打造個(gè)人品牌讓自己變得不可替代

1個(gè)人品牌含義與意義2個(gè)人品牌塑造的基本程序3建立個(gè)人品牌的模式與策略4個(gè)人品牌的傳播引言：諸葛亮自我營(yíng)銷打造個(gè)人品牌，讓自己變得不可替代.個(gè)人品牌維護(hù)與提升引言：從諸葛亮求職看個(gè)人品牌塑造諸葛亮的自我營(yíng)銷.ppt1

個(gè)人品牌含義與意義品牌的含義個(gè)人品牌的主要構(gòu)成個(gè)人品牌的主要特點(diǎn)正確認(rèn)識(shí)個(gè)人品牌為什么要打造個(gè)人品牌個(gè)人品牌管理的理念/原則品牌是一個(gè)在消費(fèi)者生活中，通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)、感受、信任，建立關(guān)系，并占得一席之地的產(chǎn)品。它是消費(fèi)者如何感受一個(gè)產(chǎn)品的總和。品牌的威力.ppt1.1 品牌與個(gè)人品牌的含義個(gè)人品牌的定義對(duì)個(gè)人品牌傳播比較廣的定義為：“個(gè)人品牌是指?jìng)€(gè)人所擁有的外在形象和內(nèi)在修養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特的、鮮明的、確定的、易被感知的信息”。通俗一點(diǎn)的描述就是：個(gè)人品牌，就是指?jìng)€(gè)人在他人頭腦中特有的一種印象，是人們私下里對(duì)你的評(píng)價(jià)。而這個(gè)評(píng)價(jià)映射到品牌的擁有者身上，就是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心中形成的對(duì)品牌載體本身的印象和感受。在商業(yè)上，我們提及品牌時(shí)，有時(shí)是指公司的“商業(yè)信譽(yù)”。在職業(yè)管理中，品牌是指你的個(gè)人聲譽(yù)。工作的時(shí)候，你是不是早來(lái)晚走?你在壓力下是如何工作的?你的著裝、舉止、觀點(diǎn)是否符合公司的企業(yè)文化?你是不是可靠?你是不是對(duì)公司的機(jī)密守口如瓶?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你的形象就在人們的心目中樹立起來(lái)了。你應(yīng)該讓人們記住那些你希望他們記住的特征，讓這些特征證明你在不斷進(jìn)步，這一點(diǎn)至關(guān)重要。club.youshang你的個(gè)人品牌是他人對(duì)你持有的一種印象或情感，描述了與你建立某種關(guān)系時(shí)的全部體驗(yàn)。個(gè)人品牌和商品品牌一樣，是質(zhì)量、理念、文化的綜合體。品牌的構(gòu)成應(yīng)該包括姓名、價(jià)值觀與使命、標(biāo)志與象征、個(gè)性、外貌、背景資料、興趣、生活方式、聲音、動(dòng)作、經(jīng)典故事等。個(gè)人品牌是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”，它不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上。品牌是一種關(guān)系，而不是一種聲明。1.2 個(gè)人品牌的主要構(gòu)成club.youshang獨(dú)特性：相關(guān)性：一致性：1.3 個(gè)人品牌的特性1.4

正確認(rèn)識(shí)個(gè)人品牌品牌不等于有名氣（《上海灘》-鳳姐看了也要崩潰.flv

）公司品牌不等于個(gè)人品牌有個(gè)性不一定有品牌產(chǎn)品和品牌一個(gè)是硬性的，一個(gè)是軟性的；一個(gè)是顯性的，一個(gè)是隱性的；一個(gè)是可見的，一個(gè)是隱涵的；一個(gè)用“管理”和“創(chuàng)新”來(lái)搞定，一個(gè)用“營(yíng)銷”和“定位”來(lái)搞定；一個(gè)是可以邏輯推理的，一個(gè)是需要直覺和悟性的；一個(gè)你來(lái)不得半點(diǎn)虛假，另一個(gè)，卻需要你在潛意識(shí)的世界中去思考沒(méi)有了褚時(shí)健，紅塔山的味道可能還是那個(gè)味道；沒(méi)有了加多寶，王老吉肯定還是那個(gè)配方和口感。所以，很多人想不明白，為什么離開了褚時(shí)健的紅塔山，從此一路在走下坡路呢？這其中的答案就是，紅塔山的品牌戰(zhàn)略和品牌操作理念，在褚時(shí)健先生之后，發(fā)生了天翻地覆的變化。褚時(shí)健是中國(guó)企業(yè)界非常稀缺的“頂級(jí)品牌大師”，他對(duì)品牌的理解，超過(guò)了中國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)家。換句話說(shuō)，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，絕大多數(shù)都只懂“管理”，不懂“營(yíng)銷”；絕大多數(shù)都只知道“產(chǎn)品策略”，不知道“品牌戰(zhàn)略”。1.5

為什么要打造個(gè)人品牌實(shí)踐證明個(gè)人品牌價(jià)值個(gè)人品牌資產(chǎn)馬云，阿里巴巴董事局主席兼CEO。阿里巴巴在香港成功上市，當(dāng)時(shí)市值超過(guò)200億美金，是目前世界上最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

