促銷活動的課件

促銷活動策劃與實施---給顧客一個購買的理由促銷活動策劃與實施---給顧客一個購買的理由1什么是促銷?合適的時間在合適的地點用合適的方式和力度強化與消費者的溝通促進消費者迅速購買的行為什么是促銷?合適的時間2促銷的目地是什么？？？促銷的目地是什么？？？3明確促銷的目的---有的放矢，成功的實現(xiàn)既定目標

1、增加客源擴大營業(yè)額

2、提升品牌知明度、店面的形象

3、促進商品流通4、對抗競爭對手明確促銷的目的---有的放矢，成功的實現(xiàn)既定目標1、增加客4常見的促銷活動有哪些???

常見的促銷活動有哪些???

5常見的促銷方法

折價券（或代金券）

樣品派送減價優(yōu)惠

以舊換新大拍賣及大甩賣印花積累促銷

幸運抽獎酬謝包裝

會員制促銷

組合促銷

常見的促銷方法折價券（或代金券）樣品派送減價優(yōu)惠以舊6

折價或削價買幾贈幾免費試用送折價券打開包裝有獎免費禮品加量不加價刮卡當時兌獎憑號碼兌獎集印花換獎發(fā)宣傳單化妝品公司對于各類促銷形式做的消費者調查

折價或削價免費試用送折價券打開包裝有獎免費禮品加量不加價刮7節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來討論：如果讓您無節(jié)造節(jié)，您能制造出什么節(jié)日呢？如：珀萊雅補水節(jié)、魅力香水周、大學聯(lián)誼周、曼妙肌膚護理節(jié)夢幻發(fā)色多變周。。。。節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來8活動前的預熱方案活動前一周左右的時間，就應該開始預熱了，要讓老顧客知道，同時也應該向周圍商圈的顧客進行通知一般說來預熱方法有5種，其中應該使用的道具有：POP、產品宣傳折頁、活動傳單、橫幅、店內、外循環(huán)播放活動內容、或是電視、報紙廣告活動前的預熱方案活動前一周左右的時間，就應該開始預熱了，一般9如何做好促銷活動的實施如何做好促銷活動的實施10一場活動分為三個部分售前售中售后一場活動分為三個部分售前11一、售前一、售前12活動前期準備一場成功的活動最少要有30個關鍵點貨品促銷道具會員人員安排配合培訓樣品查詢是否充分齊全根據(jù)類型不同準備是否通知到位是否合理、到位活動現(xiàn)場銷售技巧必要的產品開樣幫助銷售天氣、場地情況做到百密無一疏活動前期準備貨品是否充分齊全根據(jù)類型不同準備是否通知到位是否13一、貨品1、貨品盤存：分出A類、B類、C類貨品。2、主推產品：以當周銷售瓶數(shù)*10倍A類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*6倍B類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*4倍C類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*2倍3、會員禮品4、特價品5、贈送禮品6、單包7、產品中樣一、貨品1、貨品盤存：分出A類、B類、C類貨品。14二、促銷道具物料分為：廠家準備店方準備二、促銷道具物料分為：廠家準備15公司準備物料1、吊旗40張（早晚水、BB、晶藍）2、X展架（新品肌密2個、BB2個、晶藍2個、海洋2個）3、帳蓬2個4、汽模1個5、促銷臺6個6、條幅1個7、拱門1個8、汽球400個9、促銷人員10、空海報10張11、產品海報4張12、產品袋包1000袋13、產品單頁100張14、爆炸貼（店長推薦、特價、贈品）15、臂貼（按人數(shù)*2個）16、錄音公司準備物料1、吊旗40張（早晚水、BB、晶藍）16

店方準備物料1、音響、話筒2、紅地毯3、活動單頁4、特價品5、會員登記本6、會員通知（電話、短信群發(fā)）7、神秘大禮8、盒飯、水(住宿)9、燈箱框架、燈箱片10、KT板11、盤庫12、會員進店禮品13、小票14、城管批條（文化局、小區(qū)、物業(yè)）15、陳列位16、進店有禮箱店方準備物料1、音響、話筒17三、會員情況

