內(nèi)衣銷售心得范文

內(nèi)衣(nèiyī)銷售心得范文內(nèi)衣銷售(xiāoshòu)心得品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列，其中櫥窗換季陳列的目的(mùdì)是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃那么主要是顧客購置。店鋪換季陳列的任務(wù)假設(shè)分配到櫥窗和貨場兩個局部，兩者有不同的功能。季節(jié)(jìjié)改變看櫥窗以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以(kěyǐ)比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對于人類根本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝內(nèi)衣零售的時間因素性影響仍然顯著。櫥窗換季看植物使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對于體積較困難的植物，可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。貨場換季看組合假設(shè)說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理主題同系列的原那么與櫥窗主題相組合。讓商家頭疼的問題是時尚內(nèi)衣商品(shāngpǐn)換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，進(jìn)步店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售方案中的商品角色都要有當(dāng)主角的時機?？紤]季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞店鋪劇情(jùqíng)貨區(qū)。商品(shāngpǐn)換季看主角換季陳列的櫥窗主題設(shè)計和貨區(qū)組合的設(shè)計的最終目的是達(dá)成銷售。如何(rúhé)將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上？關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要明晰明確。假設(shè)可以將同系列同主題的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域嚴(yán)密的組合起來，就可將顧客的注意力集中到這個主題上。家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩，而款型和色彩特點是實戰(zhàn)陳列手法的根底。簡單易記的原那么是：1—2(huòchǎnɡ)1—2商品主角。大視野（貨架組臺或面墻）看色彩，小視野（面墻或貨架局部）看款式。店時有顧客進(jìn)來挑選，但看了一下(yīxià)就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說：：你看，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買。對于此問題我和店員進(jìn)展了研究(yánjiū)和討論，內(nèi)衣不比成衣的隨意性，假設(shè)真沒有購置意向的話，是不會隨意進(jìn)來逛一圈就走的，那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢？我分析了下她們的站位(zhànwèi)，顧客一進(jìn)門，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無奈之下只能望兩下往后退，走了。那假設(shè)顧客進(jìn)門后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無形中迫使顧客往里面走往里面看呢？看得多了時機也便多起來。想住方法讓顧客留下來，留下來了也就有了成交的時機。留下來的最好方法是什么？跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎？錯！聊天是個藝術(shù)，但真正讓顧客留下來，留得穩(wěn)，留得你也很自在的，那么是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)方法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服(yīfu)，顧客也不好意思說我要走了吧！成顧客的不耐煩，到底(dàodǐ)的前提下，4+2我們縣城內(nèi)衣市場競爭態(tài)勢相對劇烈，怎么(zěnme)在競爭中立于不敗之地，作為我們，要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，另外，也要培訓(xùn)終端的服裝銷售人員，抓住產(chǎn)品的賣點，進(jìn)展吆喝，才能打動消費者。但是，在實際中，我們常常看到，白領(lǐng)麗人有許多不錯的產(chǎn)品，總是在市場上走不動。這是為什么呢？說到底還是心態(tài)的問題，有以下現(xiàn)象：營業(yè)員總是把銷售原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看。實際我經(jīng)過自己和朋友試穿發(fā)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品其實都不錯，是營業(yè)員只賣自己熟悉的產(chǎn)品，推銷容易的產(chǎn)品，有些營業(yè)員根本不愿意記新產(chǎn)品功能，局部也是因為培訓(xùn)不到位。一次一個新店員上班，沒有培訓(xùn)，經(jīng)過幾天后，我隨意在展柜上取下一件產(chǎn)品，問導(dǎo)購員，此款的賣點在哪里？針對什么樣的人群？適宜于什么樣的體型？是什么杯型？有幾個顏色？價格多少？導(dǎo)購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓(xùn)。新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品，賣點在哪里？針對什么樣的人群？適宜(shìyí)于什么樣的體型？是什么杯型？有幾個顏色？價格多少？導(dǎo)購要點、試穿重點是哪些？還有陳列展示要點，這些不加強培訓(xùn)和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。擇。反之(fǎnzhī)，你東一件西一件的陳列，能引起客人的注意嗎，試想一下，哪種情形最有利銷售。這種現(xiàn)象市場相當(dāng)普遍，內(nèi)衣是一個內(nèi)涵(nèihán)很深的產(chǎn)重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導(dǎo)和指期，叫培育營銷更形象些，培訓(xùn)營業(yè)員，營業(yè)員培育消費者。導(dǎo)購人員在銷售過程中，都站在自我立場(lìchǎng)上來看一件產(chǎn)品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產(chǎn)品，大都憑個人愛好來推銷，導(dǎo)致許多產(chǎn)品連上市的時機都抹殺了，就這樣無辜的店里，成了處理貨。每一件產(chǎn)品，都有它的需求(xūqiú)人群，它的針對性極強，不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，內(nèi)衣銷售就是找坐標(biāo)的工程，對號入座的工程，我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人和愛好，不給每個產(chǎn)品上市的時機，也是空談。在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款（暢銷款）其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同杯型都有互相拉動效應(yīng)，可以互相帶動銷售。因此，產(chǎn)品組合一定(yīdìng)樣，才有利于銷售。我們常常關(guān)注的信息只是銷售額，而忽略了庫存，庫存這才是重點(zhòngdiǎn)，庫存管理不好，年底賺了一大堆庫存。假設(shè)，每月有進(jìn)展庫存(kùcún)盤點，每月抽出一些時間，對庫存量進(jìn)展分析，找出暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品，制定清理滯銷產(chǎn)品的促銷方案，將被動銷售、定貨變成主動，也不會出現(xiàn)上面那種爆倉和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。而當(dāng)出現(xiàn)爆倉和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象時，那根本(gēnběn)不能談新品上市了。這個品牌(pǐnpái)，并且對其感興趣。