寶寶樹金融行業(yè)通案

寶寶樹金融合作推廣方案2016.大客戶銷售部市場洞察策略建議了解寶樹資源鋪排目錄Contents市場洞察2022/10/26數(shù)據(jù)顯示，已婚人士重視理財(cái)：未婚人士更樂意攢錢而鮮少花精力理財(cái)，同時(shí)更愿意把錢用于完善自我，享受生活方面，已婚人士則更注重理財(cái)婚姻是理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)折點(diǎn)2022/10/26數(shù)據(jù)顯示，已婚人士重視理財(cái)：未婚人士更樂意攢錢而鮮少花精力理財(cái)，同時(shí)更愿意把錢用于完善自我，享受生活方面，已婚人士則更注重理財(cái)家庭財(cái)政大權(quán)掌握在女性手中AC尼爾森數(shù)據(jù)表明：70%

的中國女性，主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策！她們甚至掌握1+6消費(fèi)決策權(quán)她們是家庭里的財(cái)女抓住媽媽群體，就相當(dāng)于捕捉到理財(cái)核心人群保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品，選擇寶寶樹，就是選擇了一個(gè)市場！95%女性受眾82%26~35歲對于育兒具有更成熟、理智的認(rèn)知80、90后

主力人群對育兒有更新鮮、有趣、個(gè)性的想法“潮”、“辣”是對她們褒獎的標(biāo)簽32%家庭月收入10000以上有經(jīng)濟(jì)能力為子女提供優(yōu)質(zhì)的生活用度擁有熱愛的工作，職業(yè)也是她們的態(tài)度93%互聯(lián)網(wǎng)信息來源互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)她們獲取信息的主要來源寶寶樹與“她們”有不解之緣因而更關(guān)注“她們”的需求、喜好、文化等等生活的各個(gè)層面當(dāng)然還有兩個(gè)最重要的原因這也是寶寶樹最大的優(yōu)勢社群、社交主導(dǎo)者口碑其實(shí)是“她們”創(chuàng)造的95%75%購買其實(shí)是“她們”產(chǎn)生的家庭決策、購買者數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)研整理寶寶樹為高具影響力的女性社區(qū)+工具平臺媒體人群數(shù)據(jù)寶寶樹YOKA時(shí)尚網(wǎng)OnlyLady瑞麗網(wǎng)注冊用戶9000

萬

658

萬——420

萬日獨(dú)立訪問用戶

1380萬

180

萬300

萬300

萬月均獨(dú)立訪問用戶

1.56億2500

萬——寶寶樹母嬰綜合平臺，全面覆蓋了超過8成以上的備孕至6歲兒童的中國互聯(lián)網(wǎng)父母。在寶寶樹平臺中，已婚女性占比為95%NO.1NO.1NO.1策略建議用戶被動學(xué)習(xí)用戶主動學(xué)習(xí)【品牌】【品牌】金融產(chǎn)品偏于“理性”，需要持續(xù)“溝通”很多理財(cái)類產(chǎn)品都會有著復(fù)雜的計(jì)算模式，同時(shí)又隸屬于無形產(chǎn)品，需要媽媽之間、媽媽和產(chǎn)品之間的持續(xù)溝通對話。寶寶樹具備“全面覆蓋”和“精準(zhǔn)滲透”的營銷屬性寶寶樹具備社會化媒體屬性，擁有社區(qū)型深度傳播、社會化媒體優(yōu)勢。隨著數(shù)據(jù)營銷的介入，讓寶寶樹成為了一個(gè)“獨(dú)立的區(qū)域市場”！金融產(chǎn)品更適合被目標(biāo)用戶“主動學(xué)習(xí)”主動學(xué)習(xí)是更適合理財(cái)產(chǎn)品的傳播方式學(xué)購模式-學(xué)而通則購。把金融產(chǎn)品當(dāng)做知識融入到寶寶樹，用戶學(xué)習(xí)后，通曉金融品價(jià)值，打通阻礙購買的認(rèn)知閉塞，產(chǎn)生購買行為。品牌產(chǎn)品特點(diǎn)，以知識的形態(tài)與媽媽用戶接觸。通過知識持續(xù)教育，滲透品牌產(chǎn)品推廣訴求以真實(shí)體驗(yàn)營銷為基礎(chǔ)，通過真實(shí)產(chǎn)品的試用，形成消費(fèi)前的決策導(dǎo)向提供給用戶最便捷的購買方式和渠道，在用戶即將產(chǎn)生消費(fèi)意愿時(shí)，推消費(fèi)者一把用戶體驗(yàn)用戶認(rèn)可用戶學(xué)習(xí)“學(xué)購營銷模式”-策略架構(gòu)示意：用戶認(rèn)可公信力導(dǎo)向：寶樹風(fēng)向標(biāo)多終端覆蓋：孕育風(fēng)向標(biāo)

