春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案方案的產(chǎn)生，應描述當前客觀存在亟需解決的問題，通過問題引出方案。而每年春節(jié)各行各業(yè)都會進行相應的活動，在該階段每個行業(yè)都為活動方案而費盡心思。你是否在找正預備撰寫“春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案”，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案1

一、活動目的：

為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節(jié)日的關懷與問候，同時給新員工們一個展現(xiàn)自己才華的舞臺，使大家開快樂心，快歡樂樂過好春節(jié)。

二、活動主題：“放飛幻想，盼望無限”(暫定)

三、活動時間：2月3～4日

四、活動地點：咸寧溫泉

五、活動參加主體：公司全體員工及各級領導

六、活動主持：

七、活動方案：(共分兩部分，共計2個半小時左右)

(一)優(yōu)秀員工表彰大會

1.書記上臺為我們作工作總結(jié)時間：10分鐘

2.科長為我們宣讀表彰打算，并對優(yōu)秀員工進行表彰時間：20分鐘

3.優(yōu)秀員工代表發(fā)言時間：5分鐘

4.請總上臺為我們講話時間：10分鐘

(二)春節(jié)聯(lián)歡會

1.開場大合唱“祈禱”(表演人數(shù)10人)時間：5分鐘

全場燈光熄滅，表演者每人手上托一支小紅燭走入會場，現(xiàn)場營造出一種暖和沁心的氛圍，同時將觀眾的留意力吸引到整臺晚會上來。

2.主持人上場(暫定2女1男)：時間：1分半

開場白：

女1：伴隨著這首“祈禱”的美麗旋律，我們走進了的春天;

男：當我們滿懷喜悅的告辭，我們收獲最多的是“成長”，懂得最多的是“成熟。”

女2：在即將過去的一年里，我們拆遷公司全體員工只爭朝夕、奮力拼搏，制造了喜人的業(yè)績;展望即將到來的一年，我們盼望無限——

男：此時此刻，就讓我們在這里同敘友情、共享喜悅，品嘗拆遷公司這個大家庭的暖和。

女1：今日，光臨我們晚會現(xiàn)場的領導有：，讓我們以掌聲對他們的到來表示熱鬧的歡迎!

女2：首先，

3.男聲獨唱“上海灘”(表演者：)時間：5分鐘

串詞：

4.獨舞“我愛你中國”時間：5分鐘

5.互動小嬉戲(揚長補短)時間：6分鐘

男：下面我們來進行一個嬉戲，嬉戲的名字是：揚長補短。嬉戲選擇六個人，三男三女，分成三組，每一組由一男一女參與。嬉戲的規(guī)章是這樣的：男士背起女士，男士用紗巾蒙住眼睛，由女士來指引路線，路上擺放一些椅子設置路障，地上還會分

放上氣球和鮮花，遇到椅子須繞行，氣球須踩破，鮮花須撿起，交給女生。最先到達終點的獲勝。我們將有一份精致的禮品送給你，盼望大家勇躍參與。

6.有獎學問問答競賽(有獎形式，賽題見附一)時間：15分鐘

串詞：

剛剛大家嬉戲快樂之余，也運動了身體，現(xiàn)在讓我們再來運動一下我們的大腦吧!

在我們的問答競賽開頭前，我首先宣布一下競賽有關規(guī)章：

(1)競賽分為必答題、搶答題四種題型，各參賽選手應根據(jù)不同題型要求答題。

(2)參賽選手不得攜帶任何文字資料上場。

(3)參賽選手在答題時要語言清楚，規(guī)律嚴謹，表達流暢。

(5)每道必答題、搶答題的答題時間不得超過30秒鐘，否則視為違例，不予加分，每位選手在答題結(jié)束時，以“答題完畢”作結(jié)。競賽完畢得分最高者，我們將有一份精致的禮品送給他

