超市商業(yè)計(jì)劃書(匯總版)

目錄??????

超市業(yè)計(jì)書（匯版第一篇：超市商業(yè)計(jì)劃書第二篇：水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文第三篇：開(kāi)水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文第四篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書第五篇：開(kāi)水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文更多相關(guān)范文正文第一：超商業(yè)劃書超市商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司架構(gòu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司職能主要內(nèi)容一、超市分類及我們的定位二、超市商品分類與我們的組織架構(gòu)三、超市的團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)，執(zhí)行力四、超市運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者分析六、超市投產(chǎn)產(chǎn)出分析七、我們的swot分析根據(jù)公司的思路簡(jiǎn)單構(gòu)思了一下公司運(yùn)營(yíng)超市的思路成此商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間，只形成大體的思路框架，請(qǐng)章總批評(píng)指正。超市基本情況

第一節(jié)超市的定義及業(yè)態(tài)分類超市就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式滿足消費(fèi)者對(duì)基本生活用品一次性購(gòu)足的需要并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理實(shí)行對(duì)零售經(jīng)營(yíng)過(guò)程和工藝過(guò)程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式的零售業(yè)態(tài)。二、超市的業(yè)態(tài)分類業(yè)態(tài)是指商業(yè)服務(wù)于某一顧客群或某種顧客需求的店鋪經(jīng)營(yíng)形態(tài)。國(guó)內(nèi)外眾多的超級(jí)市場(chǎng)主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、綜合性超級(jí)市場(chǎng)。一、便利店便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是：1、選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地2、營(yíng)業(yè)面積在1oo平方米左右，營(yíng)業(yè)面積利用率極高。3、營(yíng)業(yè)時(shí)間一般在16小時(shí)以上，甚至24小時(shí)。4、商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時(shí)消費(fèi)性、少容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)。請(qǐng)你支持8o％顧客為有目的的購(gòu)物。便利店在時(shí)間上空間上及品項(xiàng)上都是對(duì)其它業(yè)態(tài)的一種彌補(bǔ)隨著人們生活水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。二、食品超市食品超市是采取自選銷售方式銷售食品生鮮食品副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點(diǎn)是：1、選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。2、營(yíng)業(yè)面積在5oo至平方米。3、商品結(jié)構(gòu)：以購(gòu)買頻率高的商品為主。4營(yíng)業(yè)時(shí)間不低于16小時(shí)。5、以居民為消費(fèi)對(duì)象，1o分鐘左右可到達(dá)。

非生鮮食品類商品是無(wú)法與大型公司進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的為必需商品的生鮮食品是商圈消費(fèi)者基本生活的組成部分生鮮食品成為該類店鋪的主要商品店家需以提高生鮮食品的鮮度加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧并且積極參與或組織各類的社區(qū)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到是去鄰居家購(gòu)物，而不是去店里購(gòu)物。三、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的儲(chǔ)銷一體低價(jià)銷售提供有限服務(wù)的銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會(huì)員制，只為會(huì)員提供服務(wù)）。其特點(diǎn)為：1、選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強(qiáng)，并有大型停車場(chǎng)。2營(yíng)業(yè)面積大，一般為1oooo平方米以上。、庫(kù)架合一，裝飾簡(jiǎn)單，節(jié)約成本。4、商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點(diǎn)在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。5、目標(biāo)顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團(tuán)購(gòu)買和有交通工具的消費(fèi)者為主。此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。四、綜合性超市綜合性超級(jí)市場(chǎng)是以銷售大眾化實(shí)用品為主足顧客一次性購(gòu)足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點(diǎn)是：、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。、營(yíng)業(yè)面積在2500平方米以上。3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級(jí)、品種的多少）。4、目標(biāo)顧客：滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階層的消費(fèi)需求。5、設(shè)施裝飾較倉(cāng)儲(chǔ)式商店好。綜合性超級(jí)市場(chǎng)比倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)更能提供一種良好舒適的購(gòu)物環(huán)境多品種商品選擇機(jī)會(huì)的業(yè)態(tài)。三、我們公司主做綜合超市，綜合超市經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)民生消費(fèi)品品品種數(shù)依各店面積略有不同常都有10000-20140種，品類通常有：1、生鮮：蔬菜、水果、家畜禽肉、海鮮水產(chǎn)、面包、蛋類、乳酪制品、冰品、南北干貨、五谷雜糧等。、食品：煙酒飲料、糖果餅干、休閑食品、糧油米面、調(diào)味品、罐頭食品、奶粉、嬰兒食品、茶葉、咖啡、保健食品等。3、百貨：精品、化妝品、辦公用品、玩具、體育健身用品、家居用品、大小家具、家庭五金用品、床上用品、皮具箱包、服裝鞋帽等超市組織機(jī)構(gòu)圖超市投資財(cái)務(wù)測(cè)算費(fèi)用對(duì)比