店內會員的統(tǒng)計將店內會員分為A類、B類、C類統(tǒng)計出活動期間過生日的會員其它品牌會員三、會員情況

店內會員的統(tǒng)計18四、人員安排配合人員分工：店內店外四、人員安排配合人員分工：店內19人員分工：店內店員和促銷共分為四組：1、總調1個、店內主管1人、促銷主管1人、四個組長、收銀員2名、進店有禮發(fā)放1人。2、以強和弱、以主攻賣手和副賣手、以店員促銷相結合。人員分工：店內店員和促銷共分為四組：20人員分工：店外1、戶外組長2、派單組3、引領2名4、會員發(fā)放禮品5、特價品6、會員登記人員分工：店外1、戶外組長21五、培訓1、政策培訓2、主推產品培訓3、人員激勵4、活動注意事項五、培訓1、政策培訓22五、培訓

任務分解訂出總任務進行各組、各時間段到個人的分解如：總任務20000鉑金2000BB霜任務20瓶早晚水20瓶晶藍16瓶共四組四個時間段每組四人分解：20000/4組=5000元/4人=1250元/4個時間段=312.5元五、培訓

任務分解訂出總任務23五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段1、8：00－11：00（第一時間段）2、11：00－14：00（第二時間段）3、14：00－17：00（第三時間段）4、17：00－20：00（第四時間段）每一個時間段收一次小票，算出這個時間段的冠軍組，以示獎勵（每個獎勵都不同）。二、大單獎：第一單以300為基數(shù)，以此類推（每個獎勵不同）三、個人出單大獎。四、派單（每張單做上標記）五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段24五、培訓

注意事項：活動節(jié)奏的掌控和調節(jié)注意事項：1、在活動中要樹立護膚與彩妝老師的形象。2、護膚帶彩妝、彩妝帶護膚3、要隨時知道庫存情況4、活動中不要出現(xiàn)搶客、圍攻顧客的現(xiàn)象5、隨時告知銷售人員當時的銷售業(yè)績6、以競爭組來刺激其它組的積極性。7、銷售時要準確的找出目標顧客。8、活動中顧客雖多，但要注意服務。9、不要讓顧客感覺到邀約顧客就是為了銷售，一定要給顧客“專業(yè)、品牌、服務、平價”的感覺。10、在顧客多時要加快銷售速度、顧客少時要放慢銷售速度。11、及時發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題并做以調整。12、如顧客沒有帶錢，可先交20%押金。13、如顧客進店以二個或三個組為一組的應該打分散的方法。五、培訓

注意事項：活動節(jié)奏的掌控和調節(jié)注意事項：25五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段1、8：00－11：00（第一時間段）2、11：00－14：00（第二時間段）3、14：00－17：00（第三時間段）4、17：00－20：00（第四時間段）每一個時間段收一次小票，算出這個時間段的冠軍組，以示獎勵（每個獎勵都不同）。二、大單獎：第一單以300為基數(shù)，以此類推（每個獎勵不同）三、個人出單大獎。四、派單（每張單做上標記）五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段26陳列1、要求多點面陳列，其它產品下架。2、新品早晚水、BB要以多點面、整排列陳列。3、會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品。4、把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式打裝。陳列1、要求多點面陳列，其它產品下架。27六、店面銷售情況歷史上最好活動的銷售額上周六、日銷售BB、早晚水銷售情況暢銷產品滯銷產品六、店面銷售情況歷史上最好活動的銷售額28售中1、店前派單2、售貨要點3、會員再次邀約4、訂任務售中1、店前派單29

派單的時候要特別提請注意以下幾點：派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意回店；做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。不斷更換派單地方，因為專賣店附近的所有人都會是你潛在的顧客，是千萬不應該錯過的；老是在固定的地方給固定的顧客派單，會直接降低派單的效果；要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴大影響力，直至把信息覆蓋到整個區(qū)域。派單時的關鍵詞：正在免費我們店離這不遠買不買都無所謂的派單的時候要特別提請注意以下幾點：30派單的話術

