從贊美著手，全部的人都渴望得到別人的理解和敬重。所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的境況、想法表示深刻的理解和敬重，還有在批判同學(xué)之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、上課：上好課的前提是做好課前預(yù)備，不打無預(yù)備之仗。上課時(shí)仔細(xì)講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體同學(xué)，留意信息反饋，調(diào)動(dòng)同學(xué)的有意留意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)同學(xué)的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明白，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面對(duì)全體同學(xué)，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)的愛好。運(yùn)用多種教學(xué)方法，留意與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，從同學(xué)的實(shí)際動(dòng)身，培育學(xué)困生的學(xué)習(xí)愛好，簡(jiǎn)潔些的總是找學(xué)困生回答，并留意點(diǎn)撥。上課巡察時(shí)，留意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后準(zhǔn)時(shí)做課后反思，找出不足。

四、個(gè)人學(xué)習(xí)

而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，進(jìn)展很快的年月，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會(huì)落后一截，所以工作以來，我仍舊不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，連續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我樂觀學(xué)習(xí)各種訓(xùn)練理論，樂觀參與各類培訓(xùn)，并且樂觀參與各類論文競(jìng)賽，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行訓(xùn)練教學(xué)。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動(dòng)與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時(shí)間，我便會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時(shí)代環(huán)境里，一個(gè)人的學(xué)問如同一粒浮塵，要想更好的立足于.，必需不斷的增加學(xué)問的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的學(xué)問面，自感收獲許多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯，在下一年里，還有更多的學(xué)問和閱歷是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

訓(xùn)練工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。.在進(jìn)展，時(shí)代在前進(jìn)，同學(xué)的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的訓(xùn)練工，必需以高度的敏感性和自覺性，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、討論和解決同學(xué)訓(xùn)練和管理工作中的新狀況、新問題，把握其特點(diǎn)、發(fā)覺其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。教書育人是也是一門塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有許多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)力量還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過于急躁，需要有更多的耐心。

在今后的訓(xùn)練教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，仔細(xì)分析和討論好教材、大綱，討論好同學(xué)，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，制造性地搞好教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力氣。我信任在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。也堅(jiān)信自己將在老師的道路上一路走下去，不怕辛苦，由于充實(shí);不怕失敗，由于喜愛。

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短三

在xxxx年x月份我很榮幸地成為了一名人民老師，轉(zhuǎn)瞬間一年的實(shí)習(xí)期就停止了，回想這一年的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬千，感慨不已。在這一年里，幸得領(lǐng)導(dǎo)信任，我擔(dān)負(fù)卒業(yè)班xx班的物理先生。作為一名剛踏上工作崗位的青年老師，一開頭心中不禁有些忐忑，難免有時(shí)會(huì)迷茫不知所措。幸運(yùn)的是，學(xué)校的列位領(lǐng)導(dǎo)和先生對(duì)我的工作賜予了會(huì)讓你多的關(guān)切和贊助。我在這一年里也學(xué)會(huì)了很多，使我對(duì)本身業(yè)務(wù)有很多的思索和感想感染，現(xiàn)特將這一學(xué)年的工作環(huán)境做簡(jiǎn)要的陳訴請(qǐng)示總結(jié)：

一、政治思想方面

作為一名老師，不僅要有廣博學(xué)問，精湛身手，更緊急的是要有高尚的德。作為一名新老師，一名進(jìn)展中的老師，我始終堅(jiān)持“老師進(jìn)展，師德先行”的指導(dǎo)思想。自覺遵守《老師律例》和學(xué)校各項(xiàng)制度，仔細(xì)貫徹落實(shí)講堂老例要求。樂觀參與教研運(yùn)動(dòng)，屈服工作安排，盡力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。與同事協(xié)調(diào)相處，互幫合作，形成了優(yōu)越的人際關(guān)系。應(yīng)付分管的6領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，始終懷著謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)，客氣傾聽他們的批判指導(dǎo)，也勤于向前輩們請(qǐng)教授教化習(xí)。對(duì)同學(xué)耐心過細(xì)，擅長(zhǎng)引導(dǎo)，盡本身所能賜予同學(xué)最大的關(guān)愛，堅(jiān)決杜絕“簡(jiǎn)潔粗暴”的教育方法。

二、教育教授教化方面

我樂觀培育同學(xué)自主學(xué)習(xí)的才能，科學(xué)探究的精神，老師不再將學(xué)問填鴨式的傳授，而是讓同學(xué)通過自主探究的方法提出問題，闡發(fā)問題，找出，辦理問題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，利用結(jié)論辦理問題。進(jìn)步了同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，培育了同學(xué)的制造精神，以培育有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的四有新人為目標(biāo)。

