2022年銷售經(jīng)理述職報告范文2

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)72022年銷售經(jīng)理述職報告范文2各位領導、各位員工：一年來，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售經(jīng)理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現(xiàn)將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議.一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯20__年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年.同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長.一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色.大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃.在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是__等__市場戶.進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā).為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄.像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇.造成經(jīng)營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經(jīng)濟實體，致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響.面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，積極搶占市場份額.7月份發(fā)運煤炭533車，35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄.今年1-11月份主要指標是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發(fā)運.二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實踐中轉變?yōu)榱嗽缛諗[脫公司經(jīng)營困境，我們在調整煤炭采購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟運行質量的突破口.首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息.在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟__點.其次我們活化經(jīng)營策略.近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發(fā)運量，1—5月份煤炭發(fā)運量有了較大__，經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭940車，與上年同期相比增加811車.三、率先垂范，信心在逆境中堅定.煤炭市場的千變萬化和我們特有的經(jīng)營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn).在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者.首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施.其次，積極響應公司領導班子的__，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位.一年來，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經(jīng)營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成.三是堅定同公司員工共度難關的信心，做為一名領導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關，堅決不做一名逃兵.對此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心.四、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要：一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力.通過自學和積極參加組織學習，我對腐敗現(xiàn)象對黨的事業(yè)造成的危害認識更加深刻，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心.通過學習紀檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關文件，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件.二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務實的領導干部.在工作中，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責.一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務還不夠完全精通.不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施.我一定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業(yè)知識，把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好.以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

2022年銷售經(jīng)理述職報告范文2〖2〗近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效.在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高.一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心1、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務.2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用.3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感.二、20__年各項經(jīng)營目標及其它工作完成情況.1、20__年共生產(chǎn)噸，銷售_噸，產(chǎn)銷率%，比2010年__噸，%.2、20__銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元.3、20__年共提價次，平均單價從元漲至元.4、20__年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%.5、20__年采購國內__噸，較20__年增長%.6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設.7、__機投產(chǎn)后，開拓了__銷售市場，建立了一套__營銷模式.8、20__年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故.三、銷售管理出成效20__年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略.把__省作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的__充分印證了策略的正確性.__省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件.2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針.隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高.近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標.3.堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化.大幅減少低__的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎重要條件.并把出口__作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題.4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制.近年來，由于國內牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要__，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳.近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生.5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系.在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復制了__的營銷模式，順應了客戶運行慣性.6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊.通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程.片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎.四、20__年工作重點及難點.1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作.2、__銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗.制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場.5、__產(chǎn)品在國內市場的推廣.6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務.7、做好國內__等系統(tǒng)材料的采購工作.20__年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展