權(quán)威證言：寶樹看點(diǎn)用戶體驗(yàn)用戶學(xué)習(xí)Minisite&WAP專題BBS(PC&APP)寶樹有約試用活動KOL基礎(chǔ)：個(gè)性定制品牌小家，承載口碑及銷售轉(zhuǎn)化的集散地吸引關(guān)注Brandexposureperiod預(yù)熱蓄勢期：寶樹風(fēng)向標(biāo)介紹高曝光！寶寶樹首頁位置最優(yōu)聚焦！最能吸引用戶關(guān)注！高影響！用戶對寶樹風(fēng)向標(biāo)的理解是：“這段時(shí)間內(nèi)最重要的事件！”輿論焦點(diǎn)！凡是上了風(fēng)向標(biāo)的題材，都將成為一段時(shí)期內(nèi)寶寶樹用戶間的輿論焦點(diǎn)。寶樹風(fēng)向標(biāo)是通過對年輕家庭生活各方面連續(xù)不斷的探索和調(diào)研，將其中一些最具有社會性、話題性的被拿到寶寶樹的首頁選取作為討論的焦點(diǎn)*以上頁面僅為示意，最終以PM設(shè)計(jì)為準(zhǔn)

內(nèi)容包括：1，固定模塊：頭圖及主題、孕育知識（品牌產(chǎn)品相關(guān)）2，自選模塊：（選2）營養(yǎng)課堂站文章、孕育百科文章、BBS帖子等品牌體現(xiàn)：量身為品牌定制（5天）WAP頁面承載！主題及頭圖品牌產(chǎn)品育兒理念自選模塊內(nèi)容APP開機(jī)屏進(jìn)入孕育風(fēng)向標(biāo)（5天）展示品牌理念、產(chǎn)品利益點(diǎn)展示知識文章孕育百科文章BBS：應(yīng)如何為新生寶寶理財(cái)孕育知識DEMODEMO點(diǎn)擊開機(jī)大圖品牌KV孕育風(fēng)向標(biāo)寶樹看點(diǎn)-品牌/產(chǎn)品切入，軟性搭建產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)寶樹看點(diǎn)重點(diǎn)打造的品牌專題欄目以知識潛移默化影響以品牌調(diào)性/產(chǎn)品特點(diǎn)為主要切入點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與家庭必備知識的匹配點(diǎn)，或配合較為家庭關(guān)注的內(nèi)容每一期專題都能獲得較長的關(guān)注互動體驗(yàn)InteractionPeriodMinisite活動

寶寶樹獨(dú)辟品牌活動頁面打通品牌與受眾交流獨(dú)立品牌趣味活動頁面，借助寶寶樹引流，沉淀口碑。每一期專題都能獲得較長的關(guān)注。Minisite活動-品牌與受眾親密交流個(gè)二級社圈11面向母嬰行業(yè)人群特點(diǎn)，討論主流育兒，涉及吃、穿、住、行各方面知識。公共社圈BBS活動