1、仔細(xì)備課，一切為了同學(xué)。

我?guī)W(xué)校初三班級(jí)兩個(gè)班的物理課，教授教化任務(wù)特別重。平常我仔細(xì)客氣的請(qǐng)教我閱歷富厚的先生，學(xué)習(xí)他們的閱歷以及那種對(duì)同學(xué)的仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，賡續(xù)的進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)程度，樂觀參與教研運(yùn)動(dòng)。但不管怎樣，作為一名年輕的老師，為了把本身的教授教化程度進(jìn)步，我堅(jiān)持經(jīng)常看學(xué)習(xí)習(xí)題集，經(jīng)常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出聽課的機(jī)會(huì)。為了同學(xué)能更直不雅地感想感染所學(xué)的學(xué)問內(nèi)容，我仔細(xì)備課，在備課歷程中仔細(xì)闡發(fā)課本，學(xué)習(xí)好綱目，依據(jù)課本的特點(diǎn)及同學(xué)的實(shí)際環(huán)境設(shè)計(jì)教案。仔細(xì)上課、聽課、評(píng)課，為了上好這門課，也為了激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的愛好，上課之前我都上網(wǎng)查閱各類材料和圖片，普遍涉獵各類學(xué)問，集中別人的特長(zhǎng)確定本身的教授教化思路，力爭(zhēng)吃透課本，找準(zhǔn)重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，形成對(duì)比完整的學(xué)問布局。

2、上課

上好課的前提是做好課前籌備，不打無籌備之仗。上課時(shí)仔細(xì)授課，力爭(zhēng)抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。組織好講堂教授教化，關(guān)注全體同學(xué)，留意信息反饋，調(diào)動(dòng)同學(xué)的有意留意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)同學(xué)的感情，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造優(yōu)越的講堂氛圍，講堂語言簡(jiǎn)潔明白，降服了以前反復(fù)的搭檔，講堂提問面對(duì)全體同學(xué)，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)的愛好。運(yùn)用多種教授教化措施，留意與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，從同學(xué)的實(shí)際動(dòng)身，培育學(xué)困生的學(xué)習(xí)愛好，簡(jiǎn)潔些的總是找學(xué)困生回答，并留意點(diǎn)撥。上課巡察時(shí)，留意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的教導(dǎo)，課后實(shí)時(shí)做課后反思，找出不夠。

有的同學(xué)剽竊作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓勤同學(xué)的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)的教導(dǎo)和贊助工作，尤其在落后生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)落后生盡力做到從友善開頭，比如，握握他的手、摸摸他的頭、或贊助整理衣服。從贊美動(dòng)手，全部的人都希望獲得別人的理解和敬重。所以，和差生攀談時(shí)，對(duì)他的境況、想法表示深刻的理解和敬重，還有在批判同學(xué)之前，先談?wù)劚旧砉ぷ鞯牟粔颉?/p>

3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身的專業(yè)程度。

我深知新先生只有多聽課力量夠慢慢積累閱歷。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都非常珍惜。一學(xué)年來，聽課xx多節(jié)，此中有語文課、數(shù)學(xué)課、英語課、體育課，尤其是物理課較多。每個(gè)先生都有本身獨(dú)到的作風(fēng)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。在他們的講堂上都體現(xiàn)了細(xì)心、細(xì)心、愛心。當(dāng)然在曩昔的一個(gè)學(xué)期中，還存在許多不夠之處，懇請(qǐng)列位領(lǐng)導(dǎo)及先生批判指正。我必定奮不顧身，盡力工作。

.在成長(zhǎng)，時(shí)代在前進(jìn)，同學(xué)的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著賡續(xù)的變更。作為有責(zé)任感的教育工，必需以高度的敏感性和自覺性，實(shí)時(shí)創(chuàng)造、討論和辦理同學(xué)教育和治理工作中的新環(huán)境、新問題，掌握其特點(diǎn)、創(chuàng)造其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。教書育人是也是一門塑造魂魄的

綜合性藝術(shù)，顛末一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感勞績(jī)頗豐但照樣有很多不夠的地方期盼我去進(jìn)步。首先我感覺我的教授教化設(shè)計(jì)才能還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處置懲處教授教化中有些事情時(shí)還過于急躁，必要有更多的耐心。

在往后的教育教授教化工作中，我將容身實(shí)際，仔細(xì)闡發(fā)和討論好課本、綱目，討論勤同學(xué)，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，制造性地搞好教授教化，使我們的工作有所開發(fā)，有所朝上提高，加倍嚴(yán)格要求本身，盡力工作，發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，改正缺點(diǎn)，開發(fā)前進(jìn)，為美妙的來日誥日奉獻(xiàn)本身的力氣。我信任在往后的工作和學(xué)習(xí)中，顛末檢驗(yàn)，我會(huì)改良本身的不夠，越做越好，全面而不失作風(fēng)。也堅(jiān)信本身將在老師的途徑上一路走下去，不怕費(fèi)勁，由于充分;不怕失敗，由于酷愛。

(2)試用期個(gè)人工作總結(jié)申報(bào)

