場營銷學實踐教學項目

范文范例指導參考市場營銷學實踐教學項目【實踐項目一：一分鐘自我推銷演練】（一）、實踐目的：1、幫助學生樹立自信，讓學生對第一印象有獨到的認識；2、培養(yǎng)學生提前進入營銷的角色。（二）、實踐組織：首先，學生按授課教師要求，精心寫好一份一分鐘自我推銷介紹詞，然后利用課余時間，反復演練，達到內容熟練、神情自然時，再安排課堂時間讓學生登上講臺進行一分鐘自我推銷演練。（三）、實踐步驟：第一步，上臺問候。跑步上臺，站穩(wěn)后先對所有人問好，然后再介紹。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。第二步，正式內容演練，即自我推銷介紹。注意音量、站姿、介紹順序、肢體動作等。第三步，致謝回座。對所有人說謝謝后才能按教師示意回到座位。（四）、實踐要求：要求學生提前準備演練內容，具體包括：1、問候；2、我是誰——包括姓名、來自哪里、個人興趣愛好、專長、家庭情況、對學習市場營銷的課程的認識和學習期望等?！緦嵺`項目二：市場營銷印象】（一）、實踐目的：1、建立市場營銷的基本概念。word版整理范文范例指導參考2、形成現(xiàn)代市場營銷觀念。3、建立營銷職業(yè)意識、學習用營銷的思想分析問題。（二）、實踐組織：據教學班級學生人數(shù)來確定數(shù)個小組，小組要合理分工。在教師指導下統(tǒng)一認識、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標準；而后進行選題并分別采集不同的資料和數(shù)據，并以小組為單位組織研討，在充分討論基礎上，形成小組的課題報告。（三）、實踐步驟：1、據教學班級學生人數(shù)來確定數(shù)個學習小組，每一小組人數(shù)以4-6人為宜；2、進行合理分工，讓學生以小組為單位進行選題，通過互聯(lián)網、實地考察等方式收集相關資料；3、以學習小組為單位組織研討，在充分討論基礎上，形成小組的課題報告，并進行匯報；4、同學互評，教師點評，然后綜合評定本次各學習小組的實踐成績。（四）、實踐要求：1、綜合認識營銷職業(yè)（1）、市場營銷職業(yè)的種種稱呼。（2）、這種職業(yè)首先在那些國家受到重視。它給個人和社會帶來些什么。（3）、在我國人們如何認識這種職業(yè)，社會的進步是否需要這種職業(yè)。（4）、從事這種職業(yè)有無特殊的知識和個性品質要求。2、營銷基本原理的應用（1）、結合地區(qū)經濟發(fā)展的狀況，對一具體的企業(yè)市場行為進行調查，應用營銷基本原理分析其企業(yè)行為的科學性。word版整理范文范例指導參考（2）、應用已學習過的營銷原理，對所調研的企業(yè)未來的市場行為提出營銷發(fā)展建議?！緦嵺`項目三：市場營銷調查】（一）、實踐目的：通過實訓幫助學生達到初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術、技能要求以及培養(yǎng)學生團隊合作精神。（二）、實踐組織：將班級同學劃分為若干項目小組，小組規(guī)模一般是4-6人，組團的時候注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性，如包含性格外向的人、熟悉計算機文字處理技術、計算機繪圖功能及Excel使用的人等。選舉小組長以協(xié)調小組的各項工作。由于市場營銷調查的很多環(huán)節(jié)均需要小組共同作業(yè)，因而中途無特殊原因不允許組員變動。小組成績將作為每位組員的作業(yè)成績。（三）、實踐步驟：首先確定調研主題與調研內容，然后選擇的調研項目，并進一步進行二手資料調查、問卷設計、抽樣過程、數(shù)據的基本統(tǒng)計與分析，經過多媒體加工應用處理，最后撰寫出調查報告。（四）、實踐要求1、確定調研主題、調研內容由學生自己確定調研主題、調研對象。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發(fā)生率的產品或服務，不要調查被調查者不太了解的事物。如可選擇以學生、老師、校園內的居民等為調查對象，學校周圍的商店、書店、洗衣店、學生word版整理范文范例指導參考食堂、學校圖書館為客戶的項目。2、調研項目的基本內容：所選擇的調研項目至少應涉及以下內容：二手資料調查；問卷設計；抽樣過程；數(shù)據的基本統(tǒng)計與分析；SPSS及Excel應用；調查報告撰寫。3、控制項目進程：在2個星期左右落實客戶，提交調研計劃書，確定調研主題和調研對象。學生項目將與課程學習平行進行，隨著課程內容的展開不斷推進。