2022年國家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作深度自測題庫精選答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A2、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D3、寫字樓項目銷售過程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本是對()的銷售解決方案。

A.一期老業(yè)主

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】D4、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D5、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C6、新建商品房在交接時，開發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書之外，還應(yīng)包括（）。

A.預(yù)售許可證

B.建筑規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】C7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理【答案】B8、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】B9、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】A10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

D.項目策劃與銷售【答案】A11、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C12、屬于遠(yuǎn)部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】B13、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A14、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B15、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】B16、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】B18、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】B19、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C20、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】C21、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B22、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】C23、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A24、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】A25、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）

A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任

C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B26、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。

A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

B.消費(fèi)者的購買能力

C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】D27、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】B28、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B29、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項目培訓(xùn)

B.項目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B30、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C31、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】A32、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】A33、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B34、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】C35、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B36、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】A37、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B38、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說明書

C.身份證明

D.臨時管理規(guī)約【答案】B39、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】A40、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】C41、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】D42、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】A43、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時效性

D.分散性【答案】C44、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A45、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死

C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動脈玻璃樣變【答案】A46、符合萎縮的病變有

A.腎積水的腎實(shí)質(zhì)

B.高血壓的腎

C.小兒麻痹的下肢

D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】A47、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】B48、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費(fèi)用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】C49、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】C50、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】C51、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】A52、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】A53、偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

D.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險【答案】B54、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】A55、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】A56、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】C57、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A58、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B59、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D60、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】D61、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。

A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡

B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多

D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】A62、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A63、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】B64、某患者因口內(nèi)頰黏膜缺損行皮膚移植手術(shù)，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應(yīng)立即用溫?zé)嵘睇}水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應(yīng)濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】A65、關(guān)于“個人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】A66、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】A67、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】B68、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A69、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】B70、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標(biāo)市場集中營銷【答案】D71、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】B72、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】D73、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】B74、患者不寐，急躁易怒，頭暈?zāi)垦＃^痛欲裂，大便燥結(jié)，三日未行。治宜選用

A.龍膽瀉肝湯

B.丹梔逍遙散

C.增液承氣湯

D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】D75、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】C76、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生【答案】A77、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B78、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】C79、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產(chǎn)市場的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D80、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C81、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤癌【答案】A82、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】A83、甲狀腺乳頭狀癌的病理學(xué)特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A84、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】B85、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】A86、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】C87、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C88、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】A89、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】C90、飲邪停于胸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】C91、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】B92、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】B93、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B94、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.495、【答案】C96、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】A97、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】D98、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】D99、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】C100、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】A101、天宗穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

102、屬于香櫞功效的是

A.活血止痛

B.疏肝解郁

C.理氣和中

D.燥濕化痰【答案】BCD103、客戶信息管理是從（）開始。

A.登記信息

B.分類信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存檔【答案】CD104、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD105、完全性阻塞性黃疸時，正確的是（）。

A.尿膽原（－）尿膽紅素（－）

B.尿膽原（＋）尿膽紅素（－）

C.尿膽原（－）尿膽紅素（＋）

D.尿膽原（＋）尿膽紅素（＋）【答案】C106、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有()。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.競爭對等法

D.估價預(yù)算法E:目標(biāo)任務(wù)法【答案】ABC107、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。

A.建筑設(shè)計

B.物業(yè)管理

C.建筑設(shè)備

D.建筑施工【答案】ABC108、對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。

A.對行業(yè)專業(yè)技術(shù)的管理

B.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理

C.對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理

D.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠信的管理

E.對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理【答案】CD109、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括（）。

A.確定客戶看房結(jié)果

B.做好回訪前的準(zhǔn)備

C.防止跳單

D.購房人如果對房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購房人簽訂買房確認(rèn)書，并交納一定金額的定金

E.分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書【答案】ABD110、在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計入空置樓盤

E.空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD111、客源信息開發(fā)策略的內(nèi)容有().

A.將精力集中于市場調(diào)查

B.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?/p>

C.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系

D.建立與客戶的長期聯(lián)系E:隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息【答案】BCD112、從房源所包括的各項指標(biāo)來看，房源的屬性主要有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.社會屬性

E.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】ABC113、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。

A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋

B.項目目標(biāo)

C.客戶當(dāng)前價值和潛在價值

D.合理租金比較下的收益還原測算

E.市場走勢【答案】ABD114、下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。

A.購房人查詢樓盤的基本情況

B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同

C.辦理預(yù)售合同文本登記備案

D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋

E.辦理交易過戶登記手續(xù)【答案】AB115、在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有（）。

A.自我介紹應(yīng)簡潔明快

B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰

C.項目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)

D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客源信息進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。

A.購買能力

B.目標(biāo)房屋

C.需求程度

D.購買動機(jī)

E.教育程度【答案】ABCD117、針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項有()。

A.水表賬單是否結(jié)清

B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶

C.結(jié)清電話費(fèi)

D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC118、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。

A.買賣客戶

B.租賃客戶

C.團(tuán)體客戶

D.個人客戶

E.關(guān)系客戶【答案】CD119、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時，應(yīng)注意的事項有()。