損益平衡點(diǎn)是零售行業(yè)的生死線，高于損益平衡點(diǎn)則盈，低于損益平衡點(diǎn)則虧。費(fèi)用是決定損益平衡點(diǎn)最重要指標(biāo)。而租金是所有費(fèi)用中重要的一個(gè)組成部分。以下是2014年城市商業(yè)地產(chǎn)租金對(duì)比。的利潤(rùn)卻少得可憐甚至為負(fù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的低費(fèi)用是任何城市所不能對(duì)比的損益平衡點(diǎn)極低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常小。4、毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)毛利潤(rùn)主要由銷售額和平均毛利率決定城市賣場(chǎng)由于日趨激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已趨近飽和，毛利率日漸低下，中國(guó)十強(qiáng)超市連鎖的毛利率只有1年1個(gè)億銷售額的大賣場(chǎng)，毛利只有1200-1300萬(wàn)，去掉費(fèi)用，凈利基本為零。如果沒(méi)有五花八門的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)等等國(guó)家明令禁止的“捐雜稅”，大部份的賣場(chǎng)凈利都為負(fù)數(shù)一些大大小小的民營(yíng)企業(yè)粉墨登場(chǎng)嚴(yán)酷的結(jié)局卻早已注定。而沃爾瑪家樂(lè)福等外資零售業(yè)的平均毛利率卻是例外，平均率高23%以上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的銷售額也許永遠(yuǎn)不能和城市賣場(chǎng)相提并論平均毛利率和凈利率卻居高而穩(wěn)定我們驅(qū)車考察了濟(jì)寧地區(qū)菏澤地區(qū)二十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均毛利率在18%至22%點(diǎn)左右，凈利率在7%至10%間。一、投資計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)面積：500平米二、投資回報(bào)：2、凈利預(yù)估：1、保守毛利率預(yù)估：16%以上、保守銷售預(yù)估：500萬(wàn)3、保守毛利預(yù)估：500*16%=80萬(wàn)4保守凈利預(yù)估：80-44.2=35.8萬(wàn)4、年投資回報(bào)率：roi[投資回報(bào)率]=收益投資*100=35.8/68.5*100%=52.3%3、損益平衡點(diǎn)預(yù)估：年損益平衡點(diǎn)=費(fèi)用預(yù)估守毛利率預(yù)估=442014/16%=276萬(wàn)日損益平衡點(diǎn)=276萬(wàn)/365=0.77萬(wàn)三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、采取自營(yíng)占60%生鮮租賃經(jīng)營(yíng)（寄售返點(diǎn)）八、項(xiàng)目的盈虧

++目超市投資建議家家悅很強(qiáng)勢(shì)，我們要建立一個(gè)一個(gè)連鎖超市系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)如下總部要設(shè)采購(gòu)部，營(yíng)運(yùn)部，信息中心，防損部，財(cái)務(wù)結(jié)算中心各店設(shè)，店長(zhǎng)，生鮮，百貨，食品部、防損部，綜合部，財(cái)務(wù)部分店開(kāi)店投資，設(shè)備裝修等每平米投資800-1000元開(kāi)店運(yùn)營(yíng)資金150元-230元每平（每平米庫(kù)存500-700元30%現(xiàn)金采購(gòu)）單店開(kāi)店成本，每平米950-1230元平米我們的優(yōu)勢(shì)，形成超市影院兩大主力業(yè)態(tài)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為公司后期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)可以商業(yè)定做，不足，初期組建成本高，特別++目，大部分商戶與是青煙威代理，商戶資源與濟(jì)南不重合，需要再建一套供應(yīng)商系統(tǒng)。機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)，后期運(yùn)營(yíng)難度較大，需要公司持續(xù)投資和培育6第二：水超市商業(yè)劃書范文水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文一、立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義超市--超級(jí)市場(chǎng)supermarket）的簡(jiǎn)稱，屬于零售中以自助服務(wù)和式一次性付款為特點(diǎn)的銷售超市的便以其綜合優(yōu)勢(shì)和性社會(huì)的認(rèn)可風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)自身的定位--即恰當(dāng)?shù)钠湓谙M(fèi)者心中的位置、場(chǎng)的位置，在產(chǎn)業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的零售業(yè)態(tài)它以連鎖店開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi)其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模較小，屬于小型簡(jiǎn)易商店類，便利店自有其特點(diǎn)：營(yíng)業(yè)長(zhǎng)（許多便利店都采用24小時(shí)全日制），填補(bǔ)超市和商店?duì)I業(yè)較短的空缺；供應(yīng)的商品常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，便利店進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；了消費(fèi)者就近購(gòu)物低價(jià)購(gòu)物誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