4、建立經驗交流制度：每完成調研的一個環(huán)節(jié)如調查問卷的設計、樣本量的確定和抽樣等，輔導老師應及時檢查學生調研操作的進度和實際完成情況，提供必要的指導和建議，并組織同學進行經驗交流，還針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解?！緦嵺`項目四：消費者行為分析】（一）、實踐目的：分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。（二）、實踐組織：對有關消費者、超市進行調查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結論，分析的具體內容由教師指導學生擬定。（三）、實踐步驟：1、對教學班級進行學習小組的分組（4?6人），明確組內分工；2、確定超市及具體的消費者；3、各學習小組以實地觀察或調查問卷、網絡、文獻查閱等形式，收集消費word版整理范文范例指導參考者的相關信息資料；4、各學習小組在整理、分析信息資料的基礎上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；5、各學習小組進行匯報；6、同學互評，教師點評。（四）、實踐要求：根據消費者收入狀況進行分組，任課教師調控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響?！緦嵺`項目五：目標市場的選擇】（一）、實踐目的：設定自己是某產品的市場營銷經理，針對你所經營的產品，分析研究“誰是你的客戶”，找準你的目標市場，實施市場定位策略。（二）、實踐組織：以實地調查為主配合在圖書館、互聯(lián)網查找資料相結合得出相關資料，集體討論、分析，最終以報告形式得出結果。（三）、實踐步驟：在市場調研與分析的基礎上，確定擬要調查的客戶，按要求描繪客戶，根據調查資料結果，確定這一產品的市場定位，并擬出市場定位建議書。（四）、實踐要求：1、描述你的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、word版整理范文范例指導參考民族、社會階層、生活方式2、他們來自何處？本地、國內、國外、其它地方3、他們買什么？產品、服務、附加利益4、他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它5、他們買多少？按數(shù)量、按金額6、他們怎樣買？賒購、現(xiàn)金、簽合同7、他們怎樣了解你的企業(yè)？網絡、廣告、報紙、廣播、電視、口頭……其它（要注明）8、他們對你的公司、產品、服務怎么看？（客戶的感受）9、他們想要你提供什么？（他們期待你能夠或應該提供的好處是什么？）10、你的市場有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶11、在各個市場上，你的市場份額是多少？12、你想讓市場對你的公司產生怎樣的感受？這樣的市場定位，會對企業(yè)產生哪些有競爭力？【實踐項目六：產品開發(fā)與管理】（一）、實踐目的：熟悉產品的整體概念、產品市場生命周期、產品組合、新產品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。（二）、實踐組織：在教師指導下，由學生自由組合成4—6人為一組的研究性學習項目小組，并確定負責人。并經教師確認選擇2—3個類型的產品作為研究的樣本。word版整理范文范例指導參考（三）、實踐步驟：由小組組織市場調研，針對樣本產品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產品的整體概念和市場生命周期階段。根據研究結論，針對該產品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。（四）、實踐要求：1、該產品的產品整體概念可以怎樣表達。2、該產品處于生命周期的什么階段。3、該產品有何進一步開發(fā)的機會。4、該產品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整【實踐項目七：品牌“名稱、標志"設計】（一）、實踐目的：通過設計，幫助學生掌握品牌設計的基本技能。在品牌設計中，學生能夠根據設計要求，積極創(chuàng)意，親手設計具有吸引力、體現(xiàn)個性化的品牌名稱和標志。掌握品牌設計的基本技能，能使高學生日后有機會著手參與企業(yè)品牌策劃。因為品牌設計是企業(yè)營銷管理的重要工作之一，策劃設計一個好品牌對企業(yè)來說是極其重要的，企業(yè)可以借助品牌的魅力，增強市場競爭力，獲得更佳效益；也能為學生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定業(yè)務基礎。（二）、實踐組織：在教師指導下，根據品牌設計要求、設計思路和設計方法，由每個學生確定一個產品和服務項目，并分別設計出該品牌的名稱和標志。