店員攜帶活動宣傳單張派單時的話術（第一步）“小姐，您好！”（第二步）“我是威縣麗源化妝品店的美小黃?！保ǖ谌剑拔覀兊杲裉煺谂e辦滿就送顧客百萬瘋狂回饋活動，您只要現(xiàn)在到我們店就可以獲得超值禮物一份，機會難得?！保ǖ谒牟剑呵椅覀兊觌x這不遠，今天店里還有好多特惠產品及促銷活動，買不買都沒關系的，您趕快過去看一看吧?！保ㄐ袨椋河檬址旁趯Ψ降募珉喂巧?，用指腹的力量帶她進店）派單的話術

店員攜帶活動宣傳單張派單時的話術31店外拉人拉人的重點→目標顧客。拉的過程中放松顧客的警惕。自己進店的顧客也要送到柜臺并交給賣貨手。禮品的發(fā)放控制節(jié)奏。觀察顧客的需求、檔次，建議到柜臺賣貨點美容師免費咨詢，最好有專人帶到各售貨點。帶售貨點以后，要有個接待過程，讓新到顧客先看宣傳資料或活動內容傳單以穩(wěn)定顧客。店外拉人32售貨細節(jié)顧客需求的了解確定推薦產品。顧客需求的刺激，應該享受了及用后的效果。演示并推薦產品，強調使用后的效果。售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢。成交顧客對圍觀顧客的影響連帶銷售，洗浴產品與護膚產品，周護理與日護理等。贈品擺在柜臺上刺激多買。刮獎活動刺激多買，中獎后建議再買。用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。對消費者多要贈品的處理。售貨細節(jié)33會員再次邀約1、找出活動前做出的會員分類表活動現(xiàn)場進行電話邀約（電話邀約時要有激情、讓顧客感覺機會難得）會員再次邀約1、找出活動前做出的會員分類表34訂任務在活動最后一個時間段：讓每個人自己訂當時到活動結束后的一個任務（給予獎勵）訂任務在活動最后一個時間段：35活動過程中，反復播放錄音帶。消費者購買流通產品或其他終端產品在交錢時由收銀員再次轉化。促銷活動的課件36大型促銷活動的后續(xù)活動一方面是為促銷活動期間沒有參加的顧客而準備，另一方面是避免促銷活動結束后銷量易造成急速下滑。

大型促銷活動的后續(xù)活動一方面是為促銷活動期間沒有參加的顧客而37售后1、總結：每天晚上對白天的銷售情況做總結并加以修正，早晨做獎勵。2、每天對當天銷售額做出總結：A：算出店內總銷量B、珀萊雅總量占店內總銷量的比例=珀萊雅總銷量/總店銷量C、算出各品項占珀萊雅總量的比例=晶藍/總店銷量D、客單量=珀萊雅總銷量/小票張數(shù)3、對顧客做3、7、14的回訪。售后1、總結：每天晚上對白天的銷售情況做總結并加以修正，早晨38活動內容的總結外部總結，活動帶來的綜合效益總結。內部總結，就活動的準備、售賣細節(jié)、配合等進行詳細的總結并指出改進方向?；顒咏Y束后最好留1-2名賣貨手貼柜2天?；顒觾热莸目偨Y39活動后對店的要求形象維持各點位陳列專人負責加提點全品銷分銷高價位產品的銷售活動后要比活動前的日營業(yè)額提升30%會員要當成一個工程來做（要投入專項基金，售后服務中心）（有專人負責并且這個人的工資和做活動到店會員數(shù)來定）以上公司會有專人檢查活動后對店的要求形象維持各點位陳列40活動中應變方案（針對突然發(fā)生的情況救急方案）1、天氣的驟變解決方法：將室外活動，改為室內進行，但不停止發(fā)放傳單，待天氣轉好時返回室外2、臨時檢查場地解決方法：由店方負責人出面與檢查人協(xié)商，確?；顒幽芾^續(xù)進行3、當?shù)厥腥輽z查撞車解決方法：在事前一定要了解有無一些大型的市容檢查，如有，應再擇時間舉行活動中應變方案1、天氣的驟變2、臨時檢查場地3、當?shù)厥腥輽z查41活動中的調整人員的調整活動現(xiàn)場人氣不旺時活動中出現(xiàn)缺貨時現(xiàn)場情況混亂