談到社區(qū)便利店的，又分為兩種：百貨便利店；分類商品便利店。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以銀座等品牌為主而分類商品便利店的在濟(jì)南市還實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái)只煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店，分類商品便利店的初級(jí)。本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。二內(nèi)容與實(shí)施方案1容1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下濟(jì)南市為例）①傳統(tǒng)集市（早期業(yè)態(tài)）②百貨商場(chǎng)（七、八十年代零售業(yè)態(tài)）③倉(cāng)儲(chǔ)式超市（九十年代零售業(yè)態(tài)）④社區(qū)小型百貨超市（九十年代零售業(yè)態(tài)）⑤大型百貨超市（新型零售業(yè)態(tài)）⑥社區(qū)便利店（當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）1-2當(dāng)前水果消費(fèi)水果，大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的組成。，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由兩種組成：⑴集市水果攤⑵大型超市消費(fèi)群體而言要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤往選擇時(shí)令水果主要消費(fèi)，對(duì)非時(shí)令水果進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)較少也會(huì)在去大型百貨超市采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多充裕能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠最大的實(shí)惠。的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店這人群以中青年為主每日忙碌于工作和交際日常消費(fèi)品的采購(gòu)是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市一站式購(gòu)齊。而這消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。下面以表格分類消費(fèi)群體群體組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心理

水果攤消費(fèi)群體中老年7030低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體中青年4060品質(zhì)、種類時(shí)尚、高品質(zhì)、誠(chéng)信上面的對(duì)比表能夠個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同水果銷售商了要求。能夠這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理也順應(yīng)市場(chǎng)需求就需要有既便利低價(jià)又時(shí)尚、高品質(zhì)商品的零售，這本報(bào)告所要的"水果連鎖超市"的銷售，"水果連鎖超市"的定位。結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)1-3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位，那么就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的。前面提到當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市下面將從進(jìn)貨、銷售、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)對(duì)比分析。進(jìn)貨集市水果攤進(jìn)貨多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道單次進(jìn)貨量很小以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。大型超市進(jìn)貨多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道單次進(jìn)貨量以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，進(jìn)貨、售后服務(wù)的，品種多樣。進(jìn)貨渠道雖不相同都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本除了運(yùn)輸?shù)鹊馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤(rùn)。銷售集市水果攤水果攤主要以人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具機(jī)動(dòng)性強(qiáng)在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售。大型超市超市的銷售可謂靈活多樣在大型的賣場(chǎng)里講究商品的賣相和的種類搭配把賣場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等吸引消費(fèi)者的因素稱重算、形象、誠(chéng)信服務(wù)等超市的營(yíng)銷策略。大型百貨超市的銷售正是借鑒和學(xué)習(xí)的類型水果超市的銷售同樣需要形象布局、稱重和結(jié)算，誠(chéng)信服務(wù)且要"包退、包換包送的三包政策，能超市所，及超市所不及各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客社區(qū)居民服務(wù)的宗旨社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購(gòu)代表。售價(jià)