A.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金

B.檢查電表是否正常進(jìn)行

C.核實(shí)水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用是否結(jié)清

D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)【答案】BCD120、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃？

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.項目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC121、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。

A.成交時間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD122、房源的動態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價格的變動

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動

E.物業(yè)交易的時效【答案】CD123、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。

A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險

B.房屋貶值的風(fēng)險

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險

D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD124、房源的動態(tài)性主要包括（）等方面。

A.物業(yè)使用年限的更改

B.物業(yè)使用范圍的變動

C.物業(yè)交易價格的變動

D.物業(yè)保修期限的變動

E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動【答案】C125、右下腹觸及包塊，不易推動，壓痛明顯，無囊性感，應(yīng)首先考慮（）。

A.惡性腫瘤

B.炎性包塊

C.血吸蟲肉芽腫

D.回盲部結(jié)核【答案】B126、存量房客源的特征包括()。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性E:時效性【答案】AD127、房地產(chǎn)市場競爭情況的調(diào)查主要包括競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品兩方面內(nèi)容。對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括()。

A.競爭產(chǎn)品的市場占有率

B.競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況

C.競爭產(chǎn)品價格需求彈性和供給彈性的大小

D.消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況E:競爭產(chǎn)品的設(shè)計、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、服務(wù)狀況【答案】ABD128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括()。

A.站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語

B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前

C.確定接待主體

D.物業(yè)交驗(yàn)E:客戶信息錄入【答案】ABC129、市場營銷組合策略包括()。

A.產(chǎn)品策略

B.定價策略

C.分銷策略

D.促銷策略E:服務(wù)策略【答案】ABCD130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。

A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場測量面積為準(zhǔn)

B.房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認(rèn)

C.對非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積

D.房屋樓層應(yīng)說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)

E.對底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營業(yè)收入和利潤情況【答案】BCD131、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述，正確的是（）。

A.可檢出肺結(jié)核

B.陰性不能完全排除結(jié)核病

C.紅暈直徑≤4mm為陰性

D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B132、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.門店接待

B.會員攬客

C.客戶介紹

D.刊登廣告【答案】ACD133、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購買能力較強(qiáng)

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB134、企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場特點(diǎn)

C.企業(yè)資源

D.地域條件E:競爭狀況【答案】AC135、關(guān)于賣點(diǎn)表述正確的是()。

A.賣點(diǎn)必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用

B.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點(diǎn)

C.賣點(diǎn)應(yīng)當(dāng)能夠被目標(biāo)客戶所認(rèn)同，否則賣點(diǎn)就無實(shí)際的市場意義

D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點(diǎn)，保持賣點(diǎn)的一致性E:挖掘賣點(diǎn)時應(yīng)當(dāng)注意研究競爭對手【答案】ABCD136、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。

A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費(fèi)

B.房屋實(shí)物交付和不動產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個時間點(diǎn)

C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件

D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達(dá)到交付條件

E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)【答案】BCD137、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。

A.普魯卡因胺

B.維拉帕米

C.普羅帕酮

D.電復(fù)律【答案】D138、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開通手續(xù)的有（）。

A.燃?xì)?/p>

B.排水

C.有線電視

D.供電

E.供暖【答案】BD139、在存量房市場上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。

A.是否設(shè)定抵押

B.業(yè)主出售目的

C.是否有貸款尚未還清

D.距上次交易是否滿五年2年

E.家具家電是否贈送【答案】BC140、看房的步驟包括（）。

A.提前空看房屋

B.預(yù)約看房

C.執(zhí)行

D.沿途講解

E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD141、關(guān)于結(jié)核菌素試驗(yàn)的敘述，正確的是（）。

A.可檢出肺結(jié)核

B.陰性不能完全排除結(jié)核病

C.紅暈直徑≤4mm為陰性

D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B142、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設(shè)計、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時，應(yīng)當(dāng)確保（）等。

A.提升品質(zhì)感與尊貴感

B.建立專業(yè)威信

C.提高商務(wù)客戶的敏感性

D.適度展示銷售處

E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD143、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.折頁

D.宣傳單張

E.廣告【答案】ABCD144、房地產(chǎn)市場細(xì)分的關(guān)鍵和核心作用包括()。

A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會

B.有利于集中使用企業(yè)的資源

C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力

D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小【答案】ABCD145、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織

C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士

D.知道如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC146、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說法中正確的有（）。

A.進(jìn)入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)

B.當(dāng)臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來越多

C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來應(yīng)付客戶接待不過來的局面

D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項目所處的銷售階段相關(guān)

E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D147、房源開發(fā)的原則主要有（）。[2008年真題]

A.有效性

B.及時性

C.靈活性

D.集中性

E.持續(xù)性【答案】BD148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購房能力較強(qiáng)

C.對房屋要求較高

D.了解市場行情E:出價合理【答案】ABD149、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.收取租賃定金

B.保存一份房屋租賃合同

C.核實(shí)租賃雙方身份證件

D.在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E:為租賃雙方代辦租賃合同登記備案【答案】ABC150、針對租賃業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意().