寶寶樹用戶互動精品區(qū)口碑?dāng)U散的集散地BBS論壇-互動精品區(qū)，聲量、口碑集散地BBS置頂帖發(fā)布BBS置頂帖主貼內(nèi)容BBS置頂帖跟貼內(nèi)容PC端手機(jī)端寶寶樹圈子BBS活動，可實(shí)現(xiàn)PC端與APP端的內(nèi)容同步認(rèn)可轉(zhuǎn)化InteractionPeriod《寶樹有約》不局限于在線訪談欄目，也會邀請?jiān)诒本┑耐菢溆言诋?dāng)天來到寶寶樹總部做客，直接與名人、專家互動；并且在后期會形成永久的專題保存在知識頻道Step.1招募Step.2參與Step.3影響每期訪談的活動場地在寶寶樹公司舉辦；同時(shí)也會邀請10名左右的KOL媽媽現(xiàn)場做客與媽媽互動

北京地區(qū)站短通發(fā)

北京同城招募置頂訪談當(dāng)天以“線上直播”形式，通過宣傳邀請寶寶樹全站用戶參與線下場地/主持人/錄入員等

寶樹BBS論壇直播訪談后期由編輯匯總并整理訪談資料，以專題形式匯總精華內(nèi)容，供當(dāng)天未能參與的用戶學(xué)習(xí)線上專題二次傳播

永久收錄于專題庫

知識頻道隨機(jī)入口《寶樹有約》欄目介紹產(chǎn)品試用-產(chǎn)品口碑營造地，獲得媽媽真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品試用

體驗(yàn)式營銷有利陣地真口碑傳播，塑造影響免費(fèi)派發(fā)的產(chǎn)品試用。讓用戶獲得真實(shí)的體驗(yàn)，獲得真實(shí)用戶的試用報(bào)告實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的口碑傳播，制造廣泛的口碑影響力自有KOL媽媽-制造口碑的活躍用戶寶樹自有KOL

原創(chuàng)文章+經(jīng)驗(yàn)分享+口碑引導(dǎo)她們從內(nèi)心上對認(rèn)可、支持的品牌增加聲量；她們有著自己的個(gè)人魅力，圈子傳播力強(qiáng)；她們敢說、敢做，是品牌的參與者和維護(hù)者品牌小家品牌與消費(fèi)者溝通的官方平臺培養(yǎng)優(yōu)秀粉絲的核心陣地持續(xù)不斷的挖掘用戶，通過新鮮事及時(shí)了解到品牌信息持續(xù)不斷的培養(yǎng)用戶，品牌行為媽媽第一時(shí)間捕捉持續(xù)不斷的積累用戶，利用設(shè)區(qū)性，豐富品牌與用戶交流品牌小家-與用戶直接溝通地，品牌粉絲培養(yǎng)池KPI及刊例價(jià)格合作資源數(shù)量KPI數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)品牌小家寶樹風(fēng)向標(biāo)孕育風(fēng)向標(biāo)寶樹看點(diǎn)Minisite活動BBS活動寶樹有約試用活動KOL文章價(jià)格合計(jì)案例分享Share1金融理財(cái)—生命人壽“存錢罐”深度合作核心推廣方式核心推廣平臺“小工具”長期植入生命人壽品牌曝光、推廣生命人壽基金產(chǎn)品促購工具名稱寶寶教育基金“存錢罐”“快樂孕期”APP定制生命人壽小工具，以“孕期工具”形式長期植入寶樹APP快樂孕期大數(shù)據(jù)DAU200萬總下載量超過3000萬