依據(jù)xx年來本人的工作實(shí)際環(huán)境，對(duì)一年的實(shí)習(xí)期工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

增加思想政治學(xué)習(xí)，賡續(xù)進(jìn)步本身的政管理論程度。牢靠建立經(jīng)心全意為人民辦事的宗旨和正確的世界不雅、人生不雅和代價(jià)不雅，思想熟悉和自身素養(yǎng)都有了新的進(jìn)步。

二、工作方面

從踏上工作崗位開頭，我就嚴(yán)格要求本身，勤奮盡力，時(shí)刻切記經(jīng)心全意為人民辦事的宗旨，在本身平凡而一般的工作崗位上，盡力做好狀況監(jiān)測(cè)本職工作，本著對(duì)工作樂觀、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，仔細(xì)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，客氣向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，盡力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過賡續(xù)學(xué)習(xí)和積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大進(jìn)步，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、學(xué)習(xí)方面

始終保持虛心謹(jǐn)慎、客氣求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們求真務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格及處置懲處問題的閱歷等;向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中查驗(yàn)所學(xué)學(xué)問，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)步本身。

四、生活方面

生活中，我是一個(gè)樂觀而又樂不雅的人，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度、優(yōu)越的生活習(xí)慣及風(fēng)格，為人熱忱大方，誠(chéng)篤守信，贊助他人的同時(shí)也晉升本身，勇于挑戰(zhàn)自我，與同事相處也特別融洽。

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短四

轉(zhuǎn)瞬間，一年的見習(xí)期即將結(jié)束，回顧初上工作崗位的這一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和關(guān)心下，我仔細(xì)做好教學(xué)工作和見習(xí)班主任工作，樂觀完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把見習(xí)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一、樂觀學(xué)習(xí)，努力提高政治思想覺悟

我深切地熟悉到，提高政治思想覺悟，是開展好訓(xùn)練工作的基本前提。因此，我關(guān)懷國(guó)內(nèi)外大事,注意政治理論的學(xué)習(xí)。平常樂觀參與全校教職工大會(huì),仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件;樂觀參加訓(xùn)練局組織的各種新老師培訓(xùn)活動(dòng)。工作中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，準(zhǔn)時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，在語文組里，我樂觀協(xié)作組長(zhǎng)和其它老師搞好教研活動(dòng)，并樂觀爭(zhēng)取機(jī)會(huì)提升自身素養(yǎng)。我也時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力求自己的一言一行對(duì)同學(xué)起到表率作用。xx年x月x日，我順當(dāng)完成預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正程序，更讓我對(duì)感到身上肩負(fù)著的重任，永久忠誠(chéng)于黨的訓(xùn)練事業(yè)!

二、貼近同學(xué)，努力提高班主任工作效率

得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心支配，我任初一(9)班見習(xí)班主任，具有豐富班主任閱歷的吳秀云老師成為我的指導(dǎo)老師。在吳老師的熱忱指導(dǎo)下，我樂觀參加了班級(jí)的各項(xiàng)日常管理工作，并竭力幫助班主任處理好班級(jí)內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。一學(xué)年下來，班級(jí)班風(fēng)良好，在各項(xiàng)活動(dòng)中，均取得了良好的成果。初一班級(jí)的同學(xué)處于思想的轉(zhuǎn)變期，自我意識(shí)不斷增加，班主任工作的開展過程中，特殊要留意不同的策略。我在不斷向其他老老師請(qǐng)教、琢磨、實(shí)踐的過程中，把握了一些班主任工作方法。平常，我也很有愛好地去閱讀相關(guān)班主任學(xué)習(xí)材料、優(yōu)秀書籍，留意全方位提高自己的工作水平。所寫德育案例《愛讓失竊案在陽光下消融》獲蘇州市班主任德育案例評(píng)比二等獎(jiǎng)。

三、踏實(shí)工作，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

本學(xué)年，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖浅跻?9)、(xx)兩班的語文老師，在教學(xué)工作中，我堅(jiān)持做到“教學(xué)六仔細(xì)”。我能仔細(xì)備課，討論教材，力求精確?????把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，并注意參閱各種資料，制定符合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法，仔細(xì)編寫教案。我也細(xì)心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，上課時(shí)注意同學(xué)主動(dòng)性的發(fā)揮，盡量兼顧到各層面的同學(xué)，使每位同學(xué)學(xué)有所得深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。課后細(xì)心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。每一次作業(yè)都準(zhǔn)時(shí)批改，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)訂正。留意聽取同學(xué)的看法,準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對(duì)同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“六仔細(xì)”檢查中得到確定。