而馬云原來(lái)是個(gè)什么樣的人呢？杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系畢業(yè)，創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)，換過(guò)幾份工作，批發(fā)過(guò)服裝、賣過(guò)鮮花，開過(guò)翻譯社，混到三十五歲還沒(méi)啥成就，見個(gè)他相片的人都知道，馬云這個(gè)人長(zhǎng)像又丑，拎個(gè)包出去做業(yè)務(wù)，人家罵他騙子，可以說(shuō)處境非常困難啊。后來(lái)他通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的分析，一狠心，從親朋好友那里湊來(lái)五十萬(wàn)元，拉了十八個(gè)人（加他老婆）一起創(chuàng)辦阿里巴巴，阿里巴巴做了一段時(shí)間，市場(chǎng)沒(méi)有什么起色啊，沒(méi)人來(lái)光顧他網(wǎng)站啊，沒(méi)錢賺啊，而自己投進(jìn)去的錢快燒完了啊。馬云就急，他覺得如果照目前這種形式做下去，沒(méi)法活啊，得想個(gè)辦法啊，想個(gè)什么辦法呢？馬云的經(jīng)歷說(shuō)明了什么美國(guó)管理學(xué)者華德士指出：新世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌，建立品牌已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的需要了，個(gè)人要想在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券就必須打造個(gè)人品牌，即具備精深的專業(yè)技能，獨(dú)具特色的工作風(fēng)格，別人不可代替的價(jià)值。一旦某人成功地塑造起與眾不同的品牌，他就會(huì)為目標(biāo)受眾所熟知，在市場(chǎng)上會(huì)擁有穩(wěn)固的地位，產(chǎn)生其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯著的差異，并可依賴其知名度而得到相應(yīng)的利益。打造個(gè)人品牌最直接的效果就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。不過(guò)，我們也要認(rèn)識(shí)到，品牌不是馬上可以賺錢的，品牌需要積累到一定程度才能賺錢。品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，未來(lái)的社會(huì)，品牌也是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。對(duì)于任何一個(gè)想在自己的事業(yè)領(lǐng)域有所作為、想在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)（工作）到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒(méi)失去個(gè)人品牌價(jià)值幾年前，鞏俐在一則廣告里笑了一笑（一句話都沒(méi)說(shuō)），價(jià)值100萬(wàn)元人民幣。今天，一個(gè)名叫姚明的大個(gè)子身價(jià)超過(guò)了5億美元。如果換作你、我，也能有這樣的價(jià)值嗎？不能！因?yàn)槲覀儧](méi)有他們那樣的品牌，因而我們就沒(méi)有那樣的身價(jià)。你的品牌就是你的身價(jià)！那么，怎樣理解個(gè)人品牌價(jià)值呢？別人為什么會(huì)選擇我們？我們能給別人帶來(lái)什么，這就是個(gè)人品牌價(jià)值。即是說(shuō)，如果我把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品，我會(huì)如何推銷我自己？我給客戶帶來(lái)的最大利益是什么？也可以說(shuō)，對(duì)個(gè)人品牌價(jià)值的描述也就相當(dāng)于是簡(jiǎn)歷中的“自我評(píng)價(jià)”；而從用人單位的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)個(gè)人品牌價(jià)值的衡量也可以從任職資格或選人標(biāo)準(zhǔn)的通用六個(gè)維度進(jìn)行考量：即專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、綜合能力/通用能力、個(gè)性特征、求職動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀/態(tài)度?！居^點(diǎn)】你的價(jià)值在于，當(dāng)你離開這個(gè)位置時(shí)，一般人無(wú)法取代。個(gè)人品牌資產(chǎn)個(gè)人品牌是個(gè)人最重要的無(wú)形資產(chǎn)。在這里，我們可以直接借鑒對(duì)商品品牌的研究成果，對(duì)個(gè)人品牌資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)判，我們同樣可以從知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)方面加以界定。①個(gè)人品牌知名度②個(gè)人品牌美譽(yù)度③個(gè)人品牌忠誠(chéng)度（粉絲）1.6 個(gè)人品牌管理的理念/原則請(qǐng)你牢記切身體會(huì)自己是個(gè)人品牌最大受益者并全力以赴去塑造內(nèi)在品德修養(yǎng)比外在形象更重要品牌打造并非一蹴而就每個(gè)人都可以塑造成為品牌要想成功塑造自己的個(gè)性品牌，你必須做到下述幾點(diǎn):被看見被聽見被記住被青睞被尊重賣人的藝術(shù).ppt2.個(gè)人品牌打造的步驟/過(guò)程（二）個(gè)人品牌識(shí)別設(shè)計(jì)（一）個(gè)人品牌定位（三）個(gè)人品牌傳播推廣（四）個(gè)人品牌維護(hù)提升首先，請(qǐng)你回答五個(gè)問(wèn)題：你要把自己賣給誰(shuí)？雇主、潛在客戶、丈母娘……你對(duì)這類人的獨(dú)特價(jià)值是什么？專業(yè)技能、行業(yè)知識(shí)、人脈關(guān)系、未來(lái)的潛力……你怎么表現(xiàn)這種價(jià)值？文章、圖像、音頻、視頻……你通過(guò)什么方法傳播這種價(jià)值？發(fā)表文章、評(píng)論觀點(diǎn)、行業(yè)會(huì)議演講……如何確認(rèn)你的品牌經(jīng)營(yíng)成效？工作邀請(qǐng)、新客戶、行業(yè)名望……其實(shí)在回答的過(guò)程中，我們同時(shí)也清楚了個(gè)人品牌建立、運(yùn)營(yíng)的模式：我們?cè)O(shè)法將這個(gè)過(guò)程復(fù)雜的過(guò)程變得簡(jiǎn)單明了你需要遵循一個(gè)特定的過(guò)程，如果能集中全部精力，那么只需一天便可完成；如果一件一件逐步完成，可能需要一周的時(shí)間。2.1

第一步：確定你的個(gè)人品牌

你的個(gè)人品牌必須體現(xiàn)四個(gè)方面的內(nèi)容：你的品牌目標(biāo)你的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)你的信息你的方法

品牌評(píng)估：你現(xiàn)在的個(gè)人身份是什么？??

你已經(jīng)擁有了自己的個(gè)人品牌?？蛻艉蜐撛诳蛻粢呀?jīng)對(duì)你有所了解，對(duì)你的能力有所認(rèn)識(shí)，并在聽到你的名字時(shí)有自己的想法。因此你并不是在真空中工作。這對(duì)你來(lái)說(shuō)好壞參半。一方面，客戶可能對(duì)你持有正面的認(rèn)識(shí)，和你的期望相符；另一方面，目標(biāo)市場(chǎng)的某些客戶可能對(duì)你抱有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，有損于你的職業(yè)。在著手打造自己的個(gè)人品牌之前，你需要弄清楚你背著什么樣的“品牌包袱”。和別人交談。訪問(wèn)自己職業(yè)領(lǐng)域中的朋友：客戶、同事、潛在客戶、商業(yè)領(lǐng)袖、媒體，等等，看看他們聽到你的名字后有什么反應(yīng)，他們認(rèn)為你與哪些價(jià)值聯(lián)系最緊密，你的強(qiáng)項(xiàng)是什么。讓他們用五個(gè)或更少的詞來(lái)描述你的工作。你應(yīng)該從這個(gè)過(guò)程中得到如下信息：哪些詞出現(xiàn)頻率高？他們對(duì)你的看法有哪些是你不知道的？他們認(rèn)為你創(chuàng)造價(jià)值的方法和你自己認(rèn)為自己創(chuàng)造價(jià)值的方法有什么不同？別人對(duì)你的實(shí)際認(rèn)識(shí)(你現(xiàn)在的個(gè)人形象)與你的猜測(cè)和期望有什么不同？沒(méi)有什么不同，你就不用費(fèi)勁改變對(duì)你個(gè)人品牌的認(rèn)識(shí)了，你只需要加強(qiáng)這些認(rèn)識(shí)。如果三者有顯著的不同，那么你必須調(diào)整個(gè)人品牌，縮小三者之間的差異，特別是第二列和第三列的差異。另外，差異越大，你所面臨的調(diào)整任務(wù)就越艱巨。改變別人的認(rèn)識(shí)評(píng)估個(gè)人品牌代表性——范圍——影響力——營(yíng)業(yè)額——親和力——