學問競賽現(xiàn)在正式開頭，首先我介紹一下參與第一組的代表隊和參賽選手。

必答題：要求指定選手獨立回答。答題正確加10分。

下面進入緊急激烈的搶答時段。搶答之前，我再強調(diào)一下?lián)尨鹨?guī)章：參賽選手在搶答時，必需等我宣布完搶答題全部內(nèi)容，并說“開頭”后才可舉手搶答，否則視為違例，并扣除相應分數(shù)。下面，請各隊選手搶答。

7.小品(表演者：、等)時間：6分鐘

8.女聲小合唱“一千零一個愿望”(表演者：)

9.邀總上臺表演時間：5分鐘

串詞：

下面，讓我們以最熱鬧的掌聲有請我公司的總帶頭人：總為我們表演一個節(jié)目，好不好!大家掌聲有請!

10.邀李書記上臺表演時間：5分鐘

11.舞蹈“春風流水”(表演者：6人)時間：5分鐘

串詞：

12.嬉戲“盲人過障礙”(道具：遮眼布、三米長繩三根)時間：6分鐘

為我們獻上了輕快的舞姿，讓我們再次以熱鬧的掌聲對他們表示感謝!接下來……

嬉戲規(guī)章：現(xiàn)場請三位參加者，讓他們看好繩子的不同高度，做到心中有數(shù)怎樣通過，可讓他們事先嘗試一次，然后由工作人員為三位蒙上眼睛，一個人一個人地通過三根不同高度的繩子(其實在蒙上眼睛的同時，繩子已經(jīng)被撤掉了)

13.詩朗誦時間：6分鐘

14.男聲2重唱(表演者：)時間：4分鐘

串詞：

不知是誰創(chuàng)造了音樂，從今世界變得多采;不知是誰第一個拿起的吉他，唱起了歌謠。奇妙的音樂，悠揚的旋律，響亮的歌聲，滿腔的熱忱，醉得生活豐富多彩。盼望下面這一個由帶來的“”能賜予我們精彩的完善詮釋。

15.主持人致閉幕詞：

男：幻想是金，盼望是銀，盼望和幻想是生命中無與倫比的珍貴財寶，有夢才有盼望，有夢才有實現(xiàn)的可能;

1：讓我們用歌聲，笑聲，等待你我精彩的人生!伴侶們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝愿，去迎接美妙的明天吧!

女2：祝福大家在新的一年里萬象更新，好運常伴!公司在領導們的帶領下，各項工作業(yè)績都更上一層樓，今日的晚會到此結(jié)束，明年再見!

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案2

為豐富社區(qū)居民的文化生活需求，愉悅身心，陶冶情操，搭建居民之間相互溝通溝通平臺，增進“鄰里情”，增加社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團結(jié)奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，根據(jù)區(qū)工委辦的支配，結(jié)合社區(qū)實際，制定社區(qū)20年春節(jié)期間文體活動方案。

一、指導思想

為深化踐行“努力構建公共文化服務體系，為廣闊居民供應更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務，不斷滿意廣闊居民對文化生活的需求。全面落實.，貫徹落實黨的大會議精神，始終把握.先進文化方向，促進社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)進展，全面建設和諧社區(qū)。

二、組織領導

為切實開展好社區(qū)的文體活動，成立社區(qū)20年春節(jié)文體活動籌備組，組長為，副組長為，籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組，兼任裁判組組長，成員為，兼任后勤保障組組長，成員為衛(wèi)。評委裁判組負責策劃、供應活動場地及制定、執(zhí)行活動規(guī)章，后勤保障組負責供應競賽所用的器材及獎品等。

三、活動支配

1、舉辦廟會：時間初定在2月5日至元月6日。設立五個活動區(qū)：一是消遣區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。二是宣揚區(qū)，利用展板宣揚反、禁毒、科普、交通平安及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關企業(yè)，引導企業(yè)擔當.責任，送相關產(chǎn)品進社區(qū)服務千家萬戶。四是贈品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“福”字等宣揚品。五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學校老師、社區(qū)居民中廣闊書法愛好者為居民義寫春聯(lián)?；顒拥攸c：社區(qū)人口文化廣場。

