銷售計(jì)劃的編制

銷售計(jì)劃的編制一、目的根據(jù)市場需求和生產(chǎn)周期，及時(shí)向生產(chǎn)部門報(bào)送年度銷售計(jì)劃，確保產(chǎn)成品的生產(chǎn)能及時(shí)滿足用戶需求。努力提高公司在客戶心目中的信譽(yù)度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。二、依據(jù)1、對上年度公司銷售產(chǎn)品進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，各規(guī)格型號銷售的地區(qū)、數(shù)量、時(shí)間作出書面記載。2、根據(jù)已簽訂的合同要求供貨時(shí)間、數(shù)量以及公司生產(chǎn)的周期并作適當(dāng)提前。3、掌握公司產(chǎn)品庫存數(shù)量，了解車間班組半成品進(jìn)展情況。三、編制1、年度銷售計(jì)劃年度銷售計(jì)劃是公司下一年度宏觀指導(dǎo)意見。它應(yīng)體現(xiàn)公司發(fā)展的方向、速度。對公司的發(fā)展壯大指明可行性。按照上年度實(shí)際情況，提出明確奮斗目標(biāo)，年度銷售計(jì)劃至少應(yīng)按季度進(jìn)行時(shí)間安排。便于生產(chǎn)部門根據(jù)人員設(shè)備，材料進(jìn)行統(tǒng)籌安排，以確保生產(chǎn)與銷售的有機(jī)連結(jié)。2、月度銷售計(jì)劃根據(jù)銷售部已簽訂合同的交貨時(shí)間和公司產(chǎn)品制造的周期及時(shí)下達(dá)生產(chǎn)部門下一月的銷售計(jì)劃。當(dāng)已簽合同已超過生產(chǎn)能力時(shí)應(yīng)及時(shí)和生產(chǎn)部門取得聯(lián)系。如何采取有效措施確保產(chǎn)品的及時(shí)交付用戶。當(dāng)合同量不足時(shí)應(yīng)根據(jù)歷史的銷售情況作出科學(xué)預(yù)測計(jì)劃，并在計(jì)劃中注明。對用戶急需產(chǎn)品在了解半成品狀態(tài)后及時(shí)和生產(chǎn)部門取得聯(lián)系，在計(jì)劃中注明急需，以便生產(chǎn)部門組織力量趕制。四、要求1、時(shí)間：年度銷售計(jì)劃應(yīng)于當(dāng)年12月20日前編制完成，月度銷售計(jì)劃應(yīng)在當(dāng)月25日前完成。2、報(bào)送：在要求完成的時(shí)間當(dāng)日報(bào)送總經(jīng)辦，生產(chǎn)部。自留各一份。3、責(zé)任人：市場部經(jīng)理。五、審批計(jì)劃由總經(jīng)理審批。四川省登堯機(jī)械設(shè)備有限公司年 月 日生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制一、目的為市場提供合格的產(chǎn)品是生產(chǎn)部門的重要任務(wù)之一，也是組織各車間、班組進(jìn)行有序生產(chǎn)作業(yè)的指揮機(jī)構(gòu)。根據(jù)員工、設(shè)備、材料，周期編制好作業(yè)計(jì)劃，防止人力浪費(fèi)，設(shè)備的閑置，材料的浪費(fèi)。有效地組織生產(chǎn)，確保市場需求。二、基礎(chǔ)工作1、充分了解各車間班組員工操作技術(shù)能力，人員配置，員工思想狀況。2、設(shè)備性能，完好狀況，維修能力。3、原材料的庫存，購進(jìn)所需時(shí)間， 各配套部件的準(zhǔn)備。4、各外協(xié)加工件的交貨時(shí)間，協(xié)作單位技術(shù)水平、質(zhì)量可靠程度。三、月度計(jì)劃編制1、對合同計(jì)劃和預(yù)測計(jì)劃分清輕、重、緩、急。對急需產(chǎn)品優(yōu)先安排。2、對各零部件、半成品的生產(chǎn)周期作好時(shí)間安排，盡最大限度不影響整機(jī)裝配。3、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可作上、中、下旬時(shí)間安排。四、報(bào)送1、月度計(jì)劃一式兩份，總經(jīng)理一份，生產(chǎn)部留一份。2、各車間、班組按單頁計(jì)劃下達(dá)。