目標(biāo)確立：個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)個(gè)人品牌需要實(shí)現(xiàn)你個(gè)人的愿望以及職業(yè)上的目標(biāo)。在打造品牌時(shí)注意要適合你的生活方式，適合你身邊的朋友或同事，同時(shí)適合你自己對(duì)時(shí)間的支配，這是非常重要的。你可以從個(gè)人生活和職業(yè)生活中決定你想得到什么：初涉職場(chǎng)最忌諱的是什么？沒(méi)有任何方向和目標(biāo)，而是“東一榔頭、西一棒槌”。對(duì)于初涉職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在所處的方位并不重要，重要的是要知道自己所去的方向在哪里。美國(guó)耶魯大學(xué)1964年曾對(duì)大四的在校學(xué)生做了一項(xiàng)題為“畢業(yè)后你的人生目標(biāo)是什么”的調(diào)查。在這項(xiàng)調(diào)查中，只有5%的學(xué)生對(duì)未來(lái)設(shè)定了明確的目標(biāo)，其余95%的學(xué)生對(duì)未來(lái)沒(méi)有清楚的目標(biāo)。20年之后，1984年再做追蹤調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的現(xiàn)象：5%有明確目標(biāo)的人所擁有的財(cái)富，比其余95%的人所有的財(cái)富總和還多出許多倍！你的目標(biāo)：你一年想賺多少錢？五年想賺多少錢？你想雇用員工嗎？如果擁有自己的員工，你還想擴(kuò)張嗎？你打算每周工作多長(zhǎng)時(shí)間？你最終會(huì)賣掉自己的公司嗎？五年之內(nèi)，你想讓自己的生活方式發(fā)生怎樣的變化？你會(huì)退休嗎？何時(shí)退休？你的方法：工作的時(shí)候，你想與別人密切合作還是單獨(dú)行動(dòng)？你想在家里還是在辦公室工作？你怎樣和客戶交流，是面談，打電話，還是發(fā)電子郵件？你說(shuō)話是直來(lái)直去，還是小心謹(jǐn)慎，或是介于二者之間？你非常想成為領(lǐng)導(dǎo)者，還是愿意聽從別人指揮？你是急性子還是慢性子？你期望的品牌還有擴(kuò)張的余地嗎？能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的目標(biāo)嗎？或者它有巨大的擴(kuò)張潛力，擴(kuò)張后不可能單獨(dú)經(jīng)營(yíng)？你的品牌是否把你和公司聯(lián)系得過(guò)于緊密，以致日后你要想出售公司得連同自己一起賣掉，否則公司就沒(méi)有任何價(jià)值？你的品牌是否需要你一年中有半年的時(shí)間出差在外，而你卻更愿意在家通過(guò)電子郵件工作？在你設(shè)計(jì)自己的個(gè)人品牌時(shí)，仔細(xì)考慮這些問(wèn)題。品牌目標(biāo)：你希望個(gè)人品牌達(dá)到什么目標(biāo)？品牌目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)不同。個(gè)人目標(biāo)通常著眼于收入、成就和生活方式，而品牌目標(biāo)則決定在你個(gè)人品牌初具規(guī)模時(shí)，他人如何看待你。你的品牌目標(biāo)：·你希望目標(biāo)市場(chǎng)用什么樣的詞語(yǔ)描述你？·你希望因工作的哪些方面脫穎而出？·你希望自己的品牌在客戶中產(chǎn)生怎樣的情感共鳴？·你最想分享哪方面的成就？·你希望別人怎樣記得你？2.2

