企業(yè)最實(shí)用的的八種盈利模式

....企業(yè)最實(shí)用的的八種盈利模式盈利模式是企業(yè)獲利的方式，是對(duì)不同獲利方式的一般性概括和總結(jié)。新產(chǎn)出比上質(zhì)的提高。Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一書中，22種。在這里，我們針對(duì)新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)存模式一、關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式是指通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，來(lái)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價(jià)值是從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和關(guān)系價(jià)值四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的。對(duì)真正能不斷給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的客戶來(lái)說(shuō)，四種價(jià)值的吸引力是逐級(jí)遞增的。進(jìn)入網(wǎng)格時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)更加明顯，面對(duì)被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應(yīng)該在提供基本產(chǎn)品（服務(wù)）的同時(shí)，將工作的利潤(rùn)這一原理，為企業(yè)的長(zhǎng)期盈利創(chuàng)造條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化趨勢(shì)使得市場(chǎng)更加透明，企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去那種依賴建立貿(mào)易壁壘來(lái)保護(hù)利潤(rùn)的做法已一去不復(fù)返，所以，能否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務(wù)）是關(guān)系服務(wù)模式的前提。模式二、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式在一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和”*壟斷和信息不對(duì)稱來(lái)賺取利“制高點(diǎn)”是首選的盈利模式?！薄盜BM模式三、客戶解決方案模式客戶解決方案模式客戶解決方案模式是指針對(duì)客戶的問(wèn)題，提出解決的思路和行動(dòng)計(jì)劃的盈利模式。采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓客戶更加青睞自己，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品(服務(wù))。網(wǎng)格是連接各種資源的“紐帶”，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)專長(zhǎng)和客戶需求端到端的連接，使企業(yè)能真正融入到客戶的日?；顒?dòng)當(dāng)中。網(wǎng)格時(shí)代的企業(yè)已不再僅僅局限于能夠及時(shí)了解和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造出連他們自己都未曾感知到的需求。模式四、個(gè)性挖掘模式在這個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，客戶的消費(fèi)方式由功能消費(fèi)型轉(zhuǎn)向了價(jià)值在這個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，客戶的消費(fèi)方式由功能消費(fèi)型轉(zhuǎn)向了價(jià)值消費(fèi)型，對(duì)附加價(jià)值的追求在很大程度上決定了客戶的目標(biāo)取向。網(wǎng)格計(jì)算方式為滿足客戶個(gè)性化的需求創(chuàng)造了條件，在客戶將個(gè)性化的需求（服務(wù)）的加工和送達(dá)過(guò)程。在這種模式下企業(yè)的運(yùn)行要點(diǎn)是，要擅于挖掘客戶已有的和潛在的需求，被挖掘?qū)ο笠幸欢ǖ囊?guī)模，要能提供相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，使企業(yè)擁有長(zhǎng)足發(fā)展的后勁，一旦有了一定規(guī)模的市場(chǎng)需求，企業(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場(chǎng)壁壘等），防止后來(lái)者搶占內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場(chǎng)壁壘等），防止后來(lái)者搶占市場(chǎng)。模式五、速度領(lǐng)先模式速度領(lǐng)先模式是指通過(guò)保持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度對(duì)客戶需求做出反應(yīng)而建立起來(lái)的盈利模式。在許多產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新速度高于產(chǎn)業(yè)平均水平的企業(yè)，總是可以保持先行者優(yōu)勢(shì)，獲得超額利潤(rùn)。模式六、數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式數(shù)據(jù)處理模式是指通過(guò)運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，為客戶設(shè)計(jì)新型價(jià)值理念，提供解決方案，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并獲得利潤(rùn)的盈利模式。數(shù)據(jù)處理模式的意義在于，一方面，它為企業(yè)降低了運(yùn)作成本，提高了工作的效率和準(zhǔn)確性,另一方面，它也給企業(yè)搭建了一個(gè)更大、更廣的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數(shù)據(jù)處理模式關(guān)注的不僅僅與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數(shù)據(jù)處理模式關(guān)注的不僅僅是企業(yè)自身所在的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，它還可以通過(guò)自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，為處于不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)提供服務(wù)。目前，一些歐美IT企業(yè)所研制的網(wǎng)格產(chǎn)品，就是一個(gè)大型的“數(shù)據(jù)處理器”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，作為網(wǎng)格時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，這些產(chǎn)品將會(huì)成為未來(lái)所屬企業(yè)重要的利潤(rùn)源泉。這種該模式需要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)作為支撐，所以，建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)將是采所以，數(shù)據(jù)的處理過(guò)程和處理結(jié)果要在突出人性化的同時(shí)，要保持友好的界面。此外，還應(yīng)該保持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的及時(shí)更新和數(shù)據(jù)處理技術(shù)的及時(shí)升級(jí)。模式七、成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式 是指通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的整合，利用低成本優(yōu)勢(shì)，來(lái)為客戶提供價(jià)值的盈利模式。它是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中一種非常有效的戰(zhàn)略選擇盡管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使我們足不出戶便可盡知天下事但人們賴以生存的基礎(chǔ)仍是來(lái)自于農(nóng)業(yè)制造業(yè)提供的物質(zhì)產(chǎn)品，信息技術(shù)只是提高生產(chǎn)率的一種有力工具。經(jīng)過(guò)幾十年的不懈追求在以農(nóng)業(yè)和制造業(yè)為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，人類通過(guò)全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、資源重整等手段，在降成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面取得了非凡的成就。（服務(wù)“”的目的。一幕“小魚吃大魚”的好戲。模式八、中轉(zhuǎn)站模式中轉(zhuǎn)站模式 是指為幫助社會(huì)組織實(shí)現(xiàn)三大流（物資流、資金流、信息流）的快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)而提供服務(wù)的盈利模式。市場(chǎng)中存在著大的社會(huì)團(tuán)體企業(yè)組織與個(gè)人之間的交易行為，由于存在著溝通和信息不對(duì)稱等問(wèn)題，導(dǎo)致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個(gè)問(wèn)題一種高附加值的中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生了這種業(yè)務(wù)的作用類似于中轉(zhuǎn)站其功能是在不