奧嵐雪化妝品廣告策劃方案(湖南版)

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)奧嵐雪化妝品廣告策劃方案策劃人：陳家美指導(dǎo)老師：趙瑋2013年10月16月目錄TOC\o"1-1"\u一、市場(chǎng)分析 4二、市場(chǎng)策略 5三、廣告表現(xiàn) 5四、廣告媒介 5五、廣告預(yù)算 6六、廣告效果評(píng)估 6前言?shī)W嵐雪化妝品有限公司位于四川成都，隸屬于地奧集團(tuán)。地奧集團(tuán)本是制藥世家，奧嵐雪是由地奧集團(tuán)研制和生產(chǎn)出來(lái)的的專業(yè)天然美容護(hù)理品，這是地奧集團(tuán)由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。為擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)，制定廣告策劃方案，從市場(chǎng)分析，市場(chǎng)策略、廣告表現(xiàn)，廣告媒介等進(jìn)行一系列的策劃。一、市場(chǎng)分析1.宏觀環(huán)境及行業(yè)分析人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，市場(chǎng)是由具有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的人構(gòu)成的，而且這類人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。因此，我們要通過(guò)各地市大型商場(chǎng)銷售開(kāi)發(fā)湖南省市場(chǎng)。2.消費(fèi)者分析：睡眠不足，用眼過(guò)度，生活無(wú)規(guī)律，精神壓力大的白領(lǐng)，學(xué)生一族；飲食不當(dāng)，煙酒過(guò)度者；體病，勞累及月經(jīng)期女性。膚質(zhì)不太好的女性3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么廣告策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，打響自己的品牌，同時(shí)關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的廣告營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。4.產(chǎn)品特點(diǎn)分析產(chǎn)品有藥物活性，可以在正?；蚪普５钠つw上使用；產(chǎn)品應(yīng)該有明顯定義的的治療輕微的皮膚異常的效果；因?yàn)槠つw異常是輕度的，產(chǎn)品應(yīng)該有極低的風(fēng)險(xiǎn)性。輕度皮膚異常和輕微皮膚疾病的定義很難，可作為化妝品指標(biāo)。藥妝品是一類功能性的化妝品，與普通化妝品的不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①藥妝品是以醫(yī)學(xué)理論為指導(dǎo)，其配方依據(jù)醫(yī)學(xué)思想，盡量精簡(jiǎn)，不含或盡量少含色素、而有效成分的含量較高，相互協(xié)同作用，針對(duì)性強(qiáng)，功效顯著；②化妝品是對(duì)皮膚的基礎(chǔ)護(hù)理，具有保護(hù)和清潔皮膚等作用，而藥妝品是針對(duì)皮膚問(wèn)題和皮膚健康需求而設(shè)計(jì)，具有修復(fù)皮膚屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。二、市場(chǎng)策略1.營(yíng)銷目標(biāo)提高奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場(chǎng)的銷售量；獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率；2.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位以中高檔化妝品為主，品種多樣化，價(jià)錢適中；3.廣告目標(biāo)提高奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場(chǎng)上的知名度；擴(kuò)大奧嵐雪化妝品有限公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度；為后續(xù)奧嵐雪其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊。三、廣告表現(xiàn)1.廣告目標(biāo)：告知各個(gè)群體國(guó)產(chǎn)化妝品的改革和創(chuàng)新。以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。在宣傳起，聯(lián)合各個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)宣傳，通過(guò)開(kāi)展系列廣告推廣，完成國(guó)產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。2.廣告對(duì)象廣大的大學(xué)生和工薪階級(jí)、中檔消費(fèi)人群。3.廣告主題“美容護(hù)理專家——奧嵐雪”4.廣告語(yǔ)“屬于你的美容護(hù)理專家”四、廣告媒介消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們對(duì)媒介選擇有如下建議：1.由于電視觀眾范圍最為廣泛，且湖南臺(tái)收視率多居榜首，固在湖南臺(tái)周五晚黃金時(shí)段播放15秒奧嵐雪廣告。2.為建立國(guó)產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需在湖南省各市制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。3.與湖南電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國(guó)產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。4.將國(guó)產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。五、廣告預(yù)算電視廣告費(fèi)：50萬(wàn)平面廣告費(fèi)：15萬(wàn)節(jié)目贊助費(fèi)：10萬(wàn)贈(zèng)品費(fèi)：5萬(wàn)總計(jì)：80萬(wàn)六、廣告效果評(píng)估將廣告放在湖南著名媒體電視臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)，能夠提高品牌知名度。廣告片創(chuàng)意十足，令人產(chǎn)生無(wú)限遐想，讓人