五、審批總經(jīng)理對計(jì)劃進(jìn)行審批，其中預(yù)測計(jì)劃的規(guī)格數(shù)量應(yīng)由總經(jīng)理控制，防止盲目生產(chǎn)而造成過度積壓，影響流動資金的合理使用。四川省登堯機(jī)械設(shè)備有限公司年 月 日車間、班組作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行班組是生產(chǎn)計(jì)劃的最終執(zhí)行單位，完成計(jì)劃的時(shí)間，順序直接關(guān)系到公司整體計(jì)劃的執(zhí)行。也直接影響合同的執(zhí)行，應(yīng)盡最大可能避免該完成的產(chǎn)品入不了庫?？赏坪蠼回浀漠a(chǎn)品卻存放于庫房，上述現(xiàn)象對公司流動資金的使用造成不合理流動，增大財(cái)務(wù)資金壓力和成本增高。因此，各班、組如何合理安排生產(chǎn)，至關(guān)重要，因此公司要求：一、每天召開班前會，總結(jié)昨天工作，表揚(yáng)好事、指出問題，安排當(dāng)天工作。二、班組長應(yīng)對員工工作態(tài)度，工作能力，技術(shù)水平比較了解，根據(jù)產(chǎn)品難易合理調(diào)配勞動力。三、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的輕重緩急和生產(chǎn)周期，合理安排生產(chǎn)。四、加強(qiáng)員工質(zhì)量意識教育，牢固樹立質(zhì)量是企業(yè)生存之本的思想，監(jiān)督好各工序，各零部件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題，不放過任何與產(chǎn)品質(zhì)量不符的隱患。配合好公司質(zhì)檢部門對產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)。對入庫成品負(fù)責(zé)，做好質(zhì)量記錄。五、完成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)后或預(yù)測生產(chǎn)任務(wù)不足時(shí)可用公司生產(chǎn)部門提出預(yù)測產(chǎn)品品種、數(shù)量申請，經(jīng)書面下達(dá)補(bǔ)充計(jì)劃后方可安排生產(chǎn)。不準(zhǔn)自行安排任何產(chǎn)品和數(shù)量的生產(chǎn)。六、教育員工愛護(hù)設(shè)備，經(jīng)常進(jìn)行保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)，對無能力進(jìn)行維修的設(shè)備應(yīng)及時(shí)報(bào)告生產(chǎn)部，特別是公司精、大、獨(dú)設(shè)備。七、產(chǎn)品集中組裝時(shí)，必須保持生產(chǎn)場地的安全通道無障礙，對邊角余料及時(shí)歸存放，做好車間文明生產(chǎn)。八、牢固樹立安全第一思想，設(shè)備的安全防護(hù)，易燃?xì)?、油的隔離存放，上下班交通安全等均應(yīng)引起高度重視，防止事故的發(fā)生。九、做好員工個(gè)人工時(shí)記錄，嚴(yán)格員工請、銷假制度，做好員工每月出勤記錄，各班組但應(yīng)于當(dāng)月 5號前書面向公司辦公室報(bào)送員工當(dāng)月出勤統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)班組自留一份。十、班組員工當(dāng)月收入分配情況應(yīng)報(bào)公司辦公室一份，自留一份。勞動紀(jì)律有關(guān)規(guī)定勞動紀(jì)律管理是公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動順利、有序前進(jìn)的基地礎(chǔ)保障，員工按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行工作是最基本要求，公司不允許任何員工任意違反有關(guān)規(guī)定，對違反公司勞動紀(jì)律的員工應(yīng)受相應(yīng)處罰。也應(yīng)和工資、資金掛鉤，真正體現(xiàn)多勞多得原則，鼓勵員工出滿勤、干滿點(diǎn)，提高工作效率。