作為一名新老師，我廣泛聽課，聽取師傅陸秀亞的指導(dǎo)，也留意學(xué)習(xí)組里其他老師的教學(xué)閱歷,努力探究適合自己的教學(xué)模式。這對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，我還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，如參與“實(shí)踐新課程，同伴互助”觀摩活動(dòng)等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。當(dāng)然，實(shí)踐出真知，為了更好地提高教學(xué)水平，我兩學(xué)期都主動(dòng)要求開設(shè)組內(nèi)公開課，聽取前輩的對(duì)癥指導(dǎo)，這使我更清晰地看到了自己在教學(xué)方面的不足之處，事后仔細(xì)進(jìn)行教學(xué)反思。每次匯報(bào)課都關(guān)心我更好地成長(zhǎng)。同時(shí)，我留意扎實(shí)自己的基本功。獲市語文命題競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。

以上就是我一年來的總結(jié)，作為一名新老師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐熬煉把握各項(xiàng)訓(xùn)練技能，我將一如既往，以不懈的探究奮斗來回報(bào)學(xué)校對(duì)我的培育，成為一名合格的人民老師!

老師實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短五

時(shí)間如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。隨著時(shí)間的推移，一學(xué)年僅剩期末考試的尾巴。回顧這一學(xué)年的工作，我感到萬分的歡樂與充實(shí)，由于我就是這樣一路塌實(shí)的走來并從中體會(huì)到歡樂與神圣的`責(zé)任感!

這半年的教學(xué)工作讓我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛與歡樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的訓(xùn)練事業(yè)上，傾注于每一個(gè)同學(xué)身上。一個(gè)學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)一學(xué)年的工作作一個(gè)總結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路，為新學(xué)年的工作確立新的目標(biāo)。

一、政治思想方面

本人堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參與學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好筆記。并學(xué)習(xí)一些報(bào)刊雜志，從上面了解一些信息便于自己的不斷進(jìn)步。為了能快速完成從師范生到老師的角色轉(zhuǎn)變、走好入行的第一步，樂觀參與區(qū)訓(xùn)練局細(xì)心組織的師德訓(xùn)練作為重要內(nèi)容的xx年新老師崗前培訓(xùn)活動(dòng)。同時(shí)樂觀參與學(xué)校組織的“校本課程討論”活動(dòng)，使自己在訓(xùn)練科研、訓(xùn)練理論上都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步。訓(xùn)練目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。喜愛自己的事業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，虛心求教，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。關(guān)懷同學(xué)，為人師表。

二、師德方面

作為一名老師，我始終認(rèn)為應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置。在這一學(xué)年的時(shí)間里，我由一名一般老師轉(zhuǎn)化成了班主任，身上肩負(fù)的責(zé)任更大了，對(duì)于剛接觸教學(xué)，剛接觸班主任工作的我來說，一切都是那么生疏，需要我不斷完善、提高自己的教學(xué)水平，不斷地了解、把握學(xué)情，用細(xì)心、耐心、愛心這“三心”對(duì)待同學(xué)，不斷加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)水平。

三、教學(xué)方面

在教學(xué)預(yù)備上，新老師面臨的最大問題是不熟識(shí)教材，對(duì)教學(xué)的重難點(diǎn)把握不準(zhǔn)，對(duì)于平常的教學(xué)也比較生疏。

針對(duì)上述問題，我首先做到進(jìn)一步熟識(shí)教材，課前備好課備好同學(xué)，然后我多向有閱歷的老師請(qǐng)教，多挺有閱歷的老師的課，自己在教學(xué)上把握不準(zhǔn)的地方多學(xué)多問，為了提高自己的教學(xué)水平，我還經(jīng)

常上網(wǎng)觀看優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)錄，下載優(yōu)秀的教學(xué)資源充實(shí)自己的課堂生活，提高同學(xué)語文學(xué)習(xí)的樂觀性，除此之外，我還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出聽課，學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師好的教學(xué)方法和閱歷。

四、考勤方面

我喜愛自己的事業(yè)，在做好各項(xiàng)訓(xùn)練教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。樂觀運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作，處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)年里沒有缺席過一次，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊預(yù)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問。在今后的訓(xùn)練教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，仔細(xì)分析和討論好教材、大綱，討論好同學(xué)，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，制造性地搞好教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力氣。

訓(xùn)練工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，讓我把一份矢志訓(xùn)練的心愿化為喜愛同學(xué)的一團(tuán)火，將自己最寶貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛開絢麗的花朵。

珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間試用期已經(jīng)過去，通過整理好實(shí)習(xí)期的珍貴閱歷，我們?cè)谂χビ痈玫奶魬?zhàn)，成為更好的員工。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)一

翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總牢固踐閱歷，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相像的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別力量有限，特殊是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易信任。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消退這種顧慮，使他們信任本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信念。

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟識(shí)本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)A貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消退戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信念，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信念和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化激發(fā)顧客購(gòu)買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普一般通的人，誰都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特別功能肯定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

作為一個(gè)翡翠銷售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)學(xué)問有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。許多顧客可能有購(gòu)買翡翠的劇烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定學(xué)問的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些學(xué)問，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化有全面而深刻的熟識(shí)。向消費(fèi)者大力宣揚(yáng)中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看。另外，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠學(xué)問和翡翠工藝的熟識(shí)是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的學(xué)問和閱歷熟識(shí)翡翠的品質(zhì)、工藝和文化。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟識(shí)什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美妙的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)勝利了一半。

珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)二

試用期的這段歲月里，有辛酸也有歡樂，有汗水更有收獲?；厥鬃哌^的風(fēng)雨歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和店里眾姐妹們賜予了我足夠的支持和關(guān)心，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。

在試用期里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠仔細(xì)貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍樂觀學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樂觀主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

四、工作中的閱歷

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

3、充分展現(xiàn)珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿意。常言道;“滿足的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其四周的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶學(xué)問。

5、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最終的成交前壓力重重，愁悶不決，甚至?xí)R時(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員實(shí)行分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客選擇。

6、售后服務(wù)

當(dāng)顧客打算購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問，并同時(shí)傳播一些新的珠寶學(xué)問，比如：“假如您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最終用一些祝愿的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美妙的將來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結(jié)試用期的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在之后的工作里里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。最終祝福本公司越走越好!

珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)三

轉(zhuǎn)瞬XX年即將過去，我們將滿懷信念的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有興奮也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們始終堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求供應(yīng)符合他們的款式經(jīng)過努力的熬煉自己，基本能夠把握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展現(xiàn)才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了很多新伴侶，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高

我們必需大量學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必需熟識(shí)專業(yè)學(xué)問，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，仔細(xì)對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒有做到準(zhǔn)時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲特別大，我堅(jiān)信只要專心去做就肯定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1.熱忱服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱忱服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2.對(duì)工作布滿.，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)當(dāng)保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱忱。

3.掌握好自己的心情，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永久是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)辯是非，由于你假如得罪了一個(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員肯定要將這句話作為一切的工作前提。假如一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們肯定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)熬煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿足的時(shí)候，證明我們有力量，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)仔細(xì)真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿足。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)受的那一件事情，我覺得那是由于xx的真誠(chéng)感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠(chéng)的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的伴侶，只有這樣才會(huì)取得勝利。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，信任確定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)潔，只要他轉(zhuǎn)變購(gòu)物習(xí)慣，換到別的商店購(gòu)買就是了，我們大家要時(shí)刻.這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的酬勞的。我們每一位員工都應(yīng)喜愛本職工作，喜愛銷售。

任何一個(gè)人只有在做自己喜愛的事情的時(shí)候才會(huì)專心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要喜愛銷售，喜愛與人溝通與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。

有一顆感恩的心。金伯利為我們供應(yīng)了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們供應(yīng)了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)四

今年二月份，我很榮幸加入了xxxx銷售團(tuán)隊(duì)，盡管我有近五年的珠寶銷售閱歷，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)閱歷和賣場(chǎng)閱歷重新整合，結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際狀況和客情關(guān)系，像個(gè)學(xué)校生一樣重新學(xué)習(xí)和討論如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)受只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，假如在新公司做出一番業(yè)績(jī)，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆長(zhǎng)久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)瞬兩個(gè)多月過去了，在大家的關(guān)心和自己的努力下，我在工作上收獲了許多，也有許多的思索和體會(huì)。接近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、一個(gè)多月的工作狀況

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的狀況作了一番認(rèn)真的調(diào)查。我發(fā)覺王府井商場(chǎng)雖然交通便利，四周人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的緣由是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，許多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在浪費(fèi)品的消費(fèi)上特別苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。

還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，許多人只是路過這里，由于這里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太簡(jiǎn)單吸引來高端消費(fèi)群體，給浪費(fèi)品的銷售帶來了許多困難?；谝陨蠣顩r，我入職后更加注意提升自己的業(yè)務(wù)力量和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、快速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟識(shí)一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司特別注意對(duì)員工企業(yè)文化的訓(xùn)練和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有凹凸貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)分。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道xx公司是一個(gè)布滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石布滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的進(jìn)展，通過與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增加了必勝的信念和強(qiáng)大的保障。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣揚(yáng)推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思索，使我們的公司的銷售策略特別明晰。為我們的努力指明特別精確?????的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售力量和技巧

作為一線銷售人員，銷售力量和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售力量是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，給予產(chǎn)品美妙的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要給予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的喜愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心布滿暖和，布滿愛的力氣，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)超群的產(chǎn)品展現(xiàn)技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展現(xiàn)。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完善的展現(xiàn)會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石名貴的形象，促成購(gòu)買并形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流淌的宣揚(yáng)員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、仔細(xì)觀看消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺推斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品詢問、試戴

和購(gòu)買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必需察覺，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺顧客的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)顧客精確?????表達(dá)需求并準(zhǔn)時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買，削減顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售協(xié)作

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我樂觀與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事溝通銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，仔細(xì)把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫協(xié)作，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

二、對(duì)公司xx市場(chǎng)進(jìn)展的一些建議

依據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀看，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，盼望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。