寶爸寶媽對于寶寶成長教育愈發(fā)關(guān)注，而且為了給寶寶留有一份有意義的資金，他們大多從寶寶很小開始，便進(jìn)行教育投資。生命人壽的一款教育基金產(chǎn)品，正是了解到這種潛在投資需求，首次選擇與寶寶樹母嬰平臺進(jìn)行獨(dú)家合作。推廣目標(biāo)：生命人壽品牌產(chǎn)品曝光，并帶動銷售轉(zhuǎn)化項(xiàng)目背景&推廣策略1金融理財(cái)—生命人壽“存錢罐”深度合作項(xiàng)目執(zhí)行情況海量的孕期/新生兒人群真實(shí)有效的用戶數(shù)據(jù)寶寶樹孕育聚集著大量源頭用戶（孕期~1），是最易被教育并且轉(zhuǎn)化的人群；基于以上，寶寶樹提出“寶貝理財(cái)”的概念，在寶寶樹孕育App開設(shè)小工具，由生命人壽派送紅包，邀請用戶將紅包的錢存入“存錢罐”，作為給寶寶存的第一筆教育基金，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生存錢理財(cái)?shù)男袨椋@得用戶信息。第一次理財(cái)行為1金融理財(cái)—生命人壽“存錢罐”深度合作效果評估&亮點(diǎn)作為首個(gè)以小工具形式合作的金融理財(cái)產(chǎn)品，本次合作達(dá)到了非常好的效果。上線3個(gè)月內(nèi)有近1萬人參與了存款，意味著生命人壽也獲得了等量的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù).轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%2金融理財(cái)—中國建設(shè)銀行“信用卡”推廣合作項(xiàng)目背景&推廣策略2013年11月至2014年1月，配合建行官網(wǎng)“2013年龍卡信用卡MyLove寶寶秀”活動，寶寶樹精心策劃了一期pk活動、兩期搶樓、兩期話題炒作，同時(shí)搭建了活動專題頁面，通過一系列的宣傳推廣，成功將用戶引流至官網(wǎng)參與寶寶秀大賽，提高品牌知名度。前期互動造勢活動引流后期傳播寶樹pk生完寶寶后，你的消費(fèi)觀會不會有很大變化？大獎?chuàng)寴恰竞Ａ开勂反髶寴恰?013MyLove寶寶秀！大獎?chuàng)寴恰敬螵創(chuàng)寴恰?013MyLove寶寶秀，隨手拍話題炒作建行2013MyLove寶寶秀大賽，iPhone手機(jī)/米卡禮包大放送話題炒作2014改“頭”換“面”，將寶寶秀進(jìn)行到底！同步上線專題頁面，匯總所有活動入口2金融理財(cái)—中國建設(shè)銀行“信用卡”推廣合作項(xiàng)目執(zhí)行情況4大BBS論壇活動1PK活動1專題2金融理財(cái)—中國建設(shè)銀行“信用卡”推廣合作效果評估&亮點(diǎn)PK活動BBS照片秀BBS熱議專題1324建行品牌信息通過禮品露出，同時(shí)頁面頭圖設(shè)置官網(wǎng)寶寶秀大賽入口，提前為活動進(jìn)行預(yù)熱造勢。取得了良好的效果。除了引導(dǎo)用戶參與寶寶秀大賽，發(fā)表寶寶秀故事，同時(shí)設(shè)置了超級大獎鼓勵用戶將活動信息分享到各大社交網(wǎng)站以及寶寶樹全站，最大化擴(kuò)散活動信息的目的?；顒拥闹饕康脑谟谝龑?dǎo)用戶到官網(wǎng)參與寶寶秀大賽活動。搭建在寶寶樹網(wǎng)站下面的專題頁面，是寶寶秀大賽的重要入口之一，同時(shí)也是所有論壇活動的匯總頁面。10W+BBS第一周回復(fù)數(shù)量金融保險(xiǎn)—信誠保險(xiǎn)活動合作3孩子的成長過程中，健康、疾病一直徘徊始終，父母們?nèi)绾文芷平馑麄?，未雨綢繆，呵護(hù)孩子的健康成長呢？基于這樣的考量，信誠保險(xiǎn)的產(chǎn)品與寶寶樹用戶潛在訴求達(dá)到契合。為了達(dá)到良好的效果，寶寶樹采用專題的方式，進(jìn)行潛移默化逐步深入的影響。聚焦前言：媽媽，您懂得寶寶在成長中的健康“密碼”么？科普三大層面破解寶寶健康“密碼”?。ㄉ眢w細(xì)節(jié)知健康、行為反應(yīng)斷疾病）貼士未雨綢繆，線下參與名醫(yī)私家課；居安思危，為寶寶預(yù)約健康保單…興趣、注意認(rèn)知、理解教育、轉(zhuǎn)化反饋留言板：收集媽媽們的意愿、態(tài)度、建議等，探求寶媽對健康保險(xiǎn)的認(rèn)知口碑信誠保險(xiǎn)專題項(xiàng)目背景&推廣策略金融保險(xiǎn)—信誠保險(xiǎn)活動合作3項(xiàng)目執(zhí)行情況名稱：破解寶寶成長健康中的密碼時(shí)間：9月16日-11月14日鏈接：內(nèi)容：專題文章位置名稱地址鏈接專題文章肌肉、骨骼、皮膚等判斷孩子的健康狀況