·貨品的清查及管理為了保證貨物的平安，每天都要對貨物進(jìn)展仔細(xì)的清查、記錄。并對貨物進(jìn)展合理的分類管理。這次銷售活動，我們營銷協(xié)會結(jié)合工商管理系營銷班、會展實戰(zhàn)獲得了較為理想的成績。·銷售的目的本次銷售活動，一方面在于宣傳(xuānchuán)暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，進(jìn)步協(xié)會成員的銷售才能，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷?！やN售活動的開展情況這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員積極參與其中，共同努力，對全校進(jìn)展地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進(jìn)展銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，獲得了很好的銷售成績?！び绊憽肮Ψ虿回?fù)有心人”，在會長張陽的帶著下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動獲得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費才能普遍不高的小市場(shìchǎng)中，我們能獲得這樣的銷售成績，確實不易。這其中包含了太多人的付出與商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們獲得了這樣好的銷售成績，所以我們是成功的!這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學(xué)知道并理解了營銷協(xié)會，擴大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在漸漸地成長，也向成功邁出了堅實的一步。這只是一個開始，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長、更遠(yuǎn)!篇三：20xx年度20xx1、20xx也感悟到很多。首先感謝公司指導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改良、更好的進(jìn)步自身素質(zhì)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找原因并加于改良，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確(míngquè)的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的效勞態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司指導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：第一種顧客，目的型的客人：逛商ft她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不一定(yīdìng)是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全一樣的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的答復(fù)是：我隨意看看。顯然這樣的接待效勞是有問題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋找顧客的購物時機，迎賓后給顧客一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。1、根據(jù)公司指導(dǎo)要求(yāoqiú)，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間(shíjiān)反映到公司總部。3、做好會員根本資料的及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)絡(luò)，理解客戶對產(chǎn)品(chǎnpǐn)需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。4、合理的`定貨保證熱賣及促銷(cùxiāo)活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置的興趣。推薦服裝可運用(yùnyòng)以下方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適宜于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)展說明(shuōmíng)時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適宜的服裝。3、配合手勢向顧客(gùkè)推薦。4、配合(pèihé)商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功裝的不同特征。5、把話題集中在商品(shāngpǐn)上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)展服裝的說明與推薦時，要比擬各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終(zuìzhōnɡ)銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。4wwhenwhere、穿著對象who、穿著目的why面做好購置參謀，有利于銷售成功(chénggōng)。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況(qíngkuàng)，說：“這件衣服好”。俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對于目前內(nèi)衣市場(shìchǎng)的竟?fàn)幐窬謥碚f，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、開展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場，認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。以制造強大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴大宣傳(xuānchuán)策略即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時間是很重要，要盡可能通過目的群體細(xì)分及市場調(diào)查，知悉(zhīxī)什么時段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的，因為一周當(dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒適，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。以濃郁的購物氣氛為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣傳內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是寂靜、可怕的，開業(yè)時當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏平安(píngān)感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交。以奇異的促銷策略為剛開業(yè)(kāiyè)的內(nèi)衣店擴大宣傳由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習(xí)慣，假設(shè)(jiǎshè)開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應(yīng)，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨具匠心，面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當(dāng)然就更不能讓消費者承受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動場面火爆，參加活動的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在籌劃促銷活動時，一定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng)方可獲得預(yù)期效果。以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)(kāiyè)的內(nèi)衣店擴大宣傳