1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占

這幾年，xx賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：(1)一些綜合老賣場(chǎng)遭受逆境，它們改制不勝利，效率低下，負(fù)擔(dān)沉重，但仍苦苦堅(jiān)守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯(lián)商廈、xx世紀(jì)聯(lián)華、商業(yè)大廈等等，這些商場(chǎng)多集中在xx的老商圈二七商圈和xx崗商圈，由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上時(shí)代步伐，購(gòu)物環(huán)境老化，人員思想陳舊，影響了企業(yè)進(jìn)展;(2)一些新式的購(gòu)物商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不精確?????，本土化不太勝利，這里主要有xx、xx、xx萬家等。他們進(jìn)入xx的時(shí)候，往往聲勢(shì)比較兇狠，但在后續(xù)的進(jìn)展中往往對(duì)消費(fèi)者把握、對(duì)供應(yīng)商管理不太到位、造成效率較低，賣場(chǎng)的進(jìn)展速度越來越慢，甚至有的出現(xiàn)關(guān)閉狀況;(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好，跟政府關(guān)系親密，進(jìn)入xx時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在進(jìn)展勢(shì)頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場(chǎng)、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了xx的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。依據(jù)以往閱歷，這些商場(chǎng)的浪費(fèi)品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃，要有前瞻性，要熟識(shí)商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系，以便獵取有利的位臵。還有，關(guān)注xx航空港綜合試驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r并合理布局賣場(chǎng)，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì)。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端根據(jù)以往歷史銷售狀況，結(jié)合當(dāng)前狀況上報(bào)銷售方案，然后公司依據(jù)狀況調(diào)整方案，最終確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí)，也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量，使安排到每個(gè)人身上的任務(wù)都合。

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)

時(shí)間過得很快，不知不覺間實(shí)習(xí)期就這樣過去了。而在實(shí)習(xí)期結(jié)束之際，心中確定有許多想法。此時(shí)就可以對(duì)自己實(shí)習(xí)期工作做個(gè)總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(一)

半年的實(shí)習(xí)期如轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)瞬就過去了。感覺這半年過的很飄渺，很不真實(shí)，但是現(xiàn)在回顧起來，這其中的某些經(jīng)受又令我印象深刻。為了能夠更好的迎接我下一階段的工作，也為了能夠把我在實(shí)習(xí)期的工作理一理，我在此，做了如下實(shí)習(xí)期工作總結(jié)。

一、人際關(guān)系的處理

作為公司里新來的一名員工，還是沒有工作閱歷的實(shí)習(xí)生，我在來到崗位后，就時(shí)刻謹(jǐn)記著自己是來學(xué)習(xí)和積攢閱歷的，所以在整個(gè)實(shí)習(xí)期，我始終抱著虛心請(qǐng)教的態(tài)度來面對(duì)我的工作，面對(duì)我的同事。對(duì)于和同事之間關(guān)系的處理，我更是注意，由于要想真正的融入一個(gè)公司的大集體里，就肯定要學(xué)會(huì)怎樣的待人接物，怎樣的公司同事搞好關(guān)系，這也是我在這個(gè)實(shí)習(xí)期里學(xué)習(xí)到的一點(diǎn)。

首先，看到我們辦公室的同事，我會(huì)禮貌的跟他們進(jìn)行問候，并嘗試著的去熟識(shí)他們，和他們聯(lián)絡(luò)感情。其次，在遇到不懂的時(shí)候，大膽的去詢問同事的看法，向他們討教這些問題。最終，在他們需要關(guān)心的時(shí)候，我主動(dòng)的上前給他們供應(yīng)關(guān)心，幫他們解決困難。就這樣，在實(shí)習(xí)期里，我和我們辦公室的人員都能夠相處的非常融洽，我們辦公室的集體氛圍也都是團(tuán)結(jié)向上，非常友愛的。

二、辦公室日常事務(wù)的處理

當(dāng)然除了人際關(guān)系的處理，更重要的還是要做好自己的本職工作。我在實(shí)習(xí)期里辦公室的工作不算許多，主要是在這段時(shí)期里，整個(gè)辦公室的任務(wù)也不多。所以，做的比較多的一些事情，就是一些比較日常事務(wù)的處理，比如信息資料的收集整理工作，比如信件、函件的收發(fā)工作，還比如一些文件、合同的打印復(fù)印工作。有時(shí)候，沒有事情的時(shí)候，還會(huì)幫忙打掃一些辦公室的衛(wèi)生，做一些清潔工作。當(dāng)然，還有完成領(lǐng)導(dǎo)布置的一些其他的工作任務(wù)。

除了以上這些，我在平常的生活中，還會(huì)常?？匆恍┯嘘P(guān)提升自己才能的專業(yè)書籍，看一些有養(yǎng)分有價(jià)值的書籍，來關(guān)心自己調(diào)整心態(tài)，增加自信。這個(gè)愛好和習(xí)慣一方面既可以堅(jiān)決自己的信念，另一方面還可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。所以，在以后的生活中，我會(huì)持之以恒下去。仔細(xì)的對(duì)待我的工作，樂觀的面對(duì)生活，生活就會(huì)是無限美妙的。

