美容院活動方案-5

可編輯美容院活動方案美容院活動方案1

在如今美容院經營競爭越來越激烈的狀況下，美容院三八婦女節(jié)活動方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動，必需做好促銷方案。以下為大家供應20xx年美容院三八婦女節(jié)活動方案，供參考!

一、促銷主題

三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，[課~件]美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

1、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人，購物添好運

凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)待或贈送特別禮品。

4、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

三、活動宣揚

1、美容院門口等明顯處設立pop活動須知。

2、派店員工去四周人流量多的地方發(fā)宣揚單。

3、店門前懸掛條幅。

4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”

美容院活動方案2

一、有效邀約顧客

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣揚海報，在店內擺放、呈現(xiàn)終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培育終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要依據(jù)美容院的實際狀況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

二、做好詳細的規(guī)劃

終端會前三天，應當基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費狀況。對于新顧客，要留意引導，依據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。依據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1、目標不明確，不清楚真剛要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，假如什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必需有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)待。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.

2、過分依靠講師，終端會不等于講座。

有些美容院的答謝會往往會過分依靠講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和愛好，參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細致，漏掉細節(jié)。

一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，具體的流程、預備的物料、宣揚手段、會場支配等等，都是需要事先預備好的。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?預備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4、促單時間及力度不夠或商業(yè)顏色太濃。

一場成功的終端答謝會必需要讓顧客感覺到舒適，不能顯露出太深厚的商業(yè)顏色，讓顧客反感。

美容院活動方案3

一、活動主題：

低價風暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

三、活動內容：

活動一：全場x折，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場x折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xxx購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。

一等獎x名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎x名xx超市購物卡一張價值111元

三等獎x名真空保溫杯一個價值60元

四等獎x名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20xx名精致禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動費用估量：

1、抽獎刮刮卡估量成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動估量成本1500元。

3、海報及廣告宣揚費用5000元。

此次活動估量總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。）

五、活動宣揚：

1、廣告投放，接受報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣揚及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、實行超市播音加場外促銷宣揚等方式，加大宣揚力度。

4、實行地貼、吊旗和宣揚指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

美容院活動方案4

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達確定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：XX元/10次(無產品)

推舉產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客留意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，每天有優(yōu)待”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客其次次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的勸告，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。假如錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)待和好處，假如顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)待，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。假如顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個伴侶或者不同的伴侶，但要限次數(shù)，時間。

壹拾陸——轉介紹法：

如年卡XX元，送價值值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡確定非本人使用，且有使用期限。

免費供應“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，進行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買確定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了其次個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘其次年或者優(yōu)待產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

壹拾柒——連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得：免費護理4次，

再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)待，及帶一位伴侶免費護理一次，

再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，

再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，

再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)待力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷兩張（共價值元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的`充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及伴侶免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及伴侶免費護理卷五張（共價值元）。

留意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（全部價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自衫?況不同進行調整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年連續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在將來的消費中享受該措施。（即：假如擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人間續(xù)詢問該活動。

壹拾捌——分級護理法：

美麗一生終極卡

只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限8名。

服務內容：

開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開頭凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)待，產品8折優(yōu)待，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)待，（或8000元的其次年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，準時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣揚推廣本中心，向本中心供應好的看法或建議，年度答謝獲贈顧問特別嘉獎。

全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆vip手部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆vip頸部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆vip身體護理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

供應全年的美容服務整合方案，特地指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能螨足全年家居護理定量需求。

全年優(yōu)待身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

供應親情卡2張，價值666元，每張親熱式體驗服務4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本s

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：終端會最終一個環(huán)節(jié)支配全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買偌干產品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；假如廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人牢靠著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產品從中劃扣，假如是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域全部終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，假如真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會供應一些內部價格的優(yōu)待的禮品，再者美發(fā)產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。

美容院活動方案5

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人擔當，美容店依據(jù)主卡消費金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的愛好會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不行否認的事實是，當今社會的財寶更多的還是把握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必需將此項目適當包裝、宣揚)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)覺，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更簡潔掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家全部成員的會員，享有聯(lián)盟成員所供應的各項優(yōu)待等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內產品