A.如果雙方在物業(yè)交驗(yàn)過程中產(chǎn)生分歧，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助解決，不能放任雙方自行協(xié)調(diào)

B.解決雙方的分歧較大時，應(yīng)將雙方針對的問題重新進(jìn)行協(xié)調(diào)

C.解決雙方的分歧應(yīng)當(dāng)依照客觀、強(qiáng)制的原則和市場慣例

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對物業(yè)中的各種設(shè)施設(shè)備，注明品牌、型號和數(shù)量E:對于當(dāng)時無法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法【答案】AD151、把握寫字樓開盤活動調(diào)性的原則有（）。

A.保值增值空間

B.層次感

C.商務(wù)感

D.優(yōu)越感

E.高端屬性【答案】C152、房源擁有的屬性有()。

A.社會屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD153、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時，正確的做法有（）。

A.對房源進(jìn)行周期性訪問

B.放棄冷門房源

C.累積房源訪問信息

D.刪除不活躍房源

E.刪除已成交的房源信息【答案】AC154、賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點(diǎn)的階段包括()。

A.片區(qū)市場研究

B.提煉推廣主題

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.對手動態(tài)跟蹤E:進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘【答案】ABD155、病人7歲，替牙

A.上頜乳磨牙早失

B.舔牙

C.伸舌

D.吮拇指

E.咬上唇【答案】D156、客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細(xì)化銷售流程

E.確定價格【答案】ABC157、對物業(yè)進(jìn)行勘查評估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)勘查評估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘查時間

B.在與業(yè)主聯(lián)系時應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱

C.向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置

D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD158、獨(dú)家委托與質(zhì)量服務(wù)的關(guān)系主要有（）。

A.明確委托人和受托人的義務(wù)并保障了兩者之間的權(quán)利，減少兩者之間的摩擦

B.受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責(zé)任心

C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子

D.委托人與受托人形成了一個沒有利益沖突的利益共同體

E.受托人更加專心致志地提高服務(wù)的層面和質(zhì)量，提升顧客滿意度【答案】ABD159、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.賺取差價

B.其與呂某訂立的房屋買賣合同

C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押

D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC160、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。(2011年真題)

A.價目表

B.項目樓書

C.宣傳展板

D.戶型手冊

E.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD161、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）

B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）

C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）

D.實(shí)際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍

E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD162、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。

A.工作準(zhǔn)備

B.預(yù)約看房

C.執(zhí)行

D.沿途講解

E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD163、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內(nèi)容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().

A.物業(yè)需求位置

B.房屋求購位置

C.入住時問要求

D.公共設(shè)施配套E:基本聯(lián)系資料【答案】AC164、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。

A.將精力集中于市場營銷

B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系

C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息

D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購買力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD165、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中，競爭項目分析的內(nèi)容有（）。

A.入市時間

B.市場定位

C.區(qū)域?qū)傩?/p>

D.銷售量

E.銷售價格【答案】ABD166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。

A.積極傾聽客戶需求

B.回顧本次談話內(nèi)容

C.安排下次面談時間

D.向客戶表達(dá)誠摯謝意

E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD167、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價位【答案】ABCD168、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品有（）等。

A.別墅

B.商務(wù)公寓

C.LOFT

D.寫字樓

E.商務(wù)綜合體【答案】BCD169、屬于袢利尿劑的是（）。

A.氫氯噻嗪

B.呋塞米

C.螺內(nèi)酯

D.阿米洛利【答案】B170、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。

A.商務(wù)配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通【答案】AD171、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。

A.成交時間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD172、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險包括（）。

A.偽造客戶簽名風(fēng)險

B.房源保管風(fēng)險

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險E:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險【答案】BC173、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。

A.呋塞米

B.氫氯噻嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶啶【答案】A174、鉗拔患牙時應(yīng)首先應(yīng)用

A.牽引力

B.輪軸力

C.扭轉(zhuǎn)力

D.搖動力

E.楔力【答案】D175、在網(wǎng)站的付費(fèi)房源信息發(fā)布平臺上進(jìn)行操作，需要注意（）。

A.時間點(diǎn)把握

B.標(biāo)題描述醒目

C.在客戶看房高峰時段

D.房源描述詳盡

E.杜絕虛假房源【答案】ABD176、Cushing病的首選治療方法是（）。

A.放射治療

B.開顱切除垂體微腺瘤

C.激素替代治療

D.經(jīng)蝶竇切除垂體微腺瘤【答案】D177、租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。

A.身份證

B.結(jié)婚證

C.工作證

D.委托人的授權(quán)委托書

E.暫住證或公司擔(dān)保書【答案】AC178、界定項目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。

A.裝飾風(fēng)格

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.內(nèi)部資源優(yōu)勢

D.外部資源優(yōu)勢

E.建筑設(shè)計【答案】BCD179、下列屬于搜集信息的途徑的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告

C.交易雙方當(dāng)事人

D.各類初級資料

E.房地產(chǎn)交易展示會上的銷售資料【答案】ABC180、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢有（）。

A.簡單易行

B.開發(fā)成本低

C.客戶信息準(zhǔn)確度高

D.獲取客戶信息多E:不受時間和場地的限制【答案】ABC181、國內(nèi)滲出性胸水最常