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(二)

轉(zhuǎn)瞬間已至x月，進(jìn)入公司至今，已有兩個(gè)月的時(shí)間，回首這兩個(gè)月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個(gè)月的工作狀況，做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、工作收獲

(1)工作敏感度有所提高，能夠較樂觀地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

(2)工作適應(yīng)力逐步增加

(3)踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，盡量避開工作中出現(xiàn)任何紕漏。

二、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作由于不夠細(xì)心，從而鋪張時(shí)間或是再做一遍。信任在接下來的工作中，本人肯定會(huì)認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真來完成每項(xiàng)工作。

接下來的工作方案：會(huì)依據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

三、需要努力的方向及感想

盼望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中轉(zhuǎn)變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和賜予學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝同事們的每一次關(guān)心，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵(lì)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己專心做好每一件事，盼望自己也能運(yùn)用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更盼望在不久之將來，我在工作上也可以獨(dú)擋一面，不再依靠部門經(jīng)理，不再依靠同事們，不辜負(fù)培育我關(guān)心我，讓我成長(zhǎng)起來的人!

同時(shí)也盼望公司能建立起更完善的各項(xiàng)制度，讓公司和員工共同成進(jìn)步步!

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(三)

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，現(xiàn)對(duì)試用期工作總結(jié)如下。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作;樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步。

剛到公司工作時(shí)，對(duì)公司的狀況了解很少，對(duì)于企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)的進(jìn)展方向只是有了一個(gè)簡(jiǎn)潔的了解。通過這兩個(gè)月的工作，我漸漸熟悉到，公司對(duì)員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)力量到個(gè)人素養(yǎng)。企業(yè)是要全面進(jìn)展的，假如員工個(gè)人的進(jìn)展跟不上企業(yè)進(jìn)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為公司這樣一個(gè)高成長(zhǎng)性公司中的一名員工，我有著劇烈的緊迫感。在工作中我還存在著許多的不足，例如在業(yè)務(wù)學(xué)問和溝通力量上還存在很大欠缺。我會(huì)在今后的工作中通過自身的努力來完善個(gè)人的力量，更好地融入集體。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了許多，感悟了許多;看到公司的快速進(jìn)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。為公司制造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來!

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(四)

20xx年x月xx日，我通過面試，來到xxxxxx有限公司工作，不經(jīng)不覺已過三個(gè)月了，在這期間的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作狀況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我仔細(xì)了解公司的進(jìn)展?fàn)顩r并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟識(shí)辦公室文員日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作力量，以全新的姿勢(shì)迎接工作的挑戰(zhàn)。

二、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱忱迎接每一天的工作，始終以的精神狀態(tài)對(duì)待工作。

耐心細(xì)致地做好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作

每天按時(shí)完成生產(chǎn)成品入庫(kù)的統(tǒng)計(jì);每天回收與整理生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表;每月完成批損耗統(tǒng)計(jì)報(bào)表;準(zhǔn)時(shí)、仔細(xì)、精確的結(jié)算工人的計(jì)件工資。

樂觀主動(dòng)地搞好生產(chǎn)記錄的整理

對(duì)車間的生產(chǎn)記錄進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化的整理是我的一項(xiàng)常常性工作，我實(shí)行平?；厥蘸投ㄆ诩姓硐嘟Y(jié)合的方法，將生產(chǎn)記錄進(jìn)行整理和裝訂，并依據(jù)工作需要，定期培訓(xùn)生產(chǎn)工人完善生產(chǎn)記錄。

幾個(gè)月來，我的工作基本上按車間日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)樂觀主動(dòng)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并參加同事的工作資料的整理等工作。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯(cuò)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然了解與實(shí)踐了基本的工作，但仍舊存在不少問題，主要表現(xiàn)在

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能樂觀主動(dòng)地發(fā)揮仔細(xì)鉆研、開拓進(jìn)取的精神，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。

勞碌于日常小事，工作沒有上升到肯定高度。作不能專注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱忱投入到工作中去。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素養(yǎng)和生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)厲?的態(tài)度，飽滿的熱忱，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)學(xué)問和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作力量，以樂觀的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注意熬煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對(duì)三個(gè)月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做的更好。

文員個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(五)

從20xx年xx月xx日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來xx就職已經(jīng)兩個(gè)月了，從開頭對(duì)一切的生疏和不懂，到努力適應(yīng)，我在公司同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和關(guān)心下基本完成了各項(xiàng)工作，已經(jīng)漸漸習(xí)慣和適應(yīng)這份工作，短期內(nèi)便熟識(shí)了公司辦公室各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進(jìn)一步的提高，工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)，那中間學(xué)會(huì)了許多東西，也對(duì)自身取得了相應(yīng)的進(jìn)步。為了總結(jié)工作閱歷，連續(xù)發(fā)揚(yáng)成果同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)：