集市水果攤：是小本生意，售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要降價(jià)出售外，售價(jià)變動(dòng)不大。大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活，在一天中的銷售過(guò)程中，多次變價(jià)，并且運(yùn)用買贈(zèng)、時(shí)段促銷等間接變價(jià)。相同的是售價(jià)的每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而的不同的是水果攤的變價(jià)策略單一，只是在傍晚時(shí)段降價(jià)出清，積壓。而超市的變價(jià)策略就靈活，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì)有變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣貨品，銷售和毛利。儲(chǔ)存集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單，是存干燥通風(fēng)的地方，每次進(jìn)貨量小，儲(chǔ)存工作要的環(huán)節(jié)。大型超市：每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的是把水果特定的冷庫(kù)中，的溫度以保鮮。超市的冷（或保鮮設(shè)備投資是可觀的水果的保鮮溫度在攝氏度之間，能夠延長(zhǎng)水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。綜上所述，在進(jìn)貨、銷售、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，不難看出：集市水果攤大型超市進(jìn)貨直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，由水果經(jīng)銷公司送貨量小品種少量大，品種多銷售靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，流動(dòng)性強(qiáng)分區(qū)分類陳列、促銷靈活售價(jià)變價(jià)單一可隨時(shí)變價(jià)儲(chǔ)存儲(chǔ)存辦法有專業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備由此可見(jiàn)集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于在居民出入路段銷售給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，從而經(jīng)久不衰的銷售。而超市幾乎占到的優(yōu)勢(shì)，銷售的靈活性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等--超市，新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。第三：開(kāi)果超的商計(jì)劃書范文（世界經(jīng)理人辦公伙伴-）之前買水果都是去大型超市，或者菜市場(chǎng)買，現(xiàn)在時(shí)興水果超市專營(yíng)店是專門賣水果的個(gè)水果超市真的一年賺不少的錢，世界經(jīng)理人辦公伙伴為您提供了一篇水果超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考。

開(kāi)水果超市的商業(yè)計(jì)劃書范文一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工主營(yíng)業(yè)務(wù)二、發(fā)展目標(biāo)本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜水果超市以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。范文網(wǎng)（三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)永安廠住宅小區(qū)五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析一、市場(chǎng)分析一宏觀分析學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望但受學(xué)校條件的限制這一愿望很難實(shí)現(xiàn)且廚房用具等購(gòu)買齊全成本也很高學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。二微觀分析

1、現(xiàn)有需求東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)附近有稅務(wù)學(xué)院吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右附近還有永安廠住宅小區(qū)由于在本店消費(fèi)成本不高因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類店鋪。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng)。地點(diǎn)離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元公交車校內(nèi)，比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn)。產(chǎn)品種類多果種類較少能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量高價(jià)格合理質(zhì)量中下，價(jià)格偏高質(zhì)量較差，價(jià)格便宜三、財(cái)務(wù)分析一投資成本分析1、場(chǎng)地及基本設(shè)施根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積平方米的店面年租金約為7000元面積5~6平方米的小廚房五個(gè)占地大約15平方米加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約00元，五個(gè)廚房共計(jì)2014元。2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件在長(zhǎng)春電視臺(tái)各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2014元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。二經(jīng)營(yíng)成本分析3.攤銷折舊：價(jià)格使用年限=4000/5年=800元4.租金：元由上述費(fèi)用計(jì)算得：三收入利潤(rùn)分析1.營(yíng)業(yè)收入廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。四、市場(chǎng)調(diào)查通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走訪寢室等調(diào)查方式學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高而且經(jīng)過(guò)調(diào)查單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員公關(guān)外聯(lián)廚房清潔人員兩名可以提供為勤工助學(xué)崗位銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式資金大約共需15000元左右為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者性格外向有較強(qiáng)的溝通管理能力有親和力能吸引回頭客還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)既熟悉業(yè)務(wù)變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。（世界經(jīng)理人辦公伙伴-ofice.icxo）第四：大生網(wǎng)超市業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書2014年3月11日大學(xué)生校園超市商業(yè)計(jì)劃書一、摘要背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題與壓力成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國(guó)家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策但是在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力提高創(chuàng)業(yè)成功率又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。二、項(xiàng)目介紹