2、80分競賽：時間初定在2月10日，由執(zhí)法中隊、各小區(qū)委進行預賽，各選出一支代表隊參與社區(qū)組織的80分復、決賽。競賽地點：社區(qū)委四樓食堂。

3、象棋競賽：時間初定在2月11日至2月12日兩天，

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報名，由小區(qū)委匯總后于2月9日報.事業(yè)科。競賽地點：社區(qū)老年活動中心。

4、拔河競賽：時間初定在2月15日下午，參賽人員為社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人)，2月12日前報.事業(yè)科。競賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

5、頂氣球：時間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為學校生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，.于2月12日前報.事業(yè)科。競賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

6、綁腿走競賽：時間初定在2月15日下午，以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為學校生)，每個小區(qū)委選送不少于10個參賽家庭，.于2月12日前報.事業(yè)科。競賽地點：社區(qū)人口文化廣場。

7、露天猜燈謎：時間初定在2月15下午。參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)20社區(qū)春節(jié)活動策劃書。猜燈謎地點：社區(qū)人口文化廣場。

8、乒乓球團體競賽：時間初定在2月16日全天，參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊伍，2月12前報.事業(yè)科。競賽地點：社區(qū)四樓文體活動室。

四、活動資金預算

本著節(jié)儉的原則，估計共需活動資金10700元，其中廟會1500元，80分競賽1500元，象棋競賽300元，拔河競賽1500元，頂氣球競賽300元，綁腿走競賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團體競賽900元，文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣揚品3900元。

活動要求

1、競賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀念性的獎品。

2、社區(qū)委工作人員依據(jù)自身愛好和特長，樂觀參與上述競賽項目，由各科室負責人匯總本科室工作人員參與的活動項目并報.事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要支配人員維護競賽現(xiàn)場秩序，參賽隊員要聽從裁判判決。

4、請各小區(qū)委加大宣揚，選送相關人員參加競賽。從即日起要做好前期預備和宣揚工作，力爭把今年的各項節(jié)目辦好、辦精彩、辦到位，為社區(qū)居民送上精致喜樂的消遣文化大餐。

5、活動項目若有變化，將另行通知。

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案3

為進一步弘揚中華傳統(tǒng)文化，引導廣闊居民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、寵愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，從而增加愛國情感和民族凝聚力，依據(jù)區(qū)文明辦支配，經(jīng)討論打算，在全街道開展“我們的節(jié)日春節(jié)”主題活動，現(xiàn)將有關事項通知如下：

一、指導思想

以.為統(tǒng)領，以.核心價值體系建設為根本，深化挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，廣泛開展群眾性經(jīng)典誦讀、節(jié)日民俗、文化消遣和體育健身活動，著力營造喜慶熱鬧、安定團結(jié)、歡快祥和的節(jié)日氛圍，在全.唱響共產(chǎn)黨好、.好、改革開放好、宏大祖國好、各族人民好的時代主旋律，共同建設幸福美妙的生活。

二、組織領導：

組長：

副組長：

成員：

三、活動內(nèi)容

(一)開展向道德模范和身邊好人拜年活動

1、春節(jié)前道德模范寄發(fā)賀年卡、拜年信，體現(xiàn)黨和政府的關懷。

2、支配道德模范部身邊好人及其他道德建設先進人物參與社區(qū)的節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動。

3、走訪慰問道德模范、道德模范提名獎獲得者、身邊好人及其他道德建設先進人物，關心他們解決生活中的實際困難，為他們送去節(jié)日的祝愿。

(二)開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動

1、開展送暖和志愿服務。連續(xù)組織開展關愛空巢老人、關愛殘疾人志愿服務活動，開展“鄰里一家親”活動，組織志愿者到敬老院、福利院開展慰問、拜年等活動。

2、開展送文化志愿服務。組織廣闊文藝愛好者深化基層開展“我們的節(jié)日-春節(jié)送歡快下基層”活動，組織職工志愿者依托社區(qū)文藝小團體開展形式多樣的文化消遣活動。

