導購員銷售提成方案范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔導購員銷售提成方案范文目錄：1、導購員銷售提成方案范文2、導購銷售提成方案范文導購員銷售提成方案范文導購員銷售提成方案范文1

第一條目的

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售與導購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當月項目任務完成額×X%×當月任務達成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務及提成系數(shù)制度管理制度

為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

一、預算編制范圍

門店銷售任務是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。

二、預算銷售任務.提成系數(shù)額度及方法

銷售任務的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預測的量或最低完成額度。

提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應適時，適量。

第四條門店任務及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：

A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。

C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%__店面實際完成率。備注：評定等級詳見附表(一)

第五條新績效考核方案的實施可行性評定新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務提成工資。

新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實施。二.案例分析案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務80000元，

該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評)

賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

門店銷售崗位職責

1,負責門店銷售業(yè)務接待,樹立公司形象;

2,負責為客戶制定其購買產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期跟進工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責顧客投訴處理及上報工作;

6,負責各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項規(guī)章制度.

導購員銷售提成方案范文2

為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結算總額的2.5%計算提成;

2、

銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成;

4、銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結算的，按實際結算總額的2%計算提成;

5、

全員銷售結算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉交人力資源部做為計算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務審核，總辦審批后發(fā)放;

7、

全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務部20__-003文)，由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。

導購員銷售提成方案范文3

結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成:

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資:

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

三星營銷員基本工資:

5000元

二星營銷員基本工資:

4000元

一星營銷員基本工資:

3000元

無星級營銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準:

3.0%

二星營銷員提成標準:

5%

一星營銷員提成標準:

0%

四、業(yè)務應酬費用:

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

五、團隊業(yè)績:

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金:

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導購員銷售提成方案范文4

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

銷售純利潤=銷售毛利潤-費用

個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:

相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希上嚓P銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務:

20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產品

5.FPC等公司抽取傭金的項目:

5%

說明:

公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，

以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內容如下

a)年度銷售額完成情況

實際完成額

得分=X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎:

得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎:

得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎:

得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎:

得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

導購員銷售提成方案范文5

一.總則

1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三.營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四.營銷過程

1.

銷售人員必須根據(jù)業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調。

3.

銷售時，原則上要經過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。

4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。

5.

銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五.銷售價格

1.內部報價：

(1)產品銷售：

A.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。

B.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2.對外報價：

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

2)客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準。

3)公司內部報價和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六.業(yè)務費用(含差旅費、公關費)

1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務費用標準：

(1)銷售利潤率低于50%時，業(yè)務費用為銷售差價的3%;

(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務費用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

4.

新聘用業(yè)務員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限);

5.業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其他業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。

6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：

對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。

七、兼職業(yè)務員管理條例：

1.公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2.

業(yè)務提成計算辦法：業(yè)務項目凈利潤低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%;業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。

業(yè)務提成：

1)除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算。

2)有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。

年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2.

非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

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為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

一、適用范圍

銷售部全體員工。

二、方案遵循的原則

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

三、銷售價格管理

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

四、具體內容

1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

五、提成計算維度

1、回款率：要求100%，方可提成。

2、銷售量：按產品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

六、銷售費用管理

銷售費用按銷售額的0.5permil;計提，超出部分公司不予報銷。

七、提成方式

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

八、提成獎金發(fā)放原則

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。

九、提成獎金發(fā)放審批流程

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

十、提成標準

1、銷售量提成

主產品：__發(fā)運：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

__產品：產品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十一、特別規(guī)定

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十二、附則

1、本方案自20__年x月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

導購銷售提成方案范文2

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1、銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a.工資、各類補助

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c.業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%.

自進入公司第一個整年度內，__等產品銷售額低于__x萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(以__為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，__可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2、__產品(__等)

__等公司抽取傭金的項目：5%.

3、說明

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。

五、獎項設置

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

導購銷售提成方案范文3

為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務發(fā)展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于__公司銷售人員。

一、工作報告及銷售總結規(guī)定

1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業(yè)務跟進情況。

2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。

5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務工作進行總結，以了解業(yè)務進展情況，同時對業(yè)務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。

二、電話費及交通費規(guī)定

銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

三、業(yè)務招待費及其它

銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

四、出差規(guī)定

銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行。

五、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。

3、業(yè)務提成

(1)計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。

(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

(3)訂單貨款需于三個月內實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業(yè)務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業(yè)務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

(4)超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金。

(5)超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

(6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、所有的業(yè)務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

(1)炒單的項目。

(2)虧本的項目。

(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。

6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。

六、銷售目標

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

(1)在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為x萬元/月。

(2)銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

(3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正?？己?。

七、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。

3、銷售人員全年工作表現(xiàn)(包括產品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等)，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為plusmn;15%。

4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè)額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。

6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。

導購銷售提成方案范文4

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。

三、市場人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構成;

2、發(fā)放月薪=保底薪+提成

四、市場人員底薪設定：

市場人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限。

五、市場開拓人員工資及提成：

試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯(lián)盟商家對接任務。A第二個月商家聯(lián)盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產生有效業(yè)績.B、第三個月商家聯(lián)盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產生有效業(yè)績。工資方式如下：

1、國際聯(lián)盟未產生有效業(yè)績，當月保底工資為2000元。

2、當月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當月工資.

3、當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元。

4、當月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現(xiàn)，即當月工資，另補助交通費、通訊費現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎勵500+。

試用期為3個月，在試用期內未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接任務，公司有權給予辭退。

以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。

六、推薦新人獎

為了實現(xiàn)公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。

即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)

4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自20__年4月23日起開始實施。

九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司市場開拓部所有。

導購銷售提成方案范文5

摘要：員工提成=個人銷售額×1.5%+集體提成+產品提成，每位員工提成均由這三部分組成。其中個人銷售提成為個人業(yè)績提成，多勞多得，上不封頂;集體提成抽取抽取超業(yè)績部分，比例為1%，由全體業(yè)務人員，按比例分配;產品提成按件計算，由每位員工所售商品數(shù)×每件提成金額。提成方案依據(jù)多勞多得原則。

一、集體提成分配情況

1、2人店(1店長，1營業(yè)員，其中店長兼收銀員)

提成方式：店長55%，營業(yè)員45%

2、2人店(2營業(yè)員，其中收銀員由兩人兼任)

提成方式：每人平均分配50%

3、3人店(1店長，2營業(yè)員，其中店長兼收銀員)

提成方式：店長44%，營業(yè)員28%×2

4、4人店(1店長，1店助，2營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長33%,店助23%，營業(yè)員17%×2

5、5人店(1店長，1店助，3營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長28%，店助24%，營業(yè)員16%×3

6、6人店(1店長，1店助，4營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助=50%;4營業(yè)員之和為50%

店長28%，店助22%，營業(yè)員12.5%×4

7、7人店(1店長，1店助，5營業(yè)員，其中店助兼收銀員)

提成方式：店長+店助=50%;5營業(yè)員之和為50%

店長28%，店助22%，營業(yè)員10%×5

8、8人店(1店長，1店助，1收銀員，5營業(yè)員，其中