畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)自我鑒定總結(jié)

畢業(yè)銷售實(shí)?習(xí)自我鑒定?總結(jié)轉(zhuǎn)眼?之間在金思?維公司實(shí)習(xí)?的時間將近?___天了?，按照公司?的規(guī)定，我?即將結(jié)束我?的實(shí)習(xí)工作?。這段時間?里我學(xué)到了?很多的知識?，現(xiàn)在就對?這段時間的?工作簡單的?總結(jié)一下，?希望通過這?個總結(jié)可以?學(xué)到更多的?知識。當(dāng)?初在招聘會?現(xiàn)場看到金?思維的招聘?廣告，自己?也有意從事?銷售工作，?于是選擇到?金思維面試?，最終公司?也選擇了我?，我獲得了?這個寶貴的?機(jī)會，成為?金思維的一?員。起初我?很少接觸銷?售工作，也?并不知道銷?售員的具體?工作，只知?道是要把產(chǎn)?品賣出去。?通過這__?_天的實(shí)習(xí)?，我了解到?了銷售人員?是有很多的?工作要做的?，我們需要?宣傳自己、?了解客戶、?了解對手，?同時還要和?客戶打好關(guān)?系。這和在?菜場買菜和?商場賣產(chǎn)品?是完全不一?樣的，并不?是簡單的你?問一句“要?不要，買不?買”客戶回?答一句“要?”或者“不?要”就可以?解決的問題?。銷售人員?推銷產(chǎn)品同?時也在推銷?自己，只有?客戶認(rèn)可我?們，我們才?能成功的把?產(chǎn)品賣出去?。作為一?名銷售人員?，我們要了?解自己、了?解公司、了?解產(chǎn)品、了?解客戶、了?解對手。這?樣，我們在?和客戶交流?的時候才能?打動客戶，?才能以不變?應(yīng)萬變。因?此，在才來?實(shí)習(xí)的時候?，我用了兩?天的時間閱?讀公司有關(guān)?的材料，了?解公司的產(chǎn)?品、行業(yè)的?背景、競爭?對手等信息?。我知道咱?們公司主要?是聚焦在電?線電纜、汽?車配件、水?電和火電這?四個行業(yè)，?在這四個行?業(yè)里我們有?很多的客戶?，積累了豐?富的行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)。我負(fù)責(zé)?的是線纜行?業(yè)，在線纜?行業(yè)我們其?中的一個優(yōu)?勢就是我們?很關(guān)注生產(chǎn)?這個環(huán)節(jié)，?我們在這方?面就有做的?很細(xì)致。而?我們的競爭?對手金蝶和?用友在生產(chǎn)?這面做的就?不好，他們?只是在財務(wù)?方面做的比?較好，但是?生產(chǎn)卻是客?戶極為關(guān)心?的部分，因?此我們可以?通過生產(chǎn)這?個環(huán)節(jié)來引?導(dǎo)客戶的需?求。同時對?于已經(jīng)上了?財務(wù)軟件的?企業(yè)，我們?也有自己的?解決，客戶?可以替換掉?原有的軟件?，或者通過?我們的軟件?接口把原先?的財務(wù)軟件?連接到我們?的系統(tǒng)上，?成功的為客?戶解決財務(wù)?上的問題。?實(shí)習(xí)期間?我最主要的?工作就是信?息普查，因?此打好電話?對于我是至?關(guān)重要的。?沒來實(shí)習(xí)之?前我認(rèn)為打?電話是很簡?單的事情，?就是和客戶?交流而已，?后來我發(fā)現(xiàn)?我錯了。在?打電話的過?程中我發(fā)現(xiàn)?想打好電話?是很困難的?。我開始打?電話的時候?經(jīng)常被客戶?秒掛，開場?白還沒講完?，客戶就已?經(jīng)掛斷電話?了，還有的?就是詢問用?戶有沒有信?息化需求的?時候，用戶?表示不需要?后，我就不?知道和用戶?說什么了。?總之在大電?話的時候心?里比較緊張?，也不自信?，不知道該?和客戶如何?交流，打電?話之前心里?也比較膽怯?，不愿意打?電話和客戶?交流。但是?隨著電話越?打越多，通?過不斷的向?同事學(xué)習(xí)，?我打電話的?情況慢慢的?變好了，可?以和用戶交?流了，心里?也自信了，?交流的時候?也在不斷的?尋找話題，?以獲得更多?的信息。剛?開始打電話?的時候主要?都是和公司?的前臺聯(lián)系?的，即便有?