可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，開頭發(fā)動老會員帶領親人、伴侶參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增加美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要浩大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，協(xié)作適當?shù)匦麚P可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，信任貴店已經有足夠的閱歷來運作，這里就不贅述了。

美容院活動方案6

導讀：依據(jù)美容院的生意經，十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份有用的策劃書是美容院舉辦各類活動前的重要環(huán)節(jié)，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的預備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院預備了一份策劃范例，抓緊來為“財路”做好預備吧！

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、進展新顧客

3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求：預備5000元**貨品作活動用

活動時間：年月日（促銷時間：9月20日――10月1日）活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上伴侶參加。

二、會議流程：（18：30――21：00）

1）主持人宣布晚會開頭

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎

A感謝20xx年對**美容院賜予的最大支持、消費最高的忠實朋

友_________特獎大禮一份________；

B凡是**美容院新老顧客均有一份精致禮品_________（請其次天到**美容院領?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、寵愛的美容師、自己在美容院得到的歡快、關懷）

6）**協(xié)會會長隆重推舉**產品

7）**美容院10。1促銷活動公布（凡當場下定金300元者，即可送價值（）

8）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院詢問

10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天協(xié)作美容院充分推廣10。1活動，促成消費

四、美容院須做的工作

1、精確?????統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀）

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以依據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的預備。

附：獎品送出對象：

1）20xx年消費最高支持最大的兩個伴侶價值200~300元（現(xiàn)場發(fā)獎）

2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會后三天內到美容院領取）

3。印刷十一活動，現(xiàn)場將活動時間表派發(fā)。

4。老板預備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，要生疏稿子）。

5。支配一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老板好、寵愛的美容師、自己在美容院得到的歡快，確保到會場）。

6。給客人發(fā)邀請函。

7。會場現(xiàn)場支配一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·

8。會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

9。確保貨物、禮品等物品準時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷

做促銷活動方案，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是準備促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增加社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②供應給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務水平。

五、促銷人員支配：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動支配，協(xié)調準時調整促銷；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合支配；

③監(jiān)督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推動負有直接責任。

六、活動期間公司供應：

①活動；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品呈現(xiàn)臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶）

3、促銷、優(yōu)待政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：支配好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當嘉獎）

7、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，生疏整個會議流程

事中工作：

怎么支配（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責，聽從支配，責任到人

美容院活動方案7

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，進展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量進展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切方法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開頭組織策劃部，特地針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃力氣的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個狀況著手：

一、了解專業(yè)美容院的四周環(huán)境;

每個美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的環(huán)境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅區(qū)我們該實行那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又實行那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

二、了解專業(yè)美容院要針對的活動對象;

要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必需要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣揚，來提升專業(yè)美容院在當?shù)氐闹?假如是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司關心做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;假如是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)待活動。

三、活動的目的明確，思路明晰;

活動目的在策劃方案中必需清晰，讓美容院全部員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;

美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡潔化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷關心誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

五、美容院活動的投資與回報;

這一點是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進去了，不愿定能立即得到5000元的回報，而是體現(xiàn)在將這5000元轉化成了什么效果。

六、時間的選擇;

活動時間的選擇很科學，針對四周人員的工資發(fā)放時間來定，或依據(jù)節(jié)假日來定都特殊的講究，選擇一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。

美容院活動方案8

一、活動背景

辭舊迎新的陽歷新年即將到來。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后，都會給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都寵愛在新年的第一天，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價錢，依據(jù)慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

二、活動主題

迎新賀歲，感恩回饋

三、活動時間

20xx年12月31日——20xx年1月5日

四、活動說明

1、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院確定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客開放強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行確定的了解，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。

2、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機。

A.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給寬闊顧客價值3000元的豪華大禮包。

B.會員有禮

（1）為了答謝寬闊顧客20xx年的寵愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精致的禮品。

（2）同時在活動期間，凡是持有美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優(yōu)待活動。

C.感恩會員

一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您預備的精致禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