除了以上的情況，您還想到了什么？活動中的調整人員的調整活動現(xiàn)場人氣不旺時活動中出現(xiàn)缺貨時42１、新開專賣店，什么都不懂，人氣較差２、當?shù)剌^有一定影響力的店但我們品牌在該店銷售較差３、店面位置較一偏僻，人氣不旺４、鬧市區(qū)，大型賣場旁，人氣很旺，但以往終端品牌活動都不成功５、店面位置在生活小區(qū)，該店終端品牌有３個，我們的品牌老顧客積累較差6、一家新開專賣店，將于本月開業(yè)，為其籌備一場開業(yè)慶典我們來討論,您來做策劃１、新開專賣店，什么都不懂，人氣較差我們來討論,您來做策劃43結束語：希望您可以利用促銷活動這把“利器”，打敗競爭對手，占領更大的市場，擁有更多的新老顧客銷售與日俱增！結束語：希望您可以利用促銷活動這把“利器”，打敗44促銷活動策劃與實施---給顧客一個購買的理由促銷活動策劃與實施---給顧客一個購買的理由45什么是促銷?合適的時間在合適的地點用合適的方式和力度強化與消費者的溝通促進消費者迅速購買的行為什么是促銷?合適的時間46促銷的目地是什么？？？促銷的目地是什么？？？47明確促銷的目的---有的放矢，成功的實現(xiàn)既定目標

1、增加客源擴大營業(yè)額

2、提升品牌知明度、店面的形象

3、促進商品流通4、對抗競爭對手明確促銷的目的---有的放矢，成功的實現(xiàn)既定目標1、增加客48常見的促銷活動有哪些???

常見的促銷活動有哪些???

49常見的促銷方法

折價券（或代金券）

樣品派送減價優(yōu)惠

以舊換新大拍賣及大甩賣印花積累促銷

幸運抽獎酬謝包裝

會員制促銷

組合促銷

常見的促銷方法折價券（或代金券）樣品派送減價優(yōu)惠以舊50

折價或削價買幾贈幾免費試用送折價券打開包裝有獎免費禮品加量不加價刮卡當時兌獎憑號碼兌獎集印花換獎發(fā)宣傳單化妝品公司對于各類促銷形式做的消費者調查

折價或削價免費試用送折價券打開包裝有獎免費禮品加量不加價刮51節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來討論：如果讓您無節(jié)造節(jié)，您能制造出什么節(jié)日呢？如：珀萊雅補水節(jié)、魅力香水周、大學聯(lián)誼周、曼妙肌膚護理節(jié)夢幻發(fā)色多變周。。。。節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來52活動前的預熱方案活動前一周左右的時間，就應該開始預熱了，要讓老顧客知道，同時也應該向周圍商圈的顧客進行通知一般說來預熱方法有5種，其中應該使用的道具有：POP、產品宣傳折頁、活動傳單、橫幅、店內、外循環(huán)播放活動內容、或是電視、報紙廣告活動前的預熱方案活動前一周左右的時間，就應該開始預熱了，一般53如何做好促銷活動的實施如何做好促銷活動的實施54一場活動分為三個部分售前售中售后一場活動分為三個部分售前55一、售前一、售前56活動前期準備一場成功的活動最少要有30個關鍵點貨品促銷道具會員人員安排配合培訓樣品查詢是否充分齊全根據(jù)類型不同準備是否通知到位是否合理、到位活動現(xiàn)場銷售技巧必要的產品開樣幫助銷售天氣、場地情況做到百密無一疏活動前期準備貨品是否充分齊全根據(jù)類型不同準備是否通知到位是否57一、貨品1、貨品盤存：分出A類、B類、C類貨品。2、主推產品：以當周銷售瓶數(shù)*10倍A類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*6倍B類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*4倍C類貨品：以當周銷售瓶數(shù)*2倍3、會員禮品4、特價品5、贈送禮品6、單包7、產品中樣一、貨品1、貨品盤存：分出A類、B類、C類貨品。58二、促銷道具物料分為：廠家準備店方準備二、促銷道具物料分為：廠家準備59公司準備物料1、吊旗40張（早晚水、BB、晶藍）2、X展架（新品肌密2個、BB2個、晶藍2個、海洋2個）3、帳蓬2個4、汽模1個5、促銷臺6個6、條幅1個7、拱門1個8、汽球400個9、促銷人員10、空海報10張11、產品海報4張12、產品袋包1000袋13、產品單頁100張14、爆炸貼（店長推薦、特價、贈品）15、臂貼（按人數(shù)*2個）16、錄音公司準備物料1、吊旗40張（早晚水、BB、晶藍）60

