基于波特五力模型的拼多多電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

基于波特五力模型的拼多多電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析摘要：2018析中，著力于波特五力模型路徑，探討了拼多多何以能夠在一片紅海中殺出一片藍(lán)海。關(guān)鍵詞：拼多多;電商平臺(tái);波特五力模型1引言2018年中國(guó)最火的電商平臺(tái)，那肯定是拼多多。拼多多上線于20159月，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO為黃錚，是一家商家入駐模式的第三方移動(dòng)社交電商平臺(tái)。區(qū)別于以前的b2bb2c的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，其最大特色是其專注于c2bc2b拼團(tuán)，即針對(duì)某201872620159月上線到登陸納斯達(dá)克，拼多多僅用時(shí)211個(gè)月。相1314年。五環(huán)外居民消費(fèi)能”居民連低價(jià)的品牌產(chǎn)品都無力購(gòu)買，但它海中殺出一條路。但這條路能夠走多遠(yuǎn)呢？為此，本文試圖以五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)拼多多進(jìn)行分析。更多的是描述其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功之處，而鮮有分析其競(jìng)爭(zhēng)情況的。拼多多電商平臺(tái)五力模型分析波特五力模型（Porter’sfiveforces是一種行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析模型，·波特（MichaelPorter）80額利潤(rùn)（aboveaverageprofits），也即這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)程度如何，他總結(jié)出對(duì)此有決定性影響的五種力量，分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力powerofsuppliers）、購(gòu)買者的議價(jià)能力（Bargainingpowerofcustomers）、行業(yè)新進(jìn)入者的威脅（Threatofnewentrants）、替代品的威脅（Threatofsubstituteproducts）、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度（Competition/rivalry）。供應(yīng)商的議價(jià)能力“”，它們個(gè)個(gè)都是勢(shì)單力薄，很難與拼多多抗衡，很多時(shí)候只能服從拼多多平提升質(zhì)量和形象的其他平臺(tái)上，因此拼多多的供應(yīng)商議價(jià)能力不強(qiáng)。購(gòu)買者的議價(jià)能力上帝。一般來說影響購(gòu)買者的議價(jià)能力的因素有：企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有獨(dú)特供不應(yīng)求，是否存在依賴某個(gè)或個(gè)別購(gòu)買者的現(xiàn)象。低價(jià)”，自己就擁有主動(dòng)的降價(jià)意愿，消費(fèi)者的忠”，依然要討好消費(fèi)者。行業(yè)新進(jìn)入者的威脅收購(gòu)Beats耳機(jī)，殺入耳機(jī)市場(chǎng)。有的是集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)，比如小米手機(jī)進(jìn)入智能家居市場(chǎng)。;行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)的潛在利益、進(jìn)入代價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)等。影響是巨大的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟了，蛋糕就那么大。替代品的威脅是功能機(jī)的替代品，這個(gè)替代品的威脅是巨大的，直接導(dǎo)致了功能機(jī)退出歷史舞臺(tái)。24hVR購(gòu)物等嘗試，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的替代品還沒有出現(xiàn)。拼多多的替代品威脅是較小的。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)的固定成本等等。1號(hào)店屬于傳統(tǒng)第二強(qiáng)隊(duì)，唯品會(huì)、小紅書、蘑菇街等等眾多小眾網(wǎng)站屬于第三梯隊(duì)，還有一些傳統(tǒng)線下O2O結(jié)合的的增長(zhǎng)點(diǎn)，勢(shì)必也會(huì)向五環(huán)外市場(chǎng)發(fā)力，從長(zhǎng)期來看，拼多多的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)很高。結(jié)論拼多多的供應(yīng)商主要是其平臺(tái)上的賣家，除了少數(shù)幾家大品牌賣家外，大都議價(jià)能力較發(fā)力并專注于五環(huán)外市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)智能推薦，是拼多多得以成功的主要原因。參考文獻(xiàn)[1]吳勇毅.拼多多何以能在寡頭壟斷的紅海中突圍[J].銷售與市場(chǎng)（管理版），2019，（02）：48-51.[2]丁姝