2022年廣告活動策劃方案范文

精品文檔2022年廣告活動籌劃方案范文2022年廣告活動籌劃方案范文1房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，僅有實在掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告籌劃流程通常分為四個階段：準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品〔開發(fā)公司廣告部〕—→確定預算—→尋找廣告公司施行階段：廣告公司理解工程及購置對象信息—→廣告公司出媒體方案—→確定廣告目的—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間確實定—→媒體選擇傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣評估階段：測定廣告投放的效率一、準備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開場就介入工程的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在工程初就嚴密參與，因此對工程的理解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，那么是各有各的優(yōu)缺點。假設是開發(fā)商自我組建廣告部，那么對工程的理解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個工程的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比擬大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產(chǎn)品主題；其缺點就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比擬高之類。2、確定預算〔1〕廣告預算資料常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：A、廣告調(diào)查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等B、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用C、廣告媒體費用購置報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用D、其他相關費用是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用〔2〕確定廣告預算的方法假如是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本領來確定廣告預算，帶有必須的片面性B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我工程的預算。D、目的任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目的，根據(jù)所要完成的促銷目的決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預算便會停頓。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：〔1〕廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告籌劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景明晰；缺點是周期長，使本質(zhì)性籌劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。〔2〕經(jīng)歷選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出籌劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開本質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解；而缺點在于比選的根據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。不一樣工程會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種形式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進展透徹的理解和合作。二、施行階段1、廣告公司理解工程及購置對象信息僅有透徹的理解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產(chǎn)品進展徹底的研究，其資料包括：工程周邊情景，樓盤分析^p，近期樓市動向，工程地理位置分析^p，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析^p，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供應大局部資料，但處于對工程的把握程度，大局部優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進展更深化的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進展下一步的工作。2、廣告公司出媒體方案〔1〕確定廣告目的。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目的不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目的制定為進步知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目的是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進展有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目的需要注意如下幾點：A、所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？B、目的消費者是誰？目的消費者為什么會選擇本工程？C、要傳達給消費者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達這些信息？D、用什么來測定傳達消息的效果？〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購置欲，并最終促使消費者購置該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必需要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。首先是主題確實定，在深化理解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點進展提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大局部工程很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進展有方案的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點那么與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目的客，精心安排的廣告主題輪流展示，那么可以堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其工程特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的理解，利于其進展創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進展的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的愛好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間確實定一般來說，小型工程的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的工程〔營業(yè)額在二、三億以上〕時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：〔1〕集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，假設廣告未到達預期的效果，那么很難進展補救〔2〕連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目的市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進展大規(guī)模、長時間的廣告攻勢?！?〕間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進展。優(yōu)點在于根據(jù)工程的進程來進展廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣揭發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度?！?〕脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣揭發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，可以不斷刺激消費者，還能刺激短期的購置欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：〔1〕引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動〔2〕公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的降臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開?！?〕續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進展重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個工程大小性質(zhì)有關，小工程宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的進步工程的知名度。而一些大盤那么更合適采取脈動型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。一般廣告公司會根據(jù)工程的大小、樓盤的檔次、目的客戶的定位、工程的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比方說在北京，中低檔的工程主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及播送，高檔工程除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上登載。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比擬側(cè)重于樓盤周圍的區(qū)域性客；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈敏性都比擬強；報刊媒體和播送電視那么覆蓋面光，客層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的挑選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。三、傳播階段在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常詳細充分，一旦工程開場運作，就啟動整個廣告方案。