店方準備物料1、音響、話筒2、紅地毯3、活動單頁4、特價品5、會員登記本6、會員通知（電話、短信群發(fā)）7、神秘大禮8、盒飯、水(住宿)9、燈箱框架、燈箱片10、KT板11、盤庫12、會員進店禮品13、小票14、城管批條（文化局、小區(qū)、物業(yè)）15、陳列位16、進店有禮箱店方準備物料1、音響、話筒61三、會員情況

店內會員的統(tǒng)計將店內會員分為A類、B類、C類統(tǒng)計出活動期間過生日的會員其它品牌會員三、會員情況

店內會員的統(tǒng)計62四、人員安排配合人員分工：店內店外四、人員安排配合人員分工：店內63人員分工：店內店員和促銷共分為四組：1、總調1個、店內主管1人、促銷主管1人、四個組長、收銀員2名、進店有禮發(fā)放1人。2、以強和弱、以主攻賣手和副賣手、以店員促銷相結合。人員分工：店內店員和促銷共分為四組：64人員分工：店外1、戶外組長2、派單組3、引領2名4、會員發(fā)放禮品5、特價品6、會員登記人員分工：店外1、戶外組長65五、培訓1、政策培訓2、主推產品培訓3、人員激勵4、活動注意事項五、培訓1、政策培訓66五、培訓

任務分解訂出總任務進行各組、各時間段到個人的分解如：總任務20000鉑金2000BB霜任務20瓶早晚水20瓶晶藍16瓶共四組四個時間段每組四人分解：20000/4組=5000元/4人=1250元/4個時間段=312.5元五、培訓

任務分解訂出總任務67五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段1、8：00－11：00（第一時間段）2、11：00－14：00（第二時間段）3、14：00－17：00（第三時間段）4、17：00－20：00（第四時間段）每一個時間段收一次小票，算出這個時間段的冠軍組，以示獎勵（每個獎勵都不同）。二、大單獎：第一單以300為基數(shù)，以此類推（每個獎勵不同）三、個人出單大獎。四、派單（每張單做上標記）五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段68五、培訓

注意事項：活動節(jié)奏的掌控和調節(jié)注意事項：1、在活動中要樹立護膚與彩妝老師的形象。2、護膚帶彩妝、彩妝帶護膚3、要隨時知道庫存情況4、活動中不要出現(xiàn)搶客、圍攻顧客的現(xiàn)象5、隨時告知銷售人員當時的銷售業(yè)績6、以競爭組來刺激其它組的積極性。7、銷售時要準確的找出目標顧客。8、活動中顧客雖多，但要注意服務。9、不要讓顧客感覺到邀約顧客就是為了銷售，一定要給顧客“專業(yè)、品牌、服務、平價”的感覺。10、在顧客多時要加快銷售速度、顧客少時要放慢銷售速度。11、及時發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題并做以調整。12、如顧客沒有帶錢，可先交20%押金。13、如顧客進店以二個或三個組為一組的應該打分散的方法。五、培訓