第二步——自我品牌定位品牌定位在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中居決定性地位。所謂品牌定位就是讓品牌在潛在消費(fèi)者大腦中占有一個(gè)位置。當(dāng)今每一位成功人士都有其印象深刻的社會(huì)定位，例如中國(guó)最富丑男——美女教授——中國(guó)第一CEO-----王志剛——王石——品牌定位的要求首先要求定位要搶占第一即要超前；其次定位要簡(jiǎn)潔；第三定位要注重歷史；第四定位要堅(jiān)持。“定位不是說(shuō)你跟別人一個(gè)概念，而是說(shuō)你找到市場(chǎng)的空隙并把這個(gè)空隙給占領(lǐng)?！眰€(gè)人品牌都需要的關(guān)鍵成分：目標(biāo)市場(chǎng)——你的客戶是誰(shuí)。專業(yè)領(lǐng)域——你怎樣與他們合作。首要特質(zhì)——你希望這個(gè)特質(zhì)成為目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你反饋的最強(qiáng)音。定位——客戶如何定位你。特別提醒大部分人不能成為品牌，是他們根本沒(méi)有定位的意識(shí)，或者有了意識(shí)，卻不能成功定位，或者有了好的定位，卻沒(méi)有堅(jiān)持執(zhí)行。定位中的內(nèi)省和外察在定位時(shí)，個(gè)人品牌同樣需要對(duì)自己進(jìn)行洞察：我是誰(shuí)？我的天賦，核心價(jià)值觀，我的興趣所在。比如：他學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，然后他對(duì)落地的市場(chǎng)工作不感興趣，但對(duì)營(yíng)銷策劃(營(yíng)銷策劃是建立是豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的，這個(gè)暫且我們不談。)很感興趣。那么他的企業(yè)定位就是：營(yíng)銷總監(jiān)，企劃，品牌營(yíng)銷策劃人等等....從上所知：他的定位是營(yíng)銷策劃人——富翁。他的品牌是：一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定官，掌控大局者，幕后布局者，用一些修辭就是具有敏銳的市場(chǎng)眼光，具有全面的戰(zhàn)略分析，具有極佳的創(chuàng)意的人!這就是品牌與定位。之后還要去看自己生存的環(huán)境，你服務(wù)的對(duì)象和所從事的事業(yè)需要什么樣的特長(zhǎng)和素質(zhì)，而在這個(gè)領(lǐng)域中你面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，在三個(gè)環(huán)節(jié)的均衡互動(dòng)中，你找到了自己合適的定位，這個(gè)定位能夠極大地發(fā)揮你的天賦，同時(shí)又是市場(chǎng)需要的，而且你又非常有獨(dú)特性，那么這個(gè)個(gè)人品牌就已經(jīng)成功了一半了。這當(dāng)中其實(shí)最難做的是什么？不是認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們中國(guó)的企業(yè)和中國(guó)的人，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的事習(xí)慣性要關(guān)注得多，別人的認(rèn)同也很重要，這樣，失誤恰恰發(fā)生在對(duì)自己的洞察，很多人在趣同性的鞭策下，更容易隨波逐流，人生非常的慌亂失措，更談不上有建立個(gè)人品牌。而能夠把認(rèn)識(shí)自己放在首位的人，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，準(zhǔn)確地認(rèn)知自己非常的困難，向內(nèi)看是最難的。認(rèn)識(shí)自己——做自己——喜歡做自己的良性循環(huán)，因?yàn)槲覀兿嘈女a(chǎn)品有多余的，可是人這個(gè)大自然的產(chǎn)品卻沒(méi)有一個(gè)雷同的。個(gè)人品牌定位的方法第一定位法利益定位法獨(dú)特定位法對(duì)比定位法再定位第三步

自我品牌識(shí)別設(shè)計(jì)第四步

自我品牌的傳播第五步

自我品牌的維護(hù)與提升3

建立個(gè)人品牌的主要模式建立自己個(gè)性的VI形象明確的職業(yè)規(guī)劃專注于自己的工作，持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)寫好工作日志－－成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)危機(jī)時(shí)刻，挺身而出3.6不失時(shí)機(jī)的露一手3.7培養(yǎng)你的情商3.1

建立自己個(gè)性的VI形象建立個(gè)人品牌的首要條件就是讓人們清楚的記得你在這個(gè)極度商業(yè)化的社會(huì)里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)柴、米、油、鹽；道聽途說(shuō)野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚的記得你的重要方法之一就是建立自己獨(dú)特的個(gè)性的視覺形象。你的視覺形象向人們傳遞著你的素養(yǎng)、職業(yè)、習(xí)性、風(fēng)格等要素，同為節(jié)目主持人個(gè)性的自我形象：包括表面形象與內(nèi)在形象.表面形象包括明顯的標(biāo)識(shí)。比如衣著禮節(jié)，個(gè)人衛(wèi)生，相貌或簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)微笑。比如都成為社會(huì)大眾對(duì)他們的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。聲音聽覺上也要保持聲音，該聽的時(shí)候就聽；該發(fā)表自己觀點(diǎn)與構(gòu)想的時(shí)候就應(yīng)該暢言，且個(gè)性旗幟鮮明。名字唐永淑操日本許多錢——錢許多qq空間名字很古怪名字對(duì)人很強(qiáng)的暗示作用避開“無(wú)名”陷阱許多商界人士本人及其企業(yè)都身受首字母縮略化之苦。年輕的管理人員發(fā)現(xiàn)，最高層經(jīng)理們?cè)谧约好掷锿ǔ６际褂檬鬃帜?，如：J·S·史密斯、R，H·瓊斯。于是，他們也在備忘錄和信件里這樣做了起來(lái)。