微信改變生活，推動(dòng)pc互聯(lián)網(wǎng)的變革，轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。微信已成為老百姓日常生活的必備工具。大學(xué)生網(wǎng)上校園超市正是基于“b2c+信門戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。面向在校大學(xué)生日常生活消費(fèi)，網(wǎng)上超市是讓學(xué)生是通過(guò)微信公眾平臺(tái)（訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)）預(yù)訂，即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購(gòu)物服務(wù)。網(wǎng)上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅游、廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)。食品飲料類日用品我們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公飯采取跟校外有特色的飯店合作的形式以特定價(jià)格每天購(gòu)入一定量的盒飯我們自己負(fù)責(zé)配送周末大學(xué)生情侶習(xí)慣在校外住宿過(guò)和校外賓館聯(lián)手合作取差價(jià)和校外旅行社或景點(diǎn)合作，成為校園代理商組織學(xué)生校內(nèi)報(bào)名短途旅行幫助有意向的校外商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)在各版塊子頁(yè)面進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和群發(fā)消息推送以業(yè)務(wù)通過(guò)微信公眾平臺(tái)預(yù)訂服務(wù)和完成待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們將推出商家商品托管功（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平臺(tái)上托管我們的商品向it數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購(gòu)物服務(wù)。同時(shí)我們將設(shè)有微信，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加微信公眾平臺(tái)的粘性。我們?cè)噲D摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程來(lái)可以以商業(yè)化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。盈利模式：網(wǎng)上校園超市盈利來(lái)源：在線預(yù)訂的商品與服務(wù)差價(jià)收入、托管費(fèi)、廣告等另外隨著微信公從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學(xué)生用戶數(shù)量，向教育培訓(xùn)、文化傳播、廣告代理、大學(xué)生求職等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。三、市場(chǎng)分析隨著電子商務(wù)的發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及越來(lái)越多的年輕人都是通過(guò)手機(jī)了解資訊、日常生活、娛樂(lè)休閑消費(fèi)。而且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的用戶行為習(xí)慣培養(yǎng)，大學(xué)生會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群體。校園網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言免除了房租人力成本方面的壓力我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些商家優(yōu)惠促銷活動(dòng)人性化的貼心服務(wù)來(lái)吸引學(xué)生客戶。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過(guò)在商品采購(gòu)質(zhì)量、庫(kù)存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選以及高速便捷的購(gòu)物體系的建立使得通過(guò)網(wǎng)上超市渠道購(gòu)物顛覆到超市購(gòu)物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)且通過(guò)完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問(wèn)題都將得到妥善的解決。四、行業(yè)現(xiàn)狀目前內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)日常生活消費(fèi)的微信電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)體只有社會(huì)企業(yè)等為代表的微信b2c電商大學(xué)生校園網(wǎng)上超市依托成都

大學(xué)城十幾萬(wàn)師生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)形成區(qū)域性的品牌效應(yīng)在四川或全國(guó)高校范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)好的項(xiàng)目需要好的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有好的結(jié)果尋找志同道合的幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)聯(lián)合組建電子商務(wù)相關(guān)的個(gè)體戶類型的有限公司（僅交地稅，不交國(guó)稅）。公司的企業(yè)名稱以青春，向上的寓意取名，比如：風(fēng)之行電子商務(wù)有限公司。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主創(chuàng)成員擬5-6人，總經(jīng)理：1人，統(tǒng)籌管理與運(yùn)營(yíng)；技術(shù)員：1人，計(jì)算機(jī)專業(yè)，有網(wǎng)站維護(hù)基礎(chǔ)、微信運(yùn)營(yíng)技能；采購(gòu)員：2人，不限專業(yè)，表達(dá)與交際能力強(qiáng)；營(yíng)銷員：1人，不限專業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微信推廣經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)員：1人，財(cái)會(huì)專業(yè)；送貨員：2-3人。我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無(wú)底薪。六、企業(yè)管理在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來(lái)的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題從在焦作試點(diǎn)起我們就會(huì)開(kāi)始注重企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。在企業(yè)發(fā)展之初我們要學(xué)會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營(yíng)教程，灌“信、高效、發(fā)”的企業(yè)文化、顧客至上、和諧共贏的經(jīng)營(yíng)理念、快捷、簡(jiǎn)單、溫馨的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。七、推廣策略1.金融危機(jī)背景下，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“b2c+微信門戶”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電商模式將提供眾多的全職職崗位是業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。2.發(fā)展校園代言人。每個(gè)品牌都需要代言人，負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)微信公眾平臺(tái)二維碼的宣傳及推廣，并及時(shí)反饋用戶信息。3.基礎(chǔ)內(nèi)容。海報(bào)、傳單、課程表、友情提示、鼠標(biāo)墊、工作服等（全印有二維碼合學(xué)院其他社團(tuán)組織共宣傳二維碼更多的同學(xué)手機(jī)主動(dòng)掃一掃關(guān)注，成為精準(zhǔn)粉絲。

