業(yè)務經(jīng)理崗位職責說明書(定稿)

頁眉內(nèi)容頁眉內(nèi)容房地產(chǎn)房地產(chǎn),物業(yè)管理,房地產(chǎn)資料,物業(yè)管理資料崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號MT所在部門銷售部崗位定員3直接上級營銷總監(jiān)工資等級八級直接下級所轄人員業(yè)務員薪酬類型崗位分析日期基本工資+業(yè)務提成2013年2月本職：領(lǐng)導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持職 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃責 工作協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策競爭對手信息客戶信息等分析市場發(fā)展趨勢一 任務反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領(lǐng)導部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作職根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行責組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標二任務工作頁眉內(nèi)容頁眉內(nèi)容房地產(chǎn)房地產(chǎn),物業(yè)管理,房地產(chǎn)資料,物業(yè)管理資料組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服務工作領(lǐng)導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新職責 工作根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建三 任務參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見職責 工作參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況四 任務負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責五職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)代理商選擇的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學本科以上專業(yè) 機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓經(jīng)驗 3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識

WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：其它：使用工具/設(shè)計算機、一般辦公設(shè)備（Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、通訊備 設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日征所需記錄文通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等檔考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率