面色反應(yīng)出孩子的健康狀態(tài)

五官：眼睛-肝臟；鼻子-肺臟、耳朵-腎臟、口-脾臟

生殖器判斷孩子的健康狀態(tài)

牙齒：大小、整齊、出牙時(shí)間、蟲牙、牙齦等判斷健康狀態(tài)

手指：辨別孩子的指甲、指紋，來判定孩子的健康狀態(tài)

新生兒病理性黃疸

嬰兒濕疹

手足口病

白血病

川崎病

糖尿病

國外的孕婦還沒出生就想給寶寶買保險(xiǎn)了

金融保險(xiǎn)—信誠保險(xiǎn)活動合作3效果評估&亮點(diǎn)通過此次知識專題活動影響了近5萬人，超額完成KPI。信誠通過科普知識教育的同時(shí)巧妙的植入了品牌信息，有效提高了品牌曝光度、知名度金融保險(xiǎn)—?？等藟郾ｋU(xiǎn)活動合作4項(xiàng)目背景&推廣策略孩子一生的健康，需要提前準(zhǔn)備。而從父母的心理上，這一點(diǎn)還難于接受。寶寶樹利用家庭用戶集中的特點(diǎn)，協(xié)助?？当ｋU(xiǎn)，將抗癌產(chǎn)品借助SNS機(jī)制平臺，進(jìn)行互動式深入的影響。從而取得了較為可觀的效果海康人壽專題Minisite

借助Minisite互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，全面呈現(xiàn)海康產(chǎn)品特點(diǎn)，通過防癌知識及重要性的宣講，吸引用戶重視防癌，為產(chǎn)品銷售做預(yù)鋪。BBS搶樓活動利用BBS口碑?dāng)U散的特點(diǎn)，配合Minisite專題進(jìn)行擴(kuò)散，一方面擴(kuò)大了?？当ｋU(xiǎn)品牌影響，另一方面吸引用戶參與Minisite金融保險(xiǎn)—?？等藟郾ｋU(xiǎn)活動合作4項(xiàng)目執(zhí)行情況Minisite活動活動主題：寶寶坐上時(shí)光機(jī)給寶寶一輩子的健康保障鏈接活動時(shí)間：2014.9.1—2014.9.30活動說明：專題以呈現(xiàn)?？诞a(chǎn)品特點(diǎn)為主，同時(shí)通過簡單問答互動活動，參與互動吸引用戶到達(dá)天貓頁面，讓更多用戶參與互動同時(shí)了解產(chǎn)品。BBS論壇活動活動主題：【搶樓送好禮】寶寶坐上時(shí)光機(jī)，給寶寶一輩子的健康保障鏈接：活動時(shí)間：2014.9.1—2014.9.15金融保險(xiǎn)—?？等藟郾ｋU(xiǎn)活動合作4效果評估&亮點(diǎn)第一周活動上線正常運(yùn)營第二周周排行榜活動推動，激勵用戶積極參與活動第三周額外申請寶樹站短，配合熱力推薦，效果明顯第四周活動最后沖刺，活動焦點(diǎn)圖持續(xù)，完美收官！Minisite執(zhí)行效果總計(jì)產(chǎn)生PV數(shù)達(dá)30w+UV數(shù)達(dá)20w+BBS執(zhí)行效果KPI實(shí)際效果完成率瀏覽20,0008w+412