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)親密配合，根據(jù)銷售第一線及時反應的情景來盡心廣告方案的修改，假設銷售情景根本貼合當初預制的，那么廣告方案改動不大；假設有必須的差距，可以就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反應的情景加以修改；但假設銷售情景極差就需要及時更改廣告方案，不要使失誤犯的更大。假設廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實假如問題不是出在廣告公司業(yè)務程度上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到滿意如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以可以根據(jù)市場反應對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目的客戶進展更為詳盡的研究，重新包裝工程上市，爭取打個翻身仗。四、評估階段營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反應的最大不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到表達。大局部的房地產(chǎn)工程已經(jīng)可以經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣工程的反復理論中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全無視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果表達有三種層次：一是直接到訪；二是詢問；三是留下印象。所以數(shù)量就成了廣告銷售力的直接表達。可是檢測不一樣工程，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的工程，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的工程來電量低，因為容易描繪，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔工程〔別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓〕來電率低，因為目的客戶群總量低；進入銷售后期的老工程低，因為市場認知度高，詢問不再成為最主要的理解手段。僅有根據(jù)不一樣工程的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司可以更好的配合工程進展相應的調(diào)整與修改。2022年廣告活動籌劃方案范文2一、活動目的和籌劃思路：1、隨著經(jīng)濟的飛速開展和社會的不斷進步，人民對自然資的開采和使用越來越大，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴重。為保護環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟和社會開展“十五”方案中增加了可持續(xù)開展的重要指標；同時加大了國家環(huán)境保護機構(gòu)的才能建立；施行了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強環(huán)境保護作為重要內(nèi)容。保護環(huán)境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)立為“全國衛(wèi)生城市”“國家環(huán)境保護模范城市”的目的和“中國公民道德建立”的活動要求，更讓昆明市民深化的認識到環(huán)境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的籌劃倡導一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動。2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站是一個以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，獲得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想方法支持他們的工作，努力發(fā)動和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對社會做一點奉獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣闊熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。3、此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式，將綠色環(huán)保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟負擔，還有助于保護環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民結(jié)合起來，共同保護人類賴以生存的環(huán)境。4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個“垃圾廢物搜集亭”〔貸款〕，配合昆明市環(huán)境保護局創(chuàng)立“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探究和示范工作。5、通過此次活動，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒赢斨衼?。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊伍。二、活動單位：主辦——〔政府有關職能部門〕協(xié)辦——〔熱愛環(huán)保的企業(yè)〕承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站三、活動名稱：“環(huán)保在你身邊”關心春城社會公益活動四、活動時間：20xx年五、活動內(nèi)容：1、啟動儀式：20xx年月日，某辦事處社區(qū)〔某社區(qū)廣場〕。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。2、搜集廢舊物品：在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點搜集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監(jiān)視下由豐富效勞站統(tǒng)一收買。3、捐贈：所有物資回收后銷售款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點的居民住戶。4、在活動完畢時，舉行儀式現(xiàn)場捐贈。擬邀各有關領導參加，并對本次有突出奉獻的單位和個人給予表彰。六、活動宣傳形式：1、現(xiàn)場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進展報道。七、活動所需的費用：通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。以上是我單位對本次活動的一個簡單籌劃，望政府有關領導給予指導和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關部門使活動順利開展。2022年廣告活動籌劃方案范文3一、工程說明集團公司報刊發(fā)行局結(jié)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并供應最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，經(jīng)過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、工程目的經(jīng)過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出開展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。三、市場分析^p〔一〕市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大?！捕称髽I(yè)效益1、進步企業(yè)經(jīng)濟收益。開展市場占有率高，開展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，增加高碼洋、高費率期刊占比，進步企業(yè)經(jīng)濟效益。2、滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。3、提升市場影響力。開展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，進步綜合競爭本領，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游開展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間?！踩匙x者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導地位，有著廣泛的讀者群體，經(jīng)過郵政零售渠道銷售，可以為讀者供應更好的文化消費效勞。四、SWOT分析^p〔一〕優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)歷。異常是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資、消費管理信息化程度、物流配送本領、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建立了完善的配送體系，可以迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。〔二〕優(yōu)勢1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能構(gòu)成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產(chǎn)品構(gòu)造不合理。沒有構(gòu)成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。3、產(chǎn)品組織本領薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省〔含自治區(qū)、直轄市，下同〕郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織本領較薄弱。〔三〕挑戰(zhàn)1、市場競爭劇烈。國家進取鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞?！菜摹硶r機1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)開展，明確提出推動文化大開展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的開展供應了珍貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，經(jīng)過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務開展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門開展進取性高漲，為業(yè)務安康開展供應了有力支撐。五、渠道整合集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨組織問題，進步發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造