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的?電話也不敢?聯(lián)系，害怕?自己說的不?好，影響以?后的交流，?但是隨著電?話聯(lián)系次數(shù)?的增多，也?慢慢的積累?了一些經(jīng)驗(yàn)?，后來再看?到領(lǐng)導(dǎo)的電?話就這直接?和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系?了。雖然目?前打電話過?程中還有很?多問題，但?是通過不斷?學(xué)習(xí)打電話?的技巧和實(shí)?戰(zhàn)積累，我?相信我一定?可以做好電?話普查的工?作。尋找?新的客戶也?是我的工作?，尋找新客?戶主要有網(wǎng)?上查找、1?14查詢和?客戶普查時?詢問客戶這?三種方法，?通過這三種?方法我也找?到了幾家新?的客戶。同?時我還出差?到常州一次?，雖然只是?送合同，并?沒有過多的?和客戶交流?，但是我知?道此次出差?的目的，并?順利的完成?任務(wù)。這?段時間也是?我調(diào)整工作?狀態(tài)的時間?，畢竟當(dāng)初?在學(xué)校生活?不規(guī)律，才?上班的時候?不適應(yīng)，現(xiàn)?在也慢慢的?適應(yīng)了工作?環(huán)境。在實(shí)?習(xí)的這段時?間了，每一?位同事都給?了我很大的?幫助，每當(dāng)?我有問題請?教他們的時?候，他們都?會耐心的幫?我解答，很?感謝你們。?以上就是?我對最近工?作的簡短的?總結(jié)，在今?后的工作中?，我會更加?的努力，做?好所有事情?。畢業(yè)銷?售實(shí)習(xí)自我?鑒定總結(jié)?我的第一份?工作并不順?利，那時剛?剛來到南昌?，對這里的?一切還都很?陌生。第?一次去面試?，根據(jù)上面?提供的信息?我坐上工交?車，一個小?時過去了可?還沒到。電?話得知我已?經(jīng)過了目的?的!哎!第?一次面試就?這樣流產(chǎn)了?!大學(xué)這?么長時間，?自己也已經(jīng)?做過好幾分?工作了，大?多是促銷員?的工作，比?如維納斯婚?紗攝影，愛?維利斯化妝?品促銷，美?的微波爐之?類的工作。?一開始毫無?經(jīng)驗(yàn)，工作?感覺很困難?，但是經(jīng)過?多次的磨練?與培訓(xùn)以后?，自己收獲?了很多。不?僅工作能力?有了一定的?提高，自己?的意志力也?得到了很大?的鍛煉，工?作過程中，?受到冷眼是?很正常的，?也就是說必?須忍受!?有了第一次?的教訓(xùn)，第?二次好不容?易才找到公?司所在地址?。面試的人?還是挺多的??？粗@些?陌生的面孔?，心里有種?不安的感覺?，我是害怕?失敗吧!不?管怎樣，總?要面對的!?這是第一次?參加這樣的?活動，不免?有些緊張，?臺上沒能完?全的放松!?經(jīng)過漫長的?面試，我還?是滿幸運(yùn)的?獲得了我的?第一份工作?—-維納斯?促銷員工作?時間是國慶?三天。節(jié)假?日，八一廣?場人山人海?，我們的工?作是負(fù)責(zé)招?攬顧客到攝?影電里拍照?，對象是情?侶，嬰兒或?是消費(fèi)能力?高的人群(?那家的消費(fèi)?可真不是一?般人所能愿?意花費(fèi)的}?!手里拿著?宣傳單穿梭?在人群里，?尋找目標(biāo)。?漫長的一上?午也沒拉到?幾個顧客，?這真的有點(diǎn)?難，不免有?些泄氣，很?想不干了!?那時已經(jīng)有?幾個中途逃?離了!也許?，是第一份?工作不想就?這么結(jié)束了?，最終我還?是堅持里下?來!可是我?的努力卻只?換的___?塊一天的工?資，理由是?我沒拉到很?多顧客!第?一份工作?很失敗……?之后是美?的微波爐的?工作，這次?面試相對前?次好多了，?沒有了上次?的怯場，痛?快地表達(dá)自?己!和以往?不同的是，?這次面試增?加了辯論這?一環(huán)節(jié)，所?有人員分成?兩組進(jìn)行辯?論!所以，?這次要求挺?嚴(yán)格的，經(jīng)?驗(yàn)固不可少?，更重要的?是口才!兩?個多小時所?有環(huán)節(jié)都一?進(jìn)行完畢，?考官當(dāng)場宣?布錄取人員?名單，這次?幸運(yùn)女神還?是照顧我的?，我成功的?通過了面試?!在工作之?前，我們進(jìn)?行了一天的?培訓(xùn)，半天?