3、開展送衛(wèi)生志愿服務。組織“低碳生活、從我做起”志愿服務活動和“美在家庭、美在社區(qū)”環(huán)境整治行動，普及資源節(jié)省、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費模式，準時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。

4、開展送平安志愿服務。組織社區(qū)志愿者參與治安巡查、禁賭禁毒和防范違法犯罪等工作，組織老年志愿者對未成年人上網(wǎng)進行監(jiān)管引導，組織專業(yè)志愿者普及防災避險、疏散安置、急救技能等應急處置學問和平安燃放煙花爆竹的有關規(guī)定。

5、開展送健康志愿服務。組織社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務人員向居民講解食品平安、健康膳食與養(yǎng)分平衡等學問，開展“健身大拜年、體育進萬家”全民健身志愿服務活動。

(三)開展節(jié)日文化惠民服務活動

1、以“服務群眾、推動進展、促進和諧、共享成果”為主題，連續(xù)開展與群眾開展面對面的文化服務、輔導和溝通，更好地滿意群眾的節(jié)日精神文化需求。

2、發(fā)揮公共文化服務設施的服務功能。文化站(室)、圖書館等在節(jié)日期間要搞好環(huán)境布置，照常開放，并舉辦相關展覽、演出、講座，活躍節(jié)日文化生活。

(四)開展群眾性節(jié)日文化消遣活動

廣泛開展群眾性文化活動。集中力氣組織展覽會、游園會、新春音樂會、文藝晚會、聯(lián)歡會等規(guī)模大、影響力大的活動，開展民俗展現(xiàn)、歌舞表演、聯(lián)歡聯(lián)誼、燈謎燈會、書法棋藝、美術攝影等群眾喜聞樂見的活動，引導群眾在參加中感受祖國和家鄉(xiāng)日新月異的巨大變化，享受親情友情、體驗健康歡樂。

四、工作要求

1、細心組織支配。各社區(qū)要把春節(jié)、元宵節(jié)期間開展“我們的節(jié)日”主題活動作為豐富群眾節(jié)日生活的一項重要工作，納入日程，擺上位置，加強領導，周密部署，確保各項活動圓滿順當。

2、突出思想內(nèi)涵。要把.核心價值體系建設的要求貫穿活動始終，堅持以文化人、以文育人，著力增加愛黨、愛國、愛.的情感。把開展“我們的節(jié)日”主題活動與創(chuàng)建全國文明城市相結(jié)合，引導人們在感受文化氛圍、享受節(jié)日歡樂的過程中，不斷提高自身的思想道德素養(yǎng)。

3、廣泛動員參加。要多設計群眾樂于參加、便于參加的活動項目，增加活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。各類文化場館、文化服務設施要通過延長周期、增加場次、減免票價等方式，讓更多的群眾參加活動、享受文化惠民服務。要樂觀提倡文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的節(jié)日理念，努力在移風易俗中體現(xiàn)人文關懷，在歡快喜慶中提倡文明新風。

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案4

一、活動介紹

(一)活動流程介紹

(二)晚會特色

1、晚會幕布：

2、晚會入場：

3、舞臺設計：

4、晚會開頭前半個小時，觀眾持入場券間續(xù)入場。晚會進行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。晚會各篇章間以抽獎形式吸引留意力，第一個篇章后抽三等獎，其次個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。

5、多樣節(jié)目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎上特殊加入武術、跆拳道表演、、魔術等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映高校生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會以單獨的形式出現(xiàn)，會將多種表演形式融入一個節(jié)目中，增加趣味性與欣賞性。

【晚會節(jié)目】

節(jié)目單

1、主持人上臺

2、商家負責人致詞同學街網(wǎng)負責人致詞

3、主持人宣布晚會開頭

4、開場舞蹈(5人舞)

