百貨商場(chǎng)招商工作總結(jié)

百貨商場(chǎng)招商工作總結(jié)百貨商場(chǎng)招商工作總結(jié)3/3百貨商場(chǎng)招商工作總結(jié)百貨商場(chǎng)招商工作總結(jié)招商是一個(gè)商建立此后要面的一重要工作。招商人第一要具良好的心理素和知。于商的情況要做的認(rèn)識(shí)。在招商程中可能會(huì)遇到多早先沒有準(zhǔn)的，要靈便通，把客的利益放在第一位。招商是以合作雙目的的。若是其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投，只有雙方都有利益，才可能成。招商判程中，要有充分的自信，要有底氣。若是客提出疑，要耐心的解客的疑，客解析當(dāng)?shù)厥械南w和市目前的據(jù)有份，和我商的點(diǎn)和遠(yuǎn)景客立起我商的信心。盡量不要和客正面爭(zhēng)一個(gè)，可以用通的法爭(zhēng)取客的同。有的客會(huì)不斷的來(lái)商地看，要用耐心和客溝通，并加以引要客清楚的知道，他若是來(lái)我商投會(huì)他來(lái)多大的利益。在判程中，察方反充分認(rèn)識(shí)方的心理需求。不要一次性的他太多的余地，他的需求只供應(yīng)幾個(gè)不一的地址也許不相同的面他他在幾個(gè)之做一個(gè)。要適的方知道他所的個(gè)地址同幾個(gè)客有意向。更加他確定自己的正確性。商開籌的一重要工作是招商，但不是招商。招商可是開籌工作的一重要內(nèi)容。在商開籌程中，與招商工作相同重要的有市定位、商劃、建、制度建、工作流程、工招聘培、空境美、二次商裝管理、信息系建、企文化建、企形象實(shí)行、方案擬定、爭(zhēng)策略擬定等等。我可以想一下，若是商沒有一個(gè)明確的定位、市定位、商品定位、客定位，我知道招什么品的商品？招什么品牌品位的商品？各品和品種的比率構(gòu)是多少？若是商沒有一個(gè)科學(xué)的劃、合理的商品布局，我招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位？不相同樓和地域之的品種、品牌關(guān)系是什么？我再想：若是沒有一套代的商管理系統(tǒng)、制度系統(tǒng)、流程，我又怎能保障招商、、管理、運(yùn)和服的成功呢？有，即使招商完成了，但如何美化？柜如何裝修？商品如何列？從基到中高管理干部要不要培？開的典方案、促方案要不要擬定和施？??等等，這樣，不是招商的！因此，我，商的開籌工作，是一系工程，必全面考、籌、系施、整體保障。因此，要保一個(gè)商的成功招商和成功開，必然要做到以下幾點(diǎn)：一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)檢查、正確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局；二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、制度系統(tǒng)和流程系統(tǒng)；三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍；四、成功的招進(jìn)一批吻合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品擺設(shè)，創(chuàng)建濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境；六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POSMIS系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)，擬定階段性的系列營(yíng)銷