？？避開“產(chǎn)品延伸”陷阱

如果你有三個(gè)女兒，你會(huì)把她們叫做瑪麗1、瑪麗2和瑪麗3嗎?還是恰恰相反，給她們起名叫瑪麗、瑪麗安和瑪麗琳?你如果在你兒子的名字上添上個(gè)“小”字，怎么樣？張飛，小張飛，小小張飛起名字的學(xué)問(wèn)起個(gè)好名字（開口音——亮，孔明；聯(lián)想、與姓配合——滿堂）；藝名、筆名、網(wǎng)名；（二月河——凌解放）獨(dú)特的簽名好好解釋你的名字注意諧音別讓對(duì)方不舒服（老子；）持續(xù)傳播故事故事是讓人了解個(gè)人歷史的重要途徑，故事是品牌使人崇拜和尊敬的重要元素。故事會(huì)使聽眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動(dòng)情，為過(guò)程而感動(dòng)，從而維持受眾的熱情。故事使個(gè)人貼近生活，貼近受眾，創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)感；故事又可以使哪些印象中的不可能變?yōu)榭赡埽瑒?chuàng)造神奇感。為體現(xiàn)比爾蓋茨的創(chuàng)新、聰明、叛逆的天才形象，塑造了蓋茨“英雄出少年”的故事，這個(gè)故事的傳播無(wú)疑是一個(gè)精心策劃的過(guò)程，它極大的增加了蓋茨的受眾心中的神秘感和神奇感，引發(fā)了無(wú)數(shù)人的探求欲望，也贏得了無(wú)數(shù)人的崇敬。萬(wàn)科老總王石堪稱個(gè)人品牌營(yíng)銷大師。他通過(guò)一些列有步驟的個(gè)人行動(dòng)和品牌故事的打造將自己塑造成特立獨(dú)行、個(gè)性鮮明、標(biāo)新立異的形象，傳遞著一種引領(lǐng)風(fēng)氣的領(lǐng)袖氣質(zhì)。2001年6月，身為企業(yè)董事長(zhǎng)的王石成了摩托羅拉手機(jī)的形象代言人，社會(huì)為之轟動(dòng)，人人驚愕不已；2003年5月，王石作為年齡最大的隊(duì)員毫發(fā)無(wú)損的成功登上了世界最高峰——海拔8848米的珠穆朗瑪峰。在媒體的爭(zhēng)相報(bào)道下，王石賺足了眼球，也充分的傳播了自己的品牌個(gè)性和形象。煙草客戶經(jīng)理故事多張三：愛學(xué)習(xí)，指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)得信任李四：愛勞動(dòng)，常年幫助零售戶干雜活王五：“堅(jiān)持親情化服務(wù)、用真情感動(dòng)上帝”趙六：急客戶之所急……海爾業(yè)務(wù)員：背冰箱，送電視……出書、發(fā)文章、制光盤、發(fā)博文，傳口碑……煙草在線專稿 這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)肅活潑，富有效率，每個(gè)人都在日常工作中演繹著平凡的故事，在平凡中展露向上的精神。??????風(fēng)雪無(wú)阻——唐偉記得剛分配到單位時(shí)，安排筆者跟車送貨。周一送貨的區(qū)域是縣城最遠(yuǎn)的幾個(gè)鄉(xiāng)，下著大雨，送貨駕駛員唐偉出發(fā)了。下雨天道路泥濘，行走艱難，看到唐偉一臉無(wú)所謂的樣子，也讓剛到單位的筆者打起了精神。大雨中，大家將卷煙送進(jìn)一戶戶商店，唐偉像拉家常似的提醒客戶清點(diǎn)核對(duì)，像朋友一樣愉快的道別。直到送完所有的貨物，他才略顯疲憊的笑著問(wèn)我餓了嗎？我點(diǎn)頭示意有點(diǎn)，這時(shí)已經(jīng)下午四點(diǎn)多鐘。坐在餐廳飯桌前，唐偉說(shuō)他一年四季如此，早已習(xí)慣了，一來(lái)客戶急等卷煙，二來(lái)送完貨再吃飯心里踏實(shí)?？粗麧M是泥水的工作服，真切的言語(yǔ)，想著他熟練的送貨服務(wù)，與客戶的融洽關(guān)系，十分感慨。正是這樣的員工，這樣踏實(shí)的作風(fēng)，讓“承載責(zé)任 傳遞感動(dòng)”的文化落在了實(shí)處。微笑服務(wù)——喻雪芹起初接客戶經(jīng)理喻雪芹的片區(qū)工作時(shí)，有很多零售客戶問(wèn)：小譚，喻經(jīng)理去哪兒了？是不是調(diào)走了？筆者笑著說(shuō)，她現(xiàn)在負(fù)責(zé)其他片區(qū)了。在與客戶交往中，知道了喻雪芹總是會(huì)帶著笑容和零售客戶談工作，大家覺得和她相處就像朋友一樣。這讓感到了工作的壓力，也明白，微笑是與客戶進(jìn)行交流的工具，微笑更是消除客戶疑慮的橋梁，能感染人，讓客戶接納自己，能促進(jìn)工作。建立了這樣的認(rèn)識(shí)，筆者開始努力做像喻雪芹一樣為客戶所認(rèn)可的客戶經(jīng)理。有心服務(wù)——古力太每天早晨，哈薩克族大姐古力太總是最先來(lái)到單位，燒好開水后，便開始打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，待到大家來(lái)到單位時(shí)，總有干凈的桌椅，暖心的熱水，這都已成為她的習(xí)慣。每當(dāng)遇到山區(qū)零售客戶下山取煙時(shí)，古力太總擔(dān)心客戶等得太久，耽誤了回程時(shí)間，便早早來(lái)到單位，為客戶端上一杯水、幫助客戶打包封箱、給予善意的提醒、送上一個(gè)甜甜的微笑。她說(shuō)她要做一個(gè)有心人，多做一些力所能及的事，來(lái)不斷完善自己。3.2

明確的職業(yè)規(guī)劃在廣州舉行的一次營(yíng)銷精英頒獎(jiǎng)會(huì)上，某著名房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳曉是獲獎(jiǎng)?wù)咧?。在回顧個(gè)人職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷中，陳曉說(shuō)了這樣一段話：“我今天能夠獲獎(jiǎng)，除了個(gè)人努力、機(jī)遇的垂青之外，明確的職業(yè)規(guī)劃對(duì)我個(gè)人的發(fā)展起了非常大的幫助。”在廣州這個(gè)生機(jī)勃勃的大都市中，許許多多像陳曉一樣的人才，懷抱著夢(mèng)想在這里努力拼搏，期望有朝一日出人頭地。但是，對(duì)于一個(gè)普通的營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的密碼是什么？如果只憑努力就可以成功，那么，廣州滿大街都會(huì)是百萬(wàn)富翁了。社會(huì)發(fā)展一日千丈，每時(shí)每刻都有不同的

機(jī)遇從我們身邊溜過(guò)，但是真正能夠抓住它的人卻寥若晨星?；蛟S就如陳曉所說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是引導(dǎo)個(gè)人走向成功之路的重要砝碼。對(duì)于營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃究竟有何用處？世界頭號(hào)營(yíng)銷大師的職業(yè)規(guī)劃