5、女獨唱《魔鬼中的天使》

6、男獨唱，嘻哈曲《mr。sandman》

7、第一環(huán)節(jié)互動

8、男獨唱《新貴妃醉酒》

9、魔術表演

10、女獨唱《我愛他》

11、其次環(huán)節(jié)互動

12、男獨唱《熱血奔流》

13、古箏表演

14、女獨唱《身騎白馬》

15、第三環(huán)節(jié)互動

16、雙節(jié)棍壓軸表演

17、主持人致詞宣布晚會結(jié)束

18、集體上臺拍照留念

總之，同學街網(wǎng)將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受同學寵愛的一系列節(jié)目，打造出一臺最完善、出眾的迎新晚會。

(三)晚會目的

通過舉辦這次跨年晚會，呈現(xiàn)周邊各院校的特色與風采，加強各院校間的學習與溝通，增進各院校間的友情，促進各院校的團結(jié)進展，以促進“和諧校內(nèi)”的構建，同時也豐富充實了同學們的校內(nèi)文化生活，加強學術的理論聯(lián)系實踐思想的實現(xiàn)，熬煉同學們的力量，提高同學們的綜合素養(yǎng)。

(四)活動時間

x年12月31日

二、市場分析

投資高校活動的優(yōu)勢

高校生是個特別樂觀活躍的群體，也是一個浩大的消費群體。對于這群年齡相差不大，愛好愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

1、針對性強。高校同學不管在校學習，還是畢業(yè)后參與工作都是.上重要的消費群體。

2、宣揚效果明顯。高校同學由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜愛把自己認為好的品牌在第一時間段告知身邊的同學、親人、伴侶，以贏得別人的欣賞。像這樣一傳十十傳百的宣揚果可想而知。

3、簡單形成潮流，而且快速向周邊地區(qū)輻射。

4、投資少，見效快。

5、短期宣揚，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠影響其在校內(nèi)以及畢業(yè)工作后的消費觀。6。熱心訓練事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。

與電視、報刊傳媒相比，在學校宣揚有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣揚;學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌簡單深化民心;如條件允許的話，商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到各個高校，極具有長遠意義;高效廉價的宣揚：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣揚閱歷，在學校建有強大的宣揚網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣揚效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴展至本區(qū)域。

宣揚轉(zhuǎn)化率

本次活動是本學年的重頭戲，因此得到各院團委、社團聯(lián)合會等組織的高度重視，并賜予大力的支持和協(xié)作，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會的人員關注度以后得出：

1、橫幅。展板。網(wǎng)站。傳單宣揚轉(zhuǎn)化

本區(qū)域共有10萬左右?guī)熒?，通過能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣揚可是商家品牌更加深化人心，而且涉及面積比較大

2、駐點宣揚轉(zhuǎn)化

駐點免費辦理睬員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣揚并且會有大量人去店里購物。

3、問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化

通過大家巡游問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深化人心的同時，更會有部分被商家特點所吸引，填寫寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。

三、贊助及回報方式

(一)前期宣揚

1、橫幅懸掛在學校的主干道上，通過懸掛宣揚橫幅可以讓更多的同學了解贊助商的信息，也可以讓往來與學校的其他各高校同學多了解，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣揚效果。不行太商業(yè)化。

2、海報宣揚海報將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動現(xiàn)場宣揚板上，海報上標明活動的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關單位。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設計也可。(備注：也可由商家供應海報，貼于活動現(xiàn)場)。

3、宣揚單宣揚單主要介紹活動內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨立。發(fā)放各社團，各院系，各班級，再各自支配人員散發(fā)。如公司有自己的宣揚冊子可幫助派發(fā)，商家自己供應。(單面?zhèn)鲉?/3部分可供應公司信息，但不行包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒觾?nèi)容宣揚，反面為公司信息。)

4、展板活動展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報本板不受其他組織宣揚影響

春節(jié)傳統(tǒng)文化民俗活動方案5

一、活動目的

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和個性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質(zhì)量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20220元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意