這段時(shí)間，我任職為公司總部前臺(tái)行政文員這一職位。

一開頭來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺(tái)文員工作交接表，上面很清晰的列明白這一職位該做的工作范圍，隨后我也參與了公司的員工培訓(xùn)，更深的學(xué)習(xí)了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓我對(duì)自己的這份工作更加的熟識(shí)，操作削減了難度。

我總結(jié)了下我日常主要工作是

1、負(fù)責(zé)接聽電話，回答客戶的問題。

2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導(dǎo)去相應(yīng)的地點(diǎn)。

3、負(fù)責(zé)發(fā)放員工及促銷員入職，離職，調(diào)場(chǎng)表和工衣的發(fā)放。

4、負(fù)責(zé)公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。

5、收發(fā)總部每日的報(bào)紙傳真，快遞包裹等。將各人快遞包裹準(zhǔn)時(shí)派發(fā)，或打電話通知

6、總部一樓LED顯示屏宣揚(yáng)語的管理工作。

7、審批OA上個(gè)人以及門店的行政事務(wù)申請(qǐng)，比如名片申請(qǐng)等。

8、幫助其他同事行政事務(wù)如復(fù)印等。

都說前臺(tái)是公司對(duì)形狀象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要態(tài)度和氣，處理日常事務(wù)要細(xì)心仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)…點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

前臺(tái)工作說難也不難，說簡(jiǎn)潔也不簡(jiǎn)潔，由于事情繁雜，和各部門打交道也比較多，二個(gè)多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中難免會(huì)遇到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在把握的學(xué)問和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學(xué)問，削減工作中的空白和失誤。剛開頭工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò);但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

今后我要以樂觀樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺工作中的不足，準(zhǔn)時(shí)地和部門溝通爭(zhēng)取把工作做好，服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象，精確?????地轉(zhuǎn)接電話。假如知道某個(gè)部門沒人，會(huì)提示來電方，并簡(jiǎn)要說明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

銀行實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

通過幾個(gè)月的適應(yīng)期，最終迎來了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，在以后的工作中也要更加努力呀。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銀行實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)進(jìn)入x銀行六個(gè)月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時(shí)間里，我學(xué)到了許多，下面將我一年的學(xué)習(xí)狀況匯報(bào)如下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開頭。盡管入職培訓(xùn)的時(shí)間支配相當(dāng)緊湊，但是入職培訓(xùn)對(duì)于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓(xùn)，我了解到了中國(guó)銀行的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了銀行個(gè)金、公司、國(guó)結(jié)的基本學(xué)問，培育了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，熟悉到了溝通溝通的重要性。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn)，我在x路支行開頭學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)。剛剛開頭上柜操作時(shí)，我總感覺手忙腳亂，對(duì)于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我虛心地學(xué)習(xí)請(qǐng)教，仔細(xì)地做筆記，很快我學(xué)會(huì)了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項(xiàng)柜面基本業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我也熟悉到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)潔重復(fù)，但實(shí)則需要柜員細(xì)心、耐心、有責(zé)任心：細(xì)心地處理每一筆業(yè)務(wù)，耐心地服務(wù)每一位客戶，時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記工作的責(zé)任，對(duì)每一位客戶負(fù)責(zé)。

銀行業(yè)歸根結(jié)底屬于服務(wù)性行業(yè)，而對(duì)于銀行來說，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)則是為客戶服務(wù)的第一窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞對(duì)銀行的進(jìn)展有著至關(guān)重要的作用。因此，做好“文優(yōu)”工作就顯得非常重要。在工作中，我時(shí)刻將“文優(yōu)”的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭(zhēng)做到讓客戶興奮而來，滿足而歸。

要做好柜面工作，各項(xiàng)技能必需達(dá)標(biāo)。對(duì)于我來說，點(diǎn)鈔、計(jì)算器、中文錄入、個(gè)金業(yè)務(wù)每一項(xiàng)技能都需要練習(xí)。在網(wǎng)點(diǎn)同事的關(guān)心下，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平慢慢提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了。技能水平的凹凸完全取決于練習(xí)的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將連續(xù)苦練技能，力爭(zhēng)不斷提高。

在銀行工作在風(fēng)險(xiǎn)，因此，仔細(xì)執(zhí)行和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度就顯得非常重要，這也是責(zé)任心的體現(xiàn)。作為柜員，我嚴(yán)格根據(jù)“雙十禁”的要求進(jìn)行工作。無論是業(yè)務(wù)的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴(yán)格根據(jù)要就執(zhí)行。長(zhǎng)此以往，我自覺養(yǎng)成認(rèn)了真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，盡可能的將工作中的風(fēng)險(xiǎn)降低。

營(yíng)銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤(rùn)的主要來源之一。為了更好的進(jìn)行柜面營(yíng)銷，