“我希望你們都記住，做營(yíng)銷最重要的不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己?！边@是世界頭號(hào)營(yíng)銷大師喬·吉拉德在一次營(yíng)銷大會(huì)上，對(duì)著臺(tái)下數(shù)萬(wàn)名期冀成功的營(yíng)銷從業(yè)人員所講的一句話。1929年喬·吉拉德出生于美國(guó)一個(gè)貧民窟，他從懂事時(shí)起就開始擦皮鞋、做報(bào)童，然后做過(guò)洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個(gè)全盤的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成，再往后他開始步入推銷生涯。誰(shuí)能想象到，這樣一個(gè)不被看好而且背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，竟然能夠在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持著銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄———平均每天賣6輛汽車！他一直被歐美商界當(dāng)成“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇式人物。喬·吉拉德的成功經(jīng)歷看起來(lái)似乎非常有傳奇性，但在傳奇色彩的背后，卻隱藏著他把握自我命運(yùn)，積極、主動(dòng)、自信、熱情的性格特性。35歲之前的喬·吉拉德盡管窮困潦倒，但他從不失去對(duì)未來(lái)成功的信念———在他心中，明確的職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想激勵(lì)著他始終向前進(jìn)發(fā)，35歲之前的他缺乏的只是一種機(jī)會(huì)，一種可以讓他的才能酣暢淋漓表達(dá)的機(jī)會(huì)，而積累多年的經(jīng)驗(yàn)與才能一旦找到了突破口，喬·吉拉德在銷售領(lǐng)域迅速脫穎而出完全是可以理解的。作為營(yíng)銷從業(yè)者，喬·吉拉德的成長(zhǎng)經(jīng)歷可以給我們?cè)S多啟發(fā)：窮困潦倒并不要緊、屢受失敗也不要緊，因?yàn)檫^(guò)去不等于現(xiàn)在，更不等于將來(lái)。無(wú)論處于什么境況，最重要的一點(diǎn)是你必須明確地知道你未來(lái)的發(fā)展方向何在，并為此持續(xù)努力。張鵬原是一家跨國(guó)IT企業(yè)的銷售員，兢兢業(yè)業(yè)工作5年后，職業(yè)發(fā)展卻停滯不前。他明白，在人才濟(jì)濟(jì)的公司中，如果自己不通過(guò)某種方式努力去打造自己的個(gè)人品牌，那么自己很可能一輩子都會(huì)默默無(wú)聞。張鵬經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，在公司眾多銷售員中，雖然他的銷售業(yè)績(jī)不是最突出，但他在溝通能力、統(tǒng)籌能力、策劃能力勝過(guò)許多人，只是一直缺乏表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。在打造個(gè)人品牌的想法引導(dǎo)下，他決定對(duì)自己的職業(yè)生涯重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，利用一切機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的綜合才能，而不是僅僅埋頭做銷售。他協(xié)助市場(chǎng)部制定出色的策劃方案以促進(jìn)銷售、將銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成冊(cè)培訓(xùn)新人、利用一切機(jī)會(huì)在有影響力的營(yíng)銷論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn)、出版專著等等。在接下來(lái)的幾年時(shí)間中，張鵬的綜合才能表現(xiàn)使他迅速成為一名公司明星。每逢有營(yíng)銷年會(huì)、重大的營(yíng)銷事件，公司領(lǐng)導(dǎo)第一個(gè)想到就是張鵬———在以銷售額論英雄的營(yíng)銷部門中，張鵬的異軍突起讓許多銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)勝于他的同事們非常羨慕。幾年后，張鵬順利升任銷售部經(jīng)理，而且在業(yè)界也享有良好聲譽(yù)，而這一切正是歸功于他成功塑造個(gè)人品牌的結(jié)果。與企業(yè)一樣，塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。就如張鵬一樣，明白自己的最強(qiáng)勢(shì)之處并不在于銷售能力，而是一種統(tǒng)籌、計(jì)劃、溝通能力，所以他建立個(gè)人品牌的基礎(chǔ)就是充分發(fā)揮這種綜合才能。對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功———一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。3.3

專注于自己的工作，持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)專注于自己的工作：品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)久而需要耐心的過(guò)程，也是一個(gè)積累與蛻變的過(guò)程。不能成為領(lǐng)域里的專家也至少在行業(yè)里有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)叫術(shù)業(yè)有專攻。比如說(shuō)李彥宏做搜索，馬云做電子商務(wù)，姚明就打好我的藍(lán)球，丁俊輝就打好我的臺(tái)球等。這里的專注還有垂直化發(fā)展的意思，對(duì)于小我一說(shuō)不是天生的戰(zhàn)略家，所以只能在小天地里尋求縱向發(fā)展。表現(xiàn)為對(duì)自己的工作專業(yè)，拓展的知識(shí)點(diǎn)比較關(guān)聯(lián)，有自己獨(dú)立的圈子，有比較一致的腳印。老專業(yè)；行業(yè)專家；頂尖高手；業(yè)務(wù)能手；技術(shù)骨干……3.4

寫好工作日志－－成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈(zèng)送的品牌圍巾，客戶一條也沒(méi)有了，當(dāng)他看到完好無(wú)損的圍巾，非常感動(dòng)不用談品牌說(shuō)政策，馬上去酒店喝個(gè)暢快淋漓，合作愉快是理所當(dāng)然的事情，不費(fèi)吹灰之力業(yè)務(wù)就做成了?？蛻羯盏臅r(shí)候穿上多年贈(zèng)送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯(cuò)，因?yàn)槟莻€(gè)襯衣的廠家已經(jīng)沒(méi)有了，相見甚歡你做什么品牌已經(jīng)不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業(yè)務(wù)自然成功。??合格的業(yè)務(wù)員每天寫200字的工作日志，三年時(shí)間至少1.5萬(wàn)字的工作記錄，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)每天300字的工作日志，超級(jí)業(yè)務(wù)每天500字的工作日志，一年成長(zhǎng)兩年上臺(tái)階三年實(shí)現(xiàn)超越，一年成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，兩年成為主管級(jí)三年成為經(jīng)理級(jí)的超級(jí)業(yè)務(wù)員。記錄日志梳理發(fā)展歷程，總結(jié)過(guò)去梳理發(fā)展軌跡，溫故知新找到繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，發(fā)現(xiàn)繼續(xù)前行的方向及目標(biāo)，工作日志是幫助業(yè)務(wù)員快速成功助推器。做為業(yè)務(wù)人員要時(shí)刻記錄歷史，因?yàn)闀r(shí)間可以讓平淡無(wú)味的文字變成無(wú)價(jià)之寶，成為助力你成長(zhǎng)幫助你成功的法寶。超級(jí)業(yè)務(wù)員做事多提前優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識(shí)到馬上做失職的業(yè)務(wù)員是客戶推著走3.5