D.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，寵愛在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹特別的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內預備了多個氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。

美容院活動方案9

一、活動目的

美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。

通過終端會的溝通，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

二、活動主題

美容院20xx年感恩答謝會

三、活動時間

20xx年1月xx日至xx日

四、宣揚方式：

1、橫幅懸掛于店外做宣揚，目的吸引顧客。

2、宣揚單張及邀請函制作。

五、活動流程及內容

(一)前期預備工作

1、主持詞

2、美容院老板致詞)(可加來賓領導講話)

3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。

4、美容院宣揚片制作

5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)

6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位)

7、時間連接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)

8、節(jié)目預備。(美容院內部可出節(jié)目)

9、平支配查和平安評估

(二)簽到時段和事宜

簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂(高雅上進)開頭、攝影就位，來賓依次進場簽名;

服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。(音樂依據(jù)來賓進場狀況凹凸切換)

(三)晚會階段——美容院整體形象的宣揚

來賓入場完畢，音樂慢慢降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期盼心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭

美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲，領導發(fā)言完畢、主持人切入。

會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開頭，燈光切入，氣氛烘托。

(五)文藝表演階段——。員工風采呈現(xiàn)

文藝表演開頭，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。

然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客熟識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。

(六)開頭抽獎環(huán)節(jié)

這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能樂觀參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。

(七)聚餐階段

晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可依據(jù)狀況而定。

六、年終答謝會顧客邀請函

敬重的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!

20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于12月xx日，進行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送;

還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院活動方案10

確定活動主題，三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，而女性在社會上的角色有很多種，例如：母親、妻子等，借助節(jié)日特色，圍繞女性參考活動主題。

活動時間：3月8日

活動目的：僅此一天的超強度讓利，美容院產品、項目及服務大幅度優(yōu)待促銷，與更多客戶建立起有效聯(lián)系。同時借助此次節(jié)日促銷活動達到推廣自身美容院品牌的目的，為日后積累人氣。

前期預備工作：

1、活動宣揚，需提前半個月左右制作好活動宣揚單頁與海報，在小區(qū)周邊人口聚集比較多的地方發(fā)放宣揚單，同時可以通過互聯(lián)網進行造勢;對于美容院老客戶，可以通過邀約短信告知客戶美容院將舉辦三八促銷活動。

2、美容院有必要對員工進行促銷活動培訓，了解活動重點、統(tǒng)一活動話術，模擬活動當日一對一客戶服務，避開活動當日出錯。

3、美容院店面布置，舉辦一場促銷活動，必定少不了細心布置。布置現(xiàn)場要圍繞促銷活動主題，利用與女性息息相關的元素，為現(xiàn)場制造出節(jié)日的氛圍。

4、制定優(yōu)待政策，部分火爆產品、火爆項目限時限量最低達到x折;多人同行可享受最低x折優(yōu)待，并對新客戶贈送超值大禮包;第38位(或者38倍數(shù))進店客戶贈送女神節(jié)大禮包。

5、預備所需獎品、與贈送禮包，可以選擇一些生活中比較有用的物品，或者贈送美容院產品、項目。

三八促銷活動留意事項

1、活動當日進店客戶確定特殊多，美容院要提前進行好人員分工，迎賓、接待、現(xiàn)場銷售、一對一服務等等，以免活動當日消逝手忙腳亂的情形。

2、現(xiàn)場銷售要留意適當推銷，不要過度，以免讓客戶造成反感，影響活動目的。

美容院活動方案11

一、免費顧問

免費顧問這種方式是近年來特殊流行的一種方式。是在五一優(yōu)待活動期間額外為需要的路人供應免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度

在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信伴侶圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規(guī)做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)待活動?，F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培育長期客戶。

三、推出特別功效型的項目體驗

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發(fā)活動主圖文到伴侶圈，向線下店員呈現(xiàn)伴侶圈中你共享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。