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過(guò)學(xué)校論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過(guò)qq群、論壇簽名及qq簽名、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、百度百科、病毒式營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。5.策劃活動(dòng)。比如校園舉辦大型活動(dòng)、公益講座、愛(ài)心活動(dòng)等，聯(lián)合承辦學(xué)校官方活動(dòng)。8.冠名活動(dòng)與策劃活動(dòng)不同的是冠名活動(dòng)不是自己舉辦的一般形式為“**預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功，印上自己企業(yè)的宣傳語(yǔ)和二維碼”。9.促銷手段即掃一掃有驚喜禮品或者轉(zhuǎn)發(fā)微信至朋友圈或贊獲優(yōu)惠券。10.橫幅宣傳。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段主要在于橫幅的宣傳效果往往很大尤其掛在主干道路上的和寢室陽(yáng)臺(tái)的橫幅，更是能吸引人群的目光。11.校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。12.網(wǎng)吧宣傳。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。13.學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語(yǔ)。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要前期投資。組建團(tuán)隊(duì)骨干初期時(shí)，也是尋找有眼光、有膽色、有格局的創(chuàng)業(yè)伙伴。前期大概需要費(fèi)用：1、企業(yè)執(zhí)照，找社會(huì)企業(yè)代辦，5500左右。2、開(kāi)業(yè)前期，微信公眾平臺(tái)推廣與宣傳資料費(fèi)，10000左右3、采購(gòu)資金，最少費(fèi)用2萬(wàn)左右。建議找商家合作，按比例分成，采購(gòu)零投入；僅辦公設(shè)備投資。辦公地點(diǎn)：學(xué)校鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，找相關(guān)部門提供免費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。4、動(dòng)資金留一部分固定流動(dòng)資金10000左右為固定資產(chǎn)和日后備用。按照跟學(xué)校食堂窗口或外面社會(huì)特色飯店談定的盒飯每份二塊錢的利潤(rùn)據(jù)人流量和學(xué)生飲食習(xí)慣每天保守可銷盒飯100份周末銷量更高那么每月盒飯

方面可獲得收入6000元；食品飲料日用品保守按照每天400元的營(yíng)業(yè)額，20%的利潤(rùn)，每月可獲得收入2400元；周末賓館預(yù)訂高峰，周五到周六保守按照每天100個(gè)訂單按照每房間預(yù)訂傭金20元/，每月可獲得收16000元；減去盒飯每份5毛錢食品飲料10%送貨提成那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤(rùn)收入可達(dá)5700元。加上賓館預(yù)訂純收入、旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可獲取利潤(rùn)30000元左右。第一個(gè)月就可回收成本。九、風(fēng)險(xiǎn)及策略1.由于選擇的是騰訊公司第三方平臺(tái)，也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。服務(wù)器費(fèi)用零成本穩(wěn)定可靠只需加強(qiáng)公眾平臺(tái)后臺(tái)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)合理推送與群發(fā)消息，盡可能的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。2.供應(yīng)商關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。3.服務(wù)的戰(zhàn)略性。任何產(chǎn)品，都不是企業(yè)實(shí)力與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是售前與售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。擁有一流的服務(wù)，就擁有穩(wěn)定的大市場(chǎng)。十、成長(zhǎng)與發(fā)展一年之內(nèi)，大學(xué)生校園超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃100%覆蓋所在高校市場(chǎng)，并初步形成一定知名度。第二年起，加快發(fā)展步伐。輻射周邊高校，以此市場(chǎng)為依托，展開(kāi)多元化經(jīng)營(yíng)。第五：開(kāi)果超的商計(jì)劃書范文財(cái)務(wù)分析一投資成本分析1、場(chǎng)地及基本設(shè)施根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積平方米的店面年租金約為7000元面積5~6平方米的小廚房五個(gè)占地大約15平方米加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約00元，五個(gè)廚房共計(jì)2014元。

2、宣傳費(fèi)用本超市屬于新鮮事物可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件在長(zhǎng)春電視臺(tái)各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2014元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。二經(jīng)營(yíng)成本分析1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120140元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。2.工作人員工資1名店長(zhǎng)：1000*12=12014元、廚房清潔人員200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：元。3.攤銷折舊：價(jià)格使用年限=4000/5年=800元4.租金：