注意事項：活動節(jié)奏的掌控和調節(jié)注意事項：69五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段1、8：00－11：00（第一時間段）2、11：00－14：00（第二時間段）3、14：00－17：00（第三時間段）4、17：00－20：00（第四時間段）每一個時間段收一次小票，算出這個時間段的冠軍組，以示獎勵（每個獎勵都不同）。二、大單獎：第一單以300為基數(shù)，以此類推（每個獎勵不同）三、個人出單大獎。四、派單（每張單做上標記）五、培訓

激勵方案(樣版)一、將一天時間分為四段70陳列1、要求多點面陳列，其它產品下架。2、新品早晚水、BB要以多點面、整排列陳列。3、會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品。4、把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式打裝。陳列1、要求多點面陳列，其它產品下架。71六、店面銷售情況歷史上最好活動的銷售額上周六、日銷售BB、早晚水銷售情況暢銷產品滯銷產品六、店面銷售情況歷史上最好活動的銷售額72售中1、店前派單2、售貨要點3、會員再次邀約4、訂任務售中1、店前派單73

派單的時候要特別提請注意以下幾點：派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意回店；做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。不斷更換派單地方，因為專賣店附近的所有人都會是你潛在的顧客，是千萬不應該錯過的；老是在固定的地方給固定的顧客派單，會直接降低派單的效果；要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴大影響力，直至把信息覆蓋到整個區(qū)域。派單時的關鍵詞：正在免費我們店離這不遠買不買都無所謂的派單的時候要特別提請注意以下幾點：74派單的話術

店員攜帶活動宣傳單張派單時的話術（第一步）“小姐，您好！”（第二步）“我是威縣麗源化妝品店的美小黃?！保ǖ谌剑拔覀兊杲裉煺谂e辦滿就送顧客百萬瘋狂回饋活動，您只要現(xiàn)在到我們店就可以獲得超值禮物一份，機會難得?！保ǖ谒牟剑呵椅覀兊觌x這不遠，今天店里還有好多特惠產品及促銷活動，買不買都沒關系的，您趕快過去看一看吧?！保ㄐ袨椋河檬址旁趯Ψ降募珉喂巧?，用指腹的力量帶她進店）派單的話術

店員攜帶活動宣傳單張派單時的話術75店外拉人拉人的重點→目標顧客。拉的過程中放松顧客的警惕。自己進店的顧客也要送到柜臺并交給賣貨手。禮品的發(fā)放控制節(jié)奏。觀察顧客的需求、檔次，建議到柜臺賣貨點美容師免費咨詢，最好有專人帶到各售貨點。帶售貨點以后，要有個接待過程，讓新到顧客先看宣傳資料或活動內容傳單以穩(wěn)定顧客。店外拉人76售貨細節(jié)顧客需求的了解確定推薦產品。顧客需求的刺激，應該享受了及用后的效果。演示并推薦產品，強調使用后的效果。售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢。成交顧客對圍觀顧客的影響連帶銷售，洗浴產品與護膚產品，周護理與日護理等。贈品擺在柜臺上刺激多買。刮獎活動刺激多買，中獎后建議再買。用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。對消費者多要贈品的處理。售貨細節(jié)77會員再次邀約1、找出活動前做出的會員分類表活動現(xiàn)場進行電話邀約（電話邀約時要有激情、讓顧客感覺機會難得）會員再次邀約1、找出活動前做出的會員分類表78訂任務在活動最后一個時間段：讓每個人自己訂當時到活動結束后的一個任務（給予獎勵）訂任務在活動最后一個時間段：79活動過程中，反復播放錄音帶。消費者購買流通產品或其他終端產品在交錢時由收銀員再次轉化。促銷活動的課件80大型促銷活動的后續(xù)活動一方面是為促銷活動期間沒有參加的顧客而準備，