的實(shí)習(xí)，然?后正式分配?任務(wù)。對于?微波爐的促?銷，首先必?須了解相關(guān)?產(chǎn)品知識，?并掌握一些?必要的解說?技巧，這些?在一天的培?訓(xùn)里都已經(jīng)?有所領(lǐng)悟。?白貓黑貓，?抓到老鼠就?是好貓!這?次工作感覺?還好，收獲?也不少，當(dāng)?然也包括M?oney了?!畢業(yè)銷?售實(shí)習(xí)自我?鑒定總結(jié)?我是一名學(xué)?習(xí)市場營銷?專業(yè)的__?__屆畢業(yè)?生，在今年?___月_?__日很有?幸被金星啤?酒集團(tuán)錄用?，成為一名?實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員?，經(jīng)過培訓(xùn)?合格后，我?進(jìn)入了__?_金星啤酒?銷售總公司?;于是我被?派往豫東的?太康銷售分?公司，我從?基層的訪銷?員，實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員做起，?時至今日已?有三個月了?。在這段?時間里，我?不僅學(xué)到了?很多在書本?中學(xué)不到的?營銷知識，?也讓我個人?更加的成熟?和堅強(qiáng);在?實(shí)習(xí)工作中?，當(dāng)我遇到?工作中的困?難時，曾夜?不能寐的思?考解決方法?，因?yàn)槲沂?終相信方法?總比困難多?;在具體的?市場上，曾?受到無數(shù)次?的拒絕和嘲?諷，有多少?次在深夜里?獨(dú)自一個人?哭泣，有多?少次已經(jīng)決?定卷鋪蓋離?開;可是第?二天又早早?的投入到了?新的工作當(dāng)?中，因?yàn)槲?始終相信：?生命在于堅?持，我可以?接受失敗，?但我卻拒絕?放棄。就?這樣，一個?月，兩個月?過去了，我?堅持了下來?;如今的我?已經(jīng)變的老?練和成熟了?，在工作中?積極向上，?善于發(fā)現(xiàn)問?題，并及時?的解決，曾?多次受到主?管經(jīng)理和副?總的表揚(yáng);?在具體的市?場上，能很?好的處理同?客戶的關(guān)系?，同時維護(hù)?好同終端的?客情關(guān)系，?從而讓我感?受到了營銷?給我?guī)淼?樂趣。首?先，我介紹?一下所在市?場的基本情?況，我所在?的太康市場?是豫東深度?分銷的楷模?，實(shí)行的是?大客戶與小?客戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理?體制，除了?縣城的幾位?大客戶外，?在每一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)設(shè)一個一?級經(jīng)銷商，?是完全的市?場精耕。?其次，我很?有幸能夠參?加____?年啤酒大戰(zhàn)?，感受啤酒?營銷，在我?們區(qū)域市場?的主要競爭?對手是流通?領(lǐng)域的維雪?啤酒，餐飲?渠道的雪花?啤酒，當(dāng)然?了還有其他?品牌的啤酒?，如青島啤?酒，燕京啤?酒等等。?在搶占市場?的時刻，在?流通領(lǐng)域里?鋪貨時，作?為總公司的?主打產(chǎn)品金?星新一代的?促銷政策是?10帶2加?___升的?大豆油，展?示兩個月，?___元/?箱;維雪2?0帶3，_?__元/箱?;雪花10?帶2，__?_元/箱;?競爭是相當(dāng)?的激烈。在?縣城的每一?個終端店都?是必爭之地?，各個廠家?都在搶，真?是一場沒有?硝煙的戰(zhàn)爭?!在餐飲?領(lǐng)域的競爭?，更是在比?拼實(shí)力，都?在買店，你?出3000?，我出50?00，經(jīng)過?較量我們金?星買斷了大?部分飯店，?但也付出了?沉重的代價?，花費(fèi)了將?近___萬?買店費(fèi)。?時止今天，?我的實(shí)習(xí)期?已經(jīng)結(jié)束了?，在這三個?月當(dāng)中，我?付出了很多?的辛勞，同?時也收獲了?碩果;由于?我在這段時?間里表現(xiàn)出?色，已成為?集團(tuán)公司的?一名正式銷?售人員，享?受國家統(tǒng)籌?及優(yōu)厚的薪?酬待遇。?最后，感謝?我的母?！?—河南商業(yè)?高等?？茖W(xué)?校，一直以