因此公司對勞動紀(jì)律作相應(yīng)規(guī)定。一、公司管理人員公司管理人員包括各職能部門，車間非計(jì)件員工，后勤非計(jì)件員工。1、按時(shí)上、下班，遲15分鐘到崗為遲到，早15分鐘離崗為早退。每發(fā)生一次罰款20元。當(dāng)月遲到，早退累計(jì)三次為曠工一天計(jì)算，類推。2、無故遲1小時(shí)到崗者視為曠工半天，2小時(shí)以上為曠工1天，曠工期間停發(fā)工資并處罰100元。3、未經(jīng)批準(zhǔn)的請假和假期滿后未批準(zhǔn)續(xù)假而不到崗者視為曠工，連續(xù)曠工6天及以上，年累計(jì)15天及以上者，公司將解除勞動合同。4、員工婚、喪、生育等國家規(guī)定假，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。假期工資在國家規(guī)定時(shí)間內(nèi)公司發(fā)放檔案工資，超過規(guī)定時(shí)間經(jīng)批準(zhǔn)后視為事假。5、經(jīng)認(rèn)定為工傷員工，治療期間工資按檔案標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。6、公司規(guī)定每周休息1天，月休息4天。如確因工作未能休息者，公司按當(dāng)日工資予以補(bǔ)償（一個(gè)月按照30天計(jì)算）。7、上班時(shí)間不得吵架、斗毆、打牌等與工作無關(guān)活動。中午不準(zhǔn)喝酒，違反者一次處罰50元。8、公司年終公示員工全年紀(jì)律執(zhí)行情況。勞動紀(jì)律執(zhí)行好壞將與年終公司獎勵掛鉤，對全年出滿勤無違紀(jì)員工可給予一定獎勵。二、計(jì)件考核員工1、按時(shí)上、下班，不得遲到、早退。上班時(shí)間遲

15分鐘到崗為遲到，下班時(shí)間早 15分鐘離崗為早退（加班時(shí)以班組安排為準(zhǔn)）遲到、早退每發(fā)生一次處罰20元。從當(dāng)月計(jì)件工資中扣除。2、未經(jīng)請假或請假未被批準(zhǔn)而不上班者視為曠工，曠工 1天處罰100元，從當(dāng)月計(jì)件工資中扣除，連續(xù)曠工 6天及以上，年累計(jì)曠工 15天及以上者，公司將解除勞動合同。3、病、事假

1天及以下由組長審批，

1天以上由公司辦審批。假期已滿而不到崗視為曠工。4、上班時(shí)間不得吵架、斗毆、打算等與工作無關(guān)活動，中午不準(zhǔn)喝酒，發(fā)生一次處罰50元，從當(dāng)月計(jì)件工資中扣除。5、經(jīng)認(rèn)定為工作員工？6、各組將當(dāng)月考勤于 5號之前報(bào)公司辦，各組自留 1份，年終公司公示員工全年紀(jì)律執(zhí)行情況，對滿勤、無違紀(jì)員工給予表揚(yáng)或獎勵，并與年終獎掛鉤。技術(shù)文件、工具書、設(shè)備檔案管理辦法我公司是機(jī)械行業(yè)加工企業(yè)，技術(shù)資料等的管理直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量，可靠性，標(biāo)準(zhǔn)化等工作的有序開展。鑒于公司實(shí)際情況，現(xiàn)對公司產(chǎn)品的技術(shù)資料、工具類書籍，設(shè)備檔案，建筑類資料應(yīng)統(tǒng)一進(jìn)行嚴(yán)密管理，充分利用它們在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的應(yīng)有作用，為公司發(fā)展提供技術(shù)保障。一、產(chǎn)品圖紙1、建立產(chǎn)品檔案，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)卷宗歸檔，卷宗首頁注明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、形式等內(nèi)容。2、每個(gè)卷宗內(nèi)應(yīng)含該規(guī)格型號（形式）的全套圖紙，包括總裝圖，零部件圖，外購件資料，標(biāo)準(zhǔn)件明細(xì)，電器配件規(guī)格型號明細(xì)，材料銷耗工藝定額。