同時，為了鼓舞更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，共享自拍照到伴侶圈，每逢5位共享自拍照到伴侶圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷

美容院可以和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，假如對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

針對四周單位、小區(qū)社團等舉辦活動這種方式積累人氣，通過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院細心預備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就確定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。

美容院活動方案12

一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

在快樂的氣氛中培育顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為伴侶。

2、全客掩蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

3、業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。

4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的溝通，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新穎感。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

7、確定成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售力氣。

9、鎖定將來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費

二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式

活動形式:聯(lián)歡+消遣+答謝+優(yōu)待政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上，可以將整個會議由各種消遣節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)待、促銷、新品、項目、等銷售內容融入玩耍環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

三、各種美容院年終答謝會的主題

活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術節(jié)等等。

四、美容院年終答謝會設計方案

(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣揚、專家論壇、新項目推廣。

(二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。確定要數(shù)字化，標準化，可衡量。

(三)、活動內容:依據(jù)活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四)、活動宣揚方式

1、內部宣揚:

(1)、美容院店內懸掛橫幅宣揚，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。

(3)、懸掛美容院全年活動方案廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。

(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。

(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。

2、外部宣揚

(1)、在店外進行促銷活動宣揚。

(2)、發(fā)放宣揚單及邀請函宣揚。

(3)、進行網絡廣告宣揚。

(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣揚。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣揚。

(6)、市場宣揚人員外部市場宣揚。

(五)、會議政策

1、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)待政策，事前預備事項及目標業(yè)績。

2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)待活動內容。

3、會后營銷——會議結束后針對未成交顧客的優(yōu)待政策及實施方法。

(六)、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響供應方、演出者)、宣揚方(廣告、電臺、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。

(七)、活動支持者

活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議，必需有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。

(八)、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會支配在年度結束時，也就是12月末，很多人也會支配在下一年度元旦，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間支配在12月份及1月份為。

(九)、活動所需物料及附件：略

美容院活動方案13

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法分級護理法

低門檻法：其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必需轉卡。限時限量來體現(xiàn)機會。

類似方案還有許多：如與“三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)待一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元供應66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：其政策大致如下：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來選擇自己寵愛的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產品抵50%現(xiàn)金使用；

3．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不行使。

對比法其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；其次年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更寵愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很簡潔接受了。

劃點法：其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍接受的一種銷售形式，即將美容院全部項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很簡潔做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：現(xiàn)金法：其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)待，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，簡潔達成。

體驗法：其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣揚單，宣揚其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，依據(jù)消費者來店購買挨次依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，依據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可依據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費勁量，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，假如現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)待券，同學卡，網上下載都有此種方法的影子。

特價法：其政策大致如下：

北京一家設在某醫(yī)院四周的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)待促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應當有效區(qū)分很重要。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經典套

又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護理套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演化成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些特殊規(guī)銷售的產品。。I4R3J0d7o9t3v

抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達確定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

置換法：也稱抵價法：

凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：20xx元/10次（無產品）推舉產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：１。抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）２。抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

捆綁法：

三合一活動：全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）說明：結合顧客留意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個伴侶或者不同的伴侶，但要限次數(shù)，時間。

轉介紹法：

如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡確定非本人使用，且有使用期限。

免費供應“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，進行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買確定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了其次個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘其次年或者優(yōu)待產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優(yōu)待，及帶一位伴侶免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)待力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷一張（共價值元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及伴侶免費護理卷兩張（共價值元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及伴侶免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元

可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及伴侶免費護理卷五張（共價值元）。

留意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（全部價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身狀況不同進行調整）

分級護理法：

美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務內容：開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開頭凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)待，產品8折優(yōu)待，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)待，（或8000元的其次年護理消費金。價值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，準時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣揚推廣本中心，向本中心供應好的看法或建議，年度答謝獲贈顧問特別嘉獎。全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

供應全年的美容服務整合方案，特地指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。全年優(yōu)待身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。供應親情卡2張，價值666元，每張親熱式體驗服務4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，