危機(jī)時(shí)刻，挺身而出這是真槍實(shí)彈的差事，危機(jī)時(shí)往往大多數(shù)人六神無(wú)主，束手無(wú)策。在此時(shí)，如果你有足夠的信心和膽量的話，那么你就應(yīng)該挺身而出，臨危受命，這是你樹立個(gè)人品牌影響力和威信的關(guān)鍵時(shí)刻。無(wú)數(shù)的例證已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)陳光標(biāo)的啟示3.6不失時(shí)機(jī)露一手各種聚會(huì)重大活動(dòng)特殊任務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻展示才華獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策敢于擔(dān)當(dāng)妥善應(yīng)對(duì)3.7培養(yǎng)你的情商情商管理與自我提升半天版.ppt4.個(gè)人品牌推廣品牌戰(zhàn)略預(yù)算行動(dòng)方案/營(yíng)銷時(shí)間表傳播策略4.1個(gè)人品牌的推廣戰(zhàn)略在這個(gè)階段，你需要將個(gè)人品牌推廣升級(jí)為個(gè)人營(yíng)銷。你已經(jīng)擁有了自己的品牌，現(xiàn)在，你要做的是推銷你的品牌。如果此前你從未考慮過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，你現(xiàn)在可能感到不知所措。事實(shí)上，營(yíng)銷戰(zhàn)略并不可怕。不管那些大型的品牌推廣培訓(xùn)公司說(shuō)得如何神乎其神，其實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，培訓(xùn)公司說(shuō)得神乎其神，無(wú)非是為了提高他們的收費(fèi)。你需要考慮以下四個(gè)問(wèn)題：瞄準(zhǔn)哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。用哪種渠道傳達(dá)個(gè)人品牌的信息。傳達(dá)何種信息。工具以及時(shí)間表。

目標(biāo)市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)可能不只一個(gè)，它們或由地域劃分，或由行業(yè)劃分，或僅僅因?yàn)槟悴幌胍淮胃灏俣鄠€(gè)用戶(能獲得500個(gè)客戶很不簡(jiǎn)單)打交道而不得不將他們分組。發(fā)布個(gè)人品牌時(shí)，先確定你要立即進(jìn)入的市場(chǎng)。我們建議至多選擇三個(gè)，并按優(yōu)先級(jí)排序。最重要的、最可能給你帶來(lái)收益的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)最先收到你的品牌信息。

品牌渠道使用何種品牌渠道一方面取決于你的預(yù)算，另一方面取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)的偏好。事務(wù)繁忙的公司總裁通常不會(huì)親自收取信件，因此直接郵件基本上沒(méi)有效果，如果營(yíng)銷對(duì)象是對(duì)普通家庭，郵件廣告將起到有效的作用。無(wú)論針對(duì)哪種目標(biāo)市場(chǎng)，你都應(yīng)該使用下列渠道：品牌特征(個(gè)人標(biāo)志，辦公用品，招牌廣告，等等)個(gè)人小冊(cè)子（名片，年廣九）郵件廣告網(wǎng)站，空間，論壇，微博等

除了以上這些渠道，如果時(shí)間和預(yù)算允許的話，你可以直接打電話聯(lián)系客戶。此外，我們還推薦利用公關(guān)和社交來(lái)推廣個(gè)人品牌，因?yàn)檫@兩種渠道成本低、回報(bào)高。記住，你可以隨時(shí)添加或更改品牌渠道?？晒┻x擇的渠道包括：·互聯(lián)網(wǎng)·廣告·戶外廣告·電臺(tái)廣告·電視廣告·商品展銷會(huì)以及特別活動(dòng)·客戶推薦·郵件廣告·社會(huì)交往·專業(yè)人士的推薦·研討會(huì)·公關(guān)以及贊助·熱線電話

信息

品牌發(fā)布時(shí)，確保你的信息直接和簡(jiǎn)單：我是誰(shuí)，我的業(yè)務(wù)，我能為客戶做什么，如何聯(lián)系我。用一條概括、簡(jiǎn)短的信息推廣你的個(gè)人品牌，并保證能用幾個(gè)月的時(shí)間建立或調(diào)整個(gè)人品牌以契合你的信息。記住，信息最重要的作用是使你從同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，告訴客戶你如何創(chuàng)造價(jià)值，并與目標(biāo)市場(chǎng)建立理性和感性的聯(lián)系。

工具和時(shí)間表?選擇何種品牌渠道決定了你使用何種營(yíng)銷工具。例如，如果選擇直接郵件作為品牌渠道，那么就可能會(huì)用到個(gè)人明信片。私人接觸和社會(huì)交往需要使用名片和個(gè)人小冊(cè)子，而公關(guān)則意味著你要制作一個(gè)媒體宣傳冊(cè)。確定自己的渠道，并選擇對(duì)應(yīng)的工具來(lái)綜合利用各種渠道，注意渠道之間的平衡以及可用的資源。個(gè)人品牌工具清單：???????????·個(gè)人小冊(cè)子·個(gè)人明信片·直接郵寄的卡片、信件和通訊·個(gè)人標(biāo)志·個(gè)人網(wǎng)站·名片·辦公用品·招牌廣告·新聞稿·出版文章或書籍·發(fā)表特別報(bào)道·演講·錄音帶和CD·電子郵件·平面廣告·電臺(tái)廣告·戶外廣告·搜索引擎關(guān)鍵詞·目錄·光盤4.2