3、由于客戶對我公產(chǎn)要求隨意性大，整機(jī)尺寸變更頻繁，對每個(gè)客戶提出的更改應(yīng)有用戶名稱，更改內(nèi)容，更改后圖紙資料，更改時(shí)間臨時(shí)性，限量性生產(chǎn)等內(nèi)容，防止日后生產(chǎn)出差錯(cuò)。4、發(fā)放給車間生產(chǎn)圖紙應(yīng)整潔、清楚。形位公差標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，盡可能完善設(shè)計(jì)、描圖、接對、審核程序。5、新研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)市場試用期滿后（一般在1年之內(nèi)），進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)，成熟后亦按上述內(nèi)容歸卷建檔。6、成套圖紙不允許車間借用到現(xiàn)場使用。車間在就地查閱或復(fù)印所需零部件圖紙發(fā)放給車間使用。7、車間在生產(chǎn)過程中使用代用材料（如厚度變更）或變更標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)，必須經(jīng)技術(shù)部門同意，必要時(shí)可臨時(shí)出據(jù)材料代用通知單，不允許私自任意變動。8、圖紙資料應(yīng)保存在通風(fēng)、干燥、防漏雨、防蟲害的場所。二、工具類圖書1、工具類圖書（如各種設(shè)計(jì)手冊）是公司在生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品中技術(shù)人員不可缺少的主要工具，公司應(yīng)統(tǒng)一集中管理，防止在員工之間任意流動，避免流失和損壞。2、對散存的工具書歸檔造冊。該手冊應(yīng)注明書的名稱，分卷的類別、出版社、出版時(shí)間、圖書價(jià)格、備注。3、新購工具書及時(shí)登記。4、申購工具書應(yīng)經(jīng)公司同意方可購買，如果出差途中所購應(yīng)附正規(guī)發(fā)票，回公司后申請報(bào)帳并及時(shí)登記，非工具類書公司可以拒付款。5、公司有關(guān)人員如需借用工具書應(yīng)出據(jù)借條，借條應(yīng)注明大概歸還時(shí)間。歸還時(shí)應(yīng)檢查有無損壞，對造成損失、丟失者應(yīng)照價(jià)賠償。出據(jù)公司財(cái)務(wù)部門賠償依據(jù)后可在登記冊上文字注明核銷。6、人員崗位變動時(shí)，應(yīng)按造冊明細(xì)交接清楚，不能說明去向時(shí)應(yīng)照價(jià)賠償。7、書屬紙類物品，應(yīng)保存于通風(fēng)、干燥、防水、防蟲害場所。如因責(zé)任不到位造成損壞應(yīng)給予一定經(jīng)濟(jì)賠償。三、設(shè)備資料隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，公司所購設(shè)備技術(shù)含量越來越高，為了正確使用和維修設(shè)備，公司應(yīng)建立設(shè)備檔案，妥善保存有關(guān)資料，便于今后需要時(shí)能及時(shí)為公司服務(wù)。1、收集散存于各部門的設(shè)備資料，歸檔造冊，登記冊應(yīng)注明設(shè)備名稱，生產(chǎn)廠，進(jìn)廠日期，使用狀態(tài)，備注欄目。2、對無資料的設(shè)備可按銘牌登記造冊。3、新購進(jìn)設(shè)備在安裝調(diào)試完成后應(yīng)及時(shí)收回該設(shè)備資料，歸檔登記。4、需要查閱使用說明并維修時(shí)可由操作者出據(jù)書面借條后使用資料。借條應(yīng)注明大概歸還時(shí)間，使用者應(yīng)愛護(hù)設(shè)備使用說明書，用完后歸還存檔處，以備后用。5、對無使用手冊的設(shè)備可向生產(chǎn)廠申請補(bǔ)發(fā)一份。6、資料存放于通風(fēng)、干燥、無漏雨、無蟲害場所，妥善保管。四川省登堯機(jī)械設(shè)備有限公司年 月 日（以上工作應(yīng)由研發(fā)部專人兼職負(fù)責(zé)。）出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