（三）、實踐步驟：word版整理范文范例指導參考首先要求每個學生熟悉品牌設計思路和方法的要求然后從消費者認知心理和消費模式角度出發(fā)，根據指導老師的要求，設計某一品牌的名稱和標志。（四）、實踐要求：1、要求教師對“品牌名稱和標志設計”的實踐應用價值給予說明，調動學生課業(yè)操作的積極性。2、要求學生根據市場開發(fā)項目資料及品牌設計要求，完成品牌名稱和標志的設計任務。3、要求教師對品牌設計的基本原則、設計思路、設計方法進行具體指導。4、要求教師提供“品牌名稱和標志設計”課業(yè)范例，供學生操作參考?！緦嵱栱椖堪耍呵拦芾韺嵺`】（一）、實踐目的：1、熟悉、掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。2、了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。3、了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。（二）、實踐組織：在人員組織分工上要合理，視班級人數(shù)來確定小組，每一小組人數(shù)以5-8人為宜，小組中要合理分工，分別采集不同的資料和數(shù)據，但在之前要統(tǒng)一認識、統(tǒng)一口徑、基本統(tǒng)一判斷標準；討論要充分，組長負責最后報告的形成。（三）、實踐步驟：1、對學生進行學習小組分組，一般以4-6人為宜，并明確小組內分工；2、教師聯(lián)系某企業(yè)，帶領學生參觀，由該企業(yè)的相關負責人介紹企業(yè)分銷word版整理范文范例指導參考方面的基本情況；3、各學習小組在開展實地調查前需做好準備，如調查問卷的制作，訪談提綱的擬訂等，并注意與調查對象的溝通方式；可采用網上調查、案頭調查等渠道來調查某企業(yè)的分銷渠道情況；4、各學習小組在整理、分析信息資料的基礎上，共同完成某企業(yè)分銷渠道的書面調查報告；5、各學習小組進行匯報；6、同學互評，教師點評，給出最后的成績。（四）、實踐要求：1、選擇學校所在城市，對該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進行分類。小組根據所選行業(yè)、調查的目的、內容，統(tǒng)一制作調查問卷。2、進行實地調查，對所選擇的行業(yè)內企業(yè)進行走訪，了解其渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。3、總結走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。4、指出調查企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。5、針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施?！緦嵺`項目九：企業(yè)定價技巧】（一）、實踐目的：熟悉影響企業(yè)定價的主要因素潭握基本的定價方法浮習應用定價的技巧、變價的策略。（二）、實踐組織：word版整理范文范例指導參考教師向學生給出市場上某行業(yè)某類產品的價格競爭現(xiàn)狀的基本資料。學生以小組為單位在市場上收集該類產品中相近產品的不同企業(yè)的定價情報，及了解存在的問題（三）、實踐步驟：1、各學習小組以前一次實踐分組為準；2、各學習小組可組織本組成員到當?shù)厥袌錾鲜占嘘P信息資料，具體如：①同類企業(yè)或其同類產品的定價情報；②該類產品原材料的價格和供求信息；③該類產品的替代產品/互補品的價格和供求信息；④該類產品中高、中、低檔產品不同的價格情況和銷售情況。3、各學習小組共同完成書面設計方案；4、各學習小組進行匯報；5、同學互評，教師點評；6、教師對各學習小組進行本次實訓的綜合成績評定。（四）、實踐要求：以實際市場情報為依據，為其中的一項產品提出變價的依據，并擬出相應的變價策劃方案。【實踐項目十：討價還價技巧演練】（一）、實踐目的：掌握討價還價的方法與技巧，能根據情景模擬資料，進行角色扮演和營銷情景模擬活動。word版整理范文范例指導參考（二）、實踐組織：讓學生在市場上收集該類商品不同企業(yè)產品的定價情況。（三）、實踐步驟：分組并確定擬討價還價的商品，然后針對具體商品進行討價還價的技巧演練。（四）、實踐要求：先在實踐指導老師指導下，精心進行討價還價實踐準備，然后利用雙休日，選擇某小商品市場，最好是服裝市場進行討價還價實踐，然后寫出討價還價過程及心得體會。【實踐項目十一：產品推銷及促銷演練】（一）、實踐目的：1、培養(yǎng)學生的自信、膽量與溝通的能力。2、培養(yǎng)學生進入能隨心所欲地進入推銷及促銷的角色。（二）、實踐組織：對學生