預(yù)算????你打算為個(gè)人品牌的營(yíng)銷花多少錢？成功的公司通常把總營(yíng)業(yè)額的百分之十五到二十用于個(gè)人品牌的營(yíng)銷活動(dòng)。如果你覺得這個(gè)比例太高，它的確很高，但必要而且物有所值。好比你把自己的品牌推進(jìn)了游泳池，首先你會(huì)要求它不被淹死，然后你希望它給你拿個(gè)冠軍。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，你得啟用高質(zhì)量的營(yíng)銷工具來(lái)幫襯你的個(gè)人品牌，并且不輕易放棄。這都需要花錢。建立個(gè)人品牌是你有史以來(lái)最重要的投資。如果資金足夠，那就“該出手時(shí)就出手”，花錢大方點(diǎn)。你可以制定兩套預(yù)算：推廣預(yù)算，用于支付昂貴的初始成本——印刷，撰稿人、設(shè)計(jì)師以及網(wǎng)站開發(fā)人員的薪水，購(gòu)買郵寄地址名單，制作招牌廣告，等等。每月預(yù)算，用于支付每個(gè)月的營(yíng)銷開支——員工的薪水、郵資、復(fù)印費(fèi)、個(gè)人明信片的套印費(fèi)、差旅費(fèi)，等等。開支印刷照片創(chuàng)新費(fèi)(包括撰稿，設(shè)計(jì)等等)郵資復(fù)印專門郵寄服務(wù)公司郵寄地址名單網(wǎng)站主機(jī)租借網(wǎng)站編程廣告版面差旅費(fèi)會(huì)員費(fèi)(社交活動(dòng)參加的社團(tuán))光盤復(fù)制獲獎(jiǎng)提名費(fèi)場(chǎng)地租金(舉辦研討會(huì)、特殊活動(dòng))禮品、餐費(fèi)、獎(jiǎng)金報(bào)價(jià)來(lái)源找三個(gè)以上的印刷廠詢價(jià)找三個(gè)以上的攝影師詢價(jià)從專家那兒獲得粗略估價(jià)郵局當(dāng)?shù)貜?fù)印商店的報(bào)價(jià)郵寄服務(wù)公司的報(bào)價(jià)出售地址名單的公司的報(bào)價(jià)網(wǎng)頁(yè)開發(fā)人員，網(wǎng)絡(luò)雜志找三個(gè)以上的程序員詢價(jià)媒體小冊(cè)子航空公司、酒店、旅行網(wǎng)站視具體社團(tuán)的情況從光盤復(fù)制公司獲得報(bào)價(jià)舉辦單位場(chǎng)地管理員因具體情況而異下表中列出了需要考慮的開支以及從何處獲得這些開支的具體數(shù)額：?????????????????擬定出預(yù)算，但可以靈活掌握。如果營(yíng)業(yè)收入提高，則增加投資；如果營(yíng)業(yè)收入暫時(shí)下滑，根據(jù)情況少量減少投資。記住，個(gè)人品牌是你業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的推進(jìn)器，你知道推進(jìn)器沒(méi)有燃料的后果。4.3行動(dòng)方案/營(yíng)銷時(shí)間表?作出所有決定之后，你要制定出總的行動(dòng)方案和時(shí)間規(guī)劃表，像大字報(bào)一樣印出來(lái)掛在墻上。給你的員工人手一份。接下來(lái)，編寫一份個(gè)人品牌推廣手冊(cè)，在手冊(cè)中對(duì)品牌營(yíng)銷的各個(gè)方面都作具體而詳細(xì)的說(shuō)明，包括郵寄的項(xiàng)目和時(shí)間，社交活動(dòng)的地址，各項(xiàng)開支，主要聯(lián)系人，等等。

更重要的是，每個(gè)月都根據(jù)計(jì)劃的每個(gè)方面制定出一份計(jì)劃表。包括以下項(xiàng)目：品牌渠道。郵件廣告的期限：印刷、貼地址標(biāo)簽、裝訂、郵寄。該月發(fā)出個(gè)人明信片的類型。12個(gè)月之內(nèi)所有會(huì)議以及其他活動(dòng)的日期，以及你的行程日期。社交活動(dòng)及場(chǎng)所。郵寄新聞稿的日期。寄出郵件廣告的日期。網(wǎng)站內(nèi)容更新的日期。專欄文章的發(fā)稿日期。社交活動(dòng)的日期，郵件廣告跟蹤的日期。平面廣告的截止日期。指定以上各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人。每月營(yíng)銷預(yù)算。每月營(yíng)銷開支的總和。?如果可能的話，將所有的工作都交給員工去做，除了必須親歷親為的工作。只有經(jīng)過(guò)有意識(shí)的能力培養(yǎng)，你的員工在你外出參加活動(dòng)或忙自己工作的時(shí)候，仍然能保證品牌機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在你的計(jì)劃表中加入“觸發(fā)裝置”，為處理一些靈活機(jī)動(dòng)的事務(wù)提供便利。例如，當(dāng)你通過(guò)推薦人獲得一個(gè)新客戶時(shí)，觸發(fā)裝置起動(dòng)，有專人給推薦人寄送禮品，以示感謝。頭30天的工作找人設(shè)計(jì)個(gè)人標(biāo)志，印制新名片。印制新的辦公用品，郵寄地址標(biāo)簽以及信封，并在上面加印你的新標(biāo)志和口號(hào)。重新制作招牌廣告、裝飾物以及任何應(yīng)包含新標(biāo)志、新口號(hào)的材料。制定計(jì)劃表。設(shè)計(jì)和印刷個(gè)人小冊(cè)子。設(shè)計(jì)并發(fā)布初步完成的網(wǎng)站，應(yīng)該包括的內(nèi)容有主頁(yè)、個(gè)人介紹板塊、產(chǎn)品服務(wù)板塊、案例分析板塊和聯(lián)絡(luò)信息。你可以在發(fā)布網(wǎng)站后繼續(xù)完善你的網(wǎng)站。發(fā)出第一批媒體材料。如有適合你的業(yè)務(wù)，可在電話目錄上刊登廣告。給你的現(xiàn)有客戶、潛在客戶、同事以及專業(yè)聯(lián)系人寫一封私人信件，告訴他們你正在推廣個(gè)人品牌、推廣的原因以及你希望將來(lái)如何為他們服務(wù)。4.4

個(gè)人品牌傳播

品牌傳播的三個(gè)階段

品牌傳播的策略

品牌傳播的三個(gè)階段第一步

建立品牌認(rèn)知：第二步

發(fā)展品牌好感：第三步

培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)：

個(gè)人品牌的傳播策略構(gòu)建你的生態(tài)系統(tǒng)，在業(yè)界要經(jīng)常保持有你的聲音挑戰(zhàn)比你有影響力的人物擴(kuò)大自己的社交圈子，堅(jiān)持每天都結(jié)識(shí)不同的人同媒體保持密切和友好的關(guān)系創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容積極參與和勇于分享傾聽各種聲音掌控你的品牌個(gè)人品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播一、關(guān)于個(gè)人型像照的宣傳，在準(zhǔn)備把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，或是網(wǎng)絡(luò)上的生意做大做強(qiáng)之前，先請(qǐng)人，或是自已有能力的話自已設(shè)計(jì)一個(gè)型象照，在型像照里有自已的相片，自已的業(yè)務(wù)，網(wǎng)名（或是宣傳口號(hào)）聯(lián)系方式以及相關(guān)的信息，把這個(gè)圖片變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人在互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)標(biāo)志，出入各種論壇，博客，微博，門戶網(wǎng)站設(shè)立統(tǒng)一的個(gè)人形像照二、到與個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)的，論壇網(wǎng)站。建立大量的博客群，論壇帳號(hào)，等，并且這此論壇帳號(hào)，網(wǎng)名，以及需要填寫的所有的資料，都